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時尚大佬 第2章 這屆消費者不行

作者/無雙之國士 看小說文學作品上精彩東方文學 http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    魔都家化這可是國內(nèi)家化行業(yè)的龍頭企業(yè),雖然這兩年業(yè)績每況愈下,但瘦死的駱駝比馬大,比著同行,實力依然是最大的。

    現(xiàn)在哪里突然冒出來一個沒聽過的公司,竟然要收購魔都家化!

    很快,關于偉業(yè)家化的資料被曝光出來。

    公司控股大股東王業(yè),這可是威名赫赫的人物,前一段剛剛以24歲的年齡榮登國內(nèi)富豪榜榜首!雖然只在首富的寶座上坐了不到一個星期,就因為公司股價大跌,身家大幅縮水,讓出了首富頭銜。但畢竟是曾經(jīng)的首富,怎么可能是個簡單人物。

    這樣的人物,攜百億巨資,殺入家化行業(yè),而且剛?cè)胄芯鸵召徯袠I(yè)的龍頭企業(yè),野心不小啊。

    一時間,家化行業(yè)驚呼“狼來了!”

    ……

    魔都家化,研發(fā)實驗室,穆詩婷剛走進自己的辦公室,準備開始一天的工作。

    她可是清華大學,化學工程與工藝專業(yè)的博士畢業(yè)生,在化工行業(yè)也算是頂尖人才了。

    因為上學比較早,一路考學又順風順水,17歲高中畢業(yè)就考上了清華大學,而且是八年制的本碩博連讀,今年才25歲,已經(jīng)博士畢業(yè)進入魔都家化負責新產(chǎn)品研發(fā)工作。

    穆詩婷人如其名,典型的江南女孩,靈動,秀外慧中,皮膚極好。

    “詩婷,你聽說了嗎,咱們公司要被人收購了!”一個女同事神秘兮兮地湊過來說道。

    “是嗎,這算是好事吧,看現(xiàn)在公司都什么樣了,我們實驗室研發(fā)的新品,都沒機會推向市場。”穆詩婷淡淡地說道。

    她醉心于研發(fā)工作,剛到公司半年多,已經(jīng)研發(fā)出幾款效果相當不錯的精華液和面霜,可是那又如何,公司現(xiàn)在根本沒有多余的財力推出新品。

    那些老產(chǎn)品還在倉庫里積壓成山呢,想推出新品?想太多了。

    對此,穆詩婷很痛心,但又無可奈何,誰讓她只是個小小的研發(fā)工程師呢,在公司內(nèi)根本沒有話語權(quán)。

    “早就應該改制了,葛總?cè)穗m然很好,也為公司做出了很大的貢獻,但是他那一套老思路過時了,跟不上市場的變化。看看這兩年,公司的銷量越來越低,哪還有以前的風光啊。”另外一個同事接口說道。

    “也不能這么說,我們公司能做到現(xiàn)在這規(guī)模,葛總可是功不可沒的。這兩年是因為外資家化巨頭大舉進入國內(nèi)市場,人家是太有錢了,鋪天蓋地的廣告,我們拼不過啊。”

    穆詩婷看待問題還算比較客觀的,知道為什么公司現(xiàn)在經(jīng)營不善。這不光是內(nèi)部的問題,更多的是外部環(huán)境變化引起的。

    “哎,不知道是哪家外資巨頭要收購我們耶,不會是寶潔吧,聽說寶潔的福利待遇很好的!聯(lián)合利華也不錯!”同事興奮地猜測道。

    她說這兩家正是目前在國內(nèi)家化市場上份額最大的兩家外資家化巨頭。

    寶潔和聯(lián)合利華都是擁有上百年歷史的全球日化企業(yè),寶潔在1988年的時候進入了國內(nèi)市場,現(xiàn)在一年能在國內(nèi)掙390多億。然而聯(lián)合利華要比寶潔早了60多年,1923年聯(lián)合利華就在魔都開公司賣力士香皂了,可聯(lián)合利華一年在國內(nèi)市場也就掙了160多億,其中還有相當一部分來自于食品飲料板塊。

    說道寶潔,就不得不提它的化妝品品牌olay,也就是玉蘭油。1988年玉蘭油以“給您青春肌膚”打入國內(nèi)市場,僅用了不到兩年的時間玉蘭油就成為了國內(nèi)市場的最大的護膚品牌。

    基本上所有的商場,都有著玉蘭油的化妝品專柜,而且市場份額每年都以兩位數(shù)的增速在增長。

    不過,現(xiàn)在它的好日子也不多了,正在面臨著歐萊雅的挑戰(zhàn)。

    這樣的家化巨頭,每年全球營收都是幾百億美元,世界五百強排行中也是名列前茅的存在,這讓魔都家化如何與其競爭。

    “不是外資,聽說是一家鵬城的私營企業(yè)。”有知情的同事告訴大家。

    “什么?!私營企業(yè)?什么時候私營企業(yè)也這么有錢了,能收購我們這種老牌國企?”一個女同事驚呼道。

    “行了,別沉浸在往日的輝煌中了,也不看看我們公司現(xiàn)在市值多少,五十億不到!別人為什么收購不起,看了去年的福布斯排行榜了嗎,上面的富豪身家可都是幾百億的。”

    “對了,這次收購的公司,據(jù)說大股東很有錢,身家?guī)装賰|!”

    “這么有錢?!那如果被他收購了,我們豈不是日子就好過了,公司也有錢開發(fā)新產(chǎn)品了。”穆詩婷關注的是她研發(fā)的產(chǎn)品能不能順利推向市場,至于誰成為新老板,跟她關系不大。

    魔都家化的員工們議論紛紛,一時也無心工作了。

    在國資管理部門的會議室,談判的三方也在唇槍舌劍。

    “王董有錢,也有實力收購魔都家化。這點我不否認。可是,你畢竟是外行人,請問你懂什么是家化嗎,被你收購后,我很懷疑公司以后的發(fā)展!”葛偉毫不留情地說道。

    對面的這個男人真是太年輕了啊,才20多歲,就身家?guī)装賰|了,現(xiàn)在竟然要收購我的魔都家化!這世界變化太快,已經(jīng)看不懂了啊。葛偉看著意氣風發(fā)的王業(yè),感覺一陣恍惚。

    “葛總,您是資深的家化行業(yè)人士,說到產(chǎn)品,我自然是不如您。可是,現(xiàn)在市場不一樣了,市面上太多的產(chǎn)品在同場競技,需要的不光是好產(chǎn)品,更需要營銷手段。如何帶領國產(chǎn)品牌殺出重圍,請問您能做到嗎?或者說,有什么好的方法嗎?”王業(yè)微笑著說道。

    這一下戳到葛偉的痛處了,他臉上漲得通紅,氣息也變粗了。

    旁邊的王主任一看局面不對,連忙打圓場道:“葛總也是為魔都家化立過汗馬功勞的人,提出他的擔心也是正常。不過現(xiàn)在市場競爭太激烈,引入實力雄厚的資本,才能更好的發(fā)展企業(yè)呀。”

    對于葛偉,王業(yè)還是保持著一定的尊重的,這個人,做產(chǎn)品絕對是好手。六神花露水就是他主持研發(fā),并且推向市場的。這個產(chǎn)品基本上每個家庭都用過吧,絕對是無人不知無人不曉。

    但是或許是年齡大了,對市場也不夠敏感,跟不上時代的變化了,營銷手段僵硬老化。

    魔都家化可謂是,成也葛偉,敗也葛偉!

    “葛總,我收購魔都家化,并不只是為了賺錢,因為如果只是為了賺錢的話,有更多更好的選擇,這一點你不否認吧。”王業(yè)對著葛偉,誠懇地說道。想要順利地進行收購,還是要把這個倔老頭說服啊,更何況收購后,也離不開他的繼續(xù)管理。

    王業(yè)這話說得不錯,家化行業(yè),或者說化妝品行業(yè),起碼目前來看,屬于紅海市場。面對著世界五百強外資巨頭的圍剿,國內(nèi)廠家基本沒什么還手之力,想賺錢的話,沒人會在這個時候進入。

    葛偉點了點頭,表示贊同。他緊接著問道:“那王董是為了什么呢?難道是為了情懷?或者是想憑你一己之力重振國產(chǎn)化妝品品牌?”

    這話就有點諷刺的味道了,王業(yè)不以為意,而是點了點頭,說道:“不管葛總信不信,我這次收購,還真有一定的情懷在里面。就拿魔都家化的產(chǎn)品來說,美加凈,六神,佰草集,這都是我小時候用過的產(chǎn)品。而且非常的好用。所以我就在想,為什么到了現(xiàn)在,這些好用的產(chǎn)品會沒人買了呢,大家反而都去買那些華而不實的國外化妝品,這中間一定出了什么問題!”

    葛偉的注意力也被王業(yè)的話語吸引了過來,他問道:“出了什么問題?”

    這也是他一直在苦苦思索的問題,對啊,為什么明明很好用的產(chǎn)品,大家怎么就不愿意買了呢。

    葛偉敢保證,同樣零售價的產(chǎn)品,他們魔都家化的產(chǎn)品,絕對比那些外資品牌的產(chǎn)品效果好,而且成本要高得多!

    可是,好像突然之間,公司的那些老品牌,美加凈、佰草集,就變得無人問津了呢。

    “因為品牌老化!或者說是品牌形象老化!”王業(yè)說出了問題的答案。

    時代在變化,消費者群體的構(gòu)成也在變化。曾經(jīng)的消費主力群體,現(xiàn)在已經(jīng)變成了老人,消費**降低,消費能力也大幅下降。

    而新的消費主力群體,是看著那些外資品牌的廣告成長起來的,在他們的印象中,當然是那些玉蘭油、歐萊雅們更時尚,更好用。

    如果年輕人誰還用美加凈,都不好意思說出去,因為會被人恥笑!

    于是,美加凈佰草集變成了老品牌,變成了廉價的象征,也變得無人問津起來。

    葛偉聽了這話,受到了不小的觸動,他一直在從自身找原因,從產(chǎn)品上面找原因,卻沒想過從消費者群體上找原因。

    這真的是應了那句話,不是我產(chǎn)品不行,而是這一屆的消費者不行……

    可是,王業(yè)就能改變魔都家化品牌老化的形象嗎,他憑什么敢說這樣的大話,葛偉問出了他的疑惑。

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