第二天早上醒來(lái)，閉著眼睛伸手摸了一下身旁，空無(wú)一人，安潔莉娜果然像上次一樣已經(jīng)離開(kāi)。
起床洗漱，去餐廳吃過(guò)早餐。王業(yè)回到房間先給幾位主管打了個(gè)電話，今天已經(jīng)十五號(hào)，三個(gè)小組應(yīng)該已經(jīng)出發(fā)到下面地市了。
電話都順利接通，各組確實(shí)已經(jīng)到了各自的區(qū)域。清歡還告訴王業(yè)，她出差前已經(jīng)招聘了一個(gè)新員工，小伙子入職第二天就跟著出來(lái)出差了。安排了大家出門在外要注意安全后，王業(yè)掛斷了電話。
看了一下時(shí)間，已經(jīng)十點(diǎn)多了。王業(yè)又拿起手機(jī)撥通了蔡總的電話。
蔡總蔡青國(guó)，是華美國(guó)際公司在湘南的省級(jí)代理商，當(dāng)然，代理的是老品牌華美。實(shí)力雄厚，和劉董關(guān)系比較密切。
出差前周總特意向王業(yè)介紹過(guò)蔡總的情況，明確說(shuō)了蔡總不會(huì)做新品牌華尚。王業(yè)當(dāng)時(shí)還好奇地問(wèn)了原因，周總解釋說(shuō)一是蔡總這兩年下面地市的一些客戶變動(dòng)比較大，目前主要精力放在調(diào)整渠道上，二是蔡總是傳統(tǒng)的代理商，就是自己不開(kāi)店，只做渠道商。這不符合華尚品牌的發(fā)展思路，華尚要求無(wú)論代理商還是加盟商，都是要自己開(kāi)店的。
不過(guò)既然來(lái)了沙市，王業(yè)還是要跟蔡總打個(gè)招呼，拜訪一下的。
電話接通，王業(yè)立刻說(shuō)道：“蔡總您好，我是華美國(guó)際的王業(yè)。”
“哦，王經(jīng)理啊，前幾天和周總打電話時(shí)，他向我說(shuō)起過(guò)你。了不起的年輕人啊，現(xiàn)在來(lái)湘南了？”蔡總的聲音低沉有磁性。
“是啊，到了沙市了，這不馬上跟蔡總您打電話問(wèn)好嘛。關(guān)于這邊市場(chǎng)的情況，還要向蔡總多多請(qǐng)教呢。”
蔡總爽朗地笑了：“歡迎歡迎，請(qǐng)教談不上，我們互相學(xué)習(xí)吧。特別是怎么開(kāi)發(fā)客戶這方面，還要王經(jīng)理多指導(dǎo)我呢，聽(tīng)周總說(shuō)你可是招商高手。”
兩人客套幾句，約了下午一點(diǎn)到蔡總公司見(jiàn)面詳談。
放下電話，王業(yè)點(diǎn)了支煙，坐在窗前沙發(fā)上，在腦海中慢慢梳理記憶中的湘南市場(chǎng)情況。
在他的記憶中，湘南市場(chǎng)他還是比較熟悉的，不過(guò)那時(shí)已經(jīng)身居高位，已經(jīng)不需要他親自跑市場(chǎng)了。而且當(dāng)時(shí)他所在那家公司的客戶以單店加盟為主，所以對(duì)于這邊認(rèn)識(shí)的客戶，能接得起華尚市級(jí)代理，一下子開(kāi)十多家店的，還真沒(méi)幾個(gè)。
想了半天，王業(yè)終于想起一個(gè)合適的客戶。那客戶在C州，是個(gè)三十來(lái)歲的女人，她老公是當(dāng)?shù)匾粋�(gè)小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，她們夫妻倆雙方的家庭在當(dāng)?shù)厝嗣}很廣，家底也很雄厚。這女客戶是去年生完小孩，現(xiàn)在孩子也滿周歲了，她就想自己做點(diǎn)事。
女人做生意嘛，肯定首選是服裝化妝品之類的。在記憶中，這女客戶應(yīng)該是今年年底接了王業(yè)夢(mèng)中第二家公司的品牌。
不過(guò)王業(yè)已經(jīng)回憶不起來(lái)她的電話號(hào)碼了，真要找她，還要想辦法。
正沉浸在回憶中的王業(yè)被突然響起的手機(jī)驚醒了，他拿起手機(jī)，笑著接通：“馮老哥你好啊。”
馮大富哈哈說(shuō)道：“老弟你好，到湘南了嗎？”
“到了兩天了，我剛把發(fā)布會(huì)的會(huì)場(chǎng)搞定。”
“這樣，你不是讓我?guī)湍憬榻B幾個(gè)客戶嗎，我已經(jīng)問(wèn)了。在沙市有個(gè)熟人叫馬凱旋，他實(shí)力很強(qiáng)，做了幾個(gè)比較大牌的男裝代理，現(xiàn)在也在找女裝品牌做。聽(tīng)了我的介紹應(yīng)該比較有興趣。你有空的話，等下我讓他打電話給你，你們?cè)敿?xì)聊聊。”
王業(yè)大喜：“謝謝老哥了，你讓他打過(guò)來(lái)吧，我這會(huì)沒(méi)事。”
掛了電話沒(méi)一會(huì)，手機(jī)又響了起來(lái)，來(lái)電顯示是個(gè)陌生號(hào)碼。
接通說(shuō)道：“你好，我是華美國(guó)際王業(yè)。”
電話里一個(gè)響亮的男聲傳了過(guò)來(lái)：“小王啊，我是沙市馬凱旋，馮總介紹的。”
聽(tīng)了他的話，王業(yè)心里微微不快。雖然他王業(yè)年齡小，但兩人并不熟悉，馮大富可以喊他小王，那代表親切，現(xiàn)在這個(gè)馬凱旋上來(lái)就喊小王，就是不尊重人了。
轉(zhuǎn)念一想，馬凱旋既然生意能做那么大，場(chǎng)面上的迎來(lái)送往肯定很老練，那他現(xiàn)在開(kāi)口喊小王的用意就不簡(jiǎn)單了。
王業(yè)不動(dòng)聲色地說(shuō)：“馬總你好，我聽(tīng)馮老哥說(shuō)了。”
馬凱旋接著說(shuō)道：“今天有空沒(méi)，到我公司來(lái)聊聊吧。”
“啊，真不好意思，下午已經(jīng)約好人了，明天好吧，明天我去拜訪馬總。”
兩人約定好明天上午十點(diǎn)到馬凱旋的公司見(jiàn)面，就掛了電話。
拿著手機(jī)，王業(yè)開(kāi)始考慮馬凱旋的用意。馮大富不會(huì)騙他，既然說(shuō)了馬凱旋對(duì)華尚有興趣，那應(yīng)該是真的。可是一方面對(duì)華尚感興趣，一方面又對(duì)華尚的人不說(shuō)話不客氣。那就只有一種可能，就是想給王業(yè)一個(gè)下馬威，以便在談條件時(shí)逼王業(yè)做出讓步。
想通了這個(gè)環(huán)節(jié)，王業(yè)心里就有了應(yīng)對(duì)。他剛才推辭掉馬凱旋今天就見(jiàn)面的要求，現(xiàn)在看來(lái)也算歪打正著了。因?yàn)樗嬖V馬凱旋是下午要去見(jiàn)個(gè)客戶，這會(huì)讓馬凱旋產(chǎn)生一種誤解，就是在沙市他王業(yè)還有別的客戶要見(jiàn)，并不是非要和馬凱旋合作。
下午，王業(yè)來(lái)到蔡青國(guó)的公司，蔡總熱情地把他迎進(jìn)辦公室。蔡青國(guó)五十來(lái)歲，面相十分和善。
兩人喝茶閑聊，蔡總也說(shuō)了他的情況。前兩年下面客戶因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善撤了不少店，現(xiàn)在他的精力全放在渠道整合上了。有些地方他還打算自己過(guò)去開(kāi)店，所以資金壓力比較大，做華尚代理的話需要的資金數(shù)目太大了，他目前籌不出來(lái)。
王業(yè)表示理解，還贊成他自己開(kāi)店的想法，畢竟代理商自己開(kāi)店利潤(rùn)空間更大，調(diào)換貨也更方便靈活，盈虧平衡點(diǎn)比起單店加盟客戶來(lái)說(shuō)要低得多，盈利可期。
后來(lái)說(shuō)起馬凱旋這個(gè)人，蔡總十分了解。他介紹說(shuō)馬總確實(shí)實(shí)力非常雄厚，在整個(gè)湘南做服飾的客戶圈子里影響力很大，要是能把他搞定，那在基本上等于搞定了整個(gè)湘南。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果他故意給你搗亂的話，想開(kāi)發(fā)湘南市場(chǎng)，那難度就太大了。
王業(yè)聽(tīng)后點(diǎn)了點(diǎn)頭，看來(lái)一場(chǎng)硬仗避免不了了，那就試試看誰(shuí)的手腕更高明吧。
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