并沒有推延多久，價(jià)格競(jìng)猜活動(dòng)的第三天，花之物語全新系列化妝品正式上市。

    上市前的一天，所有參與競(jìng)猜的用戶，都收到了一條手機(jī)短信，內(nèi)容是：

    “尊敬的用戶，明天上午1000整，花之物語化妝品將正式開始銷售。因產(chǎn)能不足，數(shù)量有限，請(qǐng)盡快搶購！謝謝。”

    小胡看了后還很納悶，什么鬼，化妝品還能產(chǎn)能不足，這意思是限量銷售了？

    這年頭，除了水果手機(jī)和小米手機(jī)需要搶購，還沒聽說過哪個(gè)化妝品要搶購的呢！

    這花之物語公司太自信了吧！就不怕到時(shí)候賣不完？真要賣不完的話，看他們?nèi)绾问請(qǐng)觥?br />
    不過，這畢竟是自己期待已久的產(chǎn)品，到時(shí)還是要盯著的，看看到底是什么價(jià)格。如果價(jià)格合適的話，搶購就搶購唄，就憑自己這手速，還怕?lián)尣坏絾帷?br />
    第二天，上午十點(diǎn)，小胡已經(jīng)提前打開了美購網(wǎng)的網(wǎng)站，正盯著花之物語精華液的銷售頁面，她也看到了，在這個(gè)花之物語品牌專區(qū)，除了自己常買的面膜產(chǎn)品，就是多了爽膚水、面霜、乳液、精華、眼霜，五款產(chǎn)品。

    小胡最關(guān)注的，當(dāng)然是精華，一般這個(gè)產(chǎn)品都是各個(gè)品牌的核心產(chǎn)品，其它的產(chǎn)品倒無所謂。

    今天，不光是小胡在關(guān)注著價(jià)格的揭曉，她的很多女同事也都偷偷打開了美購網(wǎng)，進(jìn)入花之物語品牌專區(qū)，準(zhǔn)備看看那個(gè)小綠瓶到底賣多少錢。

    時(shí)間來到10點(diǎn)整，小胡連忙刷新了一下頁面，價(jià)格果然出現(xiàn)了！

    “怎么這么便宜！”小胡驚呼一聲。

    只見這款精華的下面，標(biāo)出的價(jià)位，赫然是“308元”！

    這個(gè)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于她的預(yù)估，她當(dāng)時(shí)競(jìng)猜的價(jià)格可是580元，現(xiàn)在這個(gè)銷售價(jià)格，差不多低了一半！

    不可能會(huì)這樣吧，哦，對(duì)了，應(yīng)該是小瓶的，30ml那種！用小包裝低價(jià)格來刺激銷售，這也是化妝品品牌常用的手段。

    小胡想到這里，連忙點(diǎn)開產(chǎn)品頁面，去查看產(chǎn)品規(guī)格說明。

    結(jié)果，上面確實(shí)明確地寫著“50ml”！

    這不合常理啊，小胡滿頭霧水，想不明白為什么花之物語小綠瓶的定價(jià)為什么這么低。

    她可是試用過的，小綠瓶無論是使用體驗(yàn)，還是包裝的精美程度，都是對(duì)標(biāo)雅詩蘭黛小棕瓶和蘭蔻小黑瓶的。

    但是這個(gè)價(jià)格，卻和歐萊雅的差不多。歐萊雅的精華，一瓶是298元，但是那個(gè)牌子檔次可比蘭蔻雅詩蘭黛低多了啊。這花之物語公司到底是怎么想的啊，不會(huì)是把價(jià)格標(biāo)錯(cuò)了吧！

    ……

    當(dāng)王業(yè)定下來這個(gè)價(jià)格時(shí)，穆詩婷也是滿腹不解，干嘛要定這么低的價(jià)格。明明小綠瓶的效果不比小黑瓶小棕瓶差，哪怕是品牌知名度不如他們，那也不至于低這么多吧。

    面對(duì)穆詩婷的疑惑，王業(yè)微笑著給出了解釋。

    “我們花之物語已經(jīng)塑造了物美價(jià)廉的品牌形象，這就決定了新產(chǎn)品定價(jià)不宜過高。那么我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些呢？”

    “雅詩蘭黛和蘭蔻。”穆詩婷脫口而出。

    “是的，這兩個(gè)品牌是我們的對(duì)手，但我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不止是他們兩個(gè)，我的目標(biāo)還有歐萊雅！”

    “啊？為什么還要和歐萊雅競(jìng)爭(zhēng)，這三個(gè)品牌可不是一個(gè)檔次的啊。”穆詩婷驚呼道。

    “哈哈，其實(shí)歐萊雅才是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啊。雅詩蘭黛和蘭蔻雖然知名度很高，但是他們的銷售，可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如歐萊雅！平價(jià)的歐萊雅，銷售額才是最高的。”

    王業(yè)策劃了這么久的一個(gè)新產(chǎn)品，一旦推出，當(dāng)然不是只去搶高端市場(chǎng)。高端市場(chǎng)雖然利潤(rùn)更大，但總體銷售額并不高。像歐萊雅這樣定位二三線之間的平價(jià)產(chǎn)品，才是受眾最廣，銷售最多的。

    所以，這次花之物語化妝品的推出，就是要同時(shí)打擊幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

    在質(zhì)量上，對(duì)標(biāo)雅詩蘭黛和蘭蔻！

    在價(jià)位上，對(duì)標(biāo)歐萊雅！

    這樣一來，和這幾個(gè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，都會(huì)形成錯(cuò)位優(yōu)勢(shì)。按時(shí)髦的話來說，就是降維打擊！

    和雅詩蘭黛、蘭蔻競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我質(zhì)量并不弱于你，甚至還要好一點(diǎn)，但是我價(jià)格是你三分之一！消費(fèi)者只要不傻，肯定知道選哪一個(gè)品牌買。

    而和歐萊雅競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我價(jià)格跟你差不多，但是質(zhì)量比你高兩檔！同樣的錢，消費(fèi)者會(huì)選效果更好的產(chǎn)品還是選效果一般的產(chǎn)品？

    同等質(zhì)量時(shí)，我和你比價(jià)格，我的價(jià)格優(yōu)勢(shì)巨大！

    同等價(jià)格時(shí)，我和你比質(zhì)量，我的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)巨大！

    花之物語這個(gè)品牌策略，就是王業(yè)進(jìn)入化妝品行業(yè)之前，已經(jīng)計(jì)劃好的。這就是他要祭出的殺手锏！面膜還只是牛刀小試，現(xiàn)在時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，寶刀就要出鞘了！

    把價(jià)格定的比歐萊雅高10塊，看似不起眼，但意義重大。

    歐萊雅的精華每瓶298元，算是“2”開頭的價(jià)位。

    但花之物語就是要定308元，以“3”開頭！

    這就是明明白白地告訴大家，我的產(chǎn)品就是比歐萊雅好，檔次就是比他高。哪怕價(jià)格只高一點(diǎn)，那也是高。

    至于雅詩蘭黛和蘭蔻，為什么他們的價(jià)格高那么多，呵呵，大家可以自己想其中的原因唄。

    “可是這樣的話，利潤(rùn)空間會(huì)小很多啊？”穆詩婷猶豫地說道。

    “不用擔(dān)心這個(gè)問題！如果我們賣600元一瓶，只能賣100萬瓶。可如果我們賣300元一瓶，可以賣1000萬瓶，甚至1億瓶，你覺得哪個(gè)利潤(rùn)大？”王業(yè)反問道。

    “真的能賣那么多嗎？上千萬，甚至上億？”穆詩婷瞪大了眼睛，這個(gè)數(shù)字對(duì)她來說太震撼了。

    一個(gè)價(jià)格308元的單品，如果能賣上千萬瓶，那銷售額就是30億了啊！更別說上億瓶了。這是她不能想象的。

    “呵呵，你參考一下我們的面膜不就知道了，現(xiàn)在我們手握美購網(wǎng)這個(gè)國內(nèi)最大的化妝品銷售渠道。只要產(chǎn)品好，價(jià)格合適，銷售會(huì)超出你的想象！”王業(yè)自信地說道。

    穆詩婷只是打工的，只有建議權(quán)，并沒有拍板權(quán)。

    王業(yè)才是老板，最終，花之物語新產(chǎn)品的定價(jià)，就按他說的數(shù)字來定。

    于是，出現(xiàn)在小胡面前的價(jià)格，就是308元！

    等到小胡終于確定就是這個(gè)價(jià)格，并沒有搞錯(cuò)。這是她才發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，原來這產(chǎn)品還真是限量銷售啊！

    產(chǎn)品購買頁面是有庫存量的，剛開始時(shí)，小胡記得自己掃了一眼，好像是“100萬瓶”，現(xiàn)在她再去看那個(gè)數(shù)字，竟然只剩下一萬多瓶了！

    小胡被嚇了一跳，正要去搶購時(shí)，就看到自己的主管從身邊路過。

    小胡迅速把美購網(wǎng)的頁面最小化，拿出一個(gè)計(jì)算器，裝模作樣地算賬。

    幸好主管沒有停留，直接走了過去。

    小胡這才松了一口氣，再次打開美購網(wǎng)的頁面，可是，讓她欲哭無淚的是，花之物語小綠瓶已經(jīng)賣完了！

    一個(gè)鮮紅色的大字“售罄！”赫然出現(xiàn)在庫存量的地方。

    見了鬼了，大家都不用上班的嗎，為什么會(huì)搶得這么快啊！

    這一次只放出100萬瓶，也是王業(yè)的主意，其實(shí)真要擴(kuò)大生產(chǎn)，1000萬瓶也能放出來。

    但是，他要的就是這個(gè)效果。

    不容易得到的東西，大家才會(huì)更珍惜！

    這就是“饑餓營(yíng)銷”！既然水果水機(jī)、小米手機(jī)可以這么玩，為什么花之物語小綠瓶不可以這么玩！

    而且這種限量銷售，會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上形成一股討論的熱潮，這又等于幫花之物語在免費(fèi)做宣傳了。何樂而不為呢。

    所以小胡就悲劇了，就因?yàn)樗齽傞_始沒當(dāng)回事，后面看到價(jià)格時(shí)還以為出錯(cuò)了，又全看產(chǎn)品詳細(xì)頁。

    發(fā)現(xiàn)快賣完時(shí)，又遇到主管路過，這一連串的不幸，導(dǎo)致了最終的悲劇。那就是，她沒有買到小綠瓶！

    這怎么能忍呢，而且這事傳出去，有損自己的威名啊。小胡憤怒地聯(lián)系了美購網(wǎng)的客服。

    “我想問一下，為什么這次花之物語小綠瓶要限量銷售！”

    “對(duì)不起，親。據(jù)我了解，是因?yàn)榛ㄖ�物語公司生產(chǎn)線還處于調(diào)試當(dāng)中，產(chǎn)能不足，所以只能限量銷售。”客服客氣地回答道。

    “那什么時(shí)候才有第二次搶購呢？”小胡耐著性子問道。

    “對(duì)不起，親。這個(gè)問題我也不知道，還請(qǐng)您關(guān)注網(wǎng)站公告，一旦有第二批產(chǎn)品投放，會(huì)有公告的。”

    這下小胡有點(diǎn)抓狂了，親你個(gè)頭啊，我不要親，我只想要小綠瓶啊！

    和小胡情況類似的人有很多，小綠瓶前期的免費(fèi)贈(zèng)送，以及在直播中的宣傳，效果是很好的。

    大家預(yù)估的價(jià)格基本也就五六百左右，所以，今天有很多人等著購買。另外還有很多人感覺價(jià)格高了，本來只是來看熱鬧。

    但是產(chǎn)品正式上線后，那個(gè)308的價(jià)格一出來，所有人都激動(dòng)了。本來就打算買的，這一下就多買了兩瓶。而原本不打算買的，看到價(jià)格這么便宜，還猶豫什么呢！

    在大家瘋狂下單搶購下，100萬瓶根本不夠賣，稍微一猶豫，就真的買不到了……

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