支付寶和銀行之間的第一次合作就這樣悄無(wú)聲息的開(kāi)展了。
雖然當(dāng)時(shí)沒(méi)多少人知道。
但是對(duì)華國(guó)金融行業(yè)的影響是深遠(yuǎn)的。
馬蕓、孫德棣各自回去以后，以這次談判為標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)身就去工、農(nóng)、建、交四大銀行，進(jìn)行有限度網(wǎng)上支付合作。
受淘寶網(wǎng)和支付寶的影響，馬蕓還著手成立浙省天貓支付網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。正式開(kāi)始做自己的電子支付，為天貓網(wǎng)提供擔(dān)保交易，其第一任總裁是陸兆喜，阿里和天貓團(tuán)隊(duì)都提供人員支持。
但是淘寶網(wǎng)的支付寶已經(jīng)坐大，縱使天貓支付奮起直追，仍然有不小的差距。
2003年10月。
支付寶首先聯(lián)合華國(guó)銀行推出一款名為“支付寶卡”的聯(lián)名卡，這張卡實(shí)現(xiàn)了銀行賬戶(hù)和支付寶賬戶(hù)的綁定。
用戶(hù)去華國(guó)銀行柜臺(tái)辦理“支付寶卡”時(shí)，只要把自己的支付寶賬戶(hù)填寫(xiě)完整，完成與銀行卡的綁定，在支付時(shí)就不需要跳轉(zhuǎn)網(wǎng)銀。
初期，這個(gè)業(yè)務(wù)在全國(guó)五個(gè)省市試點(diǎn)，第二批試點(diǎn)的省市就增加到了12個(gè)，然后慢慢推廣至全國(guó)……
雖然“支付寶卡”順利推出，但是葉風(fēng)仍然不滿(mǎn)意。
畢竟淘寶網(wǎng)還在初期發(fā)展階段，能夠?yàn)榱嗽谔詫毦W(wǎng)支付而去辦一種新卡的用戶(hù)畢竟只是少數(shù)，大部分客戶(hù)還是嫌麻煩。
對(duì)銀行而言，華國(guó)銀行當(dāng)時(shí)同意做這個(gè)業(yè)務(wù)，也是出于發(fā)展新用戶(hù)的考慮，因此這個(gè)業(yè)務(wù)只能在新卡上開(kāi)通，用戶(hù)要開(kāi)通該業(yè)務(wù)，必須辦一張新卡，先跟銀行簽約，再與支付寶進(jìn)行綁定簽約。
雖然辦完后用起來(lái)很方便，但辦理過(guò)程非常煩瑣，這就限制了用戶(hù)數(shù)目的增長(zhǎng)。此后三年間，這項(xiàng)業(yè)務(wù)只發(fā)展了兩三千萬(wàn)用戶(hù)。
離葉風(fēng)的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。
支付寶還需醞釀?dòng)忠淮沃匾膭?chuàng)新。
……
蓉城。
金江科技園淘寶大廈。
隨著淘寶業(yè)務(wù)增加，淘寶的員工多了起來(lái)。
支付寶團(tuán)隊(duì)也整體搬到了淘寶大廈獨(dú)占一層。
整棟淘寶大廈被人們涂上可愛(ài)的黃色，室內(nèi)裝修也以黃色為主。
唯獨(dú)支付寶所在的第12層，被團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖周信偉涂成了蘭色。
在他看來(lái)，蘭色代表的是冷靜和可靠，擔(dān)保交易不算產(chǎn)品意義上的重大創(chuàng)新，而是交易流程的重組，卻觸及了交易的本質(zhì)——信任機(jī)制。
可靠是人們的第一選擇。
支付寶自誕生以來(lái)，就像撥動(dòng)一個(gè)小按鈕意外啟動(dòng)一列火車(chē)那樣，這個(gè)微小的改變無(wú)意中開(kāi)辟了華國(guó)電子商務(wù)的新時(shí)代，也迅速成為電商行業(yè)的基石和標(biāo)配。僅1年時(shí)間，擔(dān)保交易已覆蓋淘寶70%以上的商品。
蛋糕能變多大，誰(shuí)也看不清。
此時(shí)。
淘寶大廈第12層。
兩個(gè)年輕男子正在辦公室閑聊。
“這就是咱們的新公司啊。”
李行軍一屁股坐到自己的工位上，還晃了晃身體。
“椅子不錯(cuò)，坐這上面敲代碼肯定舒服。”
“老李，你別只想著敲代碼，你先得把個(gè)人問(wèn)題給解決了。”
周信偉哈哈大笑。
“這次支付寶拆分出來(lái)，單獨(dú)成立公司，還搬到了新的辦公地點(diǎn)，整整給咱們一層樓的辦公場(chǎng)地。葉董真是很看重咱們這塊啊。”
“對(duì)，搬到這里要方便多了，我們不能辜負(fù)葉董的信任，得解決支付寶即將面臨的問(wèn)題。”李行軍應(yīng)道。
他和周信偉搭檔，成功開(kāi)發(fā)出支付寶后，日成交額從一萬(wàn)元增長(zhǎng)到十萬(wàn)元，又從十萬(wàn)元增長(zhǎng)到五十萬(wàn)元。
發(fā)展那是一個(gè)突飛猛進(jìn)。
但是。
支付寶本身也出現(xiàn)了一定的問(wèn)題。
隨著業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)，支付寶的轉(zhuǎn)賬成本迅速提升。
這時(shí)，支付寶對(duì)公賬戶(hù)每轉(zhuǎn)出一筆都需要手續(xù)費(fèi)，隨交易量擴(kuò)大，這個(gè)問(wèn)題逐漸凸顯出來(lái)，轉(zhuǎn)賬的成本越來(lái)越高，包括他在內(nèi)的支付寶團(tuán)隊(duì)都在想，用什么辦法可以在提升結(jié)算效率的同時(shí)，再降低公司的成本。
想來(lái)想去，大家意識(shí)到，如果無(wú)法將零星的轉(zhuǎn)賬規(guī)模化，公司的轉(zhuǎn)賬成本就無(wú)法降下來(lái)。
正在這時(shí)候。
葉風(fēng)提出將支付寶團(tuán)隊(duì)從淘寶網(wǎng)拆分出來(lái)成立新公司。
有利于支付寶發(fā)展壯大。
“誒，老李，葉董上次叫你去中海和華國(guó)銀行對(duì)接，有什么收獲沒(méi)有？”
沉默了一會(huì)，周信偉拋開(kāi)這個(gè)難題，打趣李行軍道。
“收獲蠻大的，華國(guó)銀行那邊的經(jīng)理，對(duì)咱們的金融科技創(chuàng)新挺重視的，給咱們開(kāi)放端口后，獲取用戶(hù)信息十分快捷，支付寶使用華國(guó)銀行產(chǎn)生的異常數(shù)據(jù)少了許多。”李行軍一本正經(jīng)地說(shuō)道。
“哈哈，老李你別假正經(jīng)了，聽(tīng)說(shuō)華國(guó)銀行那邊的負(fù)責(zé)人是兩個(gè)大小美女，人家還送了你一雙球鞋，是不是看上你了。”
“你，你少在那胡說(shuō)八道。人家還是個(gè)小姑娘。”李行軍不好意思地說(shuō)。
“你知道人家是小姑娘，你還下得了手啊。”
“哪有下手，你別血口噴人！”李行軍弱弱地說(shuō)。
“嘿，人家可是送給你一又球鞋，還是高檔貨！！”
周信偉擠眉弄眼的神情，看得李行軍又惱又急，他不由地想起兩個(gè)月前。
那天，天空還下著暴雨，為了支付寶的一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，他冒雨趕到華國(guó)銀行中海分行緊急處理。
接待他的，正是剛剛提拔上來(lái)的小姑娘明亞星。
看著鞋子在雨水里濕透的李行軍，明亞星楞住了。
“李哥，快，快把鞋脫了。”
“呃，這不好吧。脫了穿什么啊？”李行軍提著沉重的腳步走了過(guò)去。
“來(lái)，我這里有一雙鞋，是我用一塊錢(qián)換的。反正也沒(méi)人穿，不如你今天穿走吧。”
說(shuō)著，明亞星從辦公桌下面拿出一又高檔球鞋。
包裝完好，還是新的。
“誒，這怎么好意思~~”李行軍還待推脫。
“別婆婆媽媽的了，來(lái)，先換上，沒(méi)有襪子啊，你就就將一下。”
看著平時(shí)沉穩(wěn)持重老李，今天像個(gè)害羞的大姑娘一樣。
明亞星噗呲一下笑了起來(lái)。
之前，銀行中沒(méi)有人真正跟大型電子商務(wù)網(wǎng)站合作過(guò)，也不知道這中間會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題。
當(dāng)合作真正開(kāi)始后，明亞星發(fā)現(xiàn)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)銀行來(lái)說(shuō)是很大的挑戰(zhàn)。
因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)故障，明亞星就要馬上和淘寶網(wǎng)溝通。
可淘寶網(wǎng)總部在蓉城，中海只有一個(gè)分公司。
還好，為了雙方的合作，葉風(fēng)調(diào)了支付寶開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)最好的李行軍到中海來(lái)。
明亞星和李行軍兩人經(jīng)常互相跑到對(duì)方的公司。
一來(lái)二去，雙方就很熟悉了。
在明亞星眼中，中海淘寶并不像“正兒八經(jīng)”的單位。雖然辦公場(chǎng)地很簡(jiǎn)陋，但是員工工作起來(lái)顯得很開(kāi)心，別看大家平時(shí)忙忙碌碌，也會(huì)抽空開(kāi)個(gè)玩笑聊上幾句。那時(shí)，辦公室里的白板最引人注目，上面寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)了很多密密麻麻的東西，很多業(yè)務(wù)的思考和討論都在這上面呈現(xiàn)出來(lái)。
李行軍最?lèi)?ài)在白板上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)。明亞星就是在這里第一次碰到了老李。
多年以后，她依然記得第一次見(jiàn)老李時(shí)的印象：“身體比較單薄，談吐顯得很資深，說(shuō)起業(yè)務(wù)時(shí)總是娓娓道來(lái)。”
做過(guò)銀行客戶(hù)經(jīng)理的明亞星很會(huì)察言觀色，老李的沉穩(wěn)持重給他留下了深刻的印象。
沒(méi)想到，今天給老李一雙鞋，竟然能看到老李靦腆一另一面。
……
“喂，老李！”
周信偉看到李行軍陷入回憶在那發(fā)呆。
伸出手指在李行軍面前揮來(lái)?yè)]去。
“快醒醒！葉董不是說(shuō)過(guò)嗎？為了支付寶的發(fā)展大計(jì)，盡量挖有銀行的高層人才來(lái)咱們支付寶，你要是有那個(gè)意思，不好去問(wèn)問(wèn)她，愿不愿意到咱們支付寶來(lái)？”
周信偉給支了一個(gè)招。
“這能行嗎？”李行軍顯然有些不自信。
“事在人為。”周信偉道：“年底支付寶日成交額突破100萬(wàn)，咱們好好慶祝一下。到時(shí)我把葉董叫上，你再問(wèn)他是不是這么說(shuō)過(guò)？”
聽(tīng)到周信偉這么說(shuō)，李行軍有些意動(dòng)。
半天，他終于憋出一句話。
“我……我不敢！！”
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