“那你覺得作為全球戰略登錄的第一戰，在哪里打響比較好？”衛哲東問。
向雪想了想，有點遲疑：“歐美的話暫時……在很多方面準備得還不夠充足，我覺得還是選擇亞洲，東亞或者東南亞？”
“東亞和東南亞與我們的文化差異非常小，從這個角度上來看當然沒有問題，是比較穩妥也是比較保守的做法。”
“雖然不能跟你和東雪比，但是我覺得自己和boya已經發展得足夠快了，還是求穩為上。”向雪認真地說。
“其實沒有關系，就算把boya玩完了……”
“不行，這是我的事業。”向雪嚴肅地打斷了他的話。
她當然知道，即使把boya玩到破產，衛哲東也能承受得起。可是對于她來說可就不同了，boya如同是她的孩子，從嗷嗷待哺到長大成長，都是她的心血啊！
她怎么可能忍受boya一朝大廈將傾？
等到boya發展壯大成了一棵參天大樹，她要把并入東雪，那時候的東雪，才真正能夠對得起“東雪”這個名稱。
哪怕自己的付出少一點，畢竟還是有用的吧？她這樣執著地想著。
“東亞和東南亞的市場已經漸趨飽和，我并不是說在這兩個地方沒有發展，但是空間并不是很大。”衛哲東說。
“嗯。”向雪點頭，“我只是從穩健經營的角度來看的。”
“那你可以分兩個地方投資，東亞或東南亞選擇一個地方，再選擇印度。”
向雪心里一動，衛哲東這么推崇的地方，絕對是值得投資的。即使風險很大，那么在東亞的投資也可以部分抵消這種風險。
“印度與華國有很多相似處，雖然還是會有文化沖突的問題，但估計沒有和西方國家那么多。”向雪想了想說。
“那當然，我們這兩個國家都是有著燦爛文明的古國，都占據著遼闊的地域，有著多樣性和多面性，主要反映在經濟財富結構、語言文化和宗教上。”
“印度的宗教可能是最有特色的。”向雪苦笑，“我覺得印度風險大的原因之一，就是其宗教多樣性。除了佛教和印度教，還有***、基督教、錫克教……還有一些我沒有聽說過的教派，真的很復雜。”
“對，所以單一同質的戰略在印度是行不通的，更不可能獲得令人滿意的回報。”
“除此之外……印度的政治結構也很復雜，政治權力廣泛分布。”向雪皺緊了秀眉。
她并非對印度一無所知，在全球化目標確定以后，她對亞洲各國都大略地了解了一下。雖然了解得還不夠多，但就已經了解的部分而已，印度就已經讓她夠頭疼的了。
盡管衛哲東把印度和華國相提并論，可是在向雪看來，兩者的差異甚至比西方國家還要多啊！
“印度是民主制度國家，中央政府存在著由各種派系結成的聯盟，有時候可能某一級政府或者某個部門已經達成了共識，卻遭遇了另一經政府或另一部門的抵制。”
“更復雜了……”向雪咕噥。
“但是有巨大的潛力。進軍印度要注意一點，不要過分追求短期利潤最大化，應該著眼于長遠。或許有些公司會很幸運，在發展初期就能產生正的現金流，但是依然需要特別小心，否則一不小心就會被打垮，被擠出印度市場。至少，我們在制訂印度發展戰略的時候，要更著重于長遠。”
“這個我明白，畢竟印度的未來潛力更大。”
“對。華夏是我們的大本營，印度則是伸出去的一個觸角。等在東亞和印度站穩了腳跟，再往外延伸。”
“在東亞我們的投資策略可以稍稍激進一些，但是在印度一定要穩之又穩是不是？”向雪問。
“對。印度繼華夏之后，也將逐步成為世界超大的市場。就說個現在我們人人都必備的手機為例吧，華夏的手機用戶基數有多龐大？人口多，就能形成龐大的市場。”
“可是看起來，華夏和印度在市場方面還是有一些同質性的，有必要同時進入兩個市場嗎？”向雪有點疑惑，“很多西方公司也看到了我們和印度這兩個國家的發展潛力，但一般都只會選擇一個市場介入吧？”
“不，華夏和印度是可以達到優勢互補的。比如說，華夏在大規模制造和物流方面明顯強于印度，而印度發展最快的則是軟件和it服務方面。比如ibm公司，它就利用華夏和印度的各自優勢，建立起了全球一體化的企業。”
“在華夏進行制造，但是在印度研發？”
“是的，差不多就是這樣的模式。ibm把華夏作為硬件業務的主要采購來源，甚至把全球采購總部遷到了華夏的深圳市。而與此相輔相成的，是把印度作為最重要的全球服務中心，ibm全球雇員中有差不多六分之一在印度，這個比例預計還能再上升。”
“我怎么覺得研發比制造的前景更廣大？”向雪眨了眨眼睛，“而且對于環境的破壞，也比制造業要小得多。”
衛哲東失笑：“有利有弊。如果沒有制造業，我們也不可能有這么快的發展速度。”
“好吧，我覺得進軍印度……或許還真有可行性。”向雪松了口。
“當然，印度的市場很廣闊也很復雜，全面進攻還是有很大可能會招致失敗，帶來慘重的損失。相對穩健的做法是先占領一小塊關鍵的灘頭，再進一步作為市場滲透的跳板。”
“我覺得這樣更好。”向雪連忙點頭。
“因為印度的人均收入水平比較低，但是增長速度很快，貧富差距極其大。根據《福布斯》的報道，印度的億萬富翁數量是亞洲之冠，極其貧困的人數也是世界第一，這種兩極分化的現象十分嚴重。”
“但是兩頭的人數畢竟占總人數的比例比較小，位于兩者之間的人數才是大頭吧？我的意思是說，如果提供產品和服務，市場潛力巨大的應該是位于極富與極貧困人群的中間人群，是不是？”
“沒錯。”
“好，我決定了，全球化戰略的第一步，東亞和印度。”向雪堅定地說。
衛哲東站起身來：“該登機了，這么短短的半個小時，就定下了boya的發展方向，效果可真高。”
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