這一周，不光是卓越來找了劉文娟，另外還有屈臣氏、萬寧、卡萊美等，都主動(dòng)找上門來談合作。
劉文娟一一拒絕，當(dāng)然，她并不是說不打算和對(duì)方合作，而是委婉地表示，這一周事情太多太忙。
等這一段時(shí)間過去后，sasa那邊銷售也穩(wěn)定下來，大家再坐下來好好談合作的事情。
劉文娟這是對(duì)花之物語的銷售非常有信心，并不想趁銷售形勢(shì)不明朗時(shí)拓展那么多的渠道。
現(xiàn)在是有著廣告的加成，這些銷售渠道雖然主動(dòng)求上門來，但也不會(huì)給花之物語太好的合作條件，估計(jì)最多也就是sasa那樣的b級(jí)別合同。
而劉文娟想要的更多，既然大家現(xiàn)在還低估花之物語的品牌影響力和產(chǎn)品品質(zhì)，那就等等看，等到銷售真正穩(wěn)定下來，對(duì)比一下歐萊雅、雅詩蘭黛那些品牌，就知道花之物語值得拿什么樣的合同了。
sasa那邊的銷售，她自然是插不上手的，不過她也沒有閑著，品牌兩個(gè)代言人的潛力，是時(shí)候挖掘了。
于是，在花之物語廣告轟炸的三天后，香江市面上的各種報(bào)紙雜志，特別是和時(shí)尚、化妝品相關(guān)的，還有網(wǎng)上的各大美容美妝網(wǎng)站論壇，還有娛樂版塊。
突然就開始討論起花之物語的兩位代言人，更有一些撰稿人，發(fā)文章對(duì)比各大化妝品品牌的代言人，結(jié)果比來比去，竟然是花之物語的代言人來頭最大。
伊莎貝拉就不用說了，血統(tǒng)純正的丹麥王室公主，根正苗紅，逼格突破天際，秒殺所有的別的品牌代言人。
原本不被人熟知的凌菲，也被那些時(shí)尚圈的人挖掘了出來，原來她身上還有著兩大奢侈品代言，分別是愛馬仕和卡地亞！
受到這股輿論影響最大的是年輕白領(lǐng)們，本來以她們的收入，還看不上花之物語那較為便宜的價(jià)格，感覺檔次太低。
但是上網(wǎng)、看報(bào)、看雜志，都能看到很多關(guān)于花之物語代言人的新聞，不知不覺間就被影響到了，品牌代言人都這么牛了，這品牌檔次會(huì)低嗎？
之所以賣得便宜，那只能說明花之物語廠商有良心，東西物美價(jià)廉！
不要小看這種輿論的影響，有時(shí)候威力很大的。當(dāng)所有人都在說一個(gè)東西很lo，很沒有格調(diào)時(shí)，那么稍微愛面子的人可能就不會(huì)去買這個(gè)東西，因?yàn)樗履贸鋈ケ蝗吮澈蟪靶ζ肺兜汀?br />
但當(dāng)所有人都在贊美、鼓吹某個(gè)東西很好用，檔次很高時(shí)，那很多人就會(huì)選擇去嘗試一下，大家都說好的東西，怎么也不會(huì)太差吧。
當(dāng)這一波輿論興起之后，花之物語的銷售，又一次突破新高。
這一點(diǎn)，銅鑼灣店的阿如體會(huì)很深。
原本來店里購買花之物語化妝品的顧客，以師奶和大學(xué)生高中生為主，但是這幾天，她明顯地察覺到了，顧客群體有了變化。
很多衣著靚麗的白領(lǐng)一族，也開始進(jìn)店購買花之物語的產(chǎn)品了。以前偶爾有這樣的顧客買花之物語產(chǎn)品時(shí)，也是靜悄悄地自己去貨架那里拿了就走，好像是不好意思讓別人看到自己買了什么品牌一樣。
對(duì)于這種行為，阿如是心領(lǐng)神會(huì)的。女人嘛，都是愛面子的，特別是這種看起來收入就不低的年輕女孩子。她們穿的，用的都講究名牌。現(xiàn)在買花之物語這樣價(jià)格不高的化妝品，當(dāng)然是有點(diǎn)不好意思了。
不過現(xiàn)在，就不一樣了。很多年輕女孩子，趁著午休時(shí)的時(shí)間，成群結(jié)隊(duì)地到店里來選購，目標(biāo)很明確，就是花之物語！
她們一邊選產(chǎn)品，還一邊輕聲討論。
“聽說這個(gè)小綠瓶效果很好哎，比雅詩蘭黛小棕瓶都好用。”
“是的呀，看產(chǎn)品成分就知道了，除了雅詩蘭黛小棕瓶里面包含的那些，另外還有兩種酵母菌，據(jù)說這是獨(dú)家配方，能讓皮膚變得能細(xì)嫩。”
“真沒想到，這么好的東西才賣這個(gè)價(jià)格，要我說啊，應(yīng)該賣得比雅詩蘭黛、蘭蔻更貴才對(duì)。”
“這是內(nèi)地的品牌啊，內(nèi)地的東西，有很多物美價(jià)廉的。不想歐美日韓那些品牌，價(jià)格標(biāo)那么高，都是暴利！”
“這個(gè)面膜要多買一些，太便宜了！聽說這是花之物語最暢銷的產(chǎn)品，用了都說好！”
“呀，怎么這么便宜，一盒才68港幣！還沒一碗云吞面貴呢，我要買十盒！早中晚各用一片，嘻嘻……”
花之物語的面膜，價(jià)格本來就便宜，在內(nèi)地就非常受歡迎，這個(gè)價(jià)格到了香江，簡(jiǎn)直和白撿的一樣！
別說一天用一片，哪怕一天用三片，對(duì)香江的小白領(lǐng)們來說也是毫無壓力。
所以這個(gè)最便宜的產(chǎn)品，反而賣得最多，很多顧客都是幾盒幾盒地拿。
這一波輿論的帶動(dòng)，效果堪稱完美，成功地獲得了中高收入群體年輕女性的認(rèn)可！
伊莎貝拉和凌菲這兩個(gè)代言人，功不可沒。
等到一周時(shí)間的廣告轟炸以及輿論引領(lǐng)后，花之物語品牌在sasa連鎖店里的銷售，已經(jīng)牢牢地占據(jù)了第一名的位置！而且，它的銷售，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同類競(jìng)品。
買的人多了，自然會(huì)有使用效果的反饋，在sasa售后部門收集到的用戶反饋中，高達(dá)98的顧客表示花之物語的產(chǎn)品非常好用，她們不光以后會(huì)繼續(xù)購買，還會(huì)把這個(gè)品牌介紹給自己的同事好友們！
網(wǎng)絡(luò)上，在化妝品相關(guān)的論壇中，對(duì)于花之物語更是好評(píng)如潮，其中兩大核心單品，小綠瓶和面膜更是受到幾乎所有消費(fèi)者的喜愛。
“物美價(jià)廉、效果極佳”成了花之物語的品牌標(biāo)簽。
到了這一步，劉文娟的整個(gè)品牌推廣營銷方案，算是完美達(dá)成了預(yù)期效果。
一個(gè)新品牌，想要讓廣大銷售者所認(rèn)可，必然要經(jīng)歷一個(gè)過程，一般情況下，這個(gè)過程就是從“得知”到“熟知”，再到“認(rèn)知”“認(rèn)可”，然后消費(fèi)者才會(huì)去購買這個(gè)品牌的產(chǎn)品，如果使用后反饋良好，那么這個(gè)品牌就算獲得了初步的成功。
這個(gè)過程，現(xiàn)在被劉文娟大大地縮短了流程，在總公司的大力支持下，她一周內(nèi)豪擲上億巨資，直接讓所有的香江消費(fèi)者被動(dòng)地“熟知”了花之物語品牌。
然后兩個(gè)有話題的代言人，以及輿論帶動(dòng)，直接獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。
當(dāng)然了，花之物語產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，也是必不可少的，不然只能炒作一時(shí)，不可能炒作一世。
只用了一個(gè)星期的時(shí)間，花之物語儼然成了香江化妝品市場(chǎng)上的最亮眼的那顆明星。
別說阿如這樣的業(yè)內(nèi)人士，就連街邊擺攤的阿婆，都知道花之物語的產(chǎn)品便宜好用！
花之物語雖然和sasa簽訂的是b級(jí)合同，貨架位置也擺在相對(duì)靠里的地方。
但都不用劉文娟去找韋經(jīng)理洽談，甚至都不用sasa總公司發(fā)話，下面的店長(zhǎng)就主動(dòng)地把花之物語的各種海報(bào)吊旗之類的宣傳物料擺在了最顯眼的位置。
雖然她們沒有權(quán)利挪動(dòng)品牌擺放的位置，但是凡事都是可以變通的嘛。
就例如店長(zhǎng)擁有著一個(gè)小權(quán)利，就是在剛進(jìn)門的位置，擺個(gè)當(dāng)天的促銷品貨架，這個(gè)位置算是店里最好的位置了，所有進(jìn)門的顧客都能看到。
這是讓店長(zhǎng)自由掌握，可以用來促銷店里的積壓品，也可以用來擺放銷售火爆的產(chǎn)品，讓賣得很好的產(chǎn)品變得更火爆。
阿如這幾天就把這個(gè)貨架，固定地變成了花之物語的銷售貨架，上面擺放的全部都是花之物語最暢銷的那兩個(gè)單品，面膜和小綠瓶。
這個(gè)舉措，效果果然不錯(cuò)，本來很多顧客進(jìn)來沒有打算買花之物語產(chǎn)品的，結(jié)果還沒進(jìn)門就看到店鋪外面的大幅宣傳海報(bào)，進(jìn)門后手邊就擺放著花之物語的產(chǎn)品，貨架上還醒目地標(biāo)注了“火爆！”。
抬頭一看，滿店掛的都是花之物語的吊旗。
處于這樣一個(gè)環(huán)境中，想不買都不容易啊……
等到這一周的銷售匯總出來，哪怕韋經(jīng)理本來就有心理準(zhǔn)備，但還是被驚到了。
35家連鎖店，花之物語品牌，單個(gè)品牌銷售達(dá)到了店均120萬！銷售總額就是4200萬！
這只是一個(gè)品牌的銷售啊，在以往，可能35家店的總銷售也就這么多了。
韋經(jīng)理這樣做化妝品行業(yè)十多年的人，都從沒見過有哪個(gè)品牌，剛進(jìn)入香江市場(chǎng)時(shí)，有如此兇猛的勢(shì)頭。
原本以為自己只是找到了一個(gè)有著很大潛力的新品牌，但她真的沒有預(yù)料到，這個(gè)品牌竟然成長(zhǎng)得如此迅速，猝不及防之下，已經(jīng)長(zhǎng)成了一個(gè)巨無霸！
還有什么好說的呢，韋經(jīng)理也不是不知道變通的人，不然她也不可能坐到現(xiàn)在這個(gè)位置上來。
立刻找到公司高層，建議馬上改變和花之物語的合同，簽最高級(jí)別的合作！如果能夠拿到獨(dú)家銷售權(quán)，那就太美了！到了那時(shí)，sasa可能就成為了香江真正的化妝品連鎖龍頭。
對(duì)于韋經(jīng)理的建議，公司高層非常支持，給了她充分的授權(quán)，希望她能拿下花之物語的獨(dú)家銷售授權(quán)。
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