毫無疑問。
網購的體驗是艱難的。
如果不是傳奇網絡歷經一年，用“萬像網管”與各大網吧老板利益綁定。
很難打通這塊線上線下渠道。
一開始。
所有人都沒有經驗。
流星花園光碟的銷售，是混亂的。
好在唐雪帶領公司高層，守在技術和營銷部門。
解決一個個難題。
積累了經驗。
艱難無比地把網上銷售做了下去。
不需要盈利，
傳奇網絡就是賠錢，也要把這條線下線下結合的渠道打通。
在唐雪的算盤里面。
以后可賣的商品多得去了。
她興奮地向葉風匯報工作：
“葉總，我們有一個大膽的想法，已經開始實施了。我覺得前景特別巨大……”
“好，等我回國，一起做大事！”葉風如此回答道。
正巧，
他完成了美國的布局，
把后繼投資的事情交給柳琴。
打算回國。
……
與此同時。
不同于傳奇網絡的順風順水。
遠在深市的騰訊計算機系統有限公司。
陷入了歷史上，最窘迫的一段時光。
“由于icq注冊人數瘋長，用戶已經有幾百萬了，但因為沒有收費模式，沒錢買服務器，公司快撐不下去了。”
曾李清先生是最急迫的人。
他曾在深圳市數據通信局工作，熟悉中國互聯網及電信行業。
自今年起，加入騰訊公司以來，就擔任公司首席運營官，全面負責公司的業務范圍及產品種類，同時管理全國各市場推廣工作。
是騰訊公司五位創始人之一。
可是，巧婦難為無米之炊。
近一年的時間里，公司天天燒錢，可是沒有任何收入。
隨著用戶激增，每天燒的錢，還越來越多。
“這日子沒法過了！”
曾李清今天才29歲，是個有福相的人，可是今天，他圓滾滾的胖臉上，布滿愁容。
“事到如今，只有像美國一樣，聯系風投，提供資金。不然，我們的icq，就等著倒閉吧。”
面對其他創始人，曾李清如是說。
……
在華國商業界，風險投資這個名詞，是在1999年底突然熱起來的。
這種由美國人發明的高風險、高收益的投資模式，在1994年前后就進入了華國。
可是由于政策以及產業環境的不配套，一直未得到發展。
隨著互聯網公司的崛起，風險投資終于找到了合適的對象。
當時國內知名度最高、也是僅有的幾家風險投資公司之一，是美國國際數據集團idg。
這家在美國屬于中小型的投資公司，早在1991年就在華國開展業務。
1996年，idg委派王豎到深市尋找項目，他整天在深市、珠海、中山等地的科技園找項目。
到了科技園，打開企業花名冊，凡是公司名稱里有“科技”兩字的，都去拜訪。
當時令他很尷尬的是，和企業家的見面，往往要從風險投資的來歷以及最基本的常識講起。
在兩年多時間里，王豎先后投資了中科健、金蝶等企業。
曾李清很快通過中間人聯系到了王豎。
王豎的湖南大學校友、創辦了a8音樂的劉小松找上門來。
說有一家叫騰訊的公司，開發出第一個中國風味的icq，注冊人數瘋長，已經有幾百萬用戶了，但因為沒有收費模式，沒錢買服務器，公司快撐不下去了。
王豎決定去看看。
曾李清知道，與idg的談判也許是拯救騰訊的最后一根稻草。
他寫出了一份20頁的商業計劃書，洋洋灑灑，但是到了盈利預測這一段，怎么也寫不明白，前后修改了六遍，還是語焉不詳。
他只能承諾劉小松，如果撮合成功，可以送他5的騰訊股份
不巧的是。
與王豎約定見面那天，小馬哥腰間盤凸出，正住院臥病在床，曾李清硬是將他從病床上拉起。
三人落坐在約好的客廳里。
坐下來不久，王豎就很快意識到，這是一個前途未卜的項目。
他是手握金錢的人，自然說話大聲：
“如果我們idg不給錢的話，騰訊可能馬上死掉，給錢的話，前景也不明朗。”
他一邊翻著商業計劃書，一邊漫不經心地問小馬哥：
“你怎么看你們公司的未來”
病怏怏的小馬哥沉默了好一會兒，說：
“我也不知道。”
曾李清在一旁臉色大變。
“完了，連創始人都說不出公司的未來？還怎么拿到投資？”
他當然知道。
現在的互聯網企業，都沒有盈利點。只有一個虛無縹緲的未來。
公司的未來，無論如何，也應該描繪得特別美好才對。
哪能像小馬哥這樣，一句輕飄飄的“我也不知道。”
曾李清在旁邊急得跳腳。
王豎卻正視了這位創業者，小馬哥的這個回答，讓他對小馬哥另眼相看。
小馬哥長相很斯文，尤其是現在病怏怏的樣子，更顯文弱。
“這個小馬，不僅腰間盤突出，整個人都很突出啊。”
他由此判斷，“這是一個很實在的領導者，值得信賴和合作”。
王豎合上商業計劃書。
最后對他們說：“我看不懂你們的商業計劃，但是，我個人很看得起你們這群創業者。尤其是你，小馬哥，值得我們idg投資。”
“但是，我一個人說了不算，我得向上面匯報，會有公司領導專門來問你們，你們好好準備一下材料吧，最好把盈利點寫清楚。”
小馬哥和曾李清面面相覷，“這樣，就過關了？”
……
騰訊項目被上報到idg京城總部后，
高級合伙人王公權馬上帶隊南下考察。
一行投資人飛到廣東，再次見到小馬哥。
逼著小馬哥說這個東西到底怎么賺錢。
所有人都知道，qq大家都在用，
可是用戶在哪里不知道，用戶是誰也不知道，所以這個錢怎么收呢
他們幾個人拷問了小馬哥一個晚上。
都過了凌晨，小馬哥受不了啦，只是在不停表示，知道這個東西大家喜歡，不知道向誰收錢。
“pny，我看你都困了，要不先去睡會覺。”
曾李清給小馬哥端來一杯水，罵道：“這群投資人，太可惡了，要是我們知道怎么賺錢，還用得著他們嗎？”
“曾哥，我不困，其實，我原來的打算，是把公司賣掉的，就算只賣100萬也行。是你們這群兄弟，一直支持我，讓我振作精神。”
小馬哥嘆了一口氣，“我相信，公司發展下去，肯定是有前途的。但是，一定要盡到拿到投資，不然公司堅持不下去了。”
“我知道，icq人數增加，就要不斷擴充服務器，而一兩千元的服務器托管費，對公司都不堪重負。”
曾李清說完，看了看左右無人，壓低聲音說：
“pny，我通過香港商人林建黃搭上了香港盈科，這是華人首富李嘉誠的二公子李澤楷創辦的企業。”
“這個時候，李二公子正因數碼港項目聲名鵲起。盈科一直試圖進入內地市場，他表示很興趣。”
“哦”
小馬哥一驚，“這可算是和香江李超人搭上線了。他們真的會投資？”
曾李清搖搖頭說：“不知道，但是總得談一談，我們想故意透露給他們雙方，促成他們投資。”
“這個辦法好。”小馬哥笑道：“如果還能找到第三家投資，那就更好了。”
隨后，曾李清奔波于深市、花都和香江三地，對idg說“盈科那邊很積極”，對盈科說“idg馬上要簽字了”。
盈科比較猶豫，抱著可投可不投的姿態，相比之下，idg還算積極。
其實，他們都看不清楚騰訊的未來，就互相壯膽，說一家投，另一家也跟投。
曾李清故意煽風惹火的小把戲。
idg的王豎看得一清二楚。
他早早聯系了香江盈科的代表，打算一起向曾李清施壓。
……
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