這次的廣告預(yù)算確實是五千萬起步，李清歡沒有一點的夸張，這是王業(yè)的原話。
對于這次廣告，王業(yè)是寄予厚望的，也是希望能借著這次的大規(guī)模廣告宣傳，把華尚的銷售給推上去。現(xiàn)在是華尚國際的上市關(guān)鍵期，真要是花個幾千萬上億的，把店鋪銷售翻個一倍以上，反映到股價上面，那就不是幾千萬的事了，可能是幾億幾十億！
所以，這個錢要花，必須花！
放下電話，劉欣雅木木地坐在椅子上，她被五千萬這個金額震懾到了。這種超級大單就算在奧美也不多見的，更輪不到她這個資歷不深的人來接了。想當(dāng)初，她在奧美工作了五六年，接過的最大一個單子也就兩千多萬，那個案子整整忙活了大半年。當(dāng)然，回報也是很豐厚的，最后拿了上百萬的提成獎金！
這次雖然不知道對方怎么會想到讓自己公司也參加投標(biāo)，但自己絕對不能放過這個機(jī)會的。這可是五千萬起步的大廣告啊，萬一自己的方案入選了，那閃星公司可就一步登天了！
接了這種大廣告，豐厚的報酬固然重要，對公司名氣的提升也是巨大的。以后公司業(yè)務(wù)員再出去跑業(yè)務(wù)時，就可以說華尚國際那個五千萬的大廣告，就是我們公司做的！幾十家電視臺在播出！現(xiàn)在你們公司這個小案子就放心交給我們吧，絕對沒問題。
這種真實的案例效果絕對好，比吹噓自己創(chuàng)意總監(jiān)多牛，文案多有靈性強(qiáng)多了。公司實力如何，終究要靠市場表現(xiàn)來說話的，4a之所以是4a，就是他們有輝煌的過往案例支撐得住他們的名氣。
同時，那些接到李清歡通知4a大公司也氣氛緊張起來，五千萬的單子對這些分公司來說也是不容小覷的，可能一年也接不到一兩個呢。
幾大4a公司紛紛抽調(diào)出自己的精兵強(qiáng)將，誓要拿下這單業(yè)務(wù)！
每次市場上出現(xiàn)一個這樣的大單，對于這些公司來說，競爭的激烈程度不亞于一場戰(zhàn)爭。勝王敗寇，強(qiáng)者通吃，這個規(guī)則就是商場上的真理。
下午三點，一個個衣冠楚楚的廣告公司精英人士匯聚到華尚國際大會議室內(nèi)。
來之前，他們都做了細(xì)致的功課，關(guān)于華尚的資料早已搜集齊全。看完那些資料后，各位創(chuàng)意總監(jiān)也感嘆不已，這家公司躥升的勢頭太猛了。有確切消息，華尚國際正在上市階段，而且很快就要上市成功了。
那么，現(xiàn)在他們公司要做一個大廣告，造勢也好，宣傳也罷，費用上肯定不會小氣的。看來那位董事長助理電話里說的，五千萬起步，上不封頂確實不是戲言。
想到這里，大家更有精神了，暗自發(fā)誓一定要拿出一份完美的廣告案，費用最好能推高到上億！能做這樣的一只廣告，自己在廣告界的名氣地位可就能大幅度提升了，而且獎金更不用說了，今年能不能過個肥年，就看這一搏了！
幾大廣告公司派來的都是自己最強(qiáng)的客戶總監(jiān)，每人帶著一個助理，只有劉欣雅是光桿司令。
奧美的客戶總監(jiān)阿達(dá)是認(rèn)識劉欣雅的，看到她獨自一人走進(jìn)會議室，表情夸張地說道：“阿雅！好久沒見了，你怎么過來了？”
劉欣雅勉強(qiáng)笑著說：“這不是華尚國際要做個廣告嗎，也通知了我的公司。”
“什么？！竟然也通知了你？”阿達(dá)驚詫地打量了一下四周其它人，基本都認(rèn)識，都是4a的。
“不應(yīng)該吧，你看看在場的都是什么公司，你那小公司什么時候也能和我們幾大4a公司相提并論了，難道是華尚國際的董事長助理和你認(rèn)識？”
雖然驚異劉欣雅的小公司也能過來參與這次競標(biāo)，但阿達(dá)并沒有放在心上，他的對手還是其他的4a廣告公司，至于閃星，最多算個充數(shù)的吧。
時間來到三點，李清歡準(zhǔn)時來到會議室，今天王業(yè)沒有露面，現(xiàn)在還不需要他這種重量級的人物出面。
今天和各大廣告公司見面，只是需要李清歡把公司需求講清楚，然后讓各公司回去初步方案就行了。
一個大廣告做下來，流程還是很復(fù)雜的。大致如下。
最開始，華尚國際公司提出需求，想做某產(chǎn)品的推廣，廣告預(yù)算費用大致是多少。
客戶經(jīng)理接到消息后，向客戶總監(jiān)反映，然后安排好具體會談時間，華尚國際公司負(fù)責(zé)人（李清歡）會向廣告公司就該產(chǎn)品做一個介紹，并談一下企業(yè)方對推廣的初步想法和營銷目標(biāo)。
視情況，決定是由客戶經(jīng)理還是客戶總監(jiān)直接出面和華尚國際公司見面。像今天這種大單子，自然都是客戶總監(jiān)出面了。
在開會之前，客戶總監(jiān)會通過網(wǎng)絡(luò)等途徑了解一下華尚國際公司的產(chǎn)品所在行業(yè)的基本情況，這樣在會談中會相對主動些。
會談結(jié)束后，客戶總監(jiān)會制定一份工作進(jìn)度表，表明工作的內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時間安排等，并交李清歡確認(rèn)。
然后廣告公司客戶總監(jiān)會通知他公司內(nèi)各相關(guān)部門總監(jiān)，并介紹項目基本情況，包括策劃部、媒介部、創(chuàng)意部，項目正式開始運作。
再往后，就是廣告公司內(nèi)部流程了，直到他們拿出一份或者幾份內(nèi)部比較滿意的草案，提交到華尚國際來審核。
這一步時，會有幾家公司同時提交草案，華尚國際這邊會比較后進(jìn)行初步選擇合作公司。
下面就是談價格簽合同了，不要以為簽完合同就算完事了，不，這只是剛開始而已！
例如，華尚國際選擇了a公司合作，那么a公司提交的草案可能只有一些內(nèi)容是華尚國際比較滿意的，但還需要繼續(xù)完善。
這時，a公司的創(chuàng)意總監(jiān)就要出面進(jìn)行正式提案了，講解他的廣告草案的創(chuàng)意和內(nèi)涵。聽完提案，華尚國際滿意的部分保留下來，不滿意的內(nèi)容打回去讓a公司繼續(xù)做。
這樣反復(fù)經(jīng)過幾輪后，才能確定最終的廣告方案，再下面就是廣告內(nèi)容的攝制和渠道播放了。
總之一句話，大生意從來都不是那么容易做的，想賺華尚國際這份錢，就需要付出足夠的努力。
李清歡在臺上講解著公司的情況和需求，臺下眾人奮筆疾書，不敢漏過任何一句話。因為可能李清歡不經(jīng)意的一句話，就代表著她公司真正想要的東西。
講完后，李清歡笑著問大家：“基本情況就是這樣，大家有什么問題可以直接提問。”
阿達(dá)第一個舉手，他的問題也是大家所關(guān)注的：“貴公司的預(yù)算到底是多少，因為預(yù)算不明確，我們很難和創(chuàng)意總監(jiān)講，要知道，五千萬和一億差了很多。”
對于這個問題，李清歡表示：“之所以說上不封頂，是因為我們公司要的是效果！剛才已經(jīng)說了，這次廣告的目的是要把銷售翻番，只要能達(dá)到這個目的，你可以做個一億的廣告方案，甚至兩億！都可以，我們只看結(jié)果！”
這話說得很豪氣，也很明確。就是告訴各大廣告公司，不要搞那些花里胡哨的東西來忽悠人，大廣告從來都不是一錘子買賣，廣告公司對所給出的廣告方案是要負(fù)責(zé)任的！真以為那16.6%的廣告費用提成好拿嗎？
廣告公司接下這個單子，收取的報酬一般為廣告整體費用的16.5%，如果華尚這次投一億做廣告，廣告公司就要拿走1650萬！這個錢可不是說你出一份廣告案，然后把廣告投放出去就完了。
事情哪有這么簡單，華尚國際和合作的廣告公司是要簽合同的。例如，合同規(guī)定廣告效果要達(dá)到半年內(nèi)銷售額翻倍，到時一計算，銷售額只提升了50%，那就要找你麻煩了，可能會扣掉一部分金額。
如果能提升80%以上，那就算合格了，會如數(shù)付款。如果超出了預(yù)期，那華尚國際甚至有可能追加一部分獎金，或者說和你繼續(xù)簽訂一個大單，以后的廣告業(yè)務(wù)都交給你公司來做。
劉欣雅關(guān)心的是后期渠道投放問題，她那小公司在這方面的資源上可比不了那些大公司。
她就起身問道：“貴公司對廣告公司的渠道資源有要求嗎？”
“沒有，而且公司會出面幫助你們拿到渠道資源。”李清歡自信地回答。
這也是因為南方新聞集團(tuán)給她的底氣，華南區(qū)的電視臺就不用說了，簡直是想上就上，想什么時候上就什么時候上。
其它地區(qū)的電視臺，南方新聞集團(tuán)這邊打個招呼也很容易，都是兄弟單位，說話當(dāng)然比廣告公司出面效果好得多。
第一次見面會結(jié)束，各大廣告公司的客戶總監(jiān)紛紛開車離去，準(zhǔn)備趕快回公司，進(jìn)行下一步的工作。
劉欣雅回到她的閃星公司，激情滿滿地召集了所有創(chuàng)意部的人員，額，一共就兩個人，文案和美指。其它工作，都由劉欣雅兼做。
三人聚集在小會議室里，劉欣雅昂首挺胸地站在會議桌前，開口就把兩個員工震到了。
“都給我打起精神來！我們公司馬上就要接到一個幾千萬的大案子了！大家有活干了！”
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