看著陳紅星和宋衛(wèi)華期待的目光,夏禹微微一笑,點(diǎn)了點(diǎn)頭說道:“當(dāng)然沒問題,這合作可是雙贏的!我怎么有理由拒絕呢!”
“雙贏?”
聽到夏禹毫不猶豫答應(yīng),陳紅星臉上浮起笑容,嘴里念叨了幾遍,臉上的笑容越發(fā)燦爛,佩服感慨地對(duì)夏禹說道:“夏先生不愧為一代文學(xué)大家,文采斐然,雙贏這個(gè)詞直指合作之精髓!”
宋衛(wèi)華附和地稱贊道:“確實(shí)如此,合作就應(yīng)該雙贏,才能夠做得長(zhǎng)久,夏先生深蘊(yùn)商業(yè)真諦,我一把年紀(jì)還沒能力琢磨出來,實(shí)在汗顏!”
“過譽(yù)了!”
夏禹嘴角含笑,神色稍稍謙虛地說道,才想起來這個(gè)年代并不像后世互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一樣,合作共贏的觀點(diǎn)還廣泛傳播,甚至可能還未提出來。
“陳董,宋總,不知道對(duì)于合作,你們有沒有具體的章程?”
閑話不在多談,夏禹注入主題詢問道。
陳紅星和宋衛(wèi)華對(duì)視一眼,陳紅星微微頷首示意,接著便見宋衛(wèi)華說道:“夏先生,不知道貴公司能不能單獨(dú)為我們銀行開設(shè)幾支基金產(chǎn)品?”
說完,宋衛(wèi)華目光炯炯地看向他。
夏禹笑容收斂,沉吟不語,讓陳紅星和宋衛(wèi)華兩人忍不住眉頭微皺,互相對(duì)視了一眼。
這一幕被夏禹的余光看到了,他心中一樂。
實(shí)際上他現(xiàn)在就是在做樣子,這種合作對(duì)他十分有利,他如何會(huì)不愿意?
只是現(xiàn)在畢竟已經(jīng)進(jìn)入了談判的階段,夏禹的每一分表現(xiàn)都會(huì)影響他們的心理預(yù)期,為了多點(diǎn)利潤(rùn),對(duì)自己更有利,當(dāng)然要做做姿態(tài),降低他們的心理預(yù)期,接下來就好談了!
良久,察覺到火候差不多了,夏禹在陳紅星和宋衛(wèi)華欣喜的目光中緩緩點(diǎn)頭道:“沒問題,這個(gè)合作對(duì)我們雙方都有利,我們公司的投資能力還有很大的空間!”
“感謝夏先生!”
宋衛(wèi)華笑容燦爛,先是表示了感謝,接著便談起了己方商量好了的想法。
“夏先生,我們做了一個(gè)預(yù)期計(jì)劃,現(xiàn)在我跟你說一下,你看合不合適,不合適我們?cè)佻F(xiàn)場(chǎng)探討一番……”
宋衛(wèi)華娓娓道來,把他們香江中銀之前做好的初期計(jì)劃詳細(xì)地說出來,夏禹和王奇則細(xì)細(xì)傾聽,時(shí)不時(shí)點(diǎn)頭回應(yīng)。
這種態(tài)度,讓宋衛(wèi)華和陳紅星心中期待之情愈盛,宋衛(wèi)華越講越流利。
雖然陳紅星地位更高,貴為香江中銀董事長(zhǎng),但是董事長(zhǎng)主要是做綜合管理調(diào)度工作,這種安排充滿了大陸的特色。
實(shí)際上決定公司具體執(zhí)行計(jì)劃的,卻是執(zhí)行總裁宋衛(wèi)華!
術(shù)業(yè)有專攻,把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來處理,公司才能發(fā)展地越來越好!
香江中銀的合作意向其實(shí)并不過分,也許是他們知道夏禹的厲害,是沒辦法占到夏禹的便宜,所以干脆踏踏實(shí)實(shí)地做計(jì)劃,不想著坑夏禹。
香江中銀是商業(yè)銀行,主要是資金零售儲(chǔ)存業(yè)務(wù),以及投資管理業(yè)務(wù)。
銀行這么多資金,要充分創(chuàng)造出利潤(rùn),就必須要有高投資的匯報(bào)業(yè)務(wù)。
而銀證合作,則能夠大大提升銀行的利潤(rùn),同時(shí)增強(qiáng)銀行對(duì)儲(chǔ)戶的吸引力,以及同其他銀行的競(jìng)爭(zhēng)力。
大陸畢竟崛起時(shí)間太短了,即使到了后世,為了國(guó)家金融安全,很多金融政策都沒放開,就怕遭到國(guó)外金融行業(yè)的沖擊,被那些金融財(cái)團(tuán)和勢(shì)力一遍遍割韭菜。
但是前世大陸內(nèi)部的金融行業(yè)還有國(guó)家政策壁壘保護(hù),可是孤懸香江的香江中銀卻沒辦法被保護(hù)地到位,一開始就面臨著強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng),要想不死亡,并且還要做大做強(qiáng),只能三步并作兩步,想盡一切辦法跑著發(fā)展,追上大銀行的步伐,甚至做到超越。
所以與九鼎證券這種明星證券公司合作,能夠大大提升香江中銀的知名度和吸引力,對(duì)香江中銀好處極大!
銀證合作方式十分多,如果最普遍的是兩大種模式。
第一大種是簡(jiǎn)單粗暴的借貸,證券公司向銀行借款,給銀行固定的利息,或者銀行提供資金支持,為證券公司提供金融杠桿配資,收取資金使用費(fèi)!
第二種是委托管理,銀行將自身的一部分資產(chǎn)委托給證券公司幫忙管理投資,證券公司收取一定百分比的手續(xù)費(fèi),或者銀行得到總利潤(rùn)的百分之多少的分成。
除了這兩大種普遍的資本運(yùn)作方式,還有其他比較常見的合作方式。
例如ipo承銷,由證券公司牽線搭橋,建立適當(dāng)?shù)馁Y金管道,在建立風(fēng)險(xiǎn)防火墻的前提下,讓銀行為上市公司提供融資業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)銀行與資本市場(chǎng)的資金互動(dòng)。
和九鼎證券公司合作,對(duì)香江中銀好處多多,當(dāng)然,反之亦然。
證券公司是資本運(yùn)轉(zhuǎn),需要大資金支持,但是每年開新戶的股民就那么些,就算九鼎證券公司吸引力驚人,但是想要發(fā)展成為一家世界性的證券公司,光憑這點(diǎn)還是顯得有些薄弱,所以很多時(shí)候就要問銀行借錢來投資。
向銀行借錢,還不如銀行把資金委托給證券公司投資管理,一個(gè)主動(dòng)一個(gè)被動(dòng),區(qū)別大了!
除此之外,世界上總有很多人不喜歡炒股,或者因?yàn)槟承┰颍怀垂伞?br />
但是后世有句話怎么說的來著,啥菜的培育要從娃娃抓起!
為此,多地打著教孩子學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)泥孱^,舉辦各種金融培訓(xùn)或者證券宣傳活動(dòng),真正的目的何在?
還不是為了讓孩子從小接觸資本市場(chǎng),到時(shí)候長(zhǎng)大之后,這些孩子個(gè)個(gè)都是資本市場(chǎng)的新興力量,資本市場(chǎng)才會(huì)保持高速增長(zhǎng),蛋糕才會(huì)越做越大,到時(shí)候吃起來才能夠滿嘴流油!
雖然九鼎證券公司和香江中銀的合作不是這個(gè)意思,但是本質(zhì)還是一樣的,就是想要多一些客戶。
香江中銀需要用和九鼎證券公司合作的噱頭來攬儲(chǔ),并且吸引新儲(chǔ)戶。
而夏禹同樣看上了香江中銀龐大的儲(chǔ)戶資源。
所以接下來,夏禹跟宋衛(wèi)華進(jìn)入了詳細(xì)地商談過程,目的是讓香江中銀提供證券中介代理服務(wù)。
九鼎證券公司委托香江中銀網(wǎng)點(diǎn)代辦開戶業(yè)務(wù),利用中銀那發(fā)達(dá)的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì),吸引更多的投資者。
同時(shí)為了互惠互利,夏禹還提議二者合作開發(fā)“銀證通系統(tǒng)”。
這種“銀證通系統(tǒng)”并不是后世那種比較全面的系統(tǒng),而是初級(jí)版的,沒涉及互聯(lián)網(wǎng),只是運(yùn)用初級(jí)的電話以及初期的電子交易系統(tǒng)。
投資者直接利用在香江中銀各網(wǎng)點(diǎn)開立的活期儲(chǔ)蓄存款賬戶卡、存折做為證券保證金賬戶,通過銀行的委托系統(tǒng),或通過九鼎證券公司的委托系統(tǒng)進(jìn)行證券買賣。
同時(shí)為了讓香江中銀也滿意,商議過程中,夏禹還同意香江中銀可以直接跟九鼎證券公司旗下的所有投資者進(jìn)行資金清算,把二者合作的門檻大大降低了一截。
這樣一來,不管是香江中銀還是九鼎證券公司,在各自領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力都將得到提升。
隨著時(shí)間流逝,商談進(jìn)入尾聲。
一個(gè)個(gè)問題都在商討中解決,合作的框架越來越清晰。
“合作愉快!”
“合作愉快!”
最后,四人起身相互握手,臉上都露出了舒心的笑容。
“夏先生,如果合適的話,明天我們就簽合作協(xié)議,不知你意下如何?”
陳紅星笑著詢問道。
“沒問題!”
夏禹毫不猶豫地說道。
“好!”
……
之后,看到時(shí)候不早了,四人再次寒暄幾句,便提議散場(chǎng)。
“老板,恭喜!”
上車之后,王奇笑容滿面地向夏禹賀喜,既是在祝賀夏禹拿下怡和機(jī)器集團(tuán)的股票,也是祝賀公司與相機(jī)中銀達(dá)成深入合作。
這二者,都對(duì)老板夏禹有很大的好處。
同時(shí),心里也大感自豪,由于老板的實(shí)力和證券公司的能量,作為香江一線銀行的香江中銀都主動(dòng)跑過來尋求合作,如何不讓他高到自豪?
“哈哈!”
夏禹哈哈一笑,心情很是愉悅。
雖然夏禹自己有銀行,到了后面也要利用九鼎證券公司的實(shí)力來催速其成長(zhǎng),現(xiàn)在提前跟香江中銀合作,會(huì)消耗掉一部分優(yōu)勢(shì)。
但是夏禹算賬從來都是算大帳,不在乎一城一池的得失。
與香江中銀的合作,固然會(huì)讓還未曝光的廣安銀行受到些許影響,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,對(duì)夏禹來說,是利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于弊。
單是政治影響和意義就不是金錢能夠衡量的。
而且合作還對(duì)本就是一方巨頭的九鼎證券公司大大地有利,能夠?yàn)榫哦ψC券公司的發(fā)展裝上助推器,并且加速公司沉淀實(shí)力。
另外,香江的銀行市場(chǎng)這么大,香江中銀注定了是要崛起的,特別是在香江回歸之后,更是一躍成為僅次于匯豐的香江第二大商業(yè)銀行。
這是命中注定的事情,就算夏禹這次不合作,背靠大陸的香江中銀一樣能夠崛起。
既然無法阻止,還不如合作獲得一些利益。
而且香江銀行市場(chǎng)很大,不是說香江中銀沒落了就對(duì)還未崛起的廣安銀行有好處,或者說香江中銀崛起了就會(huì)沖擊到廣安銀行。
其實(shí)不然。
現(xiàn)在的廣安銀行還很弱小,香江中銀的影響還波及不到它,要沖擊也是沖擊匯豐銀行、渣打銀行、恒生銀行、遠(yuǎn)東銀行等銀行。
等到后面廣安銀行崛起了,上述這些銀行同樣會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,多一個(gè)不多少一個(gè)不少,最主要的還是看自身的硬實(shí)力。
這還是浮于表面的分析。
若從長(zhǎng)遠(yuǎn)和深層次看,合作的意義更加深遠(yuǎn)。
摩根一直是華爾街之王,而華爾街又是世界金融的中心,華爾街搖一搖,世界金融市場(chǎng)都會(huì)發(fā)生金融海嘯,后世08年的金融危機(jī)就可見一斑。
在夏禹的計(jì)劃中,他要打造的商業(yè)帝國(guó),金融是必不可少的一極,且還必須是重中之重。
要想和摩根、高盛、美林等巨頭在世界上競(jìng)爭(zhēng),成為世界上的金融王者之一,夏禹必須先穩(wěn)住香江的基本盤。
那么就先定個(gè)小目標(biāo),先成為香江的投行之王!
要想達(dá)到這個(gè)目標(biāo),就必須要求九鼎證券公司跟各個(gè)銀行都有合作,能夠用得到各個(gè)銀行的資源,用于催速自身的發(fā)展。
所以到了后面,九鼎證券公司為了自身的發(fā)展,不可能只是跟作為兄弟的廣安銀行合作,必須要跟其他銀行合作。
這是早已注定的事情!
九鼎證券公司要想成為一根擎天柱,夏禹的企業(yè)只能是它的后盾,保證其不會(huì)倒閉,想而要真正成長(zhǎng),只能由它自己在外面一步步打拼,踩著同行的尸體登上世界的巔峰。
沒有哪個(gè)王者寶座之下不是尸山血海!
而現(xiàn)在,也只是香江中銀抓住時(shí)機(jī),搶在其他銀行前面,先行一步,吃上第一口螃蟹,拿到最大的利益!
香江中銀作為大陸的門面,再考慮到后面更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來,讓香江中銀吃上一大口肉,夏禹得到的只會(huì)更多!
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