只定了三場路演，這也是因為三大承銷商對美購充滿了信心，而且他們本身實力又足夠強大。

    花旗銀行認為，只需要三場路演，就足以把美購的那些股份，推銷出去。

    最終，三大承銷商和美購股東們達成了一致，路演時，股票初步定價為40美元至50美元區間。

    三場路演結束后，根據認購情況，再來調整上市價格。

    散會后，大家各自離開，王業回到自己的辦公室后，自己動手磨了一杯咖啡。

    然后端著咖啡杯，坐在大落地窗前的沙發椅上。

    五月份的鵬城，天氣已經比較熱了，外面的氣溫高達三十多度。當然，辦公室內是恒溫25攝氏度，感覺不到任何熱意。

    如果美購上市，能夠達到50美金的股價，那么公開發行的35億股將能募集到175億美金。

    這個金額已經非常驚人了，但王業感覺還是不夠，因為他后繼的計劃，是需要大量資金來支撐的。

    在他的記憶中，阿里巴巴上市募集到的資金是250億美金。當然了，阿里巴巴是要五年后才能正式上市。

    但那個時候，其實阿里巴巴的影響力，已經不如現在了。

    現在這個時間，綜合性電商平臺，沒有任何一家公司能夠和阿里巴巴相提并論的。

    京東還沒崛起，唯品會還在做奢侈品尾貨團購，至于拼多多還沒有創建。

    而美購，又和阿里巴巴的經營模式不同，也稱不上是直接的競爭對手。

    王業為什么要把美購盡快上市，因為他知道，越往后面拖，競爭對手越多，那么平臺的影響力就會降低，上市時，投資者自然也會對你的發展前景抱有懷疑態度。

    這就會導致股價很難漲上去。

    現在，美購處于化妝品電商壟斷地位，又打開了服飾這一大新品類的銷售，而且還有2、物流、云數據中心等噱頭，正是上市的最好時機。

    而且，今年上市拿到大筆資金，才能從容布局明年的大收購。

    所以，還要想辦法把美購的上市股價推得再高一些才行。想到這里，王業拿起座機話筒，讓柳若眉通知許靜、李信到自己辦公室。

    不多時，兩人就聯袂而至。

    “王董，您找我們？”許靜笑著和王業打招呼道。

    “來，這邊坐，也沒什么事，找你們過來隨便聊聊。”王業坐在沙發上示意他們過來坐下。

    等到兩人坐下，柳若眉端上咖啡后，王業關心地問道：“最近美購的銷售勢頭如何？預計今年的銷售額和凈利潤能夠達到多少？”

    雖然他也能直接在電腦上看到數據匯總，但很多東西，還是問直接管理人員比較清晰明了。

    許靜聽到王業的問話，立刻開口回答：“化妝品的銷售一直在穩步增長中，另外華尚品牌的銷售現在也穩定了下來，但是因為只有這么一個品牌，很多用戶反映太單一了，希望我們再多引進一些品牌。”

    這也正常，美購上面的化妝品專區，現在品牌可不少，而且都是精選過的品牌，全部是站直營配送。

    但服飾專區就比較可憐了，只有兩個品牌，而且s并不在上銷售，也就是說只能看不能買。

    王業笑了一下：“別著急，等到優選優品正式推出，就差不多能解決這個問題了。”

    許靜對于優選優品這個公司也是早有耳聞，好奇地問道：“這個品牌是不是低價版的s？”

    其它關聯公司的人，大多認為王業搞這個優選優品就是低價版的s，用來占領三四線城市的。

    王業也懶得解釋那么多，只是笑著說：“等上市了你就知道，不過這個品牌款式會非常多，足以支撐起美購的服飾專區了。不過要提前說好，這個品牌的利潤空間很不可能給予美購五折獨家上代理的條件。”

    像華尚品牌，在美購上銷售就是五折結算，那是因為華尚品牌的定價留有足夠的利潤空間，就算是五折結算，公司還有有不少錢賺的。

    但優選優品肯定不行，本來就是毛利潤較低，又要選用高品質的面料，用相對精致的裁剪工藝，定價才定到一兩百，能有多大的利潤空間呢，所以不可能給予美購五折計算的條件。

    許靜聽了也不以為意，只是點了點頭，她雖然是總經理，但最終不還是要聽王業的嗎。

    美購和優選優品的大股東都是王業，到時如何合作，他提指導意見，大家照著執行就完事了。

    王業又轉向李信：“預計今年銷售額和利潤率能達到多少？”

    李信身為，當然是對公司各項數據了如指掌，他直接回答道：“現在公司注冊用戶數量基本飽和，用戶增長比較緩慢，所以銷售也相對穩定。截止到四月底，銷售額已經達到320億，預計全年銷售能夠達到1100億左右，公司凈利潤是16至20之間。”

    這個數據在互聯企業中，算是獨一份了，當然要除去那些游戲公司。

    像亞馬遜、阿里巴巴、京東之類的，每年還在巨額虧損呢。

    美購能夠盈利，也是取決于它的直營模式，低價大批量采購，或者直接和廠商簽訂獨家供銷協議，然后自己賣出。

    這樣一來，利潤空間就比較大了。

    王業滿意地點了點頭，這么亮眼的財務報表，路演時想必會讓投資者更有信心一點。

    現在外界雖然都猜測美購是能夠盈利的，但到底銷售額多少，凈利潤率多高，是外人所不知道的。

    因為現在美購還沒上市，自然是不用披露財務信息的。

    不過才勉強破千億的銷售額，還是有點低啊，王業又問道：“如果不增添品牌的情況下，還有沒有辦法提升銷售額呢？”

    許靜沉吟片刻，才回答道：“那就只能做促銷活動了，犧牲一定的利潤來提升銷售額。”

    有得必有失啊，在沒有大的突破情況下，除非犧牲利潤，否則想在短時間內提升銷售，哪有那么容易的。

    王業也有些頭痛，他雖然眼光、格局遠超一般人，但畢竟也不是神仙，不可能事事如意。

    就像現在，想大幅度提升美購的銷售額，就暫時想不到什么很好的辦法了。

    想了好一會，王業又問道：“大規模促銷肯定是不能經常做，有那個購物節就行了，不過小型的促銷，有沒有好的想法。”

    許靜回答道：“我們營銷部門正在策劃一個促銷專欄，這和以往的促銷模式有些不同，就是采用那種限量銷售的模式。每周挑選一個品牌或者一個品類，有限制地進行限時限量促銷。”

    王業眼睛一亮，脫口而出：“秒殺？！”

    許靜茫然地看向他，不解地問道：“什么秒殺？”

    “呵呵，我是說你們策劃的這個促銷活動，取名為秒殺會比較貼切。”

    看到許靜的反應，王業才想起，現在還沒哪個站搞“秒殺”這種活動呢，所以許靜根本不知道這是什么意思。

    “秒殺？不錯呀。”許靜揣摩了一下，也感覺這個詞語很貼切。

    王業的思路一下子被這個“秒殺”活動打開了，他想起以后各大電商平臺必不可少的一個大殺器，那就是“大數據分析”！

    再過幾年后，要是哪個互聯公司不搞大數據分析，簡直都不好意思說自己是混互聯的。

    而到了那時，很多用戶會驚奇地發現，自己曾經在站上搜索過某一關鍵詞后，再打開頁，滿屏幕給自己推薦的商品都是跟那個關鍵詞相關的。

    例如你在搜索引擎上搜索了“馬應龍”這個關鍵詞，之后無論你打開什么站，都會發現各類的“遠大醫院”“不開刀無痛手術”“微創治療，十分鐘下床”等廣告。

    或者你偶爾在上搜索了“什么牌子的床墊最舒服”，等你再去電商站時，會發現它給你推薦了各種各樣的床墊促銷信息。

    是不是很神奇，這就是大數據分析的應用效果。

    大數據分析是指對規模巨大的數據進行分析。大數據可以概括為5個，數據量大、速度快、類型多r、價值、真實性r。

    隨著大數據時代的來臨，大數據分析也應運而生。

    對于電商行業來說，數據分析工作是非常重要的，也是確實能夠帶來實際效果的。

    比如說利用數據分析做用戶畫像以進行精準化營銷利用數據分析來改進現有產品的結構，讓用戶有更好的購物體驗。

    利用數據分析來管理用戶的生命周期，提高用戶的忠誠度，減少用戶流失根據用戶的購買數據，挖掘用戶的潛在需求，提供精準化服務，擴大影響力等等。

    王業想到這里，感覺自己打開了新世界的大門，他興沖沖地對許靜說：“立刻打聽一下，國內做互聯技術研究的各大科研機構，有哪家現在是在搞大數據分析的，我們美購，要引進這項技術！”11

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