李憲在做忙活完廣告之后一點(diǎn)兒都沒閑著。

    歸真堂心腦康口服液遇到的銷售難問題是多方面的。

    雖然目前的保健品市場(chǎng)已經(jīng)大熱，不過(guò)總體來(lái)說(shuō)市場(chǎng)還處于一種初級(jí)階段，所以一款產(chǎn)品銷量不盡人意，不僅僅有宣傳方面的掣肘，肯定也有其他的一些短板。

    現(xiàn)了的，有銷售渠道這塊。

    但是經(jīng)過(guò)李憲這兩天的思考，他覺得口服液的定價(jià)也明顯有問題。

    產(chǎn)品的定價(jià)是一種說(shuō)簡(jiǎn)單就簡(jiǎn)單，說(shuō)復(fù)雜就復(fù)雜的事情。最簡(jiǎn)單常見的，就是根據(jù)商品的成本定價(jià)。比如出廠價(jià)是一塊錢，直接兩塊錢往出賣。

    但是將定價(jià)這個(gè)事情復(fù)雜化，那學(xué)問可就大了去了。

    在自己搞定了廣告，公司的銷售團(tuán)隊(duì)正在積極的建立銷售渠道的同時(shí)，李憲召集了林翠公司的員工，就心腦康口服液的價(jià)格問題討論了起來(lái)。

    按照李憲的想法，心腦康目前198元的定價(jià)高了，得降。

    對(duì)于這個(gè)決定，公司里面分成了兩個(gè)陣營(yíng)。同時(shí)出現(xiàn)了認(rèn)同和反對(duì)兩種聲音。

    “李總，我感覺目前咱們心腦康口服液的價(jià)位還算可以。咱們肯定不是市面上賣的最便宜的，但也不是最貴的啊！”

    “就是，咱們藥廠現(xiàn)在還能維持正常的開支，幸虧現(xiàn)在的這個(gè)定價(jià)了。出廠價(jià)二十八塊錢，銷售一百九十八，要是沒這個(gè)利潤(rùn)，保健品這塊業(yè)務(wù)早都做不下去了。”

    “我同意兩位副經(jīng)理的意見。但作為銷售主管，我要提醒李總一句，目前咱們的口服液已經(jīng)賣了一個(gè)多月了。我們之前的直銷員也是按照198這個(gè)價(jià)位往出推的，現(xiàn)在要是想降價(jià)，指定會(huì)寒了我們第一批顧客的心啊。”

    對(duì)于這些個(gè)問題，李憲自然清楚。

    不過(guò)他的心意已決，當(dāng)初一百九十八的定價(jià)，是想著專門針對(duì)城鎮(zhèn)老年人，配合展直銷代理的銷售，加大代理們展次級(jí)代理的積極性。

    但是現(xiàn)在既然已經(jīng)打算建立除代理之外的銷售渠道，那么這個(gè)定價(jià)可就不行了。

    現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還不時(shí)興什么定價(jià)策略，商品價(jià)格往往都是按照市場(chǎng)的需求來(lái)定，沒有一個(gè)統(tǒng)一的，科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)。就比如一雙皮鞋，在溫州那邊兒的商場(chǎng)里可能也就2塊錢零售價(jià)，但是到了東北這頭某些商場(chǎng)里邊，就賣四五十塊錢。

    隨意的很，完全就是賣東西的人覺得什么價(jià)格能賣出去就定什么價(jià)。

    但是在國(guó)外的一些營(yíng)銷管理領(lǐng)域，定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略已經(jīng)出現(xiàn)并且被企業(yè)家和商人們普遍接受推廣了開來(lái)。

    雖然沒有仔細(xì)的研究過(guò)，但是李憲作為一個(gè)二十一世紀(jì)的大好青年，經(jīng)歷過(guò)信息大爆炸的洗禮，對(duì)于這些事兒倒是有過(guò)了解。

    就定價(jià)策略這一塊，在完全壟斷市場(chǎng)和充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的不相同的。

    現(xiàn)在的保健品肯定不是壟斷市場(chǎng)，而在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)里頭，又分為撇脂定價(jià)，滲透定價(jià)和滿意定價(jià)。

    撇脂定價(jià)，說(shuō)的就是先定一個(gè)較高的價(jià)格在不影響商品銷量的前提下以大利潤(rùn)回籠資金，然后慢慢降價(jià)，直到產(chǎn)品的生命末期。

    這種定價(jià)方式往往適用于服裝這一類季節(jié)性大，產(chǎn)品周期短的商品。

    滿意定價(jià)其實(shí)目前市場(chǎng)上比較常用的那種毛估估定價(jià)方式，就是顧客和賣方都能滿意的價(jià)格，這也叫君子定價(jià)。

    而李憲，要是的在短期內(nèi)迅獲得市場(chǎng)份額。

    所以他想用一種比較刺激的方式、也就是滲透定價(jià)。

    “現(xiàn)在我們的問題不是會(huì)不會(huì)傷誰(shuí)的心，而是銷量起不來(lái)，東西賣不出。等咱們藥廠那頭倒閉了，就不傷顧客的心了？”

    很明顯，林翠公司里邊有那脾氣爆的。直接就把剛才言的幾個(gè)人給懟了回去。

    話糙理不糙。

    李憲打心眼里支持。

    不過(guò)作為老大，面對(duì)分歧他得居中調(diào)節(jié)，于是說(shuō)道：“之前的情況你們也看到了，心腦康口服液的利潤(rùn)是大，不過(guò)利潤(rùn)雖大，品牌知名度起不來(lái)，在和其他保健品的競(jìng)爭(zhēng)之中我們完全沒有優(yōu)勢(shì)，所以我們現(xiàn)在必須要在短時(shí)間內(nèi)把口服液的市場(chǎng)份額提上來(lái)。”

    將自己的決定重申了一遍，李憲將雙手交叉到一起，把在場(chǎng)所有人都看了一遍，笑道：“至于此前的價(jià)格怎么樣，會(huì)不會(huì)傷了第一批顧客的心，這個(gè)不用考慮。再說(shuō)，之前賣198的口服液價(jià)格上降了下去，對(duì)于第一批顧客來(lái)說(shuō)也是一種福利。對(duì)吧？”

    站在中間人的位置上，李憲的說(shuō)法得到了兩方的點(diǎn)頭。

    有道理。

    “那李總，心腦康口服液的價(jià)格，你認(rèn)為定到多少合適？”

    “三十八。”李憲面無(wú)表情，說(shuō)了自己已經(jīng)想了好幾天的價(jià)格。

    噗！

    正在喝水的一個(gè)主管直接就噴了出來(lái)。

    這他媽落差也忒大了啊！

    198的東西哪怕你砍一半兒呢賣98呢？

    “這個(gè)不行吧李總？咱們心腦康口服液出廠成本就二十八，加十塊錢，這根本沒有利潤(rùn)可言了啊！運(yùn)輸，銷售商利潤(rùn)，這些難道都不考慮么？”

    李憲點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    這個(gè)得考慮。

    “那就降低成本吧。”他下了決定，“把目前的禮盒包裝降級(jí)，變成紙殼包裝。”

    嗯，這樣一來(lái)二十支一盒的口服液成本就能降到十八了。

    “李總，你這個(gè)定價(jià)很危險(xiǎn)。”立刻有人提了意見，有意思的是，這人剛才是降價(jià)的積極擁護(hù)者。

    “這個(gè)價(jià)格，這個(gè)利潤(rùn)，要是銷量起不來(lái)的話。那咱們的心腦康可就廢了。降價(jià)容易漲價(jià)難，這一點(diǎn)您得清楚。”

    “不存在的。”

    面對(duì)質(zhì)疑，李憲呵呵一笑。

    “只要渠道問題解決了，這個(gè)定價(jià)，心腦康可以賣到飛。”

    李憲的信心不是憑空冒出來(lái)的。

    目前市面的上保健品價(jià)格都不低。就拿沈洋飛龍最暢銷的護(hù)生寶來(lái)說(shuō)，十支一盒的都要賣48元。而目前雖然還沒有進(jìn)入到北方市場(chǎng)，卻因?yàn)轳R仁軍名望加持，在關(guān)里以南地區(qū)名聲大噪的中華鱉精，一盒28不二價(jià)。就連一些跟風(fēng)起來(lái)的什么海南鱉精，鱉精軟膠囊、都能賣到1左右塊錢一盒。

    心腦康38這個(gè)價(jià)格，算是保健品里邊兒相當(dāng)?shù)拖喈?dāng)?shù)土恕?br />
    李憲昨天晚上在賓館里邊兒睡不著覺想蘇婭的時(shí)候已經(jīng)相明白了，現(xiàn)在的保健品市場(chǎng)就像是1年左右的手機(jī)行業(yè)。

    未來(lái)的市場(chǎng)很大，但是競(jìng)爭(zhēng)不小。上有蘋果三星，下有華強(qiáng)北山寨。

    站在94年的風(fēng)口上，李憲想做保健品行業(yè)里的小米。

    想想這個(gè)，李憲就有點(diǎn)兒激動(dòng)。

    李布斯？

    不對(duì)不對(duì)，現(xiàn)在這節(jié)骨眼兒上，喬布斯被蘋果攆出公司，還在皮克斯做動(dòng)畫片兒呢。

    所以，請(qǐng)叫我李顛覆！

    正在他為了自己成功后可能被冠上的名號(hào)而愁的時(shí)候，一旁的徐茂和迎頭潑了一盆涼水。

    “憲子啊，渠道咋整？你這廣告和價(jià)格都調(diào)整了，咱們渠道的問題還沒解決呢。”

    中止了對(duì)未來(lái)的幻想李憲端正了坐姿。

    “搞這個(gè)價(jià)格，就是為了全面的，快的鋪開渠道！”

    徐茂和大臉一皺，“怎么說(shuō)？”

    李憲對(duì)會(huì)議室里的幾個(gè)銷售經(jīng)理招了招手，“你們讓咱們的業(yè)務(wù)員下去，不用去談什么代理商，直接找大藥房。把咱們心腦康，推給他們。”

    “李總，我們已經(jīng)去了。不過(guò)藥房那頭對(duì)咱心腦康不太感興趣。”

    李憲看了看表上的日歷，深深的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “那就不著急，等三五天之后，你們?cè)偃ァ！?br />
    “為啥還得等三五天啊，李總？”

    “到了那個(gè)時(shí)候，估計(jì)心腦康名聲就起來(lái)了。”

    兩天之后。

    省電視臺(tái)。

    一大早，傳達(dá)室的老秦頭就拎著一個(gè)裝滿了信的大塑料袋，進(jìn)了節(jié)目中心。

    “哎呦，這禮拜的信這么多？”

    剛剛走馬上任的霍靜剛放下了手中的保溫杯，見到顏色各異，大小不一的信封，笑呵呵問到。

    “霍主任早上好、”老秦問了句早，嘿嘿一笑：“誰(shuí)說(shuō)不是呢，我請(qǐng)了兩天假，今天一上班。好家伙，信箱里頭都塞滿啦！趕緊的，霍主任，你們自己把信分了吧。”

    霍靜剛笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，拎著那沉甸甸的塑料袋走到了中心的辦公區(qū)。

    作為新主任，見到這么多的群眾來(lái)信，他覺得自己有必要揮一下，鼓勵(lì)鼓勵(lì)這兩天中心的同事們，利用這個(gè)處理觀眾意見的環(huán)節(jié)，給自己樹立一下領(lǐng)導(dǎo)形象。

    “同志們把手中的工作停一停。剛才傳達(dá)室那頭送來(lái)了群眾來(lái)信，數(shù)量很大。也不知道是我們近期的工作引起了廣大觀眾朋友們的熱情，還是我們哪里做的不到位，需要接受群眾的監(jiān)督。現(xiàn)在啊，我想當(dāng)眾抽幾封出來(lái)，跟大家一起分享一下。”

    “好！”

    立刻就有人捧哏兒，給了掌聲。

    霍靜剛笑呵呵的從塑料袋里抽出了一封署名為“觀眾劉培平”的信封。

    打開一看內(nèi)容，有點(diǎn)兒懵。

    “尊敬的省臺(tái)節(jié)目中心領(lǐng)導(dǎo)和工作人員們你們好，作為一名老年觀眾，很少在電視節(jié)目上看到像健康你我他這一類為我們中老年人觀眾打造的講座節(jié)目。在此謝謝省臺(tái)節(jié)目中心的各位，不過(guò)我有個(gè)建議、為什么健康你我他這么優(yōu)秀的節(jié)目，只有一期，每晚重復(fù)播放呢？希望能盡快的見到下一期節(jié)目問世。另外，在這里我想詢問一下，第一期節(jié)目中提到的歸真堂心腦康口服液，在哪個(gè)渠道有售？望回復(fù)，你們的觀眾劉培平。此致，敬禮。”

    “不是”

    霍靜剛拿著信，腦子有點(diǎn)兒轉(zhuǎn)不動(dòng)了。

    “咱們省臺(tái)，有健康你我他這個(gè)節(jié)目么？誰(shuí)負(fù)責(zé)的？”

    節(jié)目中心辦公區(qū)里，所有的人面面相覷這什么節(jié)目？沒聽說(shuō)啊！

    不會(huì)是老人家看錯(cuò)臺(tái)了吧？

    鬧了個(gè)“烏龍”，霍靜剛疑惑的將信裝回去，重新拿起了一封。

    打開之后，念了出來(lái)。

    “尊敬的你好，我想給貴臺(tái)提個(gè)意見。健康你我他這么好的節(jié)目，為什么要放在深夜呢？我覺得，你們完全可以將這擋節(jié)目提到白天，或者傍晚時(shí)段！”

    扔、

    霍靜剛都沒念完，直接把第二封信撇到了一邊兒，隨即又抽出一封。

    “節(jié)目中心你們安排節(jié)目的時(shí)候用腦子了嘛？健康你我他這么一款養(yǎng)生健康類節(jié)目，安排到十點(diǎn)半播出，這不是逼著我們老年人熬夜看嗎？還有，你們到底能不能出第二期啦？我和我老伴都快把心腦血管疾病知識(shí)背下來(lái)啦！”

    扔！

    第四封，第五封，第六封

    一連看了十多封信，除了有兩個(gè)吐槽白眉大俠一天晚上就更兩集不夠看，要求放一整天的神經(jīng)病之外。其他的信，無(wú)一例外都是關(guān)于那個(gè)什么什么健康你我他欄目的！

    “這個(gè)健康你我他是個(gè)啥節(jié)目？誰(shuí)能告訴告訴我？”

    霍靜剛火了。

    在新主任的巨大疑惑之中，文案小王嘶了口氣，舉手起身。

    “霍主任這些觀眾說(shuō)的，不會(huì)是那個(gè)什么廣告吧？”

    “廣告？”霍靜剛一咧嘴。

    “哎呀就是那個(gè)廣告嘛！”小王一跺腳，“就是那個(gè)買下了廣告部垃圾時(shí)間，要做什么保健品的那個(gè)廣告！”

    哦！

    霍靜剛恍然大悟。

    這廣告還是老劉打招呼讓自己盡快投放的呢。

    可是

    一個(gè)好好的廣告，怎么就變成了臺(tái)里的一檔節(jié)目，還有這么多觀眾來(lái)信催更啊？

    這什么情況？

    正在霍靜剛百思不得其解的時(shí)候。

    廣告處里，哈藥六廠經(jīng)理元繁榮來(lái)到了廣告處主任室門前。

    在見到了吳志波，寒暄了一陣之后，元繁榮道出了來(lái)意。

    “吳主任，我這次來(lái)是想和你們廣告處這頭談個(gè)廣告合作的。”

    哈藥六廠國(guó)企單位不假，不過(guò)這年頭國(guó)企單位領(lǐng)導(dǎo)跟電視臺(tái)這種黨的喉舌部門比起來(lái)地位稍遜。吳志波按說(shuō)沒理由對(duì)元繁榮怎么客氣。

    不過(guò)元繁榮的老丈人是孫衛(wèi)民這事兒，在宣傳口信息這么靈通的單位里可不是什么秘密。

    見元繁榮有求，吳志波胸脯拍的叮當(dāng)響，敞亮道：“沒問題啊！元經(jīng)理有事兒盡管吱聲，廣告處這頭，我吳志波好使！”

    元繁榮點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那個(gè)健康你我他的節(jié)目做的很不錯(cuò)，而且這一類的醫(yī)學(xué)保健類節(jié)目，對(duì)我們六分廠業(yè)務(wù)的口。我想跟您商量一下，看看能不能把這個(gè)節(jié)目的冠名權(quán)賣給我們。”

    “啊？”

    吳志波整個(gè)人僵住了。

    半晌，才咧著嘴問到：“你說(shuō)那個(gè)廣告？”

    啊？

    廣告？

    這回，輪到元繁榮懵了。

    什么廣告？

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