從孤兒院回來的接連好幾天，胡途都很開心，連久遠(yuǎn)的對孤兒院壞印象都逐漸淡了。他親自給員工們置辦了一份價值五百塊的節(jié)日禮物，都是些米面油等平時生活用得著的東西，給大家分發(fā)了，又親自送到孤兒院。

    這一次他明顯感覺院里的歡笑聲多了很多，他有一種成就感，總感覺這些歡笑聲是因為他而變多了的。給別人帶來歡笑，也是一件快樂的事。

    但有些人不這么認(rèn)為，他們把快樂建立在很多人的痛苦。比如鄰市的那個果蔬基地，他們查到胡途這個冷庫的各種銷售渠道，派狗腿子一個個的攻破。

    才半個多月，這幫人便用更好更實惠的果蔬，把那些本就沒多扎實的飯店攻破。有一半因為跟胡途這邊談好了，還在觀望和商談，另有一半直接換了供應(yīng)商，不再接收冷庫的果蔬。

    果蔬銷售遇難題，傷害的不僅是胡途，還有冷庫的員工們。尤其是談了最多酒店的劉曉菲，每月能拿到的訂單獎勵唰唰的往下降，雖然這并不是她掙錢最多的那部分業(yè)務(wù)，但還是讓她一陣心疼。

    劉曉菲終于忍不住找胡途訴苦，并氣鼓鼓地說道“胡途，胡老板，人家都跨一個市來找你麻煩了，你可不能這么認(rèn)慫了，必須給他們點顏色看看。你有什么好辦法，咱們打回去啊”

    新鮮的果蔬要競爭冷庫果蔬的這塊市場，冷庫果蔬是完沒有還手之力的，但現(xiàn)在都快到開春了，天氣要暖和了，這時候再打仗，對冷庫的損傷并不是太大，起碼胡途撐得住。

    但想一想下一個冬天，若是到時候這場仗還沒結(jié)束，那持續(xù)的損失便會讓冷庫吃不消。所以這場仗不是一定要打起來，而是鄰市蔬果基地給胡途的一個下馬威，讓他知道基地的能量，讓他主動認(rèn)輸。基地的大棒已經(jīng)揮舞起來了，恐嚇著胡途參加那所謂的優(yōu)秀團(tuán)體。

    胡途早先拒絕徐廣春的時候，便想到今天這種情況，只是沒想到會來的這么早。“看來，那位果蔬基地的董事長，是位有仇必報的真小人吶。你不用擔(dān)心，先給我說說冷庫的現(xiàn)狀。”

    經(jīng)過這兩個月的瘋狂銷售，冷庫的利用率只剩下了42，其中顧客寄放的大約31，胡途出資購買的大約11。他們需要盡快賣出的是自己出資購買的這部分，大約110噸存貨，而這些存貨里又有35噸是肉類，剩下75噸果蔬。再細(xì)分，這75噸果蔬里，有大約7噸是存放在速凍庫中精品。所以果蔬銷售出問題，真正受到影響的只有這68噸存貨。

    冷庫這么多員工，這么點受影響的存貨，即使讓員工們自己拉著去賣，也能處理個七七八八，根本沒有任何需要著急的地方。然后，胡途又很輕松的問道“宋老哥的那個超市，就包了咱們一塊草莓地的，那邊怎么說”

    “我說的是冷庫，你扯什么大棚。”劉曉菲掰著手指頭，“大棚都沒什么影響，賣得好著呢，尤其草莓和樹莓，一直都供不應(yīng)求。但是你這冷庫，眼看就要賠本了，到時候你工資都發(fā)不出來，我看你急不急”

    胡途悠哉悠哉地躺在椅子里，說道“著急肯定不著急，但是打回去還是很有必要的。曉菲啊，你說那個基地的人要想說服咱們的客戶，需要付出什么樣的代價，會不會虧本”

    “虧本是肯定的。”劉曉菲點點頭，“不過人家家大業(yè)大，這點錢還是虧得起的。”

    胡途笑了，像是自言自語似的說道“他們現(xiàn)在的做法，不就是來搶顧客的么，那好，我就多送點給他們。回頭你多印點傳單，就說凡事跟咱們清河冷庫有關(guān)系的，都可能有機會享受鄰市更低價的優(yōu)惠政策，他們要是有這個胃口，咱們爭取把市的酒店和超市業(yè)務(wù)都送給他們。另外，你把咱們冷庫的果蔬價格再降一級銷售，爭取一個半月之內(nèi)部賣完。不就是打價格戰(zhàn)么，我雖然不想打，但也不怕跟他們奉陪到底。”

    劉曉菲卻皺了眉頭，考慮到這樣波及太廣，讓她隱隱有些不安，她說道“胡途，你這樣做會不會搶了別人的生意啊那樣可是要跟人結(jié)仇的。到時候咱們結(jié)了仇，結(jié)果基地的人再來把業(yè)務(wù)搶走，他們豈不是兵不血刃得了個偌大的市場”

    “哪有這么容易，你以為別人都是吃干飯的”胡途搖搖頭，“再說，咱們發(fā)傳單而已，也不一定要去談這個業(yè)務(wù)，只要不去搶，別人就只會當(dāng)個玩笑罷了，關(guān)鍵是不能讓基地的家伙舒服。你想一想就明白了，那些酒店咱們不去，他們就不去談了既然他們給咱們添堵，他們也別想好過。”

    劉曉菲自然能想明白這些門道，她當(dāng)天便炮制一些圖文并茂、頗具誘惑的傳單，印了千份。第二天讓劉華開車載著她，見酒店、超市就下車發(fā)傳單，一發(fā)就是十幾張，發(fā)完就走，絕不逗留。在酒店管理人員還沒看到或沒看完傳單呢，他們便已經(jīng)跑得無影無蹤了。

    接著也有電話打過來，劉曉菲便實話實說。先講明了鄰市的基地欺負(fù)人，然后用事實證據(jù)說明傳單的真實性，最后點名那個價格便是冷庫果蔬的最新價格，存貨不多，先到先得，目的很直接，就是惡心一下鄰市的那幫家伙。

    商場從來都是這樣，“將欲取之，必先予之。”果蔬基地搞的那套，其實瞞不了多少人。只不過商人都是趨利的，尤其在現(xiàn)如今，誠信的人常被認(rèn)為是傻瓜，口頭的約定哪里算數(shù)。有便宜占的時候，大家都很現(xiàn)實。

    現(xiàn)在劉曉菲這邊也有便宜要占，他們自然也不肯放過，千份傳單引來二十多通電話，當(dāng)時就賣出去10噸果蔬。這個意外之喜，讓她笑得合不攏嘴，也讓她看到做銷售拿提成的前途。于是她冥思苦想，終于想了個繞過酒店、超市來進(jìn)行銷售的好辦法。

    這個辦法很簡單，就是找村里閑著沒事干的大叔大媽，幫忙拉水果去賣，做零售生意。先拿貨，賣出之后再付錢，這樣就可以化整為零，完美解決現(xiàn)在的窘境。

    “這個法子，我怎么聽著有點耳熟。”胡途撓了撓頭，他當(dāng)然耳熟，因為這就是他以前讓老七幫忙賣水果時用的法子，“那要是水果壞了呢”

    “我已經(jīng)深入的考慮了這個辦法，并且將它改善了。”劉曉菲得意地說，“而且我們可以建立一個小型信用系統(tǒng)，一開始只要簽個字，就都能以批發(fā)價拿貨，以100斤為。之后，賣得好、賣得快的人，可以多拿貨賣得不好、水果壞的又太多的人，就減少他們的拿貨量。這樣一來，也可以做個篩選，損失也不是太大。”

    這倒是個值得一試的辦法，胡途同意劉曉菲小范圍嘗試一下。而且，這樣做有一個額外的好處，可以讓他弄清誰更會賣東西，為以后的發(fā)展儲備人才。

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