“你和她還真有默契……她也是這么說的。”向雪感慨，“其實吧，我現在已經不恨艾妮兒了，如果不是她搶走了陳煥青，我怎么會……”

    “對，應該感激。”衛哲東迅速接口，“要不然，恐怕我遇見你的時候，你和他已經雙宿雙飛了，這怎么行？”

    向雪失笑：“那也未必，那時候還沒有說到結婚的問題呢！”

    “那倒也是，只要我們在相遇的機會，我怎么可能放過你？所以，你的那個青梅竹馬，是注定抱不到美人歸的。娶艾妮兒，還算他當機立斷。”衛哲東點頭稱是。

    向雪忍不住啞然失笑，心里有點甜，就是很喜歡看到衛哲東提到陳煥青時的那種酸溜溜的表情。

    “當然，我們也絕對不用感激趙淑云母女，該報的仇還得報。以德報怨，何以報德？艾妮兒就讓羅小蝶去對付吧，惡人還要惡人磨。”衛哲東繼續說。

    羅紫蝶也被莫名地歸到了“惡人”的行列？

    “算了，艾妮兒的事放在一邊，反正她也翻不出什么浪花朵朵來。還是繼續我們的話題吧，網絡教育我覺得還是很有發展前途的。”向雪很快把艾妮兒放到了腦后，回到正題。

    “好吧，三句不離公事，今天是大年二十九啊！”衛哲東無奈地看著化身工作狂魔的未婚妻。

    “雖然啟程不是國內遠程教育第一品牌，甚至算不上遠程教育行業的領跑者，但是它的發展還是很富有傳奇性的。股東有五個人，平均年齡不到三十三歲。第一期招生很慘，只有三千多元人民幣收入，連股東的工資都支付不了。”

    “唔，很年輕化的團隊。”衛哲東頗感興趣地說，“現在已經發展了快五年了吧？也就是說，他們創業的時候都不到三十。”

    “是的，他們發展到了第三年，才達到了盈虧平衡，現在當然已經扭虧為盈，學員突破了十萬人，年收入也逐年遞增，現在已經突破六百萬元。”

    “這個發展速度并不快，五年的時間……”衛哲東似乎有點不大感興趣。

    “當然不能和衛氏比，畢竟是白手起家，勝在每一步都走得很穩。主要是因為沒有初期的時候沒有什么外部融資，完全靠學費收入慢慢撐過來的。不然的話可以把網站鋪開，做不同行業的培訓了。現在他們已經談好了和自學考試、職業教育的建筑、醫生、記者、法律幾個領域的合作事宜。”

    “很有魄力的管理團隊。”衛哲東饒有興趣，“既然規模不是太大，但是發展的思路很不錯，朝這個方向走下去，應該會走出一條有特色的網絡教育之路。”

    “所以我想進行投資，已經派人初步接觸。不過另外還有兩家風投公司也有意向，可能最終的結果只能是聯合投資，然后在新加坡或者韓國上市。因為畢竟規模有點小，在國內主板上市的難度太大，我對照了一下國內的上市條件，幾乎沒有可能，而且上市周期也太長。”向雪有點遺憾地說。

    “如果不想和別人聯合投資，那你就說服他們的管理團隊，去美國上市，紐交所的籌資力度更大，我估計首次IPO就可以募集資金至少八千萬美元。”衛哲東沉吟著說，“如果操作得好，可能會突破一億美元。”

    “這么多？”向雪有點犯難，“可是網絡教育應該用不著募集這么多資金吧？我們原來只打算各投三千萬的。”

    “BOYA投入一個億，然后運作在紐交所上市。”衛哲東自信地說。

    “一個億？會不會太……要知道，我現在手里能夠動用的資金只有十個億，至少我需要留出三至五個億做二級市場，這個是利潤保障。”向雪遲疑。

    衛哲東笑了：“真是個會過日子的小嬌妻。”

    向雪臉色飛紅：“不許調笑，本來就是手里沒錢心里發慌嘛！”

    “我給你分析一下，這家教育機構有兩大優勢，第一，網絡式教育現在蓬勃發展，互聯網的應用和在線支付系統不斷完善，都有助于網絡教育的騰飛。”

    “是的，很多傳統的大學，也開設了遠程教育課程。”

    “但是要做出自己的品牌，尤其是職業教育的品牌，傳統的大學有其局限性。而國內的網絡教育市場巨大，不僅因為有十幾億人口的客戶群，還因為我國越來越重視教育，無論學生還是白領，學習型組織和學習型企業的觀念已經深入人心。就比如你。”

    向雪連連點頭：“對啊，我也是報考的網絡課堂，畢竟沒有那么多時候參加面授，網絡學習時間靈活，而且有多種課件可以選擇。比如只是一門《會計》課程，我就可以有五個老師的課件可供選擇，這種方式靈活多了。而且，現在這年頭，手里沒拿個幾本證書，都不好意思去參加招聘會。”

    “像你這樣的人是很多的，尤其是諸如會計、法律、建筑、醫學這類職業，幾乎就是一條不斷學習不斷考證的職業道路。”

    “我同意。”

    “所以第二個優勢，就是擁有龐大的用戶規模。現在的客戶數量雖然還不夠多，但是只要把網站的質量做上去，客戶的數量突破百萬根本不需要多少時間。而且網絡教育又不像其他的互聯網公司，這個行業有很強的持續發展性。”

    向雪若有所思，似乎還沒有完全想明白。

    衛哲東繼續說：“比如說一個客戶要完成一整套的課程，可能需要很長的時間。比如CPA，能夠兩到三年考完所以的課程，已經屬于很努力的人群。五年考完六科，這個時間是有依據的。就算一般的職業網課，想要學完也至少需要一個月的時間。所以，很多學員都具有連續性。”

    “是啊，比如我吧，雖然CPA還沒有考，可是我已經在計劃考稅務師，還有國際管理會計師這類的證書了，所以這個學習，還真是持續性的。”向雪表示再次同意，但重點在于她手里的資金不夠多啊，她還打算分散投資呢！

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