“快時(shí)尚？！thetopshop不就是嗎？”
吳國(guó)紅驚訝地問(wèn)道，別的股東也紛紛點(diǎn)頭，大家都搞不懂為什么明明公司已經(jīng)有了一個(gè)快時(shí)尚品牌，現(xiàn)在王業(yè)還說(shuō)要再創(chuàng)建一個(gè)新的品牌。
王業(yè)有點(diǎn)無(wú)奈，雖然thetopshop有著快時(shí)尚品牌的風(fēng)格，但是它確實(shí)不算快時(shí)尚啊，或者說(shuō)不只是快時(shí)尚。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，thetopshop真正的內(nèi)核應(yīng)該是設(shè)計(jì)師品牌集合店，因?yàn)樗脕?lái)吸引消費(fèi)者的，正是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師個(gè)人風(fēng)格比較突出。
而去購(gòu)買它的消費(fèi)者，奔著的也是所謂的設(shè)計(jì)師品牌而去。
什么是真正的快時(shí)尚？
所謂“快時(shí)尚”，主要包含三方面的含義，即上新品速度快、平價(jià)和緊跟時(shí)尚潮流。
快時(shí)尚服飾始終追隨該季潮流，新品到店的速度奇快，櫥窗陳列的變換頻率更是一周兩次。h&m、ara、c&a、gap、優(yōu)衣庫(kù)、r這些都屬于快時(shí)尚的品牌。
注意其中一個(gè)要點(diǎn)，“平價(jià)”！
只有價(jià)格夠低，才能被更多人所接受，進(jìn)而才能把規(guī)模做大。而thetopshop成立之初，王業(yè)就不是把它當(dāng)成一個(gè)真正的快時(shí)尚品牌來(lái)打造的。
之所以用了快時(shí)尚的那種快速上貨、快速銷售的模式，其實(shí)只是為了“練兵”……
……
“好吧，我簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這次要打造的快時(shí)尚品牌，是一個(gè)價(jià)格超低，但面料以及裁剪工藝相對(duì)較好的品牌。舉例來(lái)說(shuō)，這個(gè)品牌，均價(jià)可能只有一兩百元左右，但是采用的面料，以及裁剪工藝，至少要的達(dá)到華尚品牌的水平，甚至要超過(guò)華尚！”
王業(yè)更直白地解釋了一下，他心目中的快時(shí)尚品牌是什么樣子的。
蔡子昂驚訝地開口說(shuō)道：“那豈不是利潤(rùn)很低了！”
如果按照王業(yè)所說(shuō)，用更好的面料，賣更低的價(jià)格，那怎么賺錢呢？
要知道，現(xiàn)在所有的服裝品牌，如果按衣服的出廠價(jià)來(lái)計(jì)算，其實(shí)利潤(rùn)都很高的。
當(dāng)然了，服裝從出廠到銷售到消費(fèi)者手中，中間還有很多的環(huán)節(jié)，還要產(chǎn)生很多的成本支出。
面對(duì)蔡子昂的疑問(wèn)，王業(yè)微笑著解釋：“這就牽涉到消費(fèi)趨勢(shì)改變的問(wèn)題。”
“大家現(xiàn)在都在講消費(fèi)升級(jí)，都在提高品牌定位和價(jià)格，當(dāng)然了這幾年奢侈品和高檔品牌也確實(shí)賣得很好，thetopshop就是為了適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)而推出的品牌。”
說(shuō)到這里，王業(yè)環(huán)顧了一下眾人。
“很少有人注意到，消費(fèi)升級(jí)的同時(shí)，也伴隨著消費(fèi)降級(jí)！兩極分化愈發(fā)明顯，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子大家就能明白，豪車銷售增速加快，而國(guó)產(chǎn)車崛起，在廣大農(nóng)村，買車的人也越來(lái)越多，這是很明顯的消費(fèi)升級(jí)。于此同時(shí)，泡面銷售止跌回升，涪陵榨菜年報(bào)出色，從另一個(gè)方面說(shuō)明了消費(fèi)在降級(jí)。”
王業(yè)這番話并不是他信口開河，而是有著依據(jù)的。
目前全民鼓吹“消費(fèi)升級(jí)”的同時(shí)，也有著比較清醒的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，已經(jīng)提出了關(guān)注“消費(fèi)降級(jí)”的言論，只是還沒(méi)有被更多人所重視。
涪陵榨菜收入和利潤(rùn)齊漲，以及方便面銷售收入五年來(lái)首次止跌回升，被看作是消費(fèi)降級(jí)的例子。
但與此同時(shí)，定價(jià)80萬(wàn)左右的豐田商務(wù)車埃爾法至今仍需要加價(jià)三四十萬(wàn)才能提車。工作日的傍晚，魔都陸家嘴國(guó)金中心底層的奢侈品店聚集著排隊(duì)入場(chǎng)的顧客。
這些都是消費(fèi)的變化，相互背離。但都是重要的信號(hào)。
消費(fèi)不只關(guān)乎你為gp做了多少貢獻(xiàn)，它是整個(gè)商業(yè)社會(huì)的驅(qū)動(dòng)力。
一個(gè)人的消費(fèi)，就是另一個(gè)人的收入。用橋水創(chuàng)始人雷達(dá)里奧的話說(shuō)，所謂“經(jīng)濟(jì)”，就是這些數(shù)以億萬(wàn)計(jì)交易的總和。這也是為什么經(jīng)濟(jì)起落往往和消費(fèi)多寡同方向發(fā)生。
當(dāng)人們的收入普遍減少或者不再增加，消費(fèi)就會(huì)降低，進(jìn)而讓更多人的收入降低，進(jìn)而繼續(xù)影響消費(fèi)。經(jīng)濟(jì)周期簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是這樣。
而觀察消費(fèi)，不能只看誰(shuí)買或者不買某樣商品。
“一個(gè)城市家庭可能會(huì)在醫(yī)療、教育、娛樂(lè)花更多的錢，而在日用品方面壓縮一些開支，”魔都金融與法律研究院助理院長(zhǎng)曾發(fā)表言論。
“前者是趨優(yōu)消費(fèi)，后者是趨低消費(fèi)。因此一個(gè)家庭、一個(gè)社會(huì)，即使是消費(fèi)升級(jí)，往往也是趨優(yōu)消費(fèi)和趨低消費(fèi)同時(shí)發(fā)生。”
……
聽完王業(yè)的話，大家一臉懵逼，雖然聽不懂他在說(shuō)什么，但就是感覺(jué)很有道理。
在場(chǎng)的人，也就汪晶聰學(xué)歷最高了，金融碩士，但他也沒(méi)研究過(guò)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)啊。
其他人更不用說(shuō)了，年齡大一點(diǎn)的像馬凱旋初中畢業(yè)，石國(guó)強(qiáng)初中畢業(yè)，聶丁文好一點(diǎn)，老牌大專生。
李清歡都只是一個(gè)不知名院校畢業(yè)的大學(xué)生，她心中暗自慚愧。這兩年忙于工作，雖然工作能力有所提升，但是在學(xué)習(xí)上就沒(méi)有放什么精力了。
工作做到高位后，真的需要大量的學(xué)習(xí)，因?yàn)槟阍械闹R(shí)體系，已經(jīng)不足以應(yīng)付現(xiàn)在越來(lái)越復(fù)雜的趨勢(shì)變化了。
一段時(shí)間不學(xué)習(xí)，你就可能看不懂社會(huì)的變化，錯(cuò)失很多良機(jī)。更長(zhǎng)時(shí)間不學(xué)習(xí)，你就要被日新月異的社會(huì)所拋棄了。
等thetopshop店鋪全部開業(yè)，銷售穩(wěn)定下來(lái)后，自己一定要報(bào)一個(gè)mba班學(xué)習(xí)一下，李清歡暗下決心。
王業(yè)也并沒(méi)有指望所有人都能理解他的話，只要按照他的指揮去執(zhí)行就可以了。
“因此，我提議，華尚國(guó)際出資新建一個(gè)全資子公司，打造一個(gè)全新的快時(shí)尚品牌！這個(gè)公司，是今年華尚國(guó)際總部工作的中心，中部的幾位領(lǐng)導(dǎo)全部要在這家子公司兼職主要職務(wù)，包括我在內(nèi)！”
王業(yè)所說(shuō)的總部人員，無(wú)非就是他和汪晶聰、王小娟，哦，還有一個(gè)柳若眉。
他們?nèi)藭?huì)組成新公司的高層團(tuán)隊(duì)，然后再?gòu)膖hetopshop那邊抽調(diào)一部分設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，從華尚品牌事業(yè)部那邊抽調(diào)一部分骨干人員，正式組建新公司。
蔡子昂和李清歡當(dāng)然是無(wú)條件配合。
而李清歡也終于明白，為什么前一段自己說(shuō)要淘汰一部分設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)時(shí)，被王業(yè)制止了，原來(lái)他早有打算。
新品牌命名，也是王業(yè)提出來(lái)了一個(gè)名字“優(yōu)選優(yōu)品”，logo英文簡(jiǎn)稱“”，朗朗上口，好讀好記……
新公司地址被放在新購(gòu)買的明光區(qū)那棟寫字樓，前一段一直在裝修，現(xiàn)在已經(jīng)裝修完畢，剛好可以入駐。
這棟三十多層高的大樓，也正式被命名為“大廈”！
至于從華尚國(guó)際那邊抽調(diào)的人員，王業(yè)親自點(diǎn)名。
“那邊我只要精兵強(qiáng)將，蔡總不用擔(dān)心，只需要幾個(gè)人。”王業(yè)笑著說(shuō)道。
蔡子昂心虛地笑著說(shuō)道：“王董盡管點(diǎn)名，我這邊肯定是全力配合的。”
“前期我只要?jiǎng)⑿姥藕完悊⒎瑒⒔ㄈ齻�(gè)人。”王業(yè)微笑道。
蔡子昂一聽就松了一口氣，這三個(gè)都不是營(yíng)銷部門的大將，被總部要走也無(wú)關(guān)緊要。
特別是劉欣雅，品牌推廣中心的副總，卻一直不怎么聽自己這老總的話，早想找給借口把她擠走了。
但那是王業(yè)親自招聘的人，蔡子昂也就想想而已。
劉建現(xiàn)在是拓展部經(jīng)理，從去年下半年開始，公司開店速度下降，拓展部工作也沒(méi)那么繁忙了。至于陳啟帆，培訓(xùn)部經(jīng)理，也是王業(yè)的老部下。
看來(lái)王董也是個(gè)念舊的人啊，最早的幾個(gè)部下，現(xiàn)在各個(gè)都是身居高位了。
……
董事會(huì)開完，各自分配到了任務(wù)，大家立刻就開始行動(dòng)起來(lái)。
當(dāng)然，汪晶聰和王小娟是最忙的兩個(gè)。
汪晶聰要調(diào)撥資金，注冊(cè)公司，發(fā)布信息披露等一系列的事情。當(dāng)然了，他手下也有一個(gè)人數(shù)不少的財(cái)務(wù)中心，自然有得力下屬協(xié)助他做事。
王小娟則是率領(lǐng)行政人事中心的人，對(duì)大廈做最后的入駐準(zhǔn)備，各類辦公設(shè)施的采購(gòu)裝配，細(xì)節(jié)上的完善等等。
蔡子昂就簡(jiǎn)單多了，開完董事會(huì)后，開車返回華尚品牌事業(yè)部后，直接把劉欣雅、陳啟帆、劉建三人喊到自己的辦公室。
剛接到蔡子昂秘書通知時(shí)，三人還以為是總經(jīng)理找自己干嘛呢，結(jié)果到了蔡子昂辦公室，剛坐下。
蔡子昂就板著臉，石破天驚地說(shuō)道：“從即日起，你們?nèi)唬筒辉偈侨A尚品牌事業(yè)部的人了。”
劉欣雅三人嚇了一跳，什么意思，難道自己被開除了？
劉建開口問(wèn)道：“蔡總？這話是什么意思，是說(shuō)我們……？”
“哈哈，恭喜三位，被王董親自點(diǎn)名，調(diào)到總部新成立的公司，這是高升了呀。”蔡子昂變了臉色，滿臉笑容地說(shuō)道。
劉欣雅三人這才長(zhǎng)出一口氣，這老蔡，這么重要的事還有心思開玩笑。
陳啟帆驚喜地說(shuō)道：“總部要成立新公司了？是王董親自點(diǎn)了我們?nèi)齻�(gè)的名字？”
“是啊，今天董事會(huì)上，王董親自宣布的決定，你們盡快和副手交接一下工作吧，交接完畢就可以去總部報(bào)道了，聯(lián)系人事行政部的王總就行了。”蔡子昂說(shuō)道。
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