蓉城廣源核桃汁廠。

    聽起來高大上。

    其實就是租了蓉城國營針織廠一個停產車間。

    外面再搭了個棚子了事。

    葉風撇撇嘴。

    廠房很亂，叮叮當當的玻璃瓶撞擊聲，充滿了整個空間。

    廠長的辦公室，就在廠房里的一個角落。

    四十多歲陸啟明本是這家工廠的老板。

    韋宏杰路上介紹這個陸啟明。

    這是個土生土長的蓉城人，

    八十年代初就是走街串巷賣飲料的。

    自家配方做出的甜開水，曾經很得街坊鄰居的口味。

    很多社區，小學門口，都有這種甜開水，一兩分錢一杯。

    后來有了碳酸飲料（可樂），有了果汁、冰茶、礦泉水，

    甜開水再也沒人買，這生意也就做不了。

    有一年核桃豐收，山里農民喜笑顏開，沒想到卻突然滯銷，

    農民沒有什么辦法，就用拖拉機，拉了許多到蓉城來賣。

    那一年，核桃特便宜。

    陸啟明家也有農村親戚送了很多核桃。

    核桃十分油膩，真不能多吃。

    這一家十來口人，天天吃核桃是真的吃夠了。

    還很多核桃慢慢壞掉，陸啟明不忍心浪費。

    把核桃打碎加了些家傳配方的甜水，攪拌成汁，給親戚朋友都送點。

    大家喝了之后都說味道極好，

    陸啟明動了心思，就賣核桃汁。

    前后跑關系，找廠房，辦貸款，又從廣東買了一臺破壁機。

    第一年，核桃汁銷量不錯。

    陸啟明精明，專給國營單位的領導送，

    很多單位領導試喝之后，當場就決定可以買來做年底的員工福利。

    這一年，陸啟明賺錢了。

    陸啟明沒什么野心，他覺得這樣賺點小錢就挺好，也沒有心思說把廠子做大。

    更沒有做品牌的意識！

    這也是小農創業思想的悲哀。

    直到匯源果汁以7000萬元的價格，中標去年央視新聞聯播5秒標版廣告權，成為第一個躋身“黃金播段”的北京企業。

    這7000萬元，對于當年的匯源來說就是天價，拿出全年總收入也不夠。

    但很快，“喝匯源果汁，走健康之路”。

    這句廣告詞，就被全中國的消費者記住了。

    匯源果汁大賣。

    不知哪天起，

    陸啟明感覺周圍全是這個廣告語。

    產品滯銷，每月虧損。

    產多少，賠多少。

    都是買果汁，為了健康，大家肯定要送大品牌，這才有面子。

    窮途末路。

    窮途末路了。

    最后把廠子甩賣給了韋宏杰。

    抵了核桃款和運輸費。

    韋宏杰和陸啟明關系不錯。

    念他對廠子的感情深，還把他留下當了廠長，負責廠子的事情。

    陸啟明這些天愁得行，雖然廠子已經不是他的了，

    但他也不愿看到廠子倒下，還有一干工人等著發工資呢。

    “啟明。”

    敲門聲響，韋宏杰帶著葉風推門進來。

    陸啟明收起思緒，抬頭看了眼韋宏杰，

    每次韋宏杰都是板著臉來這，今天卻是笑意不斷。

    “韋總，請坐，請坐，這位是？”

    韋宏杰笑了笑，側身讓出葉風，說道：

    “啟明，這是葉風，是位少年俊杰，想跟你談一談。”

    葉風對陸啟明點點頭，說：

    “陸廠長你好，聽韋叔說您白手起家，今天見了果然氣宇不凡。”

    “過獎了！”

    韋宏杰這才介紹：“葉風是西南大學的高材生。我已經打算廠子轉給他。從今以后，廠子就姓葉了。”

    陸啟明心中一動。

    這個年代，大學生還是天之驕子，陸啟明一點沒把他看輕。

    這個學生，說話處事很老道。

    不像初出校門的樣子。臉上掛上了笑：

    “哪里哪里，來來來，先坐，這都是我們廠的核桃汁，你們喝。”

    葉風見他客氣，也不客套，和韋宏杰坐下后，直接說：

    “陸廠長，我聽韋叔說，工廠效益不好。

    因為匯源果汁強勢整合了川省市場，竟爭失敗。

    我呢，收下廠子，就是要讓廠子效益好起來。”

    陸啟明點點頭，說：

    “廠子里這點事情很清楚，就是沒名氣，沒有訂單，沒有業務。

    廠子沒了效益，自然辦不下去了。

    現在廠子是您的了，您讓怎么干，咱就怎么干。”

    匯源果汁已經是龐然大物，一個地方性小民企，陸啟明根本沒法抗衡。

    “好，陸廠長，既然廠子是我的。我自然有辦法，我只要求你，全部執行就可以。

    現在就有一件事給要交給你辦，先安排精干人員跟進。

    務必要盯住了。明天召集全廠員工開大會。”

    不明覺厲。

    葉風和韋宏杰離開后。

    陸啟明獨自坐在辦公室抽煙，皺眉不語。

    直到香煙快燒到了手指。

    他忍不住把煙按到煙灰缸。

    “媽的，這件小事都辦不好？別讓一個學生給看輕了！”

    隨后朝外面大吼：

    “陸二炳，你個龜-兒子快點過來！”

    ……

    離開車間，韋宏杰和葉風在針織廠生活園區內，

    找了個茶館，商量葉風收購的事情。

    雙方一一落坐，韋宏杰和韋春良坐一邊，葉風和陳紅國坐對面。

    葉風想全資收購。

    韋宏杰畢竟是狐貍，發覺得葉風表現的妖孽，怎么可以不早早拉上關系。

    輕輕啜了一口容平茉莉花荼，笑道：

    “小風，工廠你也看到了。基本運轉正常。

    韋叔不能害你，要不這樣，你出50萬注入工廠，當啟動資金，我出讓50%的股份給你。”

    葉風只是淡淡一笑，不言語。

    韋宏杰繼續道：“韋叔不說遠了，在蓉城，還是有些關系的。小風，你倒說話啊。”

    “韋叔，廠子對半分，以后誰說了算？”

    葉風堅持，全資50萬收購。

    “工廠還有價值40萬的核桃、核桃汁存貨，還有設備、工人，小風，你真吃不了虧。”

    “價值40萬的存貨，是滯銷品吧？工人，倒是欠了三個月工資。韋叔，如果不能全資收購，這家工廠根本不值50萬。”

    葉風侃侃而談，云淡風輕。

    韋春良下巴都驚掉一地，什么時候，見過心目中無所不能的父親，被一個年輕人逼落下風。

    這年輕人，還是自己的室友。

    韋春良荼水繼了三壺，在葉風稍微透露了營銷計劃后，兩人終于談好。

    葉風注資50萬啟動資金加上獨有的營銷方案，占工廠75%股權，韋宏杰以工廠現有資產作價50萬，占工廠25%股權。

    雙方皆大歡喜，由韋宏杰派人去辦過戶手繼。

    ……

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