在職場，能混到高位的人，有時更多依靠的是情商。
現(xiàn)在擺在文博遠(yuǎn)面前的，基本就是無解的困局。他知道，今年雅詩蘭黛公司在大陸區(qū)的銷售，不但趕不上歐萊雅公司，反而會被甩開更遠(yuǎn)。
只做精品、高定位、不打折，這是總部對雅詩蘭黛制定的品牌策略，他無權(quán)改變。
這個策略有錯嗎，現(xiàn)在看是錯的，這也導(dǎo)致了雅詩蘭黛進(jìn)入大陸十幾年，一直都不溫不火的。
但是真的是錯的嗎？王業(yè)可以給出答案。不但不錯，而且極為正確。
別看現(xiàn)在歐萊雅跳得歡，再過幾年他們就會吃大虧，這也是歐萊雅公司經(jīng)常搞促銷埋下的禍根，品牌形象被做爛了！
就拿他們的歐萊雅品牌來說，現(xiàn)在還都在各大商場設(shè)有專柜，賣的很好。再過幾年呢，基本上在高端一點的商場再也看不到，只能在超市里看到它的身影了。
品牌的定位，一旦確定，最大的忌諱就是動搖！
如果你給自己的品牌定位高端，又沒什么奇招的話，剛開始可能會很難熬。
這個時候，你只能咬著牙堅持，熬下去！
熬到消費者認(rèn)可了你的品牌！
熬到競爭對手自己出錯！
如果遵循歷史的發(fā)展軌跡，雅詩蘭黛再堅持個三四年，就能出頭了，到了那時，才是真正的厚積薄發(fā)。而歐萊雅打折促銷的壞習(xí)慣，也讓他們吃到了真正的大苦頭。
所以現(xiàn)在，歐萊雅可以大搞促銷，拉業(yè)績，文博遠(yuǎn)只能眼巴巴看著，他能做的事情實在不多。
但這就可以不做事了嗎？顯然是不行的，大公司也是不養(yǎng)閑人的。
業(yè)績沒辦法拉上來了，那么態(tài)度就很重要了，文博遠(yuǎn)必須展現(xiàn)出足夠的態(tài)度！
怎么辦，文博遠(yuǎn)當(dāng)然有辦法，他準(zhǔn)備打出兩張牌。
第一張牌是應(yīng)變，拓展了美購網(wǎng)這個渠道，算是他今年業(yè)績的一大亮點，所以要繼續(xù)維持下去。
另外，天貓網(wǎng)也開始重視化妝品專區(qū)，老對手歐萊雅都去開旗艦店了，那么雅詩蘭黛也要跟上。他也要開天貓旗艦店，當(dāng)然了，目前來看還開不了。
那么，這就是他要打的第二張牌了。
第二張牌就是悲情牌，天貓旗艦店開不了，但態(tài)度要擺出來，而且要給總部的人看到，這就很關(guān)鍵了！
為了能讓美購網(wǎng)改協(xié)議，自己親自上陣，屢次前往鵬城，登門拜訪。哪怕最后被拒絕，起碼自己是努力過了，誰還能指責(zé)他工作不盡力呢。
當(dāng)然了，授予美購網(wǎng)獨家網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷權(quán)，這是他犯的一個小小的錯誤。但是在面對美購網(wǎng)那十億起步的采購大單時，誰又能經(jīng)得起誘惑呢。在這種大單面前，犯一點小錯有算的了什么呢。
這兩張牌打出來后，文博遠(yuǎn)就進(jìn)可攻退可守了。
如果王業(yè)答應(yīng)了修改協(xié)議，那么皆大歡喜。如果他不答應(yīng)，那自己年底回總部做述職報告時，也算能交差了。
不是自己不盡力，是這年頭，生意真不好做啊！
……
文博遠(yuǎn)眼巴巴地看著王業(yè)，心里當(dāng)然還是希望他能答應(yīng)下來的。
“文總，其實我不明白，你去天貓網(wǎng)開個旗艦店有什么意義呢？難道你也要學(xué)歐萊雅那樣，搞大型促銷活動嗎？”王業(yè)問道。
“當(dāng)然不，我們公司不可能像他們那樣的，哪怕是開了天貓旗艦店，也會和專柜價格保持一致。最多，包郵，額外給一些試用裝贈品吧。”文博遠(yuǎn)毫不猶豫地回答道。
王業(yè)緩緩地點了點頭，表示自己明白了，又抽了一口雪茄，才開口說道：“一個月后吧，到時你再決定要不要開天貓旗艦店。”
雖然不明白王業(yè)為什么要他等一個月，但文博遠(yuǎn)聰明的沒有再繼續(xù)糾纏。既然王業(yè)都這么說了，肯定不可能改變，那自己再糾纏也沒有任何意義，只會惹人厭。
文博遠(yuǎn)走了，辦公室內(nèi)只剩下王業(yè)一人，他半躺在躺椅上，思考著對付歐萊雅的事情。
本來王業(yè)還不打算使用這種傷敵一千自損八百的招數(shù)，但是，既然歐萊雅自己要作死，那自己也不介意推他們一把。
也讓他們明白，短期的銷售不重要，品牌的長久發(fā)展才是關(guān)鍵！
打定主意后，王業(yè)讓柳若眉叫來了許靜。
不多時，許靜就來到王業(yè)的辦公室。
“王董，您找我？”許靜笑著說道。
“坐吧，最近歐萊雅那幾個品牌銷售怎么樣？”王業(yè)問道。
“基本沒什么銷售，歐萊雅天貓的旗艦店在瘋狂打折促銷，我們這邊還在考慮要不要跟進(jìn)呢。如果跟進(jìn)的話，我們還是包郵，基本沒有利潤了。如果促銷折扣不夠力度的話，那也沒什么意義。”許靜皺起眉頭，苦惱地說道。
“那我們也做唄，不過我們等他們活動快結(jié)束時做。對了，他們天貓旗艦店那邊活動什么時候結(jié)束？”
“宣傳海報上寫得是做一周，算是開店店慶吧，還有四天時間就結(jié)束了。希望結(jié)束后，能恢復(fù)正常價格吧。”許靜最近也很糟心，被歐萊雅那么一搞，美購網(wǎng)的銷售勢頭也有所下滑。
“對了，清歡和他們新簽的協(xié)議帶來了嗎，我上次聽她說這次有補充協(xié)議。”王業(yè)問道。
這本來就是許靜準(zhǔn)備向王業(yè)匯報的工作內(nèi)容之一，協(xié)議她隨身帶著呢，見王業(yè)問到，就打開文件夾，取出協(xié)議遞給了王業(yè)。
翻開協(xié)議，直接看補充內(nèi)容，那里赫然寫著，不再限制美購網(wǎng)的銷售價格，允許他們自行定價進(jìn)行促銷活動，但不得惡意競爭。就是說不能低于進(jìn)貨折扣，也就是五折！
其實如果美購網(wǎng)促銷力度做到六折時，再加上包郵、營運成本，等于就沒利潤了。真要做五折，那絕對是賣得越多虧得越多。
但對歐萊雅公司是沒影響的，你就是賣一折，他也是五折供貨。所以，當(dāng)初簽訂這份補充協(xié)議時，歐萊雅公司的人很放心，根本不怕美購網(wǎng)把折扣打得比自己的天貓店還低。
看完協(xié)議，王業(yè)就確定了自己的計劃是可行的。
“我們倉庫里，歐萊雅的產(chǎn)品還有多少庫存？”
“三個品牌加一起還有三個億左右。”許靜稍一思索，回答道。
“盡快補貨！補到……十億左右的庫存吧。”王業(yè)果斷說道。
“啊？這么多，本來歐萊雅的產(chǎn)品在我們網(wǎng)站已經(jīng)不好賣了呀，再采購那么多，我怕庫存積壓。”許靜表達(dá)了自己的意見。
“不，這批貨進(jìn)來后，我們要慢慢賣了，因為我估計，很快歐萊雅就會找借口，不再給我們發(fā)貨！”王業(yè)笑著說。
“怎么可能？難道他們有錢都不愿意賺？”許靜瞪著眼睛驚訝地說道。
王業(yè)沒有直接回答她這個問題，而是吩咐道：“等這批貨進(jìn)庫后，把歐萊雅、蘭蔻、赫蓮娜三個品牌全部降價！統(tǒng)一六折！”
“好的，我們這個活動做多久，也是一個星期嗎？”
“不，永久六折！慢慢賣，賣完為止……”王業(yè)意味深長地說道。
“六折？！永久！”許靜一時搞不懂王業(yè)是什么意思，為什么要做這么個吃力不討好的事情。
美購網(wǎng)五折進(jìn)貨，六折銷售，再加上物流以及營運費用，肯定是不賺錢的，甚至?xí)√潯Ｍ鯓I(yè)這么做到底是圖什么呢。
看到許靜一時弄不明白自己的意圖，王業(yè)就解釋了兩句：“歐萊雅雖然喜歡做活動搞促銷，但也不是天天做，一般都是大型節(jié)假日，平時還是原價銷售的。但我們幫它打出永久六折的名號，包括他們的高端品牌蘭蔻和赫蓮娜。你覺得，這會產(chǎn)生什么結(jié)果？”
許靜這下就明白了，她吃驚地盯著王業(yè)：“那我們和歐萊雅可就成死敵了呀，他們的正價產(chǎn)品再也別想賣出去了，甚至蘭蔻和赫蓮娜這兩個高端品牌都會變成廉價促銷品的代名詞！”
“就算我們不這么做，歐萊雅就不把我們當(dāng)死敵了嗎？別忘了，他們都去天貓開旗艦店了，以后肯定會卡美購網(wǎng)這個渠道，轉(zhuǎn)而扶持他們自己的店。”王業(yè)笑著說道。
既然王業(yè)決定了，許靜也沒什么意見，那就去執(zhí)行。
當(dāng)歐萊雅公司接到美購網(wǎng)的又一次采購大單時，還挺驚訝，明明最近美購網(wǎng)的銷售下滑了，為什么還要大筆采購呢。
不過這是好事，管它賣不賣得出去呢，進(jìn)貨都是現(xiàn)金結(jié)算，給它！
美購網(wǎng)順利地拿到了這批貨，產(chǎn)品入庫后，網(wǎng)站上正式打出了“歐萊雅、蘭蔻、赫蓮娜品牌促銷，永久六折！”的大幅宣傳橫幅！
文博遠(yuǎn)最近一直在關(guān)注著美購網(wǎng)，他上次和王業(yè)見面談過話后，隱約地感覺到，最近美購網(wǎng)肯定會有大動作。以王業(yè)以往的做事風(fēng)格來看，面對這次歐萊雅的“背叛”，絕對不會就這么忍氣吞聲的，肯定有凌厲的反擊。
這一天，他再次打開美購網(wǎng)時，就看到了那條“歐萊雅、蘭蔻、赫蓮娜品牌促銷，永久六折！”的宣傳橫幅。
“這是要把歐萊雅品牌搞臭呀！”文博遠(yuǎn)倒吸了一口涼氣。
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