第二天早，李清歡劉建四人九點(diǎn)整來(lái)到王業(yè)房間。幾人在小客廳坐下。
王業(yè)拿出一份提前打印好的地圖，開(kāi)始給四人分配任務(wù)
“黃州一共有兩個(gè)商場(chǎng)，昨天我們開(kāi)車路過(guò)那里了，離我們住這地方很近。”
他轉(zhuǎn)頭看著李清歡和陳華華說(shuō)：“清歡去人民商場(chǎng)，華華去中心百貨。”
兩人點(diǎn)點(diǎn)頭，王業(yè)接著道：“再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，調(diào)查市場(chǎng)，千萬(wàn)不能流于表面。你們一定要搞清楚商場(chǎng)里那些知名服裝品牌到底是品牌公司直營(yíng)的還是當(dāng)?shù)乜蛻艏用说模绻羌用丝蛻簦?lián)系方式必須要到。那些談話的小技巧都有培訓(xùn)過(guò)的，現(xiàn)在就看你們能不能靈活運(yùn)用了。”
轉(zhuǎn)身對(duì)著劉建陳起帆說(shuō)道：“你們兩個(gè)就負(fù)責(zé)那幾條商業(yè)街，跟她們同樣的要求。”
劉建陳起帆都回應(yīng)明白。
看了看手表，王業(yè)說(shuō)道：“最好十點(diǎn)半之后再進(jìn)店拜訪，一般商場(chǎng)和服裝點(diǎn)是十點(diǎn)左右開(kāi)門，開(kāi)門后要做衛(wèi)生什么的。不然人家正忙著呢，你進(jìn)去拜訪，很容易遭冷臉的。”
“另外記得，這種登門陌生拜訪，最好的時(shí)間就是上午十點(diǎn)半到下午三點(diǎn)。因?yàn)橄挛缛c(diǎn)后，就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)有顧客了，店里導(dǎo)購(gòu)沒(méi)空搭理你。”
這些都是王業(yè)在夢(mèng)里八年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，他毫不藏私，用得到的東西全部傳授給幾個(gè)下屬。做領(lǐng)導(dǎo)的是否優(yōu)秀，不是看你的個(gè)人業(yè)務(wù)能力，更重要的是看你能否讓你的下屬快速成長(zhǎng)起來(lái)。只習(xí)慣單打獨(dú)斗的人不會(huì)獲得很大的成就，那些具備領(lǐng)袖氣質(zhì)的人帶領(lǐng)一個(gè)出色的團(tuán)隊(duì)，才能鑄就輝煌。
安排好工作，幾人就備好產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)品牌手冊(cè)這些資料，出門各自行動(dòng)。
王業(yè)坐在小客廳，點(diǎn)了一支煙，陷入思索，他抽煙的習(xí)慣是在讀書(shū)時(shí)養(yǎng)成的，不過(guò)煙癮不大，每天也就五六支的樣子。一個(gè)人獨(dú)處思考問(wèn)題時(shí)會(huì)習(xí)慣點(diǎn)上一支，不一定抽，可能只是看著燃起的裊裊青煙發(fā)呆。
在夢(mèng)里同樣出差黃州時(shí)，他們組在黃州運(yùn)氣最好，他記得是玲姐簽了一家，另外一個(gè)做男裝的老板簽了一家，下面縣城還有兩個(gè)客戶簽約。也就是說(shuō)一個(gè)地區(qū)簽了四個(gè)客戶，效果非常好，但好運(yùn)氣也就到此為止了，后面兩個(gè)地區(qū)一共也就簽了一個(gè)客戶。
三個(gè)地區(qū)跑下來(lái)，簽了五個(gè)客戶，算是勉強(qiáng)交差。不過(guò)這也是六個(gè)招商組里成績(jī)最好的一個(gè)了，他也是憑借這個(gè)業(yè)績(jī)，進(jìn)公司一個(gè)月就直接轉(zhuǎn)正了，算是在華美國(guó)際正式立足。
現(xiàn)在再讓王業(yè)跑三個(gè)地區(qū)只簽五個(gè)客戶，他自然不可能答應(yīng)。夢(mèng)里時(shí)他那是剛?cè)胄校词袌?chǎng)看客戶根本沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，很多本來(lái)是有意向的客戶，被他忽略掉了。
這次出差，王業(yè)的打算是不漏過(guò)任何一個(gè)城市，所有走過(guò)的城市，都必須簽下客戶。
正在細(xì)細(xì)思考，手機(jī)鈴聲響起，拿起手機(jī)一看，是玲姐的電話，他昨天已經(jīng)把玲姐的電話錄入了通訊錄，畢竟是準(zhǔn)簽約客戶嘛。
“玲姐，早上好！”王業(yè)站起身熱情地說(shuō)，掐掉手里的煙頭，走到客廳窗戶邊。
“王經(jīng)理你好啊，現(xiàn)在在哪呢，，忙嗎？”電話里傳來(lái)玲姐柔媚的聲音。
“我在快捷酒店呢，還不忙”王業(yè)回答道。
昨天王業(yè)走后，玲姐已經(jīng)電話找了華美國(guó)際公司內(nèi)部的熟人，打聽(tīng)清楚了華尚這個(gè)新品牌的情況，包括王業(yè)的情況也順便問(wèn)了幾句。
畢竟王業(yè)進(jìn)公司幾天就升職主管，也算是個(gè)新聞人物，老品牌華美事業(yè)部的人也有所耳聞，就把所知道的情況一一告訴了玲姐。
玲姐了解之后，心里已經(jīng)傾向于簽下華尚這個(gè)新品牌了，所以才一大早就打電話過(guò)來(lái)。
接著和王業(yè)通電話道：“昨天時(shí)間匆忙，我們都沒(méi)來(lái)得及好好聊聊。現(xiàn)在有空的話我們見(jiàn)面聊聊好嗎？”
“沒(méi)問(wèn)題，那我去玲姐你店里吧，離酒店這邊也不遠(yuǎn)。”
“那好，我現(xiàn)在就在店里呢，等你”
掛了電話，王業(yè)想了想等會(huì)見(jiàn)了玲姐怎么應(yīng)對(duì)。玲姐這個(gè)客戶他自然是要簽下來(lái)的，但是簽什么地方還要再談?wù)劊驗(yàn)辄S州市區(qū)王業(yè)是打算只簽給一個(gè)客戶的，而且會(huì)要求直接開(kāi)三家店，不知道玲姐有沒(méi)有這個(gè)實(shí)力……
玲姐的店鋪離酒店只隔了一條街，大約三四百米，小城市都是這樣，市中心就那么一小塊地方。
十來(lái)分鐘后，王業(yè)推門進(jìn)店，玲姐滿臉笑容地迎上來(lái)
“王經(jīng)理來(lái)了呀，快過(guò)來(lái)坐。”
說(shuō)著把王業(yè)迎到客戶休息區(qū)的沙發(fā)坐下。
在玲姐忙著沏茶倒水時(shí)，王業(yè)四下打量了一下店鋪，現(xiàn)在導(dǎo)購(gòu)還沒(méi)上班，店里就玲姐一人。
玲姐這家店實(shí)用面積有一百多平，應(yīng)該是重新裝修過(guò)，是公司的最新形象，看起來(lái)顯得典雅大方，比較有格調(diào)。華美這個(gè)品牌是比較傳統(tǒng)風(fēng)格的，以黑白或者純色為主，靠高檔的面料和精致的裁剪工藝取勝。品牌已經(jīng)創(chuàng)立了十幾年，算是國(guó)內(nèi)比較知名的中高端女裝品牌。
玲姐倒好水，端著杯子送到王業(yè)面前，王業(yè)連忙接過(guò)道謝。
挨著王業(yè)坐下，玲姐嬌笑道：“總公司的人就是不一樣，我每次去公司，見(jiàn)到的都是帥哥美女。”
王業(yè)也笑著應(yīng)對(duì)：“都說(shuō)西川出美女，今天見(jiàn)了玲姐才知道這話不假啊。”
捂著嘴邊笑邊用水汪汪的眼睛瞟了王業(yè)一眼，嬌嗔道：“玲姐都是老女人了，比不上小姑娘了。”
好吧，現(xiàn)在進(jìn)入到王業(yè)擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)，撩小姑娘小少婦什么的，這是他的專長(zhǎng)……
一會(huì)工夫，王業(yè)就用花言巧語(yǔ)把玲姐哄得心花怒放，嬌笑連連。
她一邊用小拳頭輕輕捶著王業(yè)的胳膊說(shuō)：“你這張嘴呀，不知道騙了多少小姑娘，現(xiàn)在有女朋友嗎，要不要玲姐幫你介紹個(gè)漂亮的？”
王業(yè)嘻嘻哈哈地說(shuō)道：“好啊，如果能有玲姐一半漂亮，我就心滿意足了。”
輕咬著嘴唇，玲姐媚眼水汪汪地看著王業(yè)，身子慢慢依靠過(guò)來(lái)。
看到這種情況，王業(yè)心里暗暗后悔，讓你管不住這張破嘴，玩過(guò)火了吧……
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