在不知道紅旗大賣場后期經(jīng)營模式的情況下，未來應該怎么想，怎么做？

    這些都是面試店長位置的張全軍必須要考慮的事情。

    中海現(xiàn)在已經(jīng)有沃爾瑪和聯(lián)華兩家超市，沃爾瑪資本雄厚，今年在全球范圍內(nèi)銷售額首次突破千億美金，達到1050億美金的恐怖銷售額。

    而聯(lián)華，在中海整整有兩百家門店，年銷售額20億rb。

    不用想也知道，紅旗大賣場的門店雖然大，但真的競爭起來，紅旗大賣場拿什么來跟對方競爭？

    資本遠遠比不過兩家！

    甚至連家樂福，現(xiàn)在都不敢隨意進入中海市場，只開設(shè)了一家不大的門店進行試探，大部分精力還是放在燕京和粵省市場。

    不是家樂福怕了沃爾瑪，而是現(xiàn)在整個華國都是一片待開荒的沃土，兩家完全沒必要在這個時候競爭。

    真要是現(xiàn)在就開始競爭的話，那兩家就不可能發(fā)展成世界級零售巨頭了。

    像可口和百事那樣，各自開拓各自的市場，聯(lián)手把其他同行剿滅，只剩下他們兩家之后再進行競爭，這才是最好的辦法。

    不僅僅是可口百事、沃爾瑪家樂福，所有入境外資企業(yè)，都把華國市場當做自己的殖民地，想要聯(lián)手做死華國所有同行之后，大家再一起瓜分最后的利益。

    沃爾瑪和家樂福同樣是這么想的，各自劃分著自己的地盤，在中海被沃爾瑪成功占領(lǐng)之后，家樂福立刻選擇放下中海市場，留下一家不大的門店做一手準備，但從來不和沃爾瑪競爭。

    家樂福都是如此，沃爾瑪會輕易讓新的超市瓜分中海市場？

    張全軍直接把紅旗大賣場所面臨最嚴峻的問題說了出來，其實也是想表達一個意思，那就是現(xiàn)在紅旗大賣場很需要人，更需要對超市經(jīng)營非常精通的人。

    這也是表達他重要性的方式之一，不然葉風認識不到事情嚴重程度的話，哪里能顯得著他？

    “嗯，一針見血，直至紅旗大賣場現(xiàn)在迫切需要解決的問題。”

    曹世茹點點頭道：“如果現(xiàn)在讓你掌管紅旗大賣場的話，你準備怎么運作，怎么從沃爾瑪和聯(lián)華的重重圍困之中殺出一條血路，后期又準備如何發(fā)展？”

    “首先，我們的活動做的非常成功，無論是沃爾瑪還是聯(lián)華，前期都沒有做過類似的活動，他們開業(yè)的時候也根本不需要這么做，只要是開業(yè)就能引來無數(shù)的顧客。”

    張全軍道：“但因為我們的活動做的成功，尤其是給每個人免費發(fā)放飲料，無形之中就給中海的人民帶來了一個很深刻的印象‘這家大賣場財大氣粗’！”

    “這點，現(xiàn)在已經(jīng)開始有影響了，今天我坐出租車過來的時候，出租車司機就在感嘆‘這一天送出去的飲料，都夠買兩輛桑塔納的了’。”

    “而且我們的紅旗大賣場比沃爾瑪更大，東西品種也肯定更全面一些，就算是兩家出售的價格一樣，也肯定有不少用戶選擇在我們這里進行采購。”

    “不過我們要注意的是，絕對不能跟沃爾瑪和聯(lián)華超市打價格戰(zhàn)！”

    “沃爾瑪就不說了，財大氣粗，跟他們打價格戰(zhàn)根本沒有任何勝算，聯(lián)華這邊，因為他們大部分都是小店面，租金之類的比我們便宜的多，而且門店很多。”

    “同樣一件商品，聯(lián)華的價格和我們一樣，甚至比我們稍高一些的話，也有很多人愿意選擇在聯(lián)華購買，因為門店太多了，甚至家門口就可能有一家聯(lián)華！”

    “所以跟他們打價格戰(zhàn)，聯(lián)華絕對能靠著兩百家門店的圍堵戰(zhàn)術(shù)，把我們活活拖死！”

    “我們其實什么都不用做，只需要正常開業(yè)，正常售賣商品就行，現(xiàn)在大家根本沒有多少可以逛街的地方，只要有一家新的大型超市開業(yè)，很多人都會過來逛一逛。”

    “而發(fā)展的話，這點要看曹總您到底想要穩(wěn)妥一些，還是想要快速占領(lǐng)市場，穩(wěn)妥的話我們可以在半年之后再開設(shè)新的店面，而快速占領(lǐng)市場的話……”

    “我在大超市工作的兩年，對超市行業(yè)的情況很了解，像家樂福進入華國之后，除了第一家超市開業(yè)投資了一些錢之外，后續(xù)的超市全部是靠著從供應商那里收的‘渠道費’和壓的貨款，來開設(shè)新的店面！”

    “不過這樣以來，風險就會加大很多，擴張的速度越快風險就越大，一旦達到一定的程度，稍微出現(xiàn)一些問題，都會導致資金鏈斷裂，整個企業(yè)面臨破產(chǎn)的局面！”

    超市瘋狂擴張的操作模式，早在二十世紀便已經(jīng)出現(xiàn)，甚至沃爾瑪、家樂福等零售巨頭，在最初發(fā)展的時候也使用過這種操作，甚至到現(xiàn)在也在這么做。

    拿家樂福來說，他們在開設(shè)第一家店面之后，瞬間火爆整個京城，畢竟是獨一份的，不火都不可能。

    隨著火爆而來的，而是每天高昂的銷售額，而超市普遍是要供應商壓貨的，尤其是生意好的超市，供應商也愿意讓超市壓自己幾個月的貨款，甚至愿意付出一筆不菲的‘渠道費’，只求自家的產(chǎn)品能在超市里上架。

    投資千萬，月銷售額就突破千萬，如果壓三個月貨款的話，那就是三千萬的資金！

    用這三千萬，完全能再開三家超市了，所以說家樂福和沃爾瑪，一直都是在用供貨商的錢再拓展。

    但他們能這么做，不代表紅旗大賣場也可以這么做。

    沃爾瑪和家樂福這么玩沒問題，就算資金鏈斷裂，也有總部輸血，可以說根本沒有任何風險，只是不想使用自己的錢而已。

    可紅旗大賣場如果瘋狂擴張之后，資金鏈斷裂了呢？

    十幾二十年后，國內(nèi)不少連鎖超市擴張起來一個比一個瘋狂，擴張快的那些甚至能在年之內(nèi)，發(fā)展到上千家甚至更多的門店，年營業(yè)額達到數(shù)百億！

    可使用這種擴張模式，一旦出現(xiàn)問題，那就是所有超市面臨沒錢結(jié)清貨款的局面，對名譽造成極大的打擊，甚至會面臨破產(chǎn)的局面。

    張全軍不但分析的很到位，同時還表明了一個穩(wěn)妥的觀點，讓曹世茹很是喜歡。

    那就是怎么發(fā)展，是曹總您說的算，我雖然是店長，但我只負責紅旗大賣場正常運轉(zhuǎn)，關(guān)系重大的事情，只有您點頭了我才會去做。

    從前面開始用‘咱們大賣場’來稱呼，到現(xiàn)在的表忠心，張全軍的心思已經(jīng)很明確了，他對紅旗很看好，也愿意賭一把，辭職加入紅旗。

    能力方面，也沒有任何問題，在這個時代屬于中上水平，主管大局是沒有任何問題的。

    至此，曹世茹點頭問道：“好，張先生，剛才葉總對你的印象也不錯。我這就決定了，10萬年薪，加上2的大賣場利潤分紅，這個待遇能接受吧？”

    “能，多謝曹總給我這次機會！”

    張全軍大喜過望。

    他還以為葉總那里，他說錯了話，會給曹世茹帶來不好的影響呢。

    看來，不但曹世茹為人不錯，葉風的為人也挺好。

    嗯，都挺好！！

    10萬年薪，對于張全軍來說并不多，深城有好幾家大型超市的門店，張全軍能做到高層經(jīng)理的位置，薪資并不低。

    10萬年薪，錢是少了一些，可2的股權(quán)分紅，那可就不一樣了，不說擺脫了單純打工者的局面，更是有可能拿到更高的收入。

    紅旗大賣場是現(xiàn)今中海規(guī)模最大的超市，對比聯(lián)華等大超市，只要能夠正常發(fā)展起來，年營業(yè)額達到五個億，是沒有太大壓力的。

    五個億的銷售額，哪怕去掉一切成本之后，凈利率只有5，也有2500萬了！

    他這2的分紅就是50萬，加上原本10萬的年薪，年收入甚至能達到60萬，是他以前收入的兩三倍！

    現(xiàn)在曹世茹一開口，就給出這么好的待遇，他如果再趁機提價的話，那就未免有些太不會做人了，曹世茹還會不會用他都是一回事。

    “非常高興能夠加入紅旗大賣場這個大家庭，以后就勞煩曹總多多關(guān)照了……”

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