“船隊(duì)每年北上一次就很不容易，多來(lái)幾次是不可能的，沒(méi)有風(fēng)，我們根本過(guò)不來(lái)。大家希望船隊(duì)多來(lái)幾次，其實(shí)就是希望隨時(shí)可以得到你們想要的貨物，要解決這個(gè)問(wèn)題，我倒是有些方法，能不能實(shí)現(xiàn)就要靠大家了。”
眾人一聽，頓時(shí)大喜。
當(dāng)即就有多人迫不及待的追問(wèn)：“有什么好辦法，還請(qǐng)楊掌柜明言，只要有貨有辦法，我們一定好好配合！”
楊叢義猶豫了一會(huì)兒，而后才在眾人殷切的目光注視下說(shuō)道：“我從南方拿貨也是三四年才能拿到一次，每年過(guò)來(lái)交易的貨物都是從密州運(yùn)來(lái)的，如果把一部分貨物放在遼陽(yáng)府，那么一年到頭，大家隨時(shí)都可以拿到想要的貨物，只是要把貨物放在這兒并不容易。大家都是生意人，做生意最重要的是安全，沒(méi)有安全保障，什么都做不成。不瞞大家，我之前的生意其實(shí)是在密州東邊的倭國(guó)，自從被他們搶了一次商船之后，我就再也不去那個(gè)地方，即使那邊很多商賈多次派人送信過(guò)來(lái)，說(shuō)他們已經(jīng)出錢剿滅了那幫強(qiáng)盜，可我已經(jīng)失去了對(duì)他們的信任。這兩年船隊(duì)在辰州、遼陽(yáng)府交易很順利，沒(méi)人搗亂，更沒(méi)人打劫船隊(duì)，所以我這次才會(huì)親自來(lái)到來(lái)到遼陽(yáng)府，就是來(lái)跟大家商談大生意。但是要建立信任，把貨物留在遼陽(yáng)府，卻不是那么容易，將心比心，你們以為呢？”
眾人聽說(shuō)楊叢義有意將貨物放在遼陽(yáng)府，以便隨時(shí)跟他們交易，頓時(shí)欣喜不已。
“楊掌柜，雖然我們認(rèn)識(shí)不久，可我們跟你的船隊(duì)已經(jīng)做了三年生意，我們品行怎么樣，你還不清楚嗎？”
“是啊，我們都是很規(guī)矩的生意，不然也沒(méi)法在遼陽(yáng)府立足，楊掌柜你就放心吧，把貨物放在這兒很安全，根本就不用擔(dān)心，誰(shuí)要是敢不守規(guī)矩，不用楊掌柜說(shuō)話，我們馬上就能滅了他！大家說(shuō)是不是！”
“對(duì)！楊掌柜放心，誰(shuí)敢動(dòng)你的貨，就是跟我們過(guò)不去，得罪了我們，在這遼陽(yáng)府他就別想呆下去！”
“如果楊掌柜還是不放心，可以把貨都放在我的馬場(chǎng)，我有三千人，個(gè)個(gè)都是好手，保護(hù)貨物安全根本不成問(wèn)題！”
“這么說(shuō)的話，我馬場(chǎng)還有四千人呢，哪個(gè)不是精通騎射的好手！還有幾個(gè)子侄在軍中任職，都是帶兵的，楊掌柜的貨放我這兒才最安全！”
眼見大家開始爭(zhēng)執(zhí)，楊叢義馬上打斷他們：“好了，請(qǐng)聽我一言。大家的好意，楊某心領(lǐng)了。不是我不信任大家，但是把貨物存放在任何一個(gè)人家里都不在我考慮范圍內(nèi)，既然是做生意，當(dāng)然是要有自己的倉(cāng)庫(kù)，如果可以，貨物放在遼陽(yáng)城中最合適。不過(guò)要把貨物放在城里，我又不放心，畢竟這城里最有權(quán)力的人應(yīng)該不在你們之中吧！沒(méi)有他的保證和保護(hù)，我的貨物放在這兒，可能隨時(shí)都會(huì)消失，到時(shí)候我的損失大，我想大家的損失也不會(huì)小，不知道大家有沒(méi)有辦法？”
眾人一聽這話，心里頓時(shí)涼了半截。
“楊掌柜，你想怎么樣，不妨直說(shuō)，我們能想辦法會(huì)盡量想辦法。”
片刻之后，有大戶打破沉默。
“不知道你們是否認(rèn)識(shí)遼陽(yáng)府留守，能不能跟他搭上關(guān)系，如果引薦我能見到留守大人，跟他攀上關(guān)系，我在遼陽(yáng)城里的生意得到他親自認(rèn)可，那我就能放心將貨物送到這兒來(lái)，隨時(shí)可以跟你們交易！”楊叢義神情也凝重起來(lái)。
“這......不好辦啊！”
“遼陽(yáng)留守官職雖大，還是皇室宗親，但他在遼陽(yáng)卻沒(méi)有多少實(shí)權(quán)，而副留守雖然有權(quán)力，可他不知道會(huì)在遼陽(yáng)呆多久，也許用不了一年半載就會(huì)調(diào)走，找他們有用嗎？”
“副留守自然不行，他是燕京來(lái)的人，說(shuō)走就會(huì)走。留守完顏大人在遼陽(yáng)府內(nèi)雖沒(méi)有多大實(shí)權(quán)，但在遼陽(yáng)還是說(shuō)的上話的，況且這遼陽(yáng)地區(qū)也不全是留守府說(shuō)了算，要推行什么政令也得大家配合不是？劉掌柜，聽說(shuō)你跟李家關(guān)系不錯(cuò)，能不能通過(guò)李家認(rèn)識(shí)一下完顏大人？”
“非得完顏大人點(diǎn)頭不成嗎？”
“留守府畢竟是官府，即使沒(méi)有多少權(quán)力，他代表的也是朝廷，況且完顏大人還是皇室宗親，在這遼陽(yáng)府誰(shuí)都會(huì)給他些面子。楊掌柜要是能跟完顏大人搭上關(guān)系，事情不就好辦多了？”
“那行吧，我馬上去李家拜訪一下。”
“楊掌柜，如果能搭上完顏大人的關(guān)系，還希望你能兌現(xiàn)承諾，把你的商鋪開到遼陽(yáng)府來(lái)，或是在這兒留下倉(cāng)庫(kù)！”
楊叢義這才笑道：“當(dāng)然，如果能見到完顏大人，得到完顏大人首肯，楊某一定會(huì)在遼陽(yáng)開商鋪。我就等你們的好消息了！”
“好，若有消息，我馬上通知楊掌柜。”
一番商討之后，眾人又出了些主意，方才滿懷期待的告辭離開。
數(shù)天后，劉掌柜親自來(lái)到楊叢義下榻的客棧，帶來(lái)了好消息。
他告訴楊叢義，經(jīng)過(guò)他百般努力，付出了很大的代價(jià)，幾經(jīng)周折才見到遼陽(yáng)留守完顏雍的舅舅李石，對(duì)方跟完顏雍的關(guān)系比較近，已經(jīng)同意安排一個(gè)見面的機(jī)會(huì)，但在此之前他要先見楊叢義一面。
楊叢義沒(méi)有多少猶豫，當(dāng)即點(diǎn)頭同意，既然是完顏雍的母親李氏自出渤海大族，他的舅舅李石在李家的地位肯定也是不一般的，只要能跟他搭上關(guān)系，見到完顏雍自然不是問(wèn)題。
兩天后，遼陽(yáng)城內(nèi)一家普通酒館，在劉掌柜引薦下，楊叢義見到了李石。
李石已經(jīng)五十多歲，頭發(fā)有些斑白，藏在帽中，下顎發(fā)白的胡須，打理的十分整齊，看得出來(lái)，他是一個(gè)講究人，更是一個(gè)讀書人。
劉掌柜引薦兩人認(rèn)識(shí)之后，很快離去，將他們兩人留在包房?jī)?nèi)。
“李先生，在下是一個(gè)生意人，這次專門從密州過(guò)來(lái)，是想在遼陽(yáng)擴(kuò)大生意，想必劉掌柜已經(jīng)跟你說(shuō)過(guò)了，我也就不再多說(shuō)了。至于為什么想見留守大人，其實(shí)是出于安全考慮，我的貨都是從很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的南方來(lái)的，貨很珍貴，來(lái)一趟也不容易，我三四年才能拿貨一次，而到遼陽(yáng)來(lái)是一年一次，供不應(yīng)求，如果我的商鋪在遼陽(yáng)府得不到留守大人照顧，估計(jì)很難存活下去。聽說(shuō)李先生跟留守大人的關(guān)系很好，那我就不拐彎抹角了，我在遼陽(yáng)府的商鋪分給留守大人幾成利潤(rùn)，才能得到大人照顧？”
利益永遠(yuǎn)是拉近關(guān)系最有用的利器，楊叢義直奔主題，直接就要許諾利益，若對(duì)方接受，他們馬上就能建立較為親密的關(guān)系，隨后就有可能形成利益同盟。
李石盯著楊叢義靜靜看了幾息，而后忽然問(wèn)道：“周大人最近還好吧？”
“周大人？不知李先生所說(shuō)的周大人是何人？”楊叢義心下微微一驚，對(duì)方嘴里冒出來(lái)一個(gè)周大人是什么意思？立即開始盤算起來(lái)。
“密州知州周逸，我跟他算是好友，有段時(shí)間沒(méi)聯(lián)系了。”李石淡淡的說(shuō)道，目光卻還是在楊叢義臉上。
楊叢義可沒(méi)有去過(guò)密州，之前說(shuō)自己來(lái)自密州而不是登州，就是因?yàn)槊苤菥嚯x遼陽(yáng)更遠(yuǎn)，如今對(duì)方問(wèn)起密州的情況，他哪里會(huì)知道。
回望對(duì)方的眼睛，電光火石之間，他猛然醒悟，馬上回道：“在下久居密州，卻未曾聽說(shuō)有一個(gè)叫周逸的周大人擔(dān)任密州知州。李先生是不是記錯(cuò)了？”
聽到這話，李石神色微變，繼而驚奇的問(wèn)道：“是嗎？那可能是我記錯(cuò)了。他不在密州，難道是在登州？”
楊叢義馬上搖頭道：“不，在下也時(shí)常會(huì)去登州做生意，難免會(huì)跟官府打交道，據(jù)我所知，近些年登州也沒(méi)有一任名叫周逸的知州。”
聽對(duì)方如此回答，李石微微一愣，而后尷尬的輕笑道：“老糊涂了，我真是老糊涂了，算了不管他了。方才你說(shuō)你的貨是從南方來(lái)的？具體來(lái)自哪里，可方便告知李某？”
見對(duì)方對(duì)他的警惕降低了幾分，楊叢義心下一輕，馬上回道：“不瞞李先生，我的這些貨其實(shí)來(lái)自大宋，一路從泉州運(yùn)來(lái)的，付出了很大的代價(jià)，非常不容易，當(dāng)然利潤(rùn)也不低，這些貨在宋國(guó)都價(jià)比黃金，更不用說(shuō)運(yùn)來(lái)遼陽(yáng)了。做生意最重要的是大家一起賺錢，若能得到留守大人庇護(hù)，在遼陽(yáng)開一家商鋪，專門賣從宋國(guó)運(yùn)來(lái)的稀有貨物，肯定能賺取不少利潤(rùn)。李先生不妨開個(gè)價(jià)，有錢我們一起賺！”
李石卻笑道：“楊掌柜，李某不是留守大人，我怎么能做的了留守大人的主，要我開價(jià)卻是難為我了。”
“李先生，你是留守大人長(zhǎng)輩，大人公務(wù)繁忙，這等小事自然你出面代他處理才最為合適。不論是在密州、登州還是大宋，很多事其實(shí)也都是長(zhǎng)輩子侄代為接洽，錢我不會(huì)少他們一分，若是賺取的利潤(rùn)超過(guò)預(yù)期，我也不會(huì)吝嗇，多給李先生一份也不是問(wèn)題。”楊叢義笑道。
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