吃完早餐，鄭伯上了茶，一家?guī)卓谌司桶殃嚨剞D(zhuǎn)移到了小客廳。

    還沒等茶過三巡，第一位拜年的客人就上門了。大年初一，如果不是交情足夠深厚，基本上也不會上門。

    “這位是京華集團(tuán)的董事長陸濤，我們衛(wèi)家的世交，父親生前的好朋友。”衛(wèi)哲東給向雪介紹來人，“你稱陸叔就好。”

    “陸叔好。”向雪急忙打招呼。

    “哈哈，向小姐，久仰大名。”陸濤笑呵呵地打招呼，“這可不是客套話，對于讓東子陷入愛河的女人，我可是真的已經(jīng)久仰大名了。”

    向雪恍惚記得在訂婚宴上看到過此人，除了boya的員工，其他來觀禮的都是與衛(wèi)家關(guān)系很近的人。

    “陸叔過獎了。”向雪不好意思地笑了笑。

    “東子，凱旋的并購做得漂亮！看到老朋友有子如此，后繼有人，真讓人欣慰啊！老爺子，您可是好福氣，東子如今在商場上的名氣，已經(jīng)超過您當(dāng)年了。”陸濤對衛(wèi)哲東異乎尋常的熱情。

    “長江后浪推前浪，這有什么了不起的？”衛(wèi)老爺子說得很謙虛，可是神情分明早已經(jīng)得意非凡。

    要知道，陸濤可不是平常人，在京城這塊地面上也算是說得著的人物。說來也奇怪，一個對商業(yè)絲毫不感興趣、也看不出任何天分的人，會與另一個商業(yè)天才成為至交。也許是性格使然，也許他們有另外的共同愛好吧？

    “陸叔過獎了，陸氏前些日子的筆也很出彩，大概是陸叔出了吧？”衛(wèi)哲東也恭維了一句，“拿下太平商業(yè)，就等于鋪開了銷售的通道。別人看著惡性競爭導(dǎo)致收購價高出三成，其實還是陸叔占了大便宜。”

    “別人可都拿我當(dāng)傻子呢，也只有有限的幾個人能看出其中的道道。”陸濤得意地說，“收購戰(zhàn)打得很激烈，當(dāng)然別人也看出了太平商業(yè)的前景。可惜臨門一腳沒敢踢實，其實我的底線還可以再高兩成。”

    “一般人可真沒有陸叔這樣的魄力，那價格我都得再三思而后行。”衛(wèi)哲東笑著說，“要知道，太平商業(yè)的鋪面雖然多，但是同一店鋪的每周平均銷售額卻在逐年下降，尤其今年下降了百分之十。對于一個鋪面增多的零售業(yè)來說，簡直是不可想象的。”

    “其實主要的原因，是在尋找新市場和提升市場份額的過程中，不惜分身將業(yè)務(wù)推向超級市場連鎖店、便利店，損害了本身的品牌。看著銷售額是上升了，可是代價卻是增加了很多額外的成本。比如卡車、設(shè)施、后勤和人力。”衛(wèi)效理雖然久不在商圈露面，但是對于近期的商業(yè)動作還是了如指掌的。

    “再說，這些零售商本身也有自己必須的利潤，這樣一來，銷售價格攀升，銷售量總是不可避免地減少，最終導(dǎo)致銷售額的持續(xù)下降。太平公司的經(jīng)營策略太短視，關(guān)注的焦點一直都是銷量和擴(kuò)張，可是對于利潤的狀況卻很輕忽。再加上特許經(jīng)營權(quán)的濫用，等于是以低廉的方式擴(kuò)張店鋪。所以，銷售額的底線最終沒能守住，”

    “這種方式的風(fēng)險在后期暴露出來，很致命。相比較而言，星巴克就做得很成功，直到2003年收購了西雅圖貝斯特咖啡，才開始引入特許經(jīng)營商，基礎(chǔ)打得扎實，銷售額的增長必然能夠伴隨著高利潤。”

    “現(xiàn)在大家都在談規(guī)模經(jīng)濟(jì)，難道擴(kuò)張規(guī)模反而不好嗎？”向雪悄聲問，“如果太平商業(yè)把腳步放緩，可能不會導(dǎo)致今天的敗局吧？”

    “呵呵，我們都喜歡談?wù)撘?guī)模經(jīng)濟(jì)，但其實這四個字并不是那么高大上的。即使我們是行業(yè)的先驅(qū)者，價格最終也不免會因為競爭而下降，所以我們打算通過實行規(guī)模生產(chǎn)來降低成本，從而抵消利潤的下降。出發(fā)點沒有問題，但這些成本有時候根本不可能節(jié)約。”陸濤的耳朵很尖，聽清了向雪的問話，很耐心地解釋。

    “這種情況在制造業(yè)中，尤其明顯。其實對于太平商業(yè)反倒并不是最致命的原因，腳步緩一緩，至少可以有更多的時間解決銷售額下降的問題，而不至于急吼吼地出售股權(quán)，讓陸叔揀了個大便宜。”衛(wèi)哲東微笑著說。

    “你們衛(wèi)氏的分銷渠道跟我不一樣，要論出價的話，肯定是不能跟我比的。”陸濤微笑，“不過，還是很承東子你的情，要不是你放棄得早，可能這個價格我還拿不下來。什么時候有空，世叔請你們小兩口還有老爺子、衛(wèi)六一起去好好吃一頓？也算是替衛(wèi)六接風(fēng)洗塵。”

    “不用掛我的名頭。”衛(wèi)效理笑，“當(dāng)年我跟在你們身后，是個小不點，您可從來沒正眼看過我。”

    “怎么可能？”陸濤哈哈大笑，“以前我就說過，衛(wèi)家的第二代就數(shù)你最靈，在商業(yè)上最有天賦。當(dāng)時我就開玩笑說，衛(wèi)氏交到你的上，一定能百尺竿頭更進(jìn)一步。”

    衛(wèi)效理自嘲：“可惜我還沒有接，就已經(jīng)出事了。所以說起來，如果我當(dāng)時沒有那么驕傲，可能東子也不用費那么大的力氣來挽回。慚愧。”

    “那些陰招上不得臺面，不屬于商業(yè)的范疇。”陸濤搖頭，“以后衛(wèi)氏可就看你們叔侄二人的了。說實在的，我就覺得有你們叔侄聯(lián)，衛(wèi)氏的前景簡直不可限量。即使做到no1，那也……好像很正常？”

    “陸叔，您可說錯了，以后衛(wèi)氏就交給六叔了。我呢，對自己白起家的過程比較感興趣，想搗鼓個小公司，看看能做成多大的規(guī)模。”衛(wèi)哲東接口。

    陸濤張口結(jié)舌：“不是吧？好好的衛(wèi)氏你不呆著，自己去搗鼓什么？你沒毛病吧？”

    “嘿嘿，濤子，你也老了，年輕人的世界不了解吧？”衛(wèi)老爺子得意，“這是享受創(chuàng)業(yè)的過程，從無到有，那才真見本事。”

    陸濤大張了嘴巴，輪流看著衛(wèi)效理和衛(wèi)哲東，半晌才說：“你們叔侄倆，一個比一個怪。”

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