“沒(méi)錯(cuò)，就是免費(fèi)派送！”夏禹斬釘截鐵地說(shuō)道。
“可是老板，之前也有免費(fèi)派送報(bào)紙的先例，但是事實(shí)證明這招行不通啊，而且還會(huì)引起同行的集體打壓，這對(duì)于我們報(bào)社來(lái)說(shuō)，十分危險(xiǎn)……”孫長(zhǎng)發(fā)疑惑地問(wèn)道。
“之前的報(bào)紙不成功是因?yàn)槔习宀皇俏遥 毕挠碜孕诺匦α诵φf(shuō)道。
看到老板夏禹自信的樣子，孫長(zhǎng)發(fā)等人愕然，相互對(duì)視一眼，都有些默然。
老板明顯在興頭上，而且自信滿滿的樣子，他們誰(shuí)也不想當(dāng)出頭鳥(niǎo)掃老板的興。
“同行的打壓你們不用擔(dān)心，我并不是打算讓《九鼎日?qǐng)?bào)》永久免費(fèi)，而是只免費(fèi)七天，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的策略。”夏禹不理會(huì)他們異樣的心情，繼續(xù)說(shuō)道。
那還好點(diǎn)！
孫長(zhǎng)發(fā)七人聽(tīng)到這，心底稍稍松了口氣，老板至少不是沖昏頭腦了。
“而且，你們以為免費(fèi)送十萬(wàn)份報(bào)紙很簡(jiǎn)單嗎？”夏禹接著說(shuō)道，目光掃向他們。
“難道免費(fèi)送報(bào)紙還需要?jiǎng)幽X子？不就是直接發(fā)給別人嘛，這有什么難的？”七人心中再次閃過(guò)一個(gè)念頭，都目露疑惑之色看著夏禹，想聽(tīng)聽(tīng)夏禹談?wù)勥@里面有什么學(xué)問(wèn)。
“你們想想，整個(gè)香江幾百萬(wàn)人口，可以說(shuō)都是我們報(bào)紙的潛在用戶，但是如果按照是隨便找個(gè)人發(fā)，十萬(wàn)份也就打個(gè)水漂，幾十萬(wàn)份，上百萬(wàn)份才夠，這得需要多大的人力和財(cái)力？”
“為什么我只讓《九鼎日?qǐng)?bào)》免費(fèi)派送七天？我們免費(fèi)送報(bào)紙的目的是什么？你們想過(guò)沒(méi)有？”夏禹看著孫長(zhǎng)發(fā)等人突然問(wèn)道。
“當(dāng)然是讓市民訂閱我們的報(bào)紙，成為我們報(bào)紙的用戶！”趙誠(chéng)脫口而出道。
“沒(méi)錯(cuò)！”夏禹贊賞地看了趙誠(chéng)一眼，然后說(shuō)道。不待他們繼續(xù)說(shuō)話，他又接著開(kāi)口了。
“所以這十萬(wàn)份免費(fèi)送的報(bào)紙必須要發(fā)揮出應(yīng)有的價(jià)值，盡最大可能地讓看過(guò)免費(fèi)報(bào)紙的市民訂閱我們的報(bào)紙！盡最大可能地把潛在客戶轉(zhuǎn)化為我們的真正客戶。”
“那么，如果要以最小的成本達(dá)到最大的效果，盡可能地提高客戶訂閱轉(zhuǎn)化率，最簡(jiǎn)單的辦法是什么？”夏禹再次問(wèn)道。
聽(tīng)到這，趙誠(chéng)七人都有些明白了，新聞部長(zhǎng)孫新因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間采集新聞素材，思維更靈敏，已經(jīng)大致猜到了老板夏禹的想法，脫口而出道：“找到最有價(jià)值的潛在客戶，才能夠最容易轉(zhuǎn)化為我們的真正客戶。”
說(shuō)完之后，孫新期待地看著夏禹，很想知道自己說(shuō)的對(duì)不對(duì)。
“很好，說(shuō)對(duì)了！”夏禹給了孫新一個(gè)贊賞的笑容，聽(tīng)得孫新不由自主地挺直了腰板。
“那么，孫新，現(xiàn)在你想想，哪些人才是最有價(jià)值的潛在客戶，又該怎么找到他們，并且把報(bào)紙發(fā)到他們手里呢？”夏禹再次問(wèn)道，并且看了其他人一眼，又給了孫新一個(gè)鼓勵(lì)的目光，示意他繼續(xù)回答。
“那些白領(lǐng)和股民都有訂閱報(bào)紙的習(xí)慣，他們也有錢(qián)，所以可以專(zhuān)門(mén)發(fā)給那些白領(lǐng)，同時(shí)去股市給那些股民發(fā)報(bào)紙。”孫新有些興奮地說(shuō)道，這種在老板面前表現(xiàn)，并且還能夠在同事面前裝逼的感覺(jué)讓他有些興奮，他開(kāi)始有些迷戀這種感覺(jué)了。
“很好，說(shuō)到一個(gè)點(diǎn)上了，《九鼎日?qǐng)?bào)》以金融商業(yè)和小說(shuō)兩個(gè)板塊內(nèi)容為支柱，所以股民和金融行業(yè)的從業(yè)者是我們報(bào)紙最需要吸收的客戶，還有想法嗎？”夏禹看向?qū)O新繼續(xù)問(wèn)道，只可惜看到孫新?lián)u了搖頭，他只能看向其他人，示意其他人發(fā)表意見(jiàn)。
其他人思考了一下，最后還是發(fā)行部部長(zhǎng)孫長(zhǎng)發(fā)說(shuō)道：“會(huì)去買(mǎi)報(bào)紙的人都是最有價(jià)值的潛在客戶，能接觸到他們的就是報(bào)亭的老板，所以可以讓報(bào)亭老板幫我們發(fā)。”
“那報(bào)刊亭的老板憑什么幫你免費(fèi)送報(bào)紙呢？不僅浪費(fèi)精力不說(shuō)，還影響了其他報(bào)紙的銷(xiāo)量，這種吃力不討好的事情他們?cè)趺纯赡軙?huì)干？”夏禹反問(wèn)了一句。
“呃……這個(gè)……老板我想錯(cuò)了……”孫長(zhǎng)發(fā)有些尷尬，急的額頭都有些冒汗了。
“不，你沒(méi)想錯(cuò)，只是思維還需要開(kāi)拓一下，出發(fā)點(diǎn)是沒(méi)問(wèn)題的，但是怎么把這個(gè)想法完美地實(shí)現(xiàn)出來(lái)需要一定的技巧。”看到孫長(zhǎng)發(fā)有些著急自責(zé)，夏禹笑了笑，緩解了一下氣氛，讓孫長(zhǎng)發(fā)松了口氣。
“我們可以免費(fèi)給報(bào)刊亭的老板提供報(bào)紙，讓他們按照定價(jià)賣(mài)，相比較其他報(bào)紙，我們的報(bào)紙不需要他任何的成本，利潤(rùn)是其他報(bào)紙的幾倍，你說(shuō)，報(bào)刊亭老板會(huì)不會(huì)把我們的報(bào)紙擺在最顯眼的位置，并且用心向客戶推薦？”夏禹笑瞇瞇地說(shuō)道。
聽(tīng)到夏禹的話，孫長(zhǎng)發(fā)豁然開(kāi)朗，對(duì)老板夏禹佩服地五體投地，和自己的想法對(duì)比一下，才感覺(jué)到自己和老板的差距。
其他人也是滿臉佩服地看向夏禹，按照老板夏禹的做法，如果他們是報(bào)刊亭老板，他們明知道這是一種套路，幫助《九鼎日?qǐng)?bào)》推銷(xiāo)，但是他們也會(huì)心甘情愿地推銷(xiāo)，這是**裸的陽(yáng)謀，對(duì)報(bào)刊亭老板來(lái)說(shuō)，賣(mài)誰(shuí)的報(bào)紙都一樣，只要能夠得到更多的利益，當(dāng)然是賣(mài)利益更多的報(bào)紙。
而且，雖然說(shuō)報(bào)刊亭老板是把報(bào)紙賣(mài)出去，并不是免費(fèi)派送，但是他們也不會(huì)忘了免費(fèi)派送報(bào)紙的出發(fā)點(diǎn)并不是為了送出去，而是為了盡可能在七天后把潛在客戶真正地轉(zhuǎn)化出來(lái)。
但是現(xiàn)在如果一開(kāi)始就能夠讓用戶心甘情愿地買(mǎi)《九鼎日?qǐng)?bào)》，那不是更好嗎？
“好了，說(shuō)到這里你們也應(yīng)該清楚了，時(shí)間緊迫，我再說(shuō)一下大致的執(zhí)行計(jì)劃。”夏禹咳了咳，讓大家集中注意力，開(kāi)始布置計(jì)劃。
“明天，報(bào)紙印刷出來(lái)之后，先優(yōu)先送給各個(gè)報(bào)刊亭的老板，和他們說(shuō)清楚，《九鼎日?qǐng)?bào)》免費(fèi)給他們提供七天，并且限定好價(jià)格，鼓勵(lì)他們賣(mài)，賣(mài)的越多越好，報(bào)紙賣(mài)完了隨時(shí)可以打電話來(lái)補(bǔ)貨，我們要第一時(shí)間把報(bào)紙送到他們手上。”
“當(dāng)然，免費(fèi)送報(bào)紙的策略不變，四大股票交易所，都安排最少兩個(gè)人去派送報(bào)紙，股票交易所發(fā)完之后，去各大公司和商鋪等人流量大的地方派送，盡量不要離附近的報(bào)刊亭太近，保證各大報(bào)刊亭老板的積極性。”
“明天，孫長(zhǎng)發(fā)，你們發(fā)行部是主力，其他部門(mén)的空閑員工積極配合，整個(gè)公司都要行動(dòng)起來(lái)，人手不夠的話，想辦法請(qǐng)臨時(shí)工，幫忙派發(fā)。各部門(mén)等會(huì)兒回去做好下屬的工作，并計(jì)劃好明天的具體執(zhí)行方案。”
“張磊，印刷工作你要時(shí)刻監(jiān)督，只要接到印刷命令，要第一時(shí)間把規(guī)定數(shù)量的報(bào)紙印刷出來(lái)，任務(wù)繁重，你多擔(dān)待一些。”
“孫新，今天的新聞趕緊整理出來(lái)交給趙誠(chéng)，趙誠(chéng)，你要在下午四點(diǎn)之前把第一版《九鼎日?qǐng)?bào)》的樣板印刷出來(lái)交給我審閱，確認(rèn)之后你馬上交給張磊。”
“大家都聽(tīng)明白了嗎？”一口氣布置完任務(wù)之后，下午看著他們，臉色嚴(yán)肅地沉聲道。
“聽(tīng)明白了！”所有人都挺胸大吼道。
“好，現(xiàn)在開(kāi)始干活！”夏禹大手一揮道。
緊接著，所有人都朝外面走去，火急火燎地開(kāi)始把各自的任務(wù)落實(shí)下去。
至此，夏禹也稍稍松了一口氣，喝了口茶之后，繼續(xù)忙碌起來(lái)。
……
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