荷風(fēng)陣陣，鼻間是幽遠(yuǎn)清淡的香氣，身心都可以一起放松下來似的。
“人們都說現(xiàn)在這個時代，成功的哲學(xué)就是成功等于知識加上人脈。我覺得知識需要不斷更新，人脈也需要不斷拓展，只是后者看起來比較難。”在衛(wèi)哲東的懷里找到一個最舒服的位置，向雪才悠悠地開口。
“嗯，這種觀點(diǎn)沒錯。想要成為贏家，除了知識才能和勤奮努力，確實(shí)還需要建立屬于自己的人脈關(guān)系，并且好好經(jīng)營。”衛(wèi)哲東漫聲應(yīng)著，貪婪地看著她精致的眉眼。
他們坐在樹蔭下的大石上，雖然不遠(yuǎn)處就有長椅，但向雪覺得席石而坐，才顯得更加原生態(tài)一些。
“可是我的人脈資源有點(diǎn)太貧乏了，現(xiàn)在完全是在蹭你的人脈。”向雪有點(diǎn)感慨。
“我的本來就是你的，你我之間還用得著分嗎？”衛(wèi)哲東寵溺地說。
“不一樣的呢！主要是因?yàn)槲业耐瑢W(xué)都是美院畢業(yè)的，在商業(yè)方面實(shí)在是起不了什么作用啊！”
“其實(shí)不然，除了大學(xué)，還有小學(xué)和中學(xué)的同學(xué)。如果你真的想經(jīng)營自己的人脈，也可以報一個ba的研修班。大部分人支付高昂的學(xué)費(fèi)進(jìn)修，未必是為了學(xué)習(xí)專業(yè)知識。更重要的，就是借此經(jīng)營人脈，交一批同學(xué)朋友。即使是美院的學(xué)生，他們也未必與企業(yè)家沒有聯(lián)系。很多附庸風(fēng)雅的企業(yè)家，會請畫家們作畫，這也是一筆資源。”
“聽你這樣一說，我倒覺得同學(xué)資源還是可以善加利用的嘛！”向雪笑了，“不過我的同學(xué)們才剛剛走出校園，還沒有成長到企業(yè)家們請去作畫的程度。這些人脈還需要幾年時間的培養(yǎng)呢！”
“其實(shí)不單單同學(xué)，像親戚、朋友、客戶、老鄉(xiāng)……都可以成為你的人脈。參加一些社交活動，加入社團(tuán)，也可以創(chuàng)造商機(jī)并擴(kuò)展自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。不過，這些對于你來說，還不用太著急。”
向雪睜開眼睛，看著不遠(yuǎn)處的荷花，幽幽地嘆了口氣：“我感覺自己都快滿身銅臭味了，好像賺錢都成了一種樂趣。”
“賺錢本來是企業(yè)家的天職，沒有利潤，企業(yè)就會死亡，把它當(dāng)成一種樂趣，完全沒有錯。很多成功的企業(yè)家都會把賺錢作為一種新鮮刺激的游戲而樂此不疲，賺錢絕對不應(yīng)該是負(fù)擔(dān)。溫州的商人為什么做得那么成功？就是因?yàn)樗麄儼奄嶅X當(dāng)成了一種習(xí)慣，骨子里就有著創(chuàng)業(yè)致富的欲望。”
“聽你這么一說，賺錢好像也挺高尚的？”
“高尚和賺不賺錢真沒有什么關(guān)系，只要你覺得樂在其中，完全可以把它當(dāng)成一種興趣，比如書法、美術(shù)、音樂……其實(shí)它們之間，有什么本質(zhì)的區(qū)別嗎？只不過文人雅士把那些藝術(shù)類的愛好拔高了而已。”衛(wèi)哲東不以為然地說。
“聽起來，怎么覺得還真有點(diǎn)道理？”
“我說的話，不是有點(diǎn)兒，而是很有道理。”衛(wèi)哲東好笑地看著向雪的臉色由陰轉(zhuǎn)晴。
“不過我還是有點(diǎn)擔(dān)心boya的擴(kuò)張速度有點(diǎn)快，尚德電力就是前車之鑒啊！”向雪帶著隱憂說。
“尚德？它的失敗確實(shí)有一部分的原因是企業(yè)規(guī)模的過度擴(kuò)張，用七年的時間賠光了一百八十六億元的身家。”衛(wèi)哲東沉吟著說，“當(dāng)時捧得有多高，后來就摔得有多慘。”
“是啊，當(dāng)時尚德成立的時候，創(chuàng)業(yè)者確實(shí)抓住了一個巨大的商機(jī)，自2001年成立，到2002年9月首條封裝線正式投產(chǎn)，同年12月就開始實(shí)現(xiàn)盈利。2003年5月，就把全年可生產(chǎn)的產(chǎn)品一售而光，2010年年底，年產(chǎn)能達(dá)到了一點(diǎn)八吉瓦，登頂全球光伏電池制造企業(yè)的第一名！”
衛(wèi)哲東含笑看著向雪：“你對尚德的黑歷史倒是研究得很多嘛！在光伏產(chǎn)業(yè)中，尚德真可以算是當(dāng)年的一面旗幟，它的擴(kuò)張速度確實(shí)過快了些。”
“現(xiàn)在boya的擴(kuò)張規(guī)模雖然不能和尚德相比，但是也挺快的。”向雪自嘲。
“但是你沒看到的是，光伏市場是政策市場，尚德對歐美市場過度依賴，再加上哈維爾?羅梅羅和反擔(dān)保的欺詐事件，才讓尚德的現(xiàn)金流成為致命傷，就此跌下神壇。其實(shí)尚德神話的破滅，并不僅僅是擴(kuò)張規(guī)模過速的結(jié)果。”
向雪若有所思：“而boya和尚德不一樣，對市場的依賴并沒有那么大。而且我們的投資很分散，即使某個行業(yè)因?yàn)槭艿秸哂绊懀瑔栴}也不大。”
“不錯。只要現(xiàn)金流沒有出現(xiàn)問題，boya就不會倒。所以，只要你的心有多大，就可以把boya帶到多么大。”
“聽起來，這個誘惑很大呢！”向雪好笑地說。
衛(wèi)哲東笑了：“別忘了，你有一個堅實(shí)的后盾！”
“是的，如果沒有你在我的身后，恐怕我連邁步的勇氣都不會有。畢竟，根據(jù)多項調(diào)查顯示，創(chuàng)業(yè)本身就是件九死一生的事。即使有活躍的資本支持，還有各種商學(xué)院的教育課程。即使擁有‘夢之隊’，也有折戟沉沙的可能性。”
而她，連最基本的商業(yè)課程都沒有學(xué)習(xí)過。
幸好有他，才讓她有了底氣，敢于組建boya投資，并且跟隨著他的腳步，完成迅速的擴(kuò)張步伐。
“你已經(jīng)成為一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者了，就是還欠缺了一點(diǎn)自信，總覺得自己沒有進(jìn)入商學(xué)院，就像是先天不足似的。”
向雪自嘲：“難道不是嗎？我比你們這些科班出身的人，缺少了太多的基礎(chǔ)積累。試問，我的自信從何而來？”
“從我身上來啊！”衛(wèi)哲東悠然回答，“你只要想到，不管闖出多大的禍，你的身后總有人替你收場的，怕什么？”
向雪瞪圓了眼睛：“那個……聽起來好像給我開了一張空白支票。”
“我可以把整本支票簿都給你，你想怎么寫就怎么寫。”衛(wèi)哲東很慷慨地說。
當(dāng)一個男人，愿意把全部身家都交到你手里的時候，你會不會感動？向雪只知道，就算鐵石心腸的人，也會感動的。
更何況，她絕對算不上鐵石心腸。
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