面臨著可口可樂、匯源果汁、統(tǒng)一三雄圍擊，
又有康師傅、今麥郎虎視眈眈。
內(nèi)憂外患的廣源飲品何去何從？
必然會選擇一種既能“安內(nèi)”更可以“攘外”的絕技。
只是讓所有人都沒猜到的是，這招絕技竟然就是毫不起眼的再來一瓶！
當葉風(fēng)說出他的最終方案時。
所有人都議論紛紛。
“再來一瓶”不是新名詞，起源于國際飲料巨頭可口可樂。早在多年前，就被眾多飲料企業(yè)運用。
“各位聽我解釋。”
葉風(fēng)拍拍手，讓大家安靜下來。
“最簡單的招式，才是最有效的招式。只要我們把再來一瓶發(fā)揚光大，運用到登峰造極之境界，可以完敗所有人。”
葉風(fēng)清楚，從來沒有一種促銷形式，會像“再來一瓶”這樣，被全行業(yè)長時間的不斷使用也從來沒有一種促銷形式，會像“再來一瓶”這樣，讓其它所有方式在其面前都暗黯然失色。
“再來一瓶”在后世，是康師傅獨霸全國的超級絕招。幾年后，康師傅正式啟動龐大的7億瓶“再來一瓶”促銷戰(zhàn)略。
如此大手筆的“終端決戰(zhàn)”，首先就讓可口可樂“消聲”了。
歷史上從未有一個品牌推出等同于對手市場規(guī)模數(shù)倍的贈飲。
消費者很快發(fā)現(xiàn)：中獎出奇的容易，甚至有泛濫成災(zāi)的架勢。
僅僅過了2個月，康師傅就培養(yǎng)了一種市場心理：買茶飲料沒有“再來一瓶”都是不合理的！
當然，現(xiàn)在與會這些人，沒有他清楚，“再來一瓶”形成規(guī)模后的超級威力。
葉風(fēng)只好詳細地給大家解釋一遍。
首先，活動告知階段，用外包裝告知促銷活動信息，這基本上不增加成本
其次，中獎環(huán)節(jié)階段，打開瓶蓋在瓶蓋內(nèi)壁告知是否中獎，這個環(huán)節(jié)同時實現(xiàn)必要包裝不可修復(fù)式破壞，以及中獎信息告知，促進消費
然后，現(xiàn)場兌獎階段，消費者理論上在任何終端購買了飲料中獎后都可以當場兌獎，大大提高了兌獎便利性，同時也就提高了促銷的可信度和參與度
還有，可反復(fù)中獎。在活動初期，發(fā)生過三連中不稀奇、四連中也常見、五連中也可能的現(xiàn)象，消費者參與熱情被極大調(diào)動
另外，可以狠狠地打擊對手。每個成年人消費者的每天購買量主要在一至兩瓶瓶裝飲料，這樣的習(xí)慣占了所有購買者的90以上，“再來一瓶”事實上大大阻止了消費者購買別的飲料特別是小品牌飲料的概率
最后，用產(chǎn)品本身來促銷，好處是大大節(jié)省了現(xiàn)金的支出、節(jié)省了物流成本和人員成本，讓此形式在更大范圍內(nèi)推進成為可能。
……
隨著葉風(fēng)深入淺出的分析，大家都接受了葉風(fēng)的方案。
全面推出“再來一瓶”的策略，中獎率高達20。
這樣，產(chǎn)品價格沒有實際下降的情況下，隱形降價高達20。
形成相當強大的競爭力，又保住了后期的價格利潤。
那么！
有這么多優(yōu)點的推銷方案，后來又為什么落沒了呢？
因為造假太多。
好多人直接讓工廠生產(chǎn)大量瓶蓋來兌獎。
而且，造假隨著工業(yè)化進程，越來越容易。
這次，葉風(fēng)提前幾年啟動這次“再來一瓶”的策略，形成頭部效應(yīng)。
讓消費者深深地記住廣源飲品。
讓被動跟風(fēng)的產(chǎn)品，承受瓶蓋造假之苦。
等造假的團伙反應(yīng)過來時。
廣源飲品已經(jīng)完成“再來一瓶”推廣。
這些造假的團伙，只能盯著后來者。
……
新方案調(diào)整后上市的產(chǎn)品，很快投放市場。
重新制作的廣告也投放電視。
在各種飲料零售終端，你都會看見這樣的場景：消費者打開瓶蓋，喜笑顏開先中一瓶、再中一瓶、再中第三瓶……甚至有人一連中了6瓶！
……
在葉風(fēng)持續(xù)注資下。
隨著傳奇網(wǎng)吧新店陸續(xù)開業(yè)，辣不怕火鍋店新店開張。
王大膽負責的送外賣部門，越來越大。
他又招了四個下崗工友，專門騎三輪車給傳奇網(wǎng)吧的顧客送飯，不管是午餐、晚餐還是夜宵，風(fēng)雨無阻。
四個工友輪流值夜班送宵，王大膽負責白天居中調(diào)配。
很快，王大膽在下崗工友中就打出名氣來了。
以前，誰見了他都是躲著走，背后指指點點，“看他，三十歲了，還是一個混混。”
現(xiàn)在，王大膽不但干上了正當工作，而且大小是個頭了。
工友見了他，都客客氣氣的打招呼。
就是家里那個母老虎，最近都溫柔了不少。
特別是三個月工資的年終獎金如數(shù)上交。
母老虎變成了乖小貓，讓他翻身農(nóng)奴把歌唱。
這天。
王大膽心情不好，下班后板著一個臉回家。
今天有幾個顧客訂了晚餐差點沒按時送到，已經(jīng)暴露出送餐服務(wù)人員跟不上了。
他考慮再增加兩個工人周轉(zhuǎn)。
“兒子！！”
王大膽剛回到家，就看到王子滕穿了一身新衣服，在家里翻來翻去的亂竄。
“兒子，新買的衣服，就被你弄成這樣啦？”
看到他親自給兒子買的一套新衣服，臟成這樣，面目全非。
王大膽從柜子上拿了雞毛撣子，就要揍兒子。并大吼道：
“衣服是花錢買的，你不知道心疼啊，老子辛辛苦苦上放，賺點錢容易嗎？今天非教訓(xùn)你不可。”
王子滕嚇壞了，老爸竟然發(fā)這么大的脾氣。
他小眼珠一轉(zhuǎn)說：“爸爸，你要打我的話，等我把衣服脫了再打，我發(fā)現(xiàn)你心疼的是衣服，而不是心疼兒子我。”
“啊……”
王大膽一聽楞住了。
悔恨不已……
心中大恨啊
“哎呀呀你早提醒我啊，以前打壞了多少衣服啊。”
王大膽悔恨之余，下手更狠了。
脫下王子滕的褲子，
“你還敢教育老子！看老子打得你叫爸爸！！”
正在他動手狠揍兒子的時候。
“住手！”
王大膽老婆回來了，先聲奪人：“敢趁老娘不在打兒子，給我跪下。”
“撲通”
王大膽雙腿一軟，跪在地上，把雞毛撣子雙手上舉上交。
“老婆，你聽我解釋。”
“不聽，不聽！”
老婆把王子滕摟進懷里，“乖孩子，沒打疼吧，今天的考試考得怎么樣？”
王子滕還沒挨到狠的，暗暗松了一口氣，
在媽媽懷里撒嬌說：“媽媽，我沒事，今天我考試本來有一個小恩小惠的惠字不會寫，后來，我打開你裝我書包里的一瓶鮮橙多，從瓶蓋上找到了謝謝惠顧的惠字。”
“好兒子，真聰明，運氣又好。”
王子滕得意地說：“那是當然，我身后的小紅、小軍就慘了，他們也學(xué)我打開瓶蓋查看，哈哈，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是再來一瓶。”
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