第二天，王業(yè)就開(kāi)始按照計(jì)劃開(kāi)始挨個(gè)城市考察了。隨行的只有李清歡，其它十幾個(gè)下屬按照他的安排，已經(jīng)分散到十幾個(gè)地市中。等到王業(yè)考察完，每個(gè)人都要根據(jù)自己搜集到的信息，寫(xiě)一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
讓李清歡一直陪著他走，也不是因?yàn)橥鯓I(yè)有什么別的心思，他這是在開(kāi)始有意的培養(yǎng)李清歡了。以后還要指望她獨(dú)當(dāng)一面，成為自己的左膀右臂呢。
在這十幾天的市場(chǎng)考察中，王業(yè)要教會(huì)她如何根據(jù)客戶(hù)店鋪經(jīng)營(yíng)情況，來(lái)判斷客戶(hù)實(shí)力。要學(xué)會(huì)在和客戶(hù)見(jiàn)面后短短幾句話的交談中，迅速了解客戶(hù)的性格及關(guān)注點(diǎn)。更要學(xué)會(huì)洞悉人性的弱點(diǎn)，并做出有針對(duì)性的合理布置。
剛吃過(guò)早飯，開(kāi)車(chē)駛離C州，王業(yè)就接到公司的電話。
是公司財(cái)務(wù)部小姑娘打來(lái)的：“王經(jīng)理，剛收到一筆兩百萬(wàn)的轉(zhuǎn)賬，備注上是寫(xiě)你的名字。這是怎么回事啊？”
王業(yè)看了一下手表，才九點(diǎn)多，就笑了，這馬凱旋夠心急的啊。
他解釋道：“這是沙市新客戶(hù)打的款，你先標(biāo)注成新客戶(hù)保證金吧。”
“哇，王經(jīng)理又簽了個(gè)大客戶(hù)啊！”財(cái)務(wù)小姑娘驚嘆不已。
剛掛掉電話沒(méi)一會(huì)，公司周副總又打來(lái)了電話：“阿業(yè)，湘南那邊搞定了吧，我看財(cái)務(wù)那邊都收到匯款了。”
周總是知道王業(yè)計(jì)劃的，畢竟要利用公司名義，事成后還要公司出面給予蔡青國(guó)一定的獎(jiǎng)勵(lì)，所以王業(yè)是提前把計(jì)劃和周總溝通過(guò)的，當(dāng)然也得到了周總的大力支持。
現(xiàn)在財(cái)務(wù)剛向他匯報(bào)收到一筆兩百萬(wàn)的匯款，他就猜到是王業(yè)這邊的計(jì)劃成功了，事關(guān)重大，當(dāng)然要趕快打電話問(wèn)個(gè)清楚了。
王業(yè)簡(jiǎn)單解釋了一下，然后說(shuō)了自己下面十來(lái)天的行程。周總自然是連連贊許，讓他放手去做，談客戶(hù)時(shí)需要給什么優(yōu)惠條件時(shí)，自己把握好尺度就行，可以當(dāng)場(chǎng)拍板。
與此同時(shí)，蔡青國(guó)辦公室內(nèi)，馬凱旋已經(jīng)趕了過(guò)來(lái)。
他親熱地拉著蔡青國(guó)的胳膊：“老弟啊，這個(gè)忙你可一定要幫。”他已經(jīng)和蔡青國(guó)坦白了自己要做華尚的沙市代理。
蔡青國(guó)一臉的為難：“雖然這個(gè)事當(dāng)初也不是我主動(dòng)要做的，但畢竟和公司那邊說(shuō)好了啊，現(xiàn)在突然不做，這不是讓我在公司那邊沒(méi)法交代嗎。”
聽(tīng)到蔡青國(guó)這么說(shuō)，馬凱旋大喜，既然不是老蔡主動(dòng)要求做的，那解決起來(lái)就容易多了。當(dāng)然，蔡青國(guó)這么說(shuō)也是和王業(yè)商量好的，話留有余地才好讓老狐貍馬凱旋發(fā)揮嘛。要是話說(shuō)太死，自己都不好圓了。
馬凱旋拍了一下茶幾，大聲說(shuō)：“華美國(guó)際這不是逼著你投資搞新公司嗎，那可不行，我知道老蔡你現(xiàn)在重心要放在華美牌子上面。這樣吧，華尚這牌子我來(lái)接，華美國(guó)際公司那邊我也去搞定，肯定不會(huì)讓他們找你麻煩。”
看了蔡青國(guó)一眼，看他還沒(méi)松口的意思，就接著說(shuō)：“老蔡你也知道，我那些個(gè)地市的朋友做男裝的比較多，這兩年有些也是想轉(zhuǎn)做女裝了。老哥我好人做到底吧，給你介紹幾個(gè)朋友，把你的華美那牌子也開(kāi)幾家店。”
這才是蔡青國(guó)想要的結(jié)果，他哈哈笑著說(shuō)：“哎呀，馬老哥就是仗義，這我還能說(shuō)什么！就按你說(shuō)的辦好了。”
于是，馬凱旋終于拿到夢(mèng)寐以求的華尚沙市代理權(quán)。蔡青國(guó)呢，既讓王業(yè)馬凱旋都承了他的情，還將收獲幾個(gè)有實(shí)力的客戶(hù)。至于王業(yè)，表示一切都在掌控之中，成功進(jìn)入湘南市場(chǎng)。
合作做生意，講究的是雙贏，高手還能做到多贏。如果只是一方得利，那這合作注定不會(huì)長(zhǎng)久，王業(yè)一直遵循這個(gè)原則來(lái)做事。
當(dāng)他接到蔡青國(guó)那邊打來(lái)的電話時(shí)，已經(jīng)快抵達(dá)行程表上的第一個(gè)城市了。聽(tīng)完蔡總的話，王業(yè)知道，到此為止，整個(gè)破局計(jì)劃算是徹底圓滿完成，最后一個(gè)環(huán)節(jié)也解決了。接下來(lái)的時(shí)間，就是到了自己收獲的時(shí)候了。
從這天開(kāi)始，王業(yè)開(kāi)了十多天的連軸奔波，整整跑了十四個(gè)城市。午飯經(jīng)常是顧不上吃的，晚飯倒是每天都有客戶(hù)熱情招待。可是這么一圈跑下來(lái)，最后他稱(chēng)了一下體重，十天瘦了八斤。李清歡也是同樣，瘦了五六斤。
雖然勞累，不過(guò)收獲可是巨大的，湘南省共有一個(gè)省會(huì)城市十五地級(jí)城市。王業(yè)簽了十六個(gè)客戶(hù)，全是市級(jí)代理，但沙市馬凱旋就簽了一百家的店鋪數(shù)量，全省下來(lái)共計(jì)二百六十家店。
當(dāng)然這些都是合同上限定的數(shù)量，沒(méi)有硬性要求年內(nèi)必須開(kāi)出來(lái)。
李清歡匯總完數(shù)量后，突然想起一個(gè)問(wèn)題，她傻傻地問(wèn)道：“怎么這么多店，業(yè)哥，那你這次能拿多少獎(jiǎng)金啊？！會(huì)比上次還多吧！”
她是不知道王業(yè)的提成計(jì)算方法的，不過(guò)怎么算也不會(huì)低吧。
王業(yè)掃了一眼她匯總的數(shù)據(jù)，笑著說(shuō)道：“大概五百萬(wàn)左右吧，對(duì)了清歡，這十來(lái)天辛苦你了。這樣吧，你選一件禮物，我送給你，算是感謝你這些天白天忙工作，晚上還幫我洗衣服。哈哈”
李清歡好像沒(méi)聽(tīng)到王業(yè)后面的調(diào)笑，當(dāng)王業(yè)說(shuō)出五百萬(wàn)那個(gè)數(shù)字時(shí)，她就傻了。在這姑娘的概念中，做個(gè)業(yè)務(wù)員怎么可能拿到這么高的獎(jiǎng)金呢。上次王業(yè)拿了兩百萬(wàn)，她還覺(jué)得那算是公司故意給那么多，來(lái)激勵(lì)大家士氣的。
這就是李清歡見(jiàn)識(shí)太少了，世界上太多傳奇性的銷(xiāo)售人員了。
就拿空客的雷義來(lái)說(shuō)，這就是個(gè)活著的傳奇。他二十三年職業(yè)生涯，共賣(mài)了一萬(wàn)六千架飛機(jī)，平均每天要賣(mài)兩架，而且是空客那種大飛機(jī)！
據(jù)估算，他每天為公司賺到超過(guò)十億人民幣的利潤(rùn)，這種員工，你說(shuō)公司會(huì)虧待了他嗎？
另外，不要覺(jué)得這種人就是有什么深厚背景廣泛人脈，雷義就是個(gè)普通家庭的孩子。可他大學(xué)畢業(yè)第一年，在一家小飛機(jī)公司就賣(mài)了三十八架飛機(jī)，是這個(gè)公司過(guò)去三年銷(xiāo)售數(shù)量的總和。
他有一句常說(shuō)的話，值得所有做銷(xiāo)售的人銘記。賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)自己，請(qǐng)永遠(yuǎn)保持活力！
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