在香江這里，想把花之物語的銷售做上去，只能選擇進化妝品連鎖店。

    做商場專柜，基本不用想了，因為價位比較低，進高端購物中心太難，另外租金費用太高！

    至于網(wǎng)購，雖然香江經(jīng)濟比內(nèi)地發(fā)達很多，但網(wǎng)購還真不流行。因為購物太便利了，到處是商場購物中心和便利店什么的，基本下樓走不多遠就能買到想買的東西，所以有必要網(wǎng)購嗎？

    所以就連美購網(wǎng)和天貓這樣的電商巨頭，都沒有考慮來開辟香江市場，因為得不償失啊，費用成本太高，而收獲很小。

    進卓越、sasa這樣的化妝品連鎖店，并不算難，只要去談好合作協(xié)議，商品上架就行了。

    于是，劉文娟就查詢到卓越的總部辦公地址，預(yù)約了之后，準(zhǔn)備登門拜訪面談合作的事情。

    ……

    今天是周三，也是劉文娟準(zhǔn)備去卓越總部拜訪的時間，一早她就起了床，簡單洗漱后，換上運動服，到小區(qū)花園慢跑了半個小時。

    身上微微出汗后，返回樓上，這時美美才起床。

    “早啊，美美。”劉文娟熱情地打招呼。

    “早，文娟你精力可真充沛，昨晚看資料看到很晚才睡吧，今早又這么早起了了。”美美佩服地說道。

    兩個女孩子一起住了這么一段時間后，彼此關(guān)系也好了起來。對于劉文娟，美美是真心佩服，這個女孩子年齡不大，據(jù)說大學(xué)都還沒必要呢。

    但做起事來真的不像剛出校門的學(xué)生，香江分公司籌建，基本都是劉文娟一手操持的。只有需要付款時，美美才有用武之地。

    一邊找裝修公司裝修辦公室，一邊進行員工招聘，另外還要每天跑著去做市場調(diào)查。

    就這樣，什么事都有條不紊，三條線齊頭并進，一點都沒耽擱。

    這才到香江多久啊，公司的辦公區(qū)域已經(jīng)裝修完畢，現(xiàn)在在做收尾工作了，幾間高管辦公室都可以使用了。

    員工方面，像總經(jīng)理助理、部門經(jīng)理之類的已經(jīng)面試過幾輪，有了合適的人選。就等辦公室裝修完畢，立刻就可以進行員工入職。

    市場拓展方面也沒放下，今天劉文娟就打算去拜訪香江最大的一家化妝品連鎖，談合作的事情。

    而這一切的事情，都是劉文娟一個人做的，這種人，美美怎能不佩服。

    劉文娟淡淡一笑，雖然她出身富豪之家，但她其實還挺羨慕美美的。整天無憂無慮，與世無爭的樣子，當(dāng)然了，這也可以看作是沒出息……

    她們兩個人的性格截然不同，劉文娟比較要強，想依靠自己做出一番事業(yè)。自幼生活在大富大貴的環(huán)境中，又怎么可能甘于平凡呢。但也因為家庭傳統(tǒng)的重男輕女，她注定不可能接手家族事業(yè)。

    劉文娟心里也是憋著一股氣，她一定要出人頭地，讓自己的父母看看，女兒怎么了，并不比兒子差！

    ……

    吃過早飯，穿戴整齊后，劉文娟開車來到彌敦道的卓越總部。這是一棟單獨的寫字樓，十二層高。不過能在寸土寸金的香江擁有自己的寫字樓，也可以看得出卓越的實力有多雄厚了。

    走進大堂，前臺就正對著大門。

    劉文娟走上前，微笑著說道：“你好，我和品牌管理部的黃經(jīng)理有預(yù)約，我叫劉文娟。”

    前臺在電腦上查了一下登記記錄，然后抬頭笑著說：“劉小姐請到8樓，出電梯右轉(zhuǎn)3號會客廳，我會通知黃經(jīng)理過去的。”

    到了樓上，劉文娟環(huán)顧了一下，這里都是一個個的大房間，不是那種開放式的辦公區(qū)域。電梯右邊就是一排的小會客廳，門口上還標(biāo)著顯眼的號牌。

    來到3號會客廳，劉文娟就坐下等待。

    于此同時，品牌管理部的黃經(jīng)理也接到了前臺通知，說是花之物語香江分公司劉總過來了，正在3號會客室等他。

    黃經(jīng)理漫不經(jīng)心地答應(yīng)了一下，就繼續(xù)忙他手頭的工作。

    對于這個花之物語，昨天劉文娟和他預(yù)約后，他是查了一些資料的，也算是有了基本了解。

    這是個新品牌，大陸本地產(chǎn)，似乎崛起得挺快，尤其是在美購網(wǎng)上面，銷量相當(dāng)不錯，

    本來黃經(jīng)理還是蠻有興趣的，但是他反復(fù)考慮后，發(fā)現(xiàn)這個品牌好像并不適合卓越。或者說，并不適合在香江銷售。

    對于化妝品，香江消費者比較迷信歐美大牌，當(dāng)然了，日韓名牌也賣得不錯。內(nèi)地品牌？內(nèi)地有什么好的化妝品品牌嗎？

    所以對于這個注定不會多暢銷的品牌，黃經(jīng)理的心思就淡了，當(dāng)然了，他也不會拒絕花之物語的進駐，大不了到時給個小貨架，隨便擺在角落里就行了唄。

    卓越店里的品牌，多大幾百種，也不在乎再多一個，況且花之物語好歹也算內(nèi)地知名品牌，說不定內(nèi)地消費者過來購買化妝品時，隨手買一些呢。

    現(xiàn)在黃經(jīng)理在忙的是關(guān)于歐萊雅公司的事情，歐萊雅公司實力雄厚，品牌眾多，算是卓越最大的合作廠商了。

    而且歐萊雅的產(chǎn)品在卓越店里，也是貢獻了最多的銷售額，所以關(guān)于它的事情，都是黃經(jīng)理優(yōu)先級別處理的。

    就這么一忙，不知不覺就過去了個把小時，他把劉文娟還在會客室等著他的事情忘得一干二凈。

    劉文娟剛開始等得還很有耐心，但是半個小時后，也有點焦躁，等人是最難受的。

    她耐下性子，又等了二十來分鐘，這都快一個小時了，怎么還沒來。

    劉文娟這下有點上火了，本來約好的是十點鐘見面談事情，現(xiàn)在都快十一點了！

    她直接拿出手機，撥通了黃經(jīng)理的電話。

    黃經(jīng)理這邊剛把歐萊雅的事情處理完，伸了個懶腰，磨了一杯咖啡，正在愜意地享受呢。

    手機突然響了起來，皺了一下眉頭，拿起手機接通。

    “黃經(jīng)理嗎，我是花之物語的劉文娟呀。”劉文娟并沒有直接抱怨，或者說自己等了多久。因為那樣于事無補，反而容易引起別人的反感。

    一聽是花之物語的劉文娟，黃經(jīng)理就突然想起來這事，原來還有個人等著自己呢，自己都給忘得一干二凈了。

    他也覺得有點不好意思，連忙說道：“哈哈，劉總啊，不好意思，我今天實在有點忙，你還在會客室嗎？好，我馬上到。”

    掛斷電話，黃經(jīng)理打開柜子，找了一下，取出一份打印好的合同，夾在腋下就前往3號會客室。

    見到劉文娟時，黃經(jīng)理滿臉的歉意，連連表示不好意思，讓她久等了。

    劉文娟還能說什么呢，只能微笑著說沒關(guān)系，等這么一會也沒事。

    兩人坐下后，黃經(jīng)理把合同遞上來，直截了當(dāng)?shù)卣f道：“你們品牌的資料，我都看過了，進駐我們連鎖店是沒問題的。”

    劉文娟心中一喜，開口說道：“那太感謝黃經(jīng)理了，不知道能給我們安排多大的陳列面積，貨架在什么位置，合同是什么等級的。”

    品牌進店上貨說起來簡單，但里面的門道就多了。

    就像卓越的化妝品連鎖店，一間店里可能有幾百個品牌，幾千個品類。

    這其中，當(dāng)然有主力銷售品牌，就像歐萊雅、蘭蔻、雅詩蘭黛、資生堂，這些品牌，那肯定是擺在最顯眼的地方，陳列面很大，讓顧客進店后一眼就能看到。

    另外，還有一些不上不下的品牌，擺在正常位置的貨架上，說顯眼不顯眼，但也不是很難找，只要顧客在店里轉(zhuǎn)一下，基本都能看到。

    然后，就是一些不起眼的品牌了，一般會被擺在最靠里面的角落里，可能還是在貨架的最下面一排。這樣的位置，很難被顧客看到，那銷售當(dāng)然也是微乎其微了。

    這三類品牌，在卓越內(nèi)部，對應(yīng)的是三種合作合同。

    最好的哪一類，是a級合同，簽訂了這種合同，不光是擺放在最好的位置，給予最大的陳列面，而且卓越還會主動幫助品牌進行宣傳。

    次一級的，就是b級合同，這就是普通的合作了，品牌廠家保證按時按量供貨，然后供貨折扣一般在6折左右。卓越也會按照品牌主力產(chǎn)品的分類，給擺放在合適的位置。

    最差一級的，就是c級合同，這就是那些邊邊角角用來充數(shù)的品牌了。供貨折扣也低，被壓到了5折。位置就更沒得挑了，哪個角落還能擺得下就放哪，有時實在是沒地方擺了。

    店里就會放兩個大的塑料箱子，里面扔一堆的雜牌化妝品，偶爾會有想撿便宜的顧客，會扒拉一下。

    劉文娟既然想進駐卓越連鎖店，對于這些當(dāng)然是做過了解的。

    根據(jù)她的判斷，花之物語品牌想拿a級合同，基本很難，或者說不可能。那么拿個b級合同，還是能夠接受的，到時自己再配合著做做宣傳，銷售應(yīng)該能慢慢做起來。

    黃經(jīng)理輕笑一下，說道：“根據(jù)貴公司品牌的情況，只能給予c級合同！”

    說著，他把手里的合同，放到會議桌上，推了過來。

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