衛(wèi)哲東只能慶幸，好在向雪雖然崇拜天王的才華，但并不像羅紫蝶那么狂熱，所以?xún)扇说脑?huà)題在把羅紫蝶送回房間以后就回到了正軌。
“我看了一些相關(guān)的調(diào)查報(bào)告，投資公司這種模式在國(guó)外很普遍，如果真要全球化的話(huà)不太容易。畢竟本土公司更容易取信于人，而且為了保衛(wèi)自己的地位，會(huì)設(shè)置一些障礙。”向雪嘆了口氣，放下手里的資料夾。
“也不是沒(méi)有辦法對(duì)付。”衛(wèi)哲東淡淡地說(shuō)。
或許在他的世界里，沒(méi)有所謂的困難兩個(gè)字吧？
“我也看過(guò)一些跨國(guó)收購(gòu)的例子。”向雪皺眉，“比如收購(gòu)一家占主導(dǎo)地位的當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但首先boya需要有很大潛力的協(xié)同優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，這個(gè)問(wèn)題不大，我們選擇目標(biāo)公司的時(shí)候會(huì)有所考慮。但是需要boya有能力創(chuàng)造和獲得這種協(xié)同優(yōu)勢(shì)，這個(gè)就有點(diǎn)難了。當(dāng)年索尼以高額溢價(jià)收購(gòu)了哥倫比亞影業(yè)公司，可最后的事實(shí)證明，這個(gè)溢價(jià)可能并非物有所值。”
“那么你為什么不能反其道而行之呢？”
“反其道？收購(gòu)一家沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的公司嗎？”
“至少需要缺乏戰(zhàn)爭(zhēng)力，然后用自己的優(yōu)勢(shì)基因移植到被收購(gòu)公司，把這個(gè)缺乏戰(zhàn)斗力的公司轉(zhuǎn)變成真正有競(jìng)爭(zhēng)的公司，這樣可能會(huì)更容易成功一些。”
“你就是這樣做的嗎？”向雪好奇地問(wèn)，“我研究過(guò)東雪最近的收購(gòu)案例，兩個(gè)并購(gòu)案中的目標(biāo)公司都很一般。”
“確實(shí)有這樣的案例。這樣做的好處之一就是收購(gòu)沒(méi)有什么難度，不用你與其他公司介入白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。還有一個(gè)好處，就是這類(lèi)公司的變革更加容易，基本上不會(huì)遇到太大的阻礙，可以很容易地移植你的公司文化，這一點(diǎn)也是至關(guān)重要的。”
向雪點(diǎn)了點(diǎn)頭：“對(duì)，一般收購(gòu)者不會(huì)關(guān)注這類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)能力不足的企業(yè)，這就是我們的機(jī)會(huì)。”
“沒(méi)錯(cuò)。”
“那……”
“還有一個(gè)討巧的方法，進(jìn)入防御不足的利基市場(chǎng)。當(dāng)初島國(guó)進(jìn)軍美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)，是從低端產(chǎn)品開(kāi)始的，這恰恰是美國(guó)汽車(chē)公司所忽視的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。占據(jù)低端市場(chǎng)之后，島國(guó)就很容易有效地轉(zhuǎn)入高端市場(chǎng)了。”
“這就是反其道而行，反倒容易獲得成功的原因？”向雪受教地點(diǎn)頭，“我明白了，最近我也在分析美國(guó)的市場(chǎng)，但關(guān)注的都是大家都看好的企業(yè)，感覺(jué)沒(méi)有把握收購(gòu)成功。而一旦失敗，我總覺(jué)得付出的成本太高。”
“不錯(cuò)，跨國(guó)收購(gòu)的成本不低。”
向雪興奮地說(shuō)：“但是尋找一些競(jìng)爭(zhēng)力不足的被人忽略的細(xì)分市場(chǎng)的公司，相對(duì)而言就要簡(jiǎn)單得多了。唔，這是一種機(jī)會(huì)主義的運(yùn)用嗎？”
“機(jī)會(huì)主義并不全是貶義，運(yùn)用得很會(huì)取得很大的成功。還有一個(gè)重要的問(wèn)題，全球化擴(kuò)張需要多少時(shí)間？如果不夠快，很可能會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制成功的秘訣。”
“迅速擴(kuò)張的話(huà)，可能需要的資源太龐大。”向雪想了想，努力地抵制了誘惑。
boya不是東雪，沒(méi)有那么大的組織和財(cái)務(wù)資源。同時(shí)，她也不是衛(wèi)哲東，擁有龐大的人脈網(wǎng)絡(luò)。
如果盲目擴(kuò)張，可能最終的結(jié)果不會(huì)太樂(lè)觀。而她，并不想拿boya當(dāng)成試驗(yàn)品，改變穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的思路。
“很好，你并沒(méi)有被一時(shí)的成績(jī)沖昏了頭腦。”衛(wèi)哲東滿(mǎn)意地說(shuō)。
向雪沒(méi)好氣地瞪了他一眼：“有你這個(gè)妖孽在，我這點(diǎn)成績(jī)算什么？我自卑還來(lái)不及，能驕傲得起來(lái)嗎？”
“已經(jīng)很不錯(cuò)了，你需要想想你的年齡和你的經(jīng)歷。”衛(wèi)哲東憐惜地說(shuō)，“從一個(gè)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理一竅不通的人，走到今天的位置，也算得上是一條很勵(lì)志的道路了。”
“只能說(shuō)比大多數(shù)人更幸運(yùn)。”向雪由衷地說(shuō)。
“運(yùn)氣都是為努力的人準(zhǔn)備的，如果不能付出足夠的努力，運(yùn)氣降臨也無(wú)濟(jì)于事。”衛(wèi)哲東搖頭，“雪兒，永遠(yuǎn)不要去迷信運(yùn)氣，靠自己的雙手才能創(chuàng)造自己想要的生活。”
“是。”向雪點(diǎn)頭。
“說(shuō)到boya的擴(kuò)張策略，既然不管資金上還是管理上都不具備足夠的能力和資源同時(shí)插足幾大市場(chǎng)，那么選擇一種循序漸進(jìn)的方式更穩(wěn)健。你可以參考一下沃爾瑪?shù)睦樱跀U(kuò)張時(shí)進(jìn)行的市場(chǎng)選擇首選的不是歐洲和亞洲市場(chǎng)，雖然這兩個(gè)市場(chǎng)顯而易見(jiàn)十分誘人。”
“那它們率先進(jìn)入的什么市場(chǎng)？”向雪好奇地問(wèn)，“難道是在本土繼續(xù)扎根？啊，不，走出美國(guó)其實(shí)也算是全球化進(jìn)行的第一步了吧？”
“對(duì)，它們擴(kuò)張的第一步是波多黎各和加拿大。”
“這兩個(gè)市場(chǎng)似乎在經(jīng)濟(jì)上和文化上都和美國(guó)差不多吧？”
“所以說(shuō)它們的擴(kuò)張之路非常穩(wěn)健，其后在拉美市場(chǎng)，墨西哥、巴西和阿根廷。再然后才開(kāi)始了它在亞洲和歐洲的擴(kuò)張。事實(shí)證明，沃爾瑪?shù)臄U(kuò)張策略非常成功。”
“如果我有一天也想全球化的話(huà)，可能會(huì)采取這種在東南亞先打開(kāi)局面的模式吧？”向雪想了想說(shuō)，“全球鋪開(kāi)的擴(kuò)張戰(zhàn)略太瘋狂了，boya的財(cái)力、物力和人團(tuán)都無(wú)法支撐。”
“不錯(cuò)，這也是一種聰明的做法。”衛(wèi)哲東贊許。
向雪沒(méi)好氣：“明明你自己絕對(duì)不會(huì)采取這種見(jiàn)效慢的做法！”
要知道，東雪的擴(kuò)張速度，那叫一個(gè)快。今天收購(gòu)了一個(gè)美國(guó)的子公司，可能明天就收購(gòu)了英國(guó)的子公司。
例如巴黎的那家子公司，事前向雪甚至根本不知道，還真是他們赴法前夕完成全部收購(gòu)手續(xù)的。
“因?yàn)槲业炔黄稹！毙l(wèi)哲東輕聲說(shuō)。
向雪狐疑地看了他一眼，很快就明白過(guò)來(lái)。
衛(wèi)效理雖然目前執(zhí)掌衛(wèi)氏，但他的身體狀況可能并不能讓他在總裁的位置上呆太久。五年？十年？
這已經(jīng)是很樂(lè)觀的估計(jì)。
而一旦衛(wèi)效理放手，衛(wèi)哲東只能回歸衛(wèi)氏。
畢竟，那是他的責(zé)任。
向雪忍不住握住了他的手：“其實(shí)你已經(jīng)證明了自己的能力。”
“還不夠！”衛(wèi)哲東自己卻是不滿(mǎn)意的。
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