1999年春季還沒結(jié)束。
統(tǒng)一企業(yè)就露出了兇惡的獠牙。
聯(lián)合三十家重磅媒體宣布，“統(tǒng)一企業(yè)全力進(jìn)軍內(nèi)地。”
涉及的產(chǎn)品包括方便面、飲料、乳品、糕餅、醬油等產(chǎn)品。
其中飲料類主要有鮮橙多、綠茶、冰紅茶、各式奶茶、礦泉水等，還有蜜桃多、芒果多、葡萄多、蘋果多、菠蘿多、荔枝多等各式待上市飲料。
轟轟烈烈的統(tǒng)一企業(yè)與廣源飲品商標(biāo)權(quán)之爭，終于告一段落。
兩家公司各自請(qǐng)媒體站臺(tái)，唇槍舌劍，你來我往，天天在全國人民面前刷存在感。
廣源飲品的鮮橙多及各式果汁，全國銷量節(jié)節(jié)攀高。
連帶著，全國人民對(duì)統(tǒng)一鮮橙多，都有了極大的接受度。
喝橙汁，就喝鮮橙多，成了廣大群眾的共識(shí)。
唯一受損的，是匯源果汁。
“啪”
朱海學(xué)濤扔掉手上的報(bào)紙。
這份南方周末上面，對(duì)匯源果汁進(jìn)行大起底。
“果汁種類很多，現(xiàn)在市面上的果汁大致可以分為：果汁飲料、復(fù)原果汁、非濃縮還原果汁。”
“復(fù)原果汁這類，大多會(huì)明顯的標(biāo)明自己是100純果汁，但雖然是純果汁它的營養(yǎng)成分在制作過程中已經(jīng)損耗殆盡了，名存實(shí)亡，實(shí)際喝起來的意義也就是酸水而已，而且由于長時(shí)間的儲(chǔ)藏和濃縮果汁時(shí)香味的失去，導(dǎo)致它們的香味與口感怪異，有時(shí)還會(huì)有一點(diǎn)苦味，所以不建議大家購買這類復(fù)原果汁。”
“就算標(biāo)明果汁含量為100，其實(shí)配料是水和濃縮果汁，它們既沒有營養(yǎng)也不好喝。”
這樣的報(bào)道，最近特別多，一看就是有人在背后指使。
本著誰受益，誰是指使人的原則。
朱海濤把目標(biāo)鎖定了廣源飲品和統(tǒng)一企業(yè)。
還沒等他把情況報(bào)告給董事長叔叔。
來自京城總部的通知就來了，
“匯源果汁，全面降價(jià)！”
……
價(jià)格戰(zhàn)是一柄雙刃劍，傷敵和傷已是一樣多。
商家輕易不會(huì)開啟。
而且產(chǎn)品的價(jià)格降下去容易，漲上來就難了。
消費(fèi)者習(xí)慣了產(chǎn)品價(jià)格，你漲一點(diǎn)。他都會(huì)改變對(duì)產(chǎn)品的印象。轉(zhuǎn)而投入別的產(chǎn)品懷抱。
廣源飲品要不要被迫降價(jià)，在公司內(nèi)部形成激烈的爭吵。
主降價(jià)一方，以陸啟明、衛(wèi)國等老成派為主。
“降他娘的，市場不能被匯源奪走，市場沒了，再奪回來就難了。”
“對(duì)，經(jīng)銷商都在看著我們呢，匯源給經(jīng)銷商的返利和優(yōu)惠太大了。”
不降價(jià)的一方，以尹天仇和李華等學(xué)院派為主。
“不行，現(xiàn)在我產(chǎn)的主打產(chǎn)品鮮橙多，450毫升的是一塊五毛錢一瓶，這個(gè)價(jià)格關(guān)口，降下去了，輕易不能提上來。損失巨大難以估計(jì)”
“對(duì)，產(chǎn)品競爭，不僅僅只有降價(jià)這一個(gè)方法？我們想想，肯定還有別的辦法。按照我的估計(jì)，如果降價(jià)，得降三分之一的價(jià)格，不然沒有效果！”
雙方吵成一團(tuán)，難解難分，誰都說服不了誰。
“好了，不要吵！”
最后韋宏杰站出來。他是公司副總，也是股東，輕易不會(huì)表態(tài)，現(xiàn)在不得不說：
“大家都說得很有道理，以前我們只做核桃汁產(chǎn)品，這是個(gè)飲料的細(xì)分市場，基本沒什么人和我們競爭。算得上競爭對(duì)手的，只有北方的露露和海南的椰汁，因?yàn)橥瑢儆谥参锏鞍罪嬃稀！?br />
“現(xiàn)在踏足普通果汁飲料市場，將直接面對(duì)匯源、旭日升、統(tǒng)一、可口可樂、百事可樂等國內(nèi)外著名飲料企業(yè)的圍剿。”
“大家不要只盯著匯源一家企業(yè)”
與會(huì)眾人，都是才智過人之輩，聽韋宏杰說起，連連點(diǎn)頭。
的確，不僅是匯源的果汁，就連統(tǒng)一、旭日升等企業(yè)的冰茶、綠茶以及可口可樂、百事可樂等碳酸飲料，都是潛在的競爭對(duì)手。
“我們都輕視了華國飲料市場的競爭啊太激烈，太殘酷了。”
大家紛紛搖頭，
“不錯(cuò)！！”
一個(gè)熟悉而又沉穩(wěn)的聲音傳來。
這是？
大家轉(zhuǎn)頭一看，年輕的面容，穩(wěn)重的身形。
這是廣源飲品的主心骨，屢創(chuàng)奇跡的青年董事長，
葉風(fēng)。
從他淡然自若的微笑，眾人競?cè)豢闯鲆环N“自信人生三百年，會(huì)當(dāng)水擊三千里”的氣勢(shì)。
葉風(fēng)進(jìn)入會(huì)議室，所有人都站起來迎接。
葉風(fēng)脫下外套，顯然是剛到公司，就直奔這里來了。
“你們都搞錯(cuò)對(duì)手了。”
沉著地望了一眼所有人，緩緩地說：“我們頭一號(hào)競爭對(duì)手，毫無疑問是國際飲料巨鱷可口可樂。雖然現(xiàn)在匯源果汁、旭日升等內(nèi)地企業(yè)占據(jù)著果汁飲料、茶飲料市場50以上的份額，但是可口可樂從未停止過對(duì)茶飲料市場的覬覦與蠶食。更別提在碳酸飲料市場上，可口可樂稱霸第一。”
1996年，可口可樂推出首次為華國市場研制的果汁品牌“天與地”。
“天與地”的果汁是特別為華國消費(fèi)者的口味生產(chǎn)，今年又推出茶產(chǎn)品和礦物質(zhì)水。
而且在去年，可口可樂推出六種果味的碳酸飲料品牌“醒目”，包括西瓜、橙、椰子、萍果、桃及提子。
“這樣的飲料巨無霸，我們內(nèi)地民企業(yè)，要擊敗他，談何容易？”
“更不提，還有同屬民族品牌的諸多內(nèi)斗？”
隨著葉風(fēng)的介紹，還在為與廣源飲品降介競爭而吵起來的雙方都低頭了。
葉風(fēng)還繼續(xù)道出猛料：“來自灣灣的統(tǒng)一企業(yè)擺明了，要進(jìn)軍內(nèi)地飲料市場，就連生產(chǎn)方便面的康師傅、今麥郎等大型企業(yè)集團(tuán)，都將踏足飲料市場，這兩家企業(yè)的冰爽茶與鮮橙多正在后市蓄力，一旦我們成功吸引匯源果汁、可口可樂的火力，這兩家公司無疑將在后面的戰(zhàn)場上漁翁得利。”
“嘶”
大家倒吸一口涼氣。
尹天仇站起來，直接表明態(tài)度，當(dāng)著大家的面做檢討：
“各位，我有愧葉總對(duì)我的期望，強(qiáng)敵當(dāng)前，追兵又來勢(shì)洶洶，而廣源飲品自身的處境卻不容樂觀。畢竟，我們資歷尚淺，資本較少。我們?nèi)w管理層和全公司員工，面對(duì)取得的成績，都起了一種傲慢之心，這股妖風(fēng)邪氣，一定要狠狠剎住”
正值中年黃金年齡的尹天仇，這一刻，感覺到自已的大菊觀，還是欠缺。
沒能站到葉總這樣，以全國的戰(zhàn)略高度看問題。
這一刻，他驚醒了
總經(jīng)理尹天仇都道歉了，一干高管們都坐立不安。
畢竟，錯(cuò)的不只是尹天仇一個(gè)人。
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