“真的嗎?那我們?cè)O(shè)計(jì)的衣服賣得怎么樣?”胡小西驚喜地問道。
聽到公司的店鋪開業(yè)大賣,她當(dāng)然高興,不過,自己設(shè)計(jì)的款式有沒有賣得很好,她自然也是要關(guān)心的。
每個(gè)設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)出來的服裝,都希望能得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,認(rèn)可的方式,當(dāng)然是被搶購一空。
李熙兒和胡小西兩人的設(shè)計(jì)師品牌命名為“西熙”,是從兩人的名字中各取一個(gè)字。
這個(gè)品牌,這次推出了三個(gè)系列,12個(gè)款式。在香江的兩家店里,一共上貨了12件貨品,均價(jià)15元。
根據(jù)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),第一天就賣了6多件,這就是8多萬的銷售額了。而設(shè)計(jì)師銷售提成,為銷售額的5。
“我們一天就賺了4萬?”李熙兒有點(diǎn)不敢相信自己算出來的數(shù)字。
“沒那么多啊,會(huì)不會(huì)你多算了一個(gè),應(yīng)該是4塊?”胡小西也不敢相信自己的眼睛,猶豫地說道。
兩個(gè)女孩子就又計(jì)算了一遍,算出結(jié)果后,還是4萬!
兩人面面相覷,半晌后才歡呼著擁抱在一起,這次真是財(cái)了
當(dāng)然,她們不可能每天都賺那么多錢。店鋪第一天開業(yè),本來就對(duì)對(duì)銷售有很大的增幅,后期就不會(huì)有第一天那么火爆的銷售了。
另外,她們?cè)O(shè)計(jì)的服裝,是不補(bǔ)貨的,賣完就沒了,這三個(gè)系列賣光,也就能賺到提成8萬左右。
辛苦了小半個(gè)月,才賺到這么多錢,多嗎?還真不算多。但問題也不能這么想,要知道現(xiàn)在psp才開了兩家店而已,當(dāng)?shù)诙?8家店開起來后呢。
到了那時(shí),店鋪數(shù)量就是現(xiàn)在的2倍了,一個(gè)款式的銷售,不說是現(xiàn)在的2倍,哪怕只是十倍,或者五倍,那也不得了啊。
等第三批店開起來后呢?等到psp的店鋪開遍亞太區(qū)呢,或者說以后真的走向了全球呢。
想到這里,李熙兒和胡小西就激情滿滿,準(zhǔn)備再次投入到工作中去,必須要盡快地升級(jí)到中級(jí)設(shè)計(jì)師啊。如果擁有了自己品牌的銷售專區(qū),那上貨量和銷售量就又是一個(gè)概念了。
現(xiàn)在psp只有一個(gè)中級(jí)設(shè)計(jì)師,那就是,也只有她在店里擁有品牌銷售專區(qū)。
這一次,的團(tuán)隊(duì)拿出了8個(gè)系列,48個(gè)款式,兩家店的上貨數(shù)量總數(shù)達(dá)到了124件,第一天就賣掉了6件。
她的品牌衣服價(jià)格當(dāng)然要比胡小西她們的貴一些,均價(jià)達(dá)到了22元,第一天的銷售額就是132萬!
而中級(jí)設(shè)計(jì)師的提成,高達(dá)8,那么團(tuán)隊(duì)一天的收入就是1多萬!
不過她的團(tuán)隊(duì),人數(shù)可不少,光助理設(shè)計(jì)師就兩個(gè),再加上打版師、行政助理什么的,整整有八個(gè)人。而這個(gè)團(tuán)隊(duì),除了公司每月3萬的團(tuán)隊(duì)薪水,就要靠銷售提成養(yǎng)活了,表示壓力很大。
當(dāng)然,公司現(xiàn)在6多個(gè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),并不是每個(gè)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)都賣得很好,也有賣得不好的。
那些銷售情況不良好的設(shè)計(jì)師,壓力可就大了。店鋪那么高的銷售額,已經(jīng)證明了這種模式是可行的,別的設(shè)計(jì)師也能賣那么好,就自己賣得不好,那問題肯定是出在自己的身上。
公司對(duì)于設(shè)計(jì)師也是有考核的,要是連續(xù)幾次設(shè)計(jì)的款式都不能達(dá)到合格線,那將面臨被辭退的危險(xiǎn)。
而且,公司一直在源源不斷地招聘設(shè)計(jì)師,隨時(shí)都有新鮮血液補(bǔ)充進(jìn)來,根本不擔(dān)心設(shè)計(jì)師不夠用的問題。
現(xiàn)在店鋪數(shù)量還少,貨品輪換調(diào)動(dòng)的優(yōu)勢還不能顯露出來。等到店鋪多了,這種多品牌直營集合店的優(yōu)勢才會(huì)進(jìn)一步凸顯出來。
等到設(shè)計(jì)師數(shù)量多起來后,店鋪數(shù)量也多了起來。到了那時(shí),小設(shè)計(jì)師的品牌并不會(huì)同時(shí)鋪貨所有店鋪,每周可以進(jìn)行一次店鋪之間的調(diào)貨。這樣會(huì)讓消費(fèi)者感覺到,店鋪里的貨品隨時(shí)都有新款上市,讓消費(fèi)者一直保持著新鮮感,也能吸引她們經(jīng)常來店里逛一逛。
對(duì)于psp的展,王業(yè)保持謹(jǐn)慎地樂觀。這種設(shè)計(jì)師品牌集合店模式,確實(shí)是有展前景的,會(huì)越來越受歡迎。
但是,也不是說沒有隱患。這種店鋪,最關(guān)鍵的因素就是有沒有好的設(shè)計(jì)師力量。就拿現(xiàn)在的psp來說,算是有一批相對(duì)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師來支撐,但是王業(yè)覺得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠!
別的不說,但就能挑大梁的設(shè)計(jì)師來說,目前psp就沒有。知名點(diǎn)的設(shè)計(jì)師,除了一個(gè),就再也沒有了。這很危險(xiǎn),萬一有一個(gè)競爭對(duì)手冒出來,對(duì)方擁有比自己更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師,那就很麻煩了。
解決這個(gè)問題,只有一個(gè)辦法,那就是盡快補(bǔ)充高端的設(shè)計(jì)師資源。
1月26號(hào),王業(yè)帶上了柳若眉和,乘坐私人飛機(jī)直飛紐約。
因?yàn)樵诩~約,有著他這一次的拜訪對(duì)象,也是華裔設(shè)計(jì)師中,名氣最大的一個(gè),1nrn!
亞歷山大王1nrn是出生在舊金山的華裔,18歲時(shí)搬去紐約,并在著名的prsns學(xué)院攻讀設(shè)計(jì)專業(yè),亞歷山大王二年級(jí)時(shí)就在rbs和實(shí)習(xí)。亞歷山大王是紐約最紅最年輕的華裔設(shè)計(jì)師,亞歷山大王的設(shè)計(jì)堪稱叫好又叫座,多次獲得等頒時(shí)裝界大獎(jiǎng)!
而今年,正是他的低谷期,創(chuàng)辦的個(gè)人工作室并沒有接到多少訂單。而他在紐約開設(shè)的旗艦店,銷售更是不好,陷入虧損的境地。
但是這個(gè)人的才華,是毋容置疑的。如果沒有王業(yè)的這次紐約執(zhí)行,那么到了明年,巴黎世家將任命他為新任創(chuàng)意總監(jiān),從此走上騰飛之路。
在1nrn的設(shè)計(jì)中,對(duì)細(xì)節(jié)的追求是很重要的特色,例如對(duì)邊沿的處理就非常精細(xì)。
紐約東區(qū)是他的靈感來源之一,玩滑板的年輕人以及他們的女友身上可以找到很多自由精神,1nrn喜歡他們的生活方式以及傲然冷漠的態(tài)度,并在這種生活態(tài)度上得到靈感,設(shè)計(jì)出自由、不羈的作品。
無論在1nrn設(shè)計(jì)的女裝還是男裝身上,都能感覺到1nrn對(duì)奢華生活的不屑,以及對(duì)自身所好的偏執(zhí)。
而這個(gè)特質(zhì),也是王業(yè)欣賞他的最重要的原因!這絕對(duì)是個(gè)做潮牌的天才設(shè)計(jì)師啊。
在紐約上東區(qū)一間不起眼的寫字樓中,王業(yè)和1nrn會(huì)面了,這也是牽的線,她們都是年輕一代設(shè)計(jì)師,曾經(jīng)有過交流。
1nrn是個(gè)清瘦的年輕男人,今年才27歲,扎了一個(gè)馬尾辮,身上是一件黑色的套頭衫,表情冷漠。
這并不是不歡迎王業(yè)和,而是他一向如此,玩藝術(shù)的嘛,都有一點(diǎn)怪癖,王業(yè)并不在乎。
“1nr久聞大名,很高興這次能見到你。”王業(yè)笑著伸出手。
“王先生好,歡迎來到我的工作室。”1nrn微微咧嘴,和王業(yè)握手。
“不知道有沒有榮幸,參觀一下你的展廳呢?”王業(yè)興致勃勃地說道。
這種工作室,都是帶有一個(gè)小的展廳,陳列著設(shè)計(jì)師的最新或者最得意的代表作。也方面有意向合作的商家,直接看樣品下單。
1nrn的這個(gè)工作室,目前的經(jīng)營業(yè)務(wù),除了一家自己的直營店,就是供世界各國的買手采購。
這些買手,可能是某個(gè)知名品牌的員工,那么他們就是款式買斷,看中了某一款設(shè)計(jì),直接把這個(gè)設(shè)計(jì)買斷,回去后貼上自己公司的1。當(dāng)然,這個(gè)款式,設(shè)計(jì)師工作室就不允許再擺出來了。
有些買手,是像王業(yè)的psp一樣,是設(shè)計(jì)師品牌集合店,他們采購就會(huì)挑選比較多的款式,下單一定數(shù)量的成品。這就需要設(shè)計(jì)師工作室,自己聯(lián)系廠家加工出來成衣,比較麻煩。
在展廳里,王業(yè)看到了1nrn最近幾年的設(shè)計(jì)款式。對(duì)于女裝的設(shè)計(jì),他確實(shí)有著自己獨(dú)到的一面。
上衣通透、柔滑的面料以及寬松款式,配上簡潔的短褲和熱裙,塑造出女性簡約的性感,那是甜美的性感。
這種風(fēng)格的設(shè)計(jì),絕對(duì)是最受那些職場白領(lǐng)的歡迎,王業(yè)仿佛看到了這些款式擺在psp店里大賣的場景。
參觀完展廳,回到會(huì)客室,三人落座。
“1nr,我很欣賞你的設(shè)計(jì)理念,這次來紐約,就是想邀請(qǐng)你加入我們的公司。”王業(yè)開門見山地說道。
1nrn之前就聽簡單介紹過王業(yè)以及psp的情況。
他是有一些心動(dòng)的,本來1nrn是想做奢侈品大牌,但是不知道是他的設(shè)計(jì)風(fēng)格不適合上流社會(huì),還是因?yàn)槊麣膺不夠的問題。總之,他的工作室現(xiàn)在情況比較糟糕。
最近,1nrn也在思考自己的出路,他在考慮是否繼續(xù)堅(jiān)持做自己的品牌,還是投身到某一家大品牌去鍛煉一些年,有了足夠的經(jīng)驗(yàn)和人脈后再做自己的品牌。
還在猶豫不決呢,就接到了的電話。在電話里,介紹了她現(xiàn)在工作的psp公司的情況,以及她們?cè)谙憬瓋杉业赇伒拈_業(yè)盛況。
聽完n真的很喜歡psp的模式,這簡直太適合設(shè)計(jì)師了!
既提供了一個(gè)成熟的銷售平臺(tái),還能保有自己的獨(dú)立品牌,這就是每一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師夢(mèng)寐以求的啊。
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