只定了三場路演,這也是因為三大承銷商對美購充滿了信心,而且他們本身實力又足夠強大。
花旗銀行認為,只需要三場路演,就足以把美購的那些股份,推銷出去。
最終,三大承銷商和美購股東們達成了一致,路演時,股票初步定價為40美元至50美元區(qū)間。
三場路演結束后,根據(jù)認購情況,再來調(diào)整上市價格。
散會后,大家各自離開,王業(yè)回到自己的辦公室后,自己動手磨了一杯咖啡。
然后端著咖啡杯,坐在大落地窗前的沙發(fā)椅上。
五月份的鵬城,天氣已經(jīng)比較熱了,外面的氣溫高達三十多度。當然,辦公室內(nèi)是恒溫25攝氏度,感覺不到任何熱意。
如果美購上市,能夠達到50美金的股價,那么公開發(fā)行的35億股將能募集到175億美金。
這個金額已經(jīng)非常驚人了,但王業(yè)感覺還是不夠,因為他后繼的計劃,是需要大量資金來支撐的。
在他的記憶中,阿里巴巴上市募集到的資金是250億美金。當然了,阿里巴巴是要五年后才能正式上市。
但那個時候,其實阿里巴巴的影響力,已經(jīng)不如現(xiàn)在了。
現(xiàn)在這個時間,綜合性電商平臺,沒有任何一家公司能夠和阿里巴巴相提并論的。
京東還沒崛起,唯品會還在做奢侈品尾貨團購,至于拼多多還沒有創(chuàng)建。
而美購,又和阿里巴巴的經(jīng)營模式不同,也稱不上是直接的競爭對手。
王業(yè)為什么要把美購盡快上市,因為他知道,越往后面拖,競爭對手越多,那么平臺的影響力就會降低,上市時,投資者自然也會對你的發(fā)展前景抱有懷疑態(tài)度。
這就會導致股價很難漲上去。
現(xiàn)在,美購處于化妝品電商壟斷地位,又打開了服飾這一大新品類的銷售,而且還有2、物流、云數(shù)據(jù)中心等噱頭,正是上市的最好時機。
而且,今年上市拿到大筆資金,才能從容布局明年的大收購。
所以,還要想辦法把美購的上市股價推得再高一些才行。想到這里,王業(yè)拿起座機話筒,讓柳若眉通知許靜、李信到自己辦公室。
不多時,兩人就聯(lián)袂而至。
“王董,您找我們?”許靜笑著和王業(yè)打招呼道。
“來,這邊坐,也沒什么事,找你們過來隨便聊聊!蓖鯓I(yè)坐在沙發(fā)上示意他們過來坐下。
等到兩人坐下,柳若眉端上咖啡后,王業(yè)關心地問道:“最近美購的銷售勢頭如何?預計今年的銷售額和凈利潤能夠達到多少?”
雖然他也能直接在電腦上看到數(shù)據(jù)匯總,但很多東西,還是問直接管理人員比較清晰明了。
許靜聽到王業(yè)的問話,立刻開口回答:“化妝品的銷售一直在穩(wěn)步增長中,另外華尚品牌的銷售現(xiàn)在也穩(wěn)定了下來,但是因為只有這么一個品牌,很多用戶反映太單一了,希望我們再多引進一些品牌。”
這也正常,美購上面的化妝品專區(qū),現(xiàn)在品牌可不少,而且都是精選過的品牌,全部是站直營配送。
但服飾專區(qū)就比較可憐了,只有兩個品牌,而且s并不在上銷售,也就是說只能看不能買。
王業(yè)笑了一下:“別著急,等到優(yōu)選優(yōu)品正式推出,就差不多能解決這個問題了!
許靜對于優(yōu)選優(yōu)品這個公司也是早有耳聞,好奇地問道:“這個品牌是不是低價版的s?”
其它關聯(lián)公司的人,大多認為王業(yè)搞這個優(yōu)選優(yōu)品就是低價版的s,用來占領三四線城市的。
王業(yè)也懶得解釋那么多,只是笑著說:“等上市了你就知道,不過這個品牌款式會非常多,足以支撐起美購的服飾專區(qū)了。不過要提前說好,這個品牌的利潤空間很不可能給予美購五折獨家上代理的條件。”
像華尚品牌,在美購上銷售就是五折結算,那是因為華尚品牌的定價留有足夠的利潤空間,就算是五折結算,公司還有有不少錢賺的。
但優(yōu)選優(yōu)品肯定不行,本來就是毛利潤較低,又要選用高品質(zhì)的面料,用相對精致的裁剪工藝,定價才定到一兩百,能有多大的利潤空間呢,所以不可能給予美購五折計算的條件。
許靜聽了也不以為意,只是點了點頭,她雖然是總經(jīng)理,但最終不還是要聽王業(yè)的嗎。
美購和優(yōu)選優(yōu)品的大股東都是王業(yè),到時如何合作,他提指導意見,大家照著執(zhí)行就完事了。
王業(yè)又轉向李信:“預計今年銷售額和利潤率能達到多少?”
李信身為,當然是對公司各項數(shù)據(jù)了如指掌,他直接回答道:“現(xiàn)在公司注冊用戶數(shù)量基本飽和,用戶增長比較緩慢,所以銷售也相對穩(wěn)定。截止到四月底,銷售額已經(jīng)達到320億,預計全年銷售能夠達到1100億左右,公司凈利潤是16至20之間!
這個數(shù)據(jù)在互聯(lián)企業(yè)中,算是獨一份了,當然要除去那些游戲公司。
像亞馬遜、阿里巴巴、京東之類的,每年還在巨額虧損呢。
美購能夠盈利,也是取決于它的直營模式,低價大批量采購,或者直接和廠商簽訂獨家供銷協(xié)議,然后自己賣出。
這樣一來,利潤空間就比較大了。
王業(yè)滿意地點了點頭,這么亮眼的財務報表,路演時想必會讓投資者更有信心一點。
現(xiàn)在外界雖然都猜測美購是能夠盈利的,但到底銷售額多少,凈利潤率多高,是外人所不知道的。
因為現(xiàn)在美購還沒上市,自然是不用披露財務信息的。
不過才勉強破千億的銷售額,還是有點低啊,王業(yè)又問道:“如果不增添品牌的情況下,還有沒有辦法提升銷售額呢?”
許靜沉吟片刻,才回答道:“那就只能做促銷活動了,犧牲一定的利潤來提升銷售額。”
有得必有失啊,在沒有大的突破情況下,除非犧牲利潤,否則想在短時間內(nèi)提升銷售,哪有那么容易的。
王業(yè)也有些頭痛,他雖然眼光、格局遠超一般人,但畢竟也不是神仙,不可能事事如意。
就像現(xiàn)在,想大幅度提升美購的銷售額,就暫時想不到什么很好的辦法了。
想了好一會,王業(yè)又問道:“大規(guī)模促銷肯定是不能經(jīng)常做,有那個購物節(jié)就行了,不過小型的促銷,有沒有好的想法。”
許靜回答道:“我們營銷部門正在策劃一個促銷專欄,這和以往的促銷模式有些不同,就是采用那種限量銷售的模式。每周挑選一個品牌或者一個品類,有限制地進行限時限量促銷。”
王業(yè)眼睛一亮,脫口而出:“秒殺?!”
許靜茫然地看向他,不解地問道:“什么秒殺?”
“呵呵,我是說你們策劃的這個促銷活動,取名為秒殺會比較貼切。”
看到許靜的反應,王業(yè)才想起,現(xiàn)在還沒哪個站搞“秒殺”這種活動呢,所以許靜根本不知道這是什么意思。
“秒殺?不錯呀!痹S靜揣摩了一下,也感覺這個詞語很貼切。
王業(yè)的思路一下子被這個“秒殺”活動打開了,他想起以后各大電商平臺必不可少的一個大殺器,那就是“大數(shù)據(jù)分析”!
再過幾年后,要是哪個互聯(lián)公司不搞大數(shù)據(jù)分析,簡直都不好意思說自己是混互聯(lián)的。
而到了那時,很多用戶會驚奇地發(fā)現(xiàn),自己曾經(jīng)在站上搜索過某一關鍵詞后,再打開頁,滿屏幕給自己推薦的商品都是跟那個關鍵詞相關的。
例如你在搜索引擎上搜索了“馬應龍”這個關鍵詞,之后無論你打開什么站,都會發(fā)現(xiàn)各類的“遠大醫(yī)院”“不開刀無痛手術”“微創(chuàng)治療,十分鐘下床”等廣告。
或者你偶爾在上搜索了“什么牌子的床墊最舒服”,等你再去電商站時,會發(fā)現(xiàn)它給你推薦了各種各樣的床墊促銷信息。
是不是很神奇,這就是大數(shù)據(jù)分析的應用效果。
大數(shù)據(jù)分析是指對規(guī)模巨大的數(shù)據(jù)進行分析。大數(shù)據(jù)可以概括為5個,數(shù)據(jù)量大、速度快、類型多r、價值、真實性r。
隨著大數(shù)據(jù)時代的來臨,大數(shù)據(jù)分析也應運而生。
對于電商行業(yè)來說,數(shù)據(jù)分析工作是非常重要的,也是確實能夠帶來實際效果的。
比如說利用數(shù)據(jù)分析做用戶畫像以進行精準化營銷利用數(shù)據(jù)分析來改進現(xiàn)有產(chǎn)品的結構,讓用戶有更好的購物體驗。
利用數(shù)據(jù)分析來管理用戶的生命周期,提高用戶的忠誠度,減少用戶流失根據(jù)用戶的購買數(shù)據(jù),挖掘用戶的潛在需求,提供精準化服務,擴大影響力等等。
王業(yè)想到這里,感覺自己打開了新世界的大門,他興沖沖地對許靜說:“立刻打聽一下,國內(nèi)做互聯(lián)技術研究的各大科研機構,有哪家現(xiàn)在是在搞大數(shù)據(jù)分析的,我們美購,要引進這項技術!”11
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