蘇偉對(duì)肖總提出的條件其實(shí)是滿意的，就如他本人分析的一樣，中轉(zhuǎn)站在分配資源的同時(shí)已經(jīng)獲得了不低的利潤(rùn)，除了永輝超市以外，因?yàn)楫?dāng)初張軒松拿著資源來(lái)?yè)Q的。
答應(yīng)家樂福的要求，對(duì)宏偉超市沒有什么損失，相反，還能孤立沃爾瑪，所有的一切都在蘇偉的預(yù)計(jì)之中。
他與肖總之間的談話，不過(guò)是在玩心里博弈和嘴上功夫而已，同時(shí)認(rèn)清眼前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，以便為之后可能產(chǎn)生的摩擦做準(zhǔn)備。
蘇偉清楚一點(diǎn)，只要宏偉超市牢牢的抓住中轉(zhuǎn)站，那么國(guó)內(nèi)零售行業(yè)的運(yùn)營(yíng)只能依據(jù)他們制定的規(guī)矩來(lái)。
肖總當(dāng)然清楚，他之所以敢做一個(gè)表面上看起來(lái)臨陣倒戈的叛徒，是因?yàn)榧覙犯Ｔ谥袊?guó)市場(chǎng)的目標(biāo)和沃爾瑪不同。
家樂福眼下在中國(guó)市場(chǎng)，主要目標(biāo)是存活下來(lái)，然后有機(jī)會(huì)再擴(kuò)大，它并不想樹立多少對(duì)手，甚至它更愿意和其他企業(yè)一起分享資源，從市場(chǎng)上撈錢。
沃爾瑪則完全不同，它進(jìn)駐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)較早，吃到了甜頭，自然野心就越大，美利堅(jiān)資本常用的思維是壟斷，雖然在中國(guó)限行的經(jīng)濟(jì)體制下，它不可能做到這一點(diǎn)，但也不影響沃爾瑪想一家獨(dú)大的野心。
自然而然，沃爾瑪讓更多的零售企業(yè)感受到了威脅，宏偉集團(tuán)進(jìn)軍零售行業(yè)，想坐上龍頭位置，必須清除掉這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
前前后后，過(guò)招三五次了，宏偉超市逐漸像勝利的天平傾斜，眼下只差瓦解外資零售聯(lián)盟這一步，局勢(shì)會(huì)徹底反轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。
肖總心里有數(shù)，他認(rèn)為無(wú)論是從利益關(guān)系，還是眼下宏偉超市的戰(zhàn)略部署，蘇偉一定會(huì)答應(yīng)他今天提出的條件。
蘇偉思考了一會(huì)兒，回答道：“肖總，我給你一周的時(shí)間，如果你能在初七上班的時(shí)候勸說(shuō)百分之七十的外資零售商與家樂福一起退出聯(lián)盟，我答應(yīng)家樂福以獨(dú)立身份加入中轉(zhuǎn)站。”
肖總看出來(lái)了蘇偉的心理，他是想盡快的打完當(dāng)前的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，因?yàn)榧覙犯Ｒ坏┬纪顺觯渌闶坌袠I(yè)一定會(huì)恐慌然后猶豫最后也會(huì)有很多選擇退出的，但是這段時(shí)間里，沃爾瑪可以利用資本優(yōu)勢(shì)去盡可能的穩(wěn)住局面，達(dá)不到一擊必中的效果。
蘇偉想要的是速戰(zhàn)速?zèng)Q。
家樂福如果可以私下提前和一些關(guān)系比較好的中小企業(yè)溝通，一并跳出來(lái)，是最為致命的，同時(shí)影響也巨大，沃爾瑪肯定會(huì)反應(yīng)不急，最直接的表現(xiàn)是可能沃爾瑪會(huì)及時(shí)停止擴(kuò)張。
表面上看，蘇偉的要求有點(diǎn)跳出了談判的范疇，但是肖總是聰明人，因?yàn)樗宄覙犯Ｈ绻軌蛞元?dú)立身份加入到中轉(zhuǎn)站意味著什么，和家樂福一并跳出來(lái)的外資企業(yè)肯定不可能加入進(jìn)去，它們又失去了沃爾瑪?shù)馁Y源渠道，只能依靠家樂福，所以家樂福完全可以把在中轉(zhuǎn)站里損失的利潤(rùn)從這些零售商身上找回來(lái)。
誰(shuí)也不會(huì)想到，我提出在幫你的同時(shí)，實(shí)際上也坑了你一手。
印證了那句在各行業(yè)都試用的老話，沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。
肖總洋裝難以決策，思考再三后，回答說(shuō)：“蘇董，我盡力而為”
蘇偉道：“一言為定”
實(shí)際上，肖總已經(jīng)準(zhǔn)備開展勸說(shuō)工作了，不過(guò)現(xiàn)在他除了需要保留選擇權(quán)外，還要讓蘇偉看出家樂福是一家非常友好的企業(yè)。
兩人聊完事情，蘇偉順帶祝福了一句“新年快樂”送肖總上車了。
回到公司。
老李道：“董事長(zhǎng)，我覺得家樂福這個(gè)總裁不簡(jiǎn)單”
蘇偉道：“我欣賞的人不多，他算一個(gè)”
老李立馬反應(yīng)了過(guò)來(lái)，“董事長(zhǎng)，我害怕養(yǎng)虎為患啊！”
蘇偉道：“老李，你不用太過(guò)緊張，我只喜歡養(yǎng)狗，不喜歡養(yǎng)其他動(dòng)物”
有了董事長(zhǎng)這句話，老李心里舒緩了許多，他猜測(cè)董事長(zhǎng)是在做出衡量之后才提出的條件。
大年三十這天，蘇偉開會(huì)安排了值班留守工作之后，直接放假了。
今年，全公司上下，包括員工和領(lǐng)導(dǎo)層都獲得了工資福利標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整之后的待遇，可以說(shuō)，在他們各自的那個(gè)崗位上，都能算得上滿載而歸。
下午，蘇偉和李東，老二一起開車回家了。
走馬鄉(xiāng)乃至整個(gè)青平縣這幾年的發(fā)展可以用煥然一新來(lái)形容，原因只有一個(gè)，從這里走出去了一個(gè)了不起的企業(yè)家。
蘇偉倒是沒怎么在乎那些隨處可見的欣賞目光，畢竟實(shí)力在這里，別人總會(huì)在你身上找話題。
回到家里是下午四點(diǎn)鐘，李明芳和蘇建國(guó)商量了一下，今年就在街道上過(guò)年了，蘇家和黃家兩家人都在，一起團(tuán)個(gè)年，熱鬧熱鬧。
兩家人都在忙碌著準(zhǔn)備年夜飯，蘇偉挨個(gè)稱呼了一聲之后，直接回房睡覺了。
連續(xù)加了十多天的班，屬實(shí)有點(diǎn)累，從今天晚上開始，他要好好休息一周了，過(guò)完年等待家樂福那邊的好消息就行。
晚上，在黃家剛修的大院里擺滿了一桌，張燈結(jié)彩，蘇偉之前提過(guò)讓他爹也蓋個(gè)大院，花不了幾個(gè)錢。
蘇建國(guó)每年被評(píng)選為優(yōu)秀村干部，甚至有傳言，縣里想把他弄到鄉(xiāng)政府去干的意思，一是因?yàn)樗旧淼挠X悟越來(lái)越高，二是因?yàn)樘K偉對(duì)青平縣發(fā)展做出的貢獻(xiàn)，蘇建國(guó)本人也有意在他干不動(dòng)之前去鄉(xiāng)政府體驗(yàn)一下，抓抓全鄉(xiāng)的工作，想到這些，蘇建國(guó)自然不好大手大腳的去蓋大院了。
要不是蘇偉現(xiàn)在的地位已經(jīng)高到全國(guó)企業(yè)家都仰視的份兒上，他還害怕村里人三言兩語(yǔ)嚼舌根子。
父子兩，最大的不同在于，蘇建國(guó)過(guò)于看重面子，蘇偉過(guò)于看重利益，所以在今天的團(tuán)圓飯上，只要是關(guān)于這兩個(gè)方面的話題，都一掃而過(guò)，沒有深入交流，不然又得拌兩句嘴了。
“偉子，咱爺兒兩走一個(gè)吧一年難得見上兩次”酒喝的差不多的時(shí)候，蘇建國(guó)突然端起酒杯對(duì)蘇偉說(shuō)。
蘇偉感覺很詫異，不過(guò)細(xì)細(xì)一想，父子兩許久沒有一起認(rèn)認(rèn)真真的吃飯喝酒聊天了！
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