聽了陳海洋的話,助理怒火中燒,剛想翻臉發(fā)火,但又無力地低下了頭。陳海洋說得沒錯(cuò),這事無憑無據(jù),完全是自己接到陳海洋的口頭吩咐,然后和那幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)大v聯(lián)系的。
現(xiàn)在出了事情,陳海洋當(dāng)然可以完全否認(rèn)跟他有關(guān),但自己是跑不掉的,只能當(dāng)這個(gè)替罪羊了。幸好陳海洋還是有良心的,估計(jì)會(huì)給自己一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,自己還能怎么辦呢,人在屋檐下不得不低頭啊。
“好的,陳總,我現(xiàn)在就去和對(duì)方溝通。”
助理出了陳海洋的辦公室,就打電話和那個(gè)美妝博主溝通起善后的事情。
“這樣,你呢,發(fā)個(gè)道歉聲明。就說也是出于好意才提醒網(wǎng)友,當(dāng)時(shí)沒注意看到美購網(wǎng)的授權(quán)書。大家都知道,那個(gè)授權(quán)書放的位置又不明顯,看不到很正常嘛。”
助理也是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,把陳海洋甩給他的鍋,轉(zhuǎn)手甩給了這個(gè)美妝博主。
這下那個(gè)美妝博主就不干了,憤怒地說道:“合著這事就活該我倒霉了?那我掉的粉絲怎么算?名譽(yù)受損怎么算?”
“呵呵,鬼知道你粉絲有多少活人,再說了,有錯(cuò)就認(rèn)還是好孩子嘛,這又不算什么大事,能有幾個(gè)人揪著你不放的。我可是提前聲明啊,這事和我們聚美優(yōu)品沒有一毛錢的關(guān)系!你道個(gè)歉,估計(jì)這事就算完了,美購網(wǎng)那邊應(yīng)該也懶得和你計(jì)較,另外呢,出于人道主義,我再給你私下贊助一些,你懂得。”
美妝博主也感受到了助理剛體驗(yàn)過的那種無力感,這種事,真撕破臉皮,都沒什么好下場(chǎng),聚美優(yōu)品那邊要是真的死不認(rèn)賬,他也沒什么辦法。現(xiàn)在助理出這個(gè)主意,還算是對(duì)雙方都比較好的處理辦法。
于是,他就迅速地在微博上發(fā)了道歉聲明:
“在此,鄭重向美購網(wǎng)道歉!因?yàn)楸救说牟患?xì)心,沒有看到美購網(wǎng)上的授權(quán)書,就對(duì)美購網(wǎng)提出了質(zhì)疑。經(jīng)過王先生的提醒,才發(fā)現(xiàn)自己犯了主觀主義上的錯(cuò)誤,追悔莫及,對(duì)于我的不當(dāng)言行影響了美購網(wǎng)的聲譽(yù),深感抱歉!”
既然對(duì)方都公開道歉了,王業(yè)也沒追著那個(gè)在網(wǎng)上帶節(jié)奏的美妝博主打,因?yàn)榉覆簧希欠N人較勁有失他的身份。這也算他識(shí)趣,如果硬著頭皮不道歉的話,明天上班,就有律師函發(fā)過去了。
最終,事情以美妝博主刪博道歉,陳海洋的助理私下賠了那博主一筆錢結(jié)束。
雖然王業(yè)放過了他們,但網(wǎng)友卻沒有輕易放過聚美優(yōu)品,大家都要求聚美優(yōu)品給出一個(gè)合理解釋,為什么沒有各大品牌的授權(quán)書,網(wǎng)站整體做團(tuán)購的那些產(chǎn)品到底來自哪里?
陳海洋被搞得焦頭爛額,只能出面做出聲明,保證網(wǎng)站的所有產(chǎn)品都是正品,至于沒有授權(quán)書,只是因?yàn)榫勖纼?yōu)品暫時(shí)銷售規(guī)模不夠大,還沒有拿到正式授權(quán)而已。
這個(gè)解釋也算能說得通,大部分網(wǎng)友將信將疑,也就沒有人再追究下去了。但這件事,對(duì)于聚美優(yōu)品來說,還是埋下了隱患。沒有對(duì)比就沒有傷害,以前就它一家做歐美大牌化妝品的網(wǎng)上團(tuán)購,大家沒得選擇,所以才能躥升那么快,
現(xiàn)在美購網(wǎng)實(shí)力更強(qiáng),而且產(chǎn)品品質(zhì)得到了品牌方的正式授權(quán),讓大家買得放心,用得舒心。這種情況下,雖然聚美優(yōu)品的同樣產(chǎn)品價(jià)格便宜一點(diǎn),但既然買得起雅詩蘭黛蘭蔻這樣的化妝品,誰也不缺那點(diǎn)錢,當(dāng)然是優(yōu)先選擇美購網(wǎng)。
此后的幾天,陳海洋就痛苦地發(fā)現(xiàn),網(wǎng)站新注冊(cè)用戶的速度明顯下降。以前每天都是幾萬十來萬地增加,現(xiàn)在呢,一天能破萬就不錯(cuò)了。甚至還有不少老用戶,登錄次數(shù)明顯減少,從活躍用戶變成了僵尸用戶。
美購網(wǎng)就截然相反,隨著5月3號(hào),4號(hào)兩天的活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行,再加上號(hào)晚上的那場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)風(fēng)波,網(wǎng)站知名度大增,這兩天新注冊(cè)用戶都是以百萬計(jì)!
三天的活動(dòng)做完,美購網(wǎng)的新注冊(cè)用戶數(shù)量,正式突破了兩千萬!三天累計(jì)成交訂單86萬個(gè),成交金額4.億!
美購網(wǎng)的客單價(jià)比較高,因?yàn)榫W(wǎng)站有個(gè)優(yōu)惠政策,凡是下單金額超過98元的,一律免快遞費(fèi)!要知道,美購網(wǎng)用的可是最快的順豐快遞,價(jià)格可不便宜。
如果是客戶自己付快遞費(fèi),那一單就要十幾塊,遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方甚至要二十多。所以,一般都是湊湊單,盡量買到98元以上,這一下可就省了一二十塊錢,相當(dāng)于打八折了。這便宜能不占嗎?
美購網(wǎng)就是希望每個(gè)網(wǎng)站用戶都占這個(gè)便宜,這就意味著客單價(jià)的提升,意味著銷售額的提升!至于快遞費(fèi),公司這種大批量發(fā)貨,當(dāng)然比零散快遞費(fèi)用要便宜得多。快遞成本,并沒有想象中的那么高。
假如客戶買了兩盒花之物語的面膜,136元。美購網(wǎng)的成本就是兩盒面膜的生產(chǎn)成本約5元,加上快遞費(fèi)用6-8元,總成本也就是不到35,毛利潤100塊!這種生意,誰不愿意做呢。
當(dāng)然,美購網(wǎng)和花之物語公司之間,還要另外結(jié)算面膜費(fèi)用,并不是按照生產(chǎn)成本的,這個(gè)就是內(nèi)部公司之間的事情了。
美購網(wǎng)這次算是真正的一戰(zhàn)成名,只用了三天時(shí)間,就正式躋身國內(nèi)電商巨頭行列!
有不少的媒體開始分析為什么,美購網(wǎng)能夠迅速崛起,大家議論來議論去,有三點(diǎn)是公認(rèn)的。
一,就是宣傳做得好,先是明星通過網(wǎng)絡(luò)引流,然后拋出禮品回饋的噱頭吸引廣大用戶的注意。
二,是真的有錢,以往并不是沒有過互聯(lián)網(wǎng)公司砸錢搞大型活動(dòng)。但是像美購網(wǎng)這樣,一下就是幾個(gè)億砸出去的,這還是頭一次!但是效果也是非常的顯著,或許,以后互聯(lián)網(wǎng)公司的營銷成本將大幅度提升,從砸錢變成燒錢了
三,產(chǎn)品線豐富合理,既有哪些知名度極高的大牌化妝品,又有適合普通消費(fèi)者購買的中低端產(chǎn)品。而且,需要特別說明的一點(diǎn)是,美購網(wǎng)這次推出了一款爆品!那就是花之物語面膜!
這是這款面膜,一舉將原來價(jià)位高高在上的傳統(tǒng)品牌面膜,價(jià)格拉到了非常親民,每個(gè)女孩子都用得起的水平。甚至可以說,花之物語,真正把面膜這個(gè)不起眼的化妝品小單品給做火了!
專家們關(guān)注的是美購網(wǎng)崛起的內(nèi)在原因,而資本們關(guān)注的則是美購網(wǎng)的現(xiàn)在和未來!
這些年來,最受資本追捧的企業(yè)就是互聯(lián)網(wǎng)公司!
像當(dāng)初王業(yè)把華尚國際搞得那么出色,依然沒有什么國際資本關(guān)注。那是因?yàn)椋缎袀冋J(rèn)為,傳統(tǒng)行業(yè)成長(zhǎng)空間有限,不具有想象力。
但現(xiàn)在美購網(wǎng)就不同了,這可是標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)公司,而且是近幾年最熱的電商平臺(tái)概念!所以,當(dāng)美購網(wǎng)這三天的數(shù)據(jù)爆出來后,立刻就引起了不少國際投行的關(guān)注。
比較出名的一些投行,像紅杉資本、軟銀、idg、淡馬錫等,馬上就開始搜集關(guān)于美購網(wǎng)的信息,以便判斷這家新崛起公司的未來前景是夠值得投資。
互聯(lián)網(wǎng)公司和這些投行的關(guān)系,就像魚和水的關(guān)系一樣。離開了水,魚就活不了多久;同樣,沒有了魚,水也就變成了一灘死水。沒有投行們的巨額資金支持,互聯(lián)網(wǎng)公司一般也撐不了太久,因?yàn)橘Y金需求太大。而對(duì)于有前景的互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行投資,投行們將來也能獲取豐厚的回報(bào)。
紅杉資本大陸合伙人周達(dá),拿到了助理送來的美購網(wǎng)的資料,厚厚的一個(gè)文件夾。
他翻看一看,有點(diǎn)詫異地問道:“這家公司怎么背景這么復(fù)雜?”
也難怪他有這個(gè)疑問,美購網(wǎng)是偉業(yè)家化的全資子公司,同時(shí)偉業(yè)家化旗下還有魔都家化、合眾公司、花之物語公司、浮生若夢(mèng)公司。
同時(shí),偉業(yè)家化的股東構(gòu)成也很復(fù)雜,大股東王業(yè),不但控股70%偉業(yè)家化,同時(shí)還是另外一家上市公司的大股東兼董事長(zhǎng)。而企業(yè)的股東,像聶丁文,名下更是有著很多家公司。另外還有兩個(gè)不知名的投行,在偉業(yè)家化剛成立時(shí),就入股了大筆資金。
這可不像一般的互聯(lián)網(wǎng)公司,幾個(gè)搞技術(shù)的宅男湊一起,從車庫或者地下室就把公司搞起來了。
如果說那些互聯(lián)網(wǎng)公司是灰姑娘,那美購網(wǎng)簡(jiǎn)直就是含著金湯匙出生的公主了!
剛被偉業(yè)家化收購,就注資了三十個(gè)億!
看到這個(gè)金額,連周達(dá)也倒吸一口冷氣,三十個(gè)億啊,換算成美金也是將近4個(gè)億了。這種公司,哪里是一般投行敢招惹的呀。
要是像以往那樣,拿著幾百萬上千萬美金過去投資,估計(jì)連美購網(wǎng)的大門都進(jìn)不去!
雖然美購網(wǎng)剛剛面世,但這可不是個(gè)嬰兒,如果非要找個(gè)詞來形容的話,或許“巨嬰”比較合適。這個(gè)巨嬰可不是貶義詞,只是指這個(gè)嬰兒的體型太過龐大了而已
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