黃掌柜走了過去還沒說話就聽那人問道：“敢問這里可是周記香料鋪？”
黃掌柜點頭，那人接著又問道：“那這里是不是有一種很特殊的香料？”
“這位客人，小店是陶縣周記開的，專門就賣各種香料，敢問客人您需要哪種香料？”黃掌柜想著這是一上午進來的第四個客人，可得好好介紹一下！
那人連忙擺手，接著道：“不不不，掌柜的，我就想要那種叫什么油的香料，您這里有嗎？”
“有！客人說的可是這樣的？”新來的伙計聽完連忙拿了一個小小的瓷瓶給那人看。
那人接了過來看了看之后便道：“正是這個，這個怎么賣的？”
黃掌柜的斟酌了下少東家的定價，幾番考慮之下還是道：“二兩銀子一瓶，這個是”
“行了，先給我拿三瓶！”
黃掌柜準備了一大堆話還沒開口，就聽到客人說了句拿三瓶，竟讓他一時有些沒有用武之地的感覺。只是客人說完，也不等伙計給他包東西起來，自己先轉身走了出去，黃掌柜臉一下就垮了，心道：原來是在耍自己！
哪知那客人走到門口，對著門外喊道：“我問過了就是這里，你們過來吧！”
黃掌柜：
不多時，就見先前那位客人再次回來了不說，后面還跟著十幾人。
這十幾人一進鋪子，可把黃掌柜跟幾個伙計嚇壞了。想著自家這是得罪了何方神圣，又或者是有哪里打點不到的嗎？張子石都做好了打一架的準備，那邊黃掌柜還在想要如何善后，就聽進來的人開始喊道：“那叫什么油的香料，給我來兩瓶！”
“我要三瓶！”
“我要五瓶！”
“還有我，我也要兩瓶！”
“”
黃掌柜：“”
天，虛驚一場！
黃掌柜這才反應過來，這不正是少東家說的火爆場面嗎！原來不是沒有火爆場面，只是這火爆場面晚來了一會兒，不過沒關系，晚來好過沒來。當下也不去吃飯了，開始忙著招呼客人。
按照少東家的吩咐，不光要賣給別人產品，還要告訴別人這東西都能做什么，怎么用等等。他們賣出去的不光是一種香料，更是一種服務。要讓客人覺得，他花二兩銀子不只是得到了一瓶香料，還得到了價值二十兩銀子的服務。
有了這個火爆場面，黃掌柜越發相信了少東家的話，嚴格按照少東家的吩咐執行。
外面路過的人瞧見鋪子里圍了這么多人，一時也不知道有什么好東西，好奇之下跟著走了進來。一看這樣的忙碌熱鬧的場面，在聽到伙計的介紹無不心動。雖說二兩是挺多了，但是對于葉城的大多數人來說，二兩銀子還不算什么，于是跟著喊道：“我也來一瓶！”
有一就有二，漸漸的鋪子里面人越聚越多，后來鋪子里面干脆待不下直接排隊排到鋪子外面。
黃掌柜帶著四個伙計還有石頭一共六個人，直忙了一下午的時間，首次準備的二百瓶精油就一售而空！當里面喊著已經沒有了之后，外面還有很多人沒有擠進到鋪子里面。
隨后黃掌柜便出去解釋了下，因為這種香料制法繁復，一天小店只供應二百瓶，賣完了就只能等到第二天。所以今日沒買到的也沒關系，明日早些來就可以了！
周記香料鋪子第一天開張，生意火爆，第二日沒到中午當天二百瓶就已經賣完了，第三天亦是如此，連著五天，每天二百瓶精油都是早早就賣光了。
黃掌柜一看這個情形，又覺得不行，這樣下去制作的人手不夠，鋪子里面的人手也不夠。當即便去找少東家商量擴招人手的事情，誰知卻被少東家給駁了回來。
“這少東家，鋪子里人手實在不足，制作這邊的人手也欠缺，一天二百瓶確實太少了。您是沒見到那個火爆場面，莫說是一天二百瓶了，一天五百瓶都不夠賣的！”黃掌柜說到這里都有些興奮。
他做了這么多年掌柜，還從未見過哪個鋪子一開張就能達到這一的效果。也不知道少東家是怎么做到了，就說自己沒有看錯人，少東家果真是做生意的天才！
“黃掌柜，若我告訴你接下來的幾天，這樣火爆的場面將會漸漸趨于平常。甚至到的最后，還可能會像你第一天早上打開鋪子的那樣，你還會想要在找人手嗎？”
黃掌柜聽少東家這樣問，當即一愣，隨即便道：“這怎么可能？少東家，您應該去鋪子里面看看那個火爆的場面才對。”黃掌柜只要想到那個場面，心里就一陣激動。這樣好了生意怎么可能說不行就不行，少東家這是在開玩笑吧！
君瑤自然知道那個火爆的場面，可以說那個火爆的場面還是自己一手促成，自己怎么可能會不知道！不過黃掌柜不知道這里面的內幕，自然就對鋪子生意抱了很大的信心。
這些其實都是一些小小的營銷手段，君瑤不過是利用大家的好奇心跟喜歡湊熱鬧的特點，略施小計而已。
試想一下，一樣東西需要人排隊來買且還不一定能買到的時候，誰的第一感覺都會是先買了再說。這個時候，君瑤其實就已經成功將周記香料推出去了。
后面的客人是不是需要這個東西，大概他們自己都不知道了。人總是這樣，喜歡盲目跟風，別人都買了自己不買豈不要吃虧！
黃掌柜從少東家那里回來，表示知道內幕之后，他有些難以接受。他還從未見過自己雇人來自家鋪子里面東西的人，這樣真的能把那些真正的顧客吸引來？
答案是肯定的，因為他正經歷著這樣的事情，據小翠跟小元那兩個丫頭所言，第一天的一部分客人的確是少東家花銀子雇的。
接下來的幾天，果真如少東家所說，生意漸漸趨于正常，但每天二白瓶還是能賣完。十幾天過去之后，生意已經正常，一天也就十幾二十瓶的樣子。比起剛開始那會兒，這樣算是差的了。
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