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簡稱盡職調查。n
一般風投想要投資一個項目，從前期到完成協議簽署，一般都是三到六個月。
而風投的第一件事，就是做，熊小鴿身后的秘書心中有些疑惑，這一次的臉譜在他看來，確實看著是個不錯的，很有潛力的項目。
但是前期的盡職調查時間太短了，而且自己風投方再三提出想要內部調查，都被毫不猶豫的拒絕了。
這讓這位秘書的心中有些打鼓，如果熊總裁和這位吳董談妥了，但是盡職調查沒有整理出來，那自己估計要加班了。
一個秘書的想法，想到的是合約談妥后的準備工作。
但是他的老板，熊小鴿此時卻一點都不樂觀，多年風投的經驗給他敏感的直覺，這次恐怕要撲街？
雙方落座，自有人奉上一杯清茶。
熊小鴿打量了吳奇有些簡單的辦公室，普普通通沒有一點新奇的地方。
吳奇和身后的韓曉說了一句，然后韓曉拉上辦公室的百葉窗。
“有什么話想說的都可以開口了，熊總”
吳奇溫和而儒雅的外表下，再次面對熊小鴿的時候，熊小鴿有一種撲面而來的壓力感。
對面不是一個苦求資金的創業者，對面是一個行業的大佬，熊小鴿心里告誡自己。
“呵呵呵，吳董，你了解過我們風n司嗎？”
熊小鴿心中還不清楚，對面的吳奇到底對風投是什么態度？是抗拒，還是中立，亦或者是接受？
吳奇不說話，只是看著熊小鴿，面龐沒有一絲的松動。
“你知道，我不缺錢”
輕飄飄的一句話，比千萬種拒絕都有效。
熊小鴿有些尷尬，其實不要把風投看到太高大上。
它們有時會吹噓投資過哪些其他公司，吹噓自己手上掌握著多少個億的資金，翻手為云覆手為雨的本領如何之大，說實話，聽個樂就好了。
對方說這些話，只是為了抬高自己，讓對方變得越來越大，而讓你變得越來越小。
在創業的行業里，創業者才是山，而風投不過是山上的一棵樹。
因為一個企業的價值是由創業者創造的，投資人的錢不過是催化劑罷了，有錢的速度就快一點，沒錢就慢一點，不管有錢沒錢，創業者是注定要創業的，而投資人沒了創業者，一堆堆的鈔票丟在銀行里漲利息嗎？
所以，不缺錢是風投的“死穴”。
而缺錢則是創業者的“死穴”。
吳奇成功的把天給聊死了。
那么吳奇缺不缺錢呢？其實在吳奇看來，他還是很缺錢的，他的每一個企業都是吞金獸，無時無刻不在吞噬大量的金錢。
有無數的機會等著他去投資，但是吳奇卻選擇了“慢一點”。
一家飛速前進的企業，進步也許會彌合身上許多的問題，因為正在上升期，所以一切的問題都被對外擴張帶來的利益彌補。但是這些問題永遠的都存在，不是你不去管就會消失的。
而吳奇知道自己的發展速度，已經快的嚇人了，所以他選擇帶著點剎車，讓企業在進步中，可以不斷地尋找自身的問題，排缺補漏，完善成一個富有戰斗力的企業。
所以吳奇是真的不想要讓風投給自己再添一把火了。
它們除了錢，還能給我什么？
老子缺錢嗎？
熊小鴿抬起杯子喝了一口茶，壓下自己有些抽搐的嘴角，心中一陣。
“吳董，我們投資了很多企業其中呢”
吳奇擺了擺手，打斷了熊小鴿助理的話語。
“我不需要知道，你們投資了多少企業，我想問你們自己創造過一家成功的企業嗎？”
助理的臉色由青轉白，然后又變得通紅。
熊小鴿看著自己的助理被嗆，也是心中一陣哀嘆，這個助理還是太嫩啊。眼前這個人，是你那套對付那些小創業者用的套路可以搞定的嗎？
熊小鴿只是很誠懇的對著吳奇說：“我們公司對你的臉譜很感興趣”
這句話的潛臺詞，就是你趕快出價吧，不管多少，我們都砸鍋賣鐵的投資，要是不夠，我們一定會召集同行，由他們領投。
rn談判雖然不同于國聯的外交交鋒，但是對于參與者都有很高的業務素養。
吳奇至今參與的談判也不少了，從開始的業務懵懵懂懂的業務拓展到收購123時，與李興平的菜雞互啄再到委托第三方代理的，收購談判。
吳奇一點都不喜歡這樣試探般的交鋒，言語中交談挫敗敵人的感覺，哪有碾壓別人帶給人n足？
所以他說的少，聽得多。
因為是初步的意向，所以保密程度不高，秘書韓曉也是參與者，站在吳奇的身后。
眼里露出了一絲的笑意，這位老板這的是太有趣了，把眼前這位業內名人給噎的半死。
吳奇有些失望的搖了搖頭，“我知道你們想要什么，我不會給，我想要什么，你們卻給不了”
“吳董，你說你想要什么都可以說”熊小鴿內心驚喜，太好了，就怕你無欲無求！
吳奇抬著頭看著眼前的這個人，然后緩緩的說：“世界市場的通行證”
華夏入世在2001年11月10。
十年談判，歷經挫折后國內第一次正式的被國際市場接納。
但是入世就真的高枕無憂了嗎？答案是否定的，風依然急，浪潮依舊在洶涌。
2002年3月，美利堅政府宣布將鋼鐵產品關稅強行提升30。這一年，b、韓國、歐盟、中國那真的是群起而攻，02年的時候國內一系列的新聞報道譴責美利堅。
歐盟為首的個國家在起訴美利堅，這是中國的入世第一案，所以在此時引起了國內商界的極大關注。
2003年11月，也就是上個月的時候，最終判決美利堅違背世貿組織原則敗訴�？墒敲览麍詤s可以使用這種方法，把國內的和鋼鐵行業保護了20個月。
一眾國內的企業都是跌破了眼睛，摧毀了他們對于美利堅原本的印象。
這還是電視里報道的，自由平等，公平競爭的美利堅嗎？
美國不知道自己違約了嗎？他們不知道自己必輸嗎？
他們早就知道，但是那又如何？他們成功的保護了自己的鋼鐵企業20個月，會有多少來自鋼鐵行業的選票支持自己連任？
呵呵，小布十躲在一邊偷笑。
所以，世界市場的通行權，只存在于日不落帝國時期的英國，就算是現在的美利堅也做不到讓自己的產品在世界上通行。
當然，有一種產品除外，那就是美元
熊小鴿張了張嘴，想要做出保證，但是看著對面似笑非笑的表情，熊小鴿只能收起到了嘴邊的謊言。
但是身邊的助理卻不怕，剛才被嗆了一下，但是卻遠遠沒有澆滅他的熱情。
助理知道，有些話是熊總裁不能說，不能承諾的，這個時候就需要助理出場了。
“吳總，我們與總公司關系密切，也投資世界上很多成功的企業，我們可以介紹你們合作。”
吳奇饒有興致的聽他說完，沒有打斷。
助理的這番話，叫做“附加值”。
風投談判的時候，最喜歡用的就是這招了，因為有時候描述的附加值比他們投資金錢還要吸引人。
就好像，你創業的一家公司，有個公司找到你說給你投資一百萬，另一個公司說給你投資五十萬，但是他可以介紹騰訊的pn給你認識，幫你的軟件在騰訊上推廣。
你會怎么選？
有時候承諾的這些價值遠遠超出了金錢，但是這些價值都是騙人的。
它們會承諾著幫你推廣啊，介紹更多的渠道啊，無非就是將來介紹一兩個它們公司投資的給你認識。
之后的合作還是需要你爭取，除非風投可以和你在合同里簽“兌現條款”。
但是估計它們大多數是不敢的，所以，它們手中最優價值的就是它們的錢！
吳奇轉頭，把目光盯著熊小鴿，問道：“熊總裁，您和公司溝通過嗎？如果我接受你們的投資，你必須簽署兌現條款�！�
“臉譜在北美嗯，就定在北美地區吧，你們公司在北美力量最強，不允許出現任何針對臉譜的政策性因素的干擾，你能辦到嗎？”
吳奇的面色如玉，但卻像是寒玉一般，讓熊小鴿的心中一片冰涼。
天邊的驕陽，被一片飄來鉛色的烏云遮住，天色不知不覺中變暗了，明白人都知道，暴風雪將要來臨了。
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