太古里是高端購(gòu)物中心，里面的很多店鋪都是國(guó)際一線大牌，所以thetopshop開(kāi)業(yè)時(shí)，也不會(huì)搞得太俗套。
什么放鞭炮、敲鑼打鼓、舞獅舞龍這些就全取消了，購(gòu)物中心這邊也不允許啊。
就是在店鋪大門(mén)口擺了兩排大花籃，再加上臨近過(guò)年，大門(mén)兩邊墻壁上也掛上了喜慶的一排紅燈籠，有這個(gè)氛圍就行了。
雖然這次開(kāi)業(yè)，現(xiàn)實(shí)中沒(méi)有搞什么開(kāi)業(yè)宣傳，但是，在網(wǎng)絡(luò)上，可早就開(kāi)始造勢(shì)了。
雪依依、謝冰、凌菲、林秀，這幾個(gè)網(wǎng)路上頗具影響力的藝人，在自己的官方微博中，宣傳了一波thetopshop開(kāi)業(yè)的消息。
她們的粉絲，和thetopshop目標(biāo)客戶(hù)的重疊度相當(dāng)高，所以宣傳效果不錯(cuò)。
很多粉絲紛紛留言，表示到時(shí)一定會(huì)第一時(shí)間去捧場(chǎng)。
當(dāng)然了，不光是讓幾個(gè)明星宣傳，thetopshop公司，也砸出了相當(dāng)?shù)膹V告預(yù)算。
在一些高收入女性白領(lǐng)聚集的論壇、網(wǎng)站，投放了大批廣告。
另外，現(xiàn)在很多時(shí)尚雜志銷(xiāo)售還不錯(cuò)，不像幾年后，雜志這種東西，已經(jīng)很難買(mǎi)到了。
說(shuō)道國(guó)內(nèi)的時(shí)尚雜志，那必然繞不過(guò)五大。
voge服飾與美容、elle世界服裝之苑、harpersbaaar時(shí)尚芭莎以及男刊gq智族和時(shí)尚先生esqire。
這五本期刊，就是國(guó)內(nèi)的五大頂級(jí)時(shí)尚雜志，也是小資白領(lǐng)們最喜歡看的雜志。
其實(shí)，對(duì)于thetopshop，三本女刊早已做過(guò)專(zhuān)題報(bào)道。國(guó)內(nèi)時(shí)尚圈內(nèi)，極少見(jiàn)到這樣特色鮮明、個(gè)性突出的服裝品牌，這三本期刊每次做來(lái)做去，介紹的都是國(guó)外品牌，也感到索然無(wú)味。
所以對(duì)于thetopshop的橫空出世，也是喜出望外，第一時(shí)間趕到香江，詳細(xì)了解了thetopshop這個(gè)時(shí)尚品牌的情況，各自開(kāi)了一個(gè)專(zhuān)題報(bào)道，隆重地向國(guó)內(nèi)時(shí)尚女性介紹了這個(gè)品牌。
特別是在alexanerang加盟thetopshop后，時(shí)尚芭莎聞?dòng)嵑螅翘匾饨oalexanerang做了一個(gè)專(zhuān)訪。
所以，thetopshop也算是和這三家時(shí)尚雜志打過(guò)交道，有著不錯(cuò)的關(guān)系。
這次內(nèi)地的店鋪開(kāi)業(yè)，李清歡也是提前聯(lián)系了這三家媒體，要求投放廣告。
沒(méi)有報(bào)刊雜志會(huì)拒絕廣告，特別是這種符合她們雜志定位的廣告。
并沒(méi)有付出太大的代價(jià)，thetopshop就拿到了連續(xù)半年的對(duì)頁(yè)全版廣告，廣告上面，當(dāng)然是thetopshop的兩大代言人，伊莎貝拉和雪依依。
線上線下結(jié)合，基本上把thetopshop的目標(biāo)顧客“一網(wǎng)打盡”。
……
十點(diǎn)整，太古里的thetopshop旗艦店正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。
這里沒(méi)有香江那么大的人流量，也沒(méi)有出現(xiàn)門(mén)外排著大隊(duì)等待開(kāi)門(mén)的盛況。
小云有點(diǎn)擔(dān)心，悄聲問(wèn)店長(zhǎng)：“是不是顧客都不知道我們今天看門(mén)啊，怎么感覺(jué)人不多呀。”
“不用擔(dān)心，太古里這邊本來(lái)就不像春熙路中間那一段人氣旺，這邊的品牌都比較高端，所以人相對(duì)少一些也正常。”店長(zhǎng)笑著安慰她道。
雖然人不是特別多，但也基本沒(méi)有斷過(guò)，三三兩兩的顧客結(jié)伴而來(lái)。
為了不讓店里顯得冷清，店長(zhǎng)還特意播放了音樂(lè)。當(dāng)然了，以thetopshop的格調(diào)，自然不會(huì)放鳳凰傳奇之類(lèi)的歌曲，只是放了一些純音樂(lè)。
悠揚(yáng)的大提琴聲在店內(nèi)飄揚(yáng)，顧客都是比較文雅的白領(lǐng)一族，挑選衣服時(shí)，也不會(huì)大聲喊叫，只是和友人低聲交談。
小云站在一角，看著店里這種優(yōu)雅的氛圍，感覺(jué)很舒服。這才是她想要的理想工作場(chǎng)所啊，哪像以前在步行街的華尚專(zhuān)賣(mài)店。
那個(gè)店鋪，面積只有100平，但是因?yàn)榈靥幉叫薪郑藲夂芡Ｃ刻斓搅说昀铮拖翊蛘桃粯印?br />
顧客的喊聲，導(dǎo)購(gòu)的應(yīng)和聲，還有挨邊店鋪門(mén)口大喇叭在播放歌曲。
“出賣(mài)我的愛(ài)逼著我離開(kāi)
最后知道真相的我眼淚掉下來(lái)
出賣(mài)我的愛(ài)你背了良心債
就算付出再多感情也再買(mǎi)不回來(lái)
當(dāng)初是你要分開(kāi)分開(kāi)就分開(kāi)……”
就算再“好聽(tīng)”，但天天讓你聽(tīng)，一天循環(huán)播放無(wú)數(shù)遍，小云現(xiàn)在聽(tīng)到這個(gè)歌的旋律就感覺(jué)到腦袋發(fā)脹……
一天下來(lái)，小云感覺(jué)自己的腦袋都是嗡嗡作響，實(shí)在是談不上什么工作樂(lè)趣啊。
這也是她極力想應(yīng)聘到thetopshop這里來(lái)工作的原因，在那邊工作，她感覺(jué)自己絕對(duì)少活好幾年！
雖然看起來(lái)店里顧客沒(méi)有華尚那邊多，但店鋪大啊，其實(shí)店內(nèi)的顧客還是不少的。
就這么靜悄悄地，一上午過(guò)去了。
中午飯，是公司統(tǒng)一訂的，聯(lián)系了附近一家中餐廳，送來(lái)的套餐，免費(fèi)提供給所有導(dǎo)購(gòu)。
餐飲標(biāo)準(zhǔn)還相當(dāng)不錯(cuò)，兩葷兩素，有湯有水果，看這樣子，一份起碼要二十塊。
當(dāng)然，員工是不允許在店鋪內(nèi)進(jìn)食的。
32個(gè)員工，分成了兩批，輪流到專(zhuān)門(mén)的員工休息室吃飯。
吃飯時(shí)，花花還高興地對(duì)小云說(shuō)：“真不錯(cuò)哎，還有免費(fèi)的伙食，比以前在華尚時(shí)強(qiáng)多了。以前在華尚店里上班，我都是自己帶盒飯，或者叫個(gè)外賣(mài)吃。”
“你傻吧，這是什么公司，還會(huì)在乎我們吃飯這點(diǎn)錢(qián)嗎？”小云還笑話(huà)她沒(méi)見(jiàn)識(shí)。
吃過(guò)午飯后，一點(diǎn)多時(shí)，店長(zhǎng)心里也有底了，就吩咐一半員工可以回去休息了，明天就可以輪班上班了。
走之前，小云好奇地問(wèn)店長(zhǎng)：“店長(zhǎng)，今天上午銷(xiāo)售多少了啊，感覺(jué)生意不是太旺啊。”
小云很擔(dān)心店鋪生意不好，那樣的話(huà)，可能店里就不需要這么多導(dǎo)購(gòu)了，萬(wàn)一讓她再回華尚那邊上班怎么辦。
店長(zhǎng)看了一眼電腦，笑著回答道：“還可以吧，上午買(mǎi)了快20萬(wàn)。”
“多少？！店長(zhǎng)你不是看錯(cuò)了吧，上午感覺(jué)沒(méi)多少顧客啊，怎么可能賣(mài)那么多！”小云嚇了一跳，以為店長(zhǎng)看錯(cuò)了。
這不可能呀，她以前待的華尚那店，天天生意那么好，一個(gè)月下來(lái)也就不到兩百萬(wàn)。
要知道，那家店可是華尚國(guó)際在蓉城的樣板店！
“沒(méi)錯(cuò)的呀，上午銷(xiāo)售了92件衣服，一共是42個(gè)單，總價(jià)就是19萬(wàn)8千。”店長(zhǎng)又看了一眼電腦，確定地說(shuō)道。
小云一拍腦瓜，自己犯傻了！
這可是thetopshop啊，一件衣服動(dòng)輒兩三千！怎么能拿來(lái)和華尚那邊比呢。
華尚國(guó)際只是中低端品牌，一件衣服三四百，這里的一件衣服，抵得上華尚的10件了！
而且，thetopshop的成交率特別高！基本上，10個(gè)進(jìn)店的顧客，最終拎著購(gòu)物袋走的有9個(gè)！
這就很可怕了！
而以前在華尚國(guó)際那邊上班時(shí)，成交率也就40左右，所以看著店里熙熙攘攘的，很多人就是進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)悠一圈，然后就走了。
高成交率，加上高客單價(jià)，就造成了小云的這種錯(cuò)覺(jué)。
看起來(lái)上午生意很冷清，也沒(méi)多少人進(jìn)店，但是短短兩個(gè)多小時(shí)，銷(xiāo)售額不知不覺(jué)間就達(dá)到了20萬(wàn)！
這樣一天下來(lái)，日銷(xiāo)售能達(dá)到多少？要知道，現(xiàn)在才開(kāi)門(mén)不到三個(gè)小時(shí)呢。
五十萬(wàn)？還是六十萬(wàn)！至于更多的，小云就不敢想了。
這就是高價(jià)位。大品牌的威力嗎？想想自己以前累死累活地，整個(gè)店一個(gè)月下來(lái)，能賣(mài)200萬(wàn)就像過(guò)年一樣興高采烈。
現(xiàn)在在這邊，輕描淡寫(xiě)地，一上午就賣(mài)了20萬(wàn)，可能三四天的時(shí)間，就能頂?shù)蒙献约哼^(guò)去一個(gè)月的銷(xiāo)售了。
當(dāng)然了，小云也明白，thetopshop開(kāi)了這么大的店，而且是在太古里這個(gè)地方。
店鋪里還招了那么多的員工，如果銷(xiāo)售不高的話(huà)，那公司可就要虧本了。
雖然她不清楚詳情，但看起來(lái)thetopshop這么一家店，投資肯定要比華尚的一家專(zhuān)賣(mài)店要高得多。那么銷(xiāo)售比華尚高很多，也是理所當(dāng)然的了。
……
一天下來(lái)，太古里的這家店，銷(xiāo)售比小云所猜測(cè)的還要高，足足有103萬(wàn)！突破了百萬(wàn)大關(guān)。
當(dāng)然了，這也是因?yàn)榈谝惶扉_(kāi)業(yè)的bff加持，到了后面，可能銷(xiāo)售就沒(méi)這么高了。
但是，一個(gè)月過(guò)千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，基本上是穩(wěn)穩(wěn)的了。
到了晚上八點(diǎn)時(shí)，太古里的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理還特意跑到店里，向店長(zhǎng)打聽(tīng)了一下今天的銷(xiāo)售情況。
經(jīng)理今天也過(guò)來(lái)觀察了好幾次，雖然小云感覺(jué)店里顧客不夠多，但太古里的營(yíng)運(yùn)經(jīng)理畢竟是見(jiàn)多識(shí)廣。
他知道，像thetopshop這種價(jià)位，再加上他觀察到的高成交率，生意肯定差不了！
看看旁邊的愛(ài)馬仕、香奈兒那些店，更是好半天才進(jìn)去一個(gè)人，但照樣日銷(xiāo)大幾十萬(wàn)，動(dòng)不動(dòng)就月銷(xiāo)過(guò)千萬(wàn)。
這就是大品牌和低端品牌的區(qū)別！
大品牌靠的是高客單價(jià)以及超高的成交率，說(shuō)實(shí)話(huà)，很少有人閑著無(wú)聊去愛(ài)馬仕這類(lèi)奢侈品店轉(zhuǎn)的。一邊進(jìn)去的人，都是打算購(gòu)物的人。
雖然這些奢侈品大牌店里的店員都很有素質(zhì)，就算你進(jìn)去只看不買(mǎi)也不會(huì)嘲諷你什么的，但是你自己就會(huì)感覺(jué)不自在啊。
想想看，那么大，裝修那么豪華的店里，就你這么一個(gè)顧客，幾位大美女導(dǎo)購(gòu)，離你幾步遠(yuǎn)，微笑看著你，你好意思不買(mǎi)東西嗎。
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