向雪更感興趣的，當然還是衛氏的并購案。這可是正在進行時，如果能夠實時觀摩，對她的助益將是很大的。
“六叔，求傳授經驗�！眲偨舆^汪涵宇的花茶，向雪就迫不及待地請教。
隨著boya新三板圈進來了一筆錢，公司的規模又可以進一步擴張。最迅速的方式，自然就是并購了。
衛效理笑呵呵地說：“怎么，手里有了資金，野心也大漲了？”
“好不容易圈到了點錢，總要把它們用出去吧？現在我們的自有資金和銀行借款已經足以應付日常的投資活動，那么多余的資金用于并購，就能迅速擴張規模。我這是跟你們學的啊，尤其是哲東，他的并購……也太驚人了，幾乎每個月都有一個并購案�！�
“東子確實是……”衛效理忍不住笑了，“他對并購有著天然的敏感，即使有時候落后一步，也能強勢把人家給趕下去。衛氏的并購就比較中規中矩了，我倒是可以挑兩個案例給你講一講。”
“好啊，哲東那種天馬行空的并購方式不適合我，還是中規中矩的好�！毕蜓┖芄吠鹊乇硎尽�
當然，這也是事實。不是每個人都是衛哲東。
“其實并購基本上要經過五個階段，每一個階段都把握到位的話，你就會發現并購其實并不難。boya早期也進行過并購，不是也操作成功了嗎？”衛效理溫和地問。
“那時候是哲東手把手教的，我只是按照他說的去操作，然后就收購成功了�！毕蜓├侠蠈崒嵉卣f。
“那么你能總結一下，所謂并購的五個階段嗎？我們先說善意并購。”
向雪整理了一下思路才說：“首先要篩選合適的并購對象，這個是先決條件，如果沒有目標，當然也就沒有努力的方向了�！�
“沒錯。”
“第二步是可行性研究，如果合適的話，就可以達成初步的協議�！�
“嗯�！�
“接下來，應該就是并購的考察，設定最后的并購條款，最終完成并購�！毕蜓┗貞浿l哲東指導自己完成的并購案，遲疑地說，“不知道五個階段是不是這樣？”
“大致是不錯的。所以，你現在要做的就是第一步，尋找潛在的并購對象。并購的機會往往很短促，這個就需要及時做出判斷。評估并購機會的時候，關鍵點就在于既要對整個的并購活動做出通盤考慮，又要及時把握并購的機會。”
“機會總是留給有準備的人，也就是說我們要隨時做好并購的準備，一旦有合適的機會就斷然下手�！毙l老爺子不甘寂寞地插了一句。
他老人家手里，當然也完成了幾個漂亮的并購案。
“是的，叔叔說得對。比如說有的投資者一年可能只會進行兩到三次的收購活動，但是它搜尋的對象可能會超過五百個。因此，篩選就顯得很重要。一般來說，會選擇其中的四分之一仔細考察，大部分公司的比例可能還會更小一些，衛氏基本上在百分之二十左右。然后，再進一步縮小甄選范圍。”衛效理繼續說。
“這和投資的原理有點相似，我們也是要大海撈針似地尋找目標，然后再篩選的�！毕蜓┗腥�。
“對，你現在在投資領域已經做得非常出色，并購的篩選目標公司，也是同樣的原理，只不過側重點可能會不一樣而已。”衛效理嘉許地點頭，“在這個過程，你要特點注意不要把既定的并購戰略定到一邊。比如說‘我們一定要完成這一交易’，聽起來很鼓舞士氣，但是這樣做的結果，很可能就是你的下屬會用一切方法來完成交易。但有時候，這種決定下得可能有點早�！�
“也就是說，還是要遵循并購的步驟，并且按照公司章程來做，是嗎？”
“對。當然，也不要僅僅因為價格問題，就停止你的并購進程。所以，一般來說，在并購的前期，不要早早地定好價格條款。因為這個時候，并購方和被并購方的信息溝通還不夠充分。鮑勃?安迪的話，還是有一定道理的�！�
向雪弱弱地問：“六叔，鮑勃?安迪是何方神圣？”
這就是自家人的好處，如果換成是別人答疑，向雪絕對不好意思問這種常識性的問題。聽起來，這人應該大名鼎鼎。
汪涵宇笑盈盈地解圍：“我也不認識這個人�！�
衛效理失笑：“這是stonington partners公司的創始人�！�
“咳，那么他說了一句什么頗有道理的話？”問話的是汪涵宇。
她當然是為向雪問的，畢竟連其人都不知道，估計他說了些啥也不會知道。
“他說：在開始進行一項并購活動的時候，你得先找找感覺，如果你一開始就關注于價格問題，你就把自己引向了失敗之路�！�
“這么嚴重��？可是感覺這玩意兒，聽起來虛得很，有點形而上�！毕蜓┕緡佒叭绻矣心欠N感覺，還用得著一二三四五嗎？”
就如同她畫出來的k線圖，可以很精準地設定什么時候什么價位購入或拋售。
“這種所謂的感覺，當然并不完全是指直覺。事實上，如果不是經驗非常豐富的收購專家，很難有人能夠一下子就設定大部分并購條款的�！�
“六叔的意思是，這種感覺會隨著并購的進程而慢慢地深化嗎？”向雪好奇地問。
“對。尤其是目標公司的管理團隊進入首輪談判以后，他們會對收購者抱有一種緊張甚至懷疑的態度，這一點很正常，幾乎絕大部分的并購案都會遇到類似的問題。”
“那么該如何解決呢？”
“有經驗的優秀的并購者會利用這一階段的談判機會，為促成一種雙方合作共事的信念。比如，他們會利用一些語言或肢體方面的暗示，讓目標公司的管理者們意識到，似乎并購完成以后，他們將會獲得新的職業機會，更好的發展前景�！�
“就是給他們畫一張大大的餅？”向雪愕然。
難道畫個餅，就真的能夠充饑？
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