至于中低端品牌，這拼的就是客單量了，成交率當(dāng)然也盡量在提高，只要你進(jìn)去，導(dǎo)購(gòu)就要緊緊跟在你身邊，喋喋不休地向你推銷。
直到你不耐煩地離去，或者買了東西，才罷休。
……
統(tǒng)計(jì)下來，20家店第一天開業(yè)，日銷售額過百萬的有11家，另外9家也是**十萬的銷售。
雖然沒有大爆，但也基本達(dá)到了預(yù)期。
這些店，預(yù)計(jì)全部可以達(dá)到月銷前萬以上，幾家旗艦店可能還能達(dá)到兩千萬以上。
李清歡也松了口氣，看來thetopshop到了內(nèi)地，一樣能夠銷售不錯(cuò)。
等到38家店全部開業(yè)，那每個(gè)月就是四五億的銷售額，一年下來就是五六十億，算是正式在內(nèi)地市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。
對(duì)于一個(gè)服裝品牌，年銷售能做到五十億以上，就能算是一個(gè)大品牌了。更何況，thetopshop的店鋪數(shù)量那么少！
論起單店銷售，thetopshop絕對(duì)可以吊打所有的國(guó)內(nèi)品牌，沒有任何一個(gè)品牌能夠和它相提并論的。
當(dāng)然，這里只是指國(guó)內(nèi)品牌，而在2012年時(shí)，全球快時(shí)尚“三駕馬車”，已經(jīng)進(jìn)入到了大陸市場(chǎng)。
關(guān)于thetopshop的發(fā)展，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，李清歡和王業(yè)有過一番長(zhǎng)談。
現(xiàn)在隨著thetopshop在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的發(fā)力，面臨的對(duì)手也多了起來。當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有國(guó)內(nèi)品牌，全部是國(guó)外的。
李清歡對(duì)thetopshop的品牌定位是設(shè)計(jì)師品牌快時(shí)尚。
她剛開始對(duì)這種模式還不是太了解，一直認(rèn)為thetopshop的模式就是所宣傳的那樣“設(shè)計(jì)師品牌集合店”。但是隨著她親自掌控這家公司，對(duì)市場(chǎng)有了更多了解后。
李清歡驚奇地發(fā)現(xiàn)，thetopshop其實(shí)更多的內(nèi)在因素，是和快時(shí)尚品牌是一樣的。
這個(gè)品牌的真正基因，就是快時(shí)尚！
她迷惑地問王業(yè)：“王董，thetopshop到底算是設(shè)計(jì)師品牌呢，還是快時(shí)尚品牌？”
王業(yè)則是微笑著反問她：“有區(qū)別嗎，為什么不能兩者兼有呢？而且，清歡，你覺得在內(nèi)地市場(chǎng)上，thetopshop的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪個(gè)？”
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？李清歡腦子里快速地浮現(xiàn)出三個(gè)快時(shí)尚品牌。
但是那三個(gè)品牌價(jià)位和thetopshop差太多了呀，這不能算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧。
……
面對(duì)王業(yè)的這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題，她想了好一會(huì)，也沒想出thetopshop的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰。因?yàn)樘?dú)特了，市場(chǎng)上沒有類似的品牌，這讓她去哪找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啊。
“我找不到，thetopshop的定位太獨(dú)特，也太精準(zhǔn)了，市面上根本沒有類似的品牌。”李清歡坦誠(chéng)自己不知道答案。
“呵呵，創(chuàng)建thetopshop之初，我的目標(biāo)就是ara！”王業(yè)直接揭開了謎底。
ara？李清歡想不明白，這明明不是一個(gè)檔次的品牌啊，為什么會(huì)把a(bǔ)ra當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢。
王業(yè)就給她分析了目前國(guó)內(nèi)快時(shí)尚市場(chǎng)的現(xiàn)狀，以及thetopshop的定位問題。
ara、優(yōu)衣庫、hm是快時(shí)尚的三個(gè)代表，也是做得最好的企業(yè)。
在2012年時(shí)，大陸市場(chǎng)上，這三個(gè)品牌還沒有開多少家店，而且知名度并不那么高。
其中優(yōu)衣庫和hm的店鋪數(shù)量很少，只是在四大一線城市開了店。
ara的店鋪多一點(diǎn)，大約有六七十家左右。
在這個(gè)時(shí)候，優(yōu)衣庫還是很廉價(jià)的代名詞，價(jià)格算是三大快時(shí)尚品牌中最低的。但狀況也是最差的一個(gè)，在大陸市場(chǎng)上開的店處于陸續(xù)虧損當(dāng)中，這種情況，一直到了2015年才有所改變，然后快速崛起，把另外兩家壓了下去。
而ara現(xiàn)在算是比較火的一個(gè)快時(shí)尚品牌，單店銷售過千萬是常有的事情。
hm則是2009剛進(jìn)入魔都時(shí)，火爆了一陣，但迅速低迷了下去，在2013和2014年又風(fēng)靡一時(shí)，但是在2015優(yōu)衣庫崛起后，就一蹶不振了。而且hm的衣服，出了名的價(jià)廉質(zhì)差！
幾年后，再逛hm的店，很多衣服的價(jià)格簡(jiǎn)直就是地?cái)傌浀膬r(jià)格，“19元、29元”的圓領(lǐng)衫，“39元”的衛(wèi)衣，比比皆是。
這樣的價(jià)格之下，可以想象衣服的質(zhì)量差到什么程度了。
有消費(fèi)者戲稱hm的衣服，都是一次性產(chǎn)品，因?yàn)橘I回去穿一兩次后，基本就不能再穿了。
一般品牌都是興衰交替的，當(dāng)然，頂級(jí)的奢侈品大牌是幾十年甚至上百年都屹立不倒。
為什么王業(yè)現(xiàn)在不做ara這樣的中等價(jià)位快時(shí)尚，或者優(yōu)衣庫、hm這樣的低價(jià)位快時(shí)尚，而是搞了thetopshop這個(gè)設(shè)計(jì)師品牌快時(shí)尚的品牌出來。
這是因?yàn)椋粋�(gè)品牌的崛起，必然是要緊隨消費(fèi)市場(chǎng)的大形勢(shì)。
目前的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，是消費(fèi)升級(jí)階段！
也就是說，老百姓攢了那么多年的錢，現(xiàn)在手里余錢多了，舍得花錢了，便宜貨一般看不上眼！大家追求的是大牌，牌子貨！價(jià)格貴一點(diǎn)算什么！
這幾年，也是奢侈品消費(fèi)快速增長(zhǎng)的幾年。所有的奢侈品大牌，爭(zhēng)著搶著來大陸開店。
那么，這個(gè)時(shí)候，你去做廉價(jià)品牌，豈不是和消費(fèi)趨勢(shì)背著來嗎。優(yōu)衣庫和hm這兩年為什么萎靡不振，就是因?yàn)樘阋肆恕?br />
而ara的價(jià)位高一些，所以還過得滋潤(rùn)了很多。
但是，thetopshop的橫空出世，立刻就取代了ara在小資白領(lǐng)們心中的地位。
款式更多更時(shí)尚，而且ara都是抄襲款，而thetopshop則是是實(shí)實(shí)在在的設(shè)計(jì)師原創(chuàng)款。
再對(duì)比服裝質(zhì)量，thetopshop更是吊打ara，兩者不在一個(gè)檔次上。
再來比較宣傳以及知名度上，ara是不做廣告的，它的開店模式基本和thetopshop類似，都是高端購(gòu)物中心開大店，然后依靠豐富多樣的款式，以及相對(duì)低廉的價(jià)格來吸引顧客。
但是，在這一點(diǎn)上，thetopshop比ara做得更極端。
在選址上，thetopshop選址的購(gòu)物中心更高端，而且是高端購(gòu)物中心的最好位置店鋪！旁邊必然是頂級(jí)奢侈品牌！、
ara一直負(fù)有“一流設(shè)計(jì)，二流面料，三流價(jià)格”的盛名。
那么，thetopshop就可以稱之為“頂級(jí)設(shè)計(jì)、高端面料、一流價(jià)格”了。
就是在三個(gè)關(guān)鍵要素上，全部要比ara高兩個(gè)檔次！
這也是王業(yè)有意為之，從面世那天，thetopshop定位就要比ara高，而且高出不少！
ara的一件衣服，大多是五六百左右，而thetopshop的衣服，一件基本上都是要兩千塊。這絕不是同一檔次的東西。
所以很多人就沒有把thetopshop和ara這些快時(shí)尚品牌當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，李清歡也不例外。
……
“聽明白為什么我把thetopshop定位那么高了嗎？因?yàn)檫@是目前的消費(fèi)趨勢(shì)！價(jià)位不夠高，消費(fèi)者就感覺你的品牌不夠高端。
任何時(shí)候，都不要和消費(fèi)者的需求想違背。當(dāng)消費(fèi)者普遍需求高端品牌時(shí)，你就給他們高端品牌，當(dāng)消費(fèi)者需要物美價(jià)廉的產(chǎn)品時(shí)，你就去生產(chǎn)物廉價(jià)美的產(chǎn)品。”王業(yè)意味深長(zhǎng)地說道。
行外人都覺得thetopshop和ara不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是王業(yè)知道，兩個(gè)品牌的潛在消費(fèi)者驚人的吻合！
如果這都不算競(jìng)爭(zhēng)品牌，還什么才叫競(jìng)爭(zhēng)品牌呢，競(jìng)爭(zhēng)不就是互相搶消費(fèi)者嗎。
而thetopshop的目標(biāo)，就是把a(bǔ)ra的消費(fèi)者全部搶過來！
并不是說ara的消費(fèi)者消費(fèi)不起thetopshop這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，而是因?yàn)橐郧皼]有這樣的品牌。
……
thetopshop對(duì)ara帶來的沖擊，已經(jīng)非常明顯了。
還記得鵬城的那個(gè)小胡嗎，美購(gòu)網(wǎng)的忠實(shí)用戶，她也是thetopshop的粉絲。
在沒有thetopshop的時(shí)候，小胡買的比較多的就是ara。在鵬城這樣的大城市工作，工資收入也不能算低，又是年輕女孩子，當(dāng)然對(duì)衣著打扮有著要求。
當(dāng)然了，以她的收入，香奈兒那樣的大牌是買不起的，但是普通的牌子又看不上。
買些大牌的清倉(cāng)貨吧，傳出去容易撞衫，又很容易被人看出是減價(jià)貨，那太尷尬了。
所以ara就是一個(gè)很好的選擇了，款式多，而且夠時(shí)尚，價(jià)位也便宜。
但是對(duì)于ara，小胡也有很多的不滿意，首先就是它的設(shè)計(jì)，總感覺是在模仿那些大牌，而且布料相當(dāng)?shù)牟睿?br />
ara自稱是二流的面料三流的價(jià)格，但是小胡感覺應(yīng)該是三流的價(jià)格四流的面料才對(duì)。
她和公司的年輕女同事討論起ara時(shí)，大家也是同樣的感覺。但是沒辦法啊，沒有別的更好的選擇了。
后來就是thetopshop的橫空出世，小胡和她的同事們，驚喜地發(fā)現(xiàn)，最適合自己的品牌終于出現(xiàn)了！
最高端的購(gòu)物中心，最豪華的購(gòu)物環(huán)境，大牌設(shè)計(jì)師光環(huán)加持，價(jià)格不低，起碼說出去很有面子，逼格足夠的高！
就連代言人都是真正的公主，和目前大陸最火的新晉影后。
這品牌，絕對(duì)是大城市白領(lǐng)一族最佳選擇啊！
從那以后，小胡就再也沒有買過ara的衣服，全部是去thetopshop消費(fèi)了。
現(xiàn)在在鵬城，大公司白領(lǐng)之間，誰要是還穿ara的衣服，一般會(huì)被女同事嘲笑的，太老土！
類似小胡這樣的女性白領(lǐng)有很多，以前都是ara的消費(fèi)者，但是隨著thetopshop的出現(xiàn)，大家的興趣，就完全轉(zhuǎn)移了。
內(nèi)地市場(chǎng)，在這38家店鋪全部開業(yè)后，ara就會(huì)感受到真正的壓力了。
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