只定了三場路演，這也是因為三大承銷商對美購充滿了信心，而且他們本身實力又足夠強大。
花旗銀行認為，只需要三場路演，就足以把美購的那些股份，推銷出去。
最終，三大承銷商和美購股東們達成了一致，路演時，股票初步定價為40美元至50美元區(qū)間。
三場路演結束后，根據(jù)認購情況，再來調(diào)整上市價格。
散會后，大家各自離開，王業(yè)回到自己的辦公室后，自己動手磨了一杯咖啡。
然后端著咖啡杯，坐在大落地窗前的沙發(fā)椅上。
五月份的鵬城，天氣已經(jīng)比較熱了，外面的氣溫高達三十多度。當然，辦公室內(nèi)是恒溫25攝氏度，感覺不到任何熱意。
如果美購上市，能夠達到50美金的股價，那么公開發(fā)行的35億股將能募集到175億美金。
這個金額已經(jīng)非常驚人了，但王業(yè)感覺還是不夠，因為他后繼的計劃，是需要大量資金來支撐的。
在他的記憶中，阿里巴巴上市募集到的資金是250億美金。當然了，阿里巴巴是要五年后才能正式上市。
但那個時候，其實阿里巴巴的影響力，已經(jīng)不如現(xiàn)在了。
現(xiàn)在這個時間，綜合性電商平臺，沒有任何一家公司能夠和阿里巴巴相提并論的。
京東還沒崛起，唯品會還在做奢侈品尾貨團購，至于拼多多還沒有創(chuàng)建。
而美購，又和阿里巴巴的經(jīng)營模式不同，也稱不上是直接的競爭對手。
王業(yè)為什么要把美購盡快上市，因為他知道，越往后面拖，競爭對手越多，那么平臺的影響力就會降低，上市時，投資者自然也會對你的發(fā)展前景抱有懷疑態(tài)度。
這就會導致股價很難漲上去。
現(xiàn)在，美購處于化妝品電商壟斷地位，又打開了服飾這一大新品類的銷售，而且還有2、物流、云數(shù)據(jù)中心等噱頭，正是上市的最好時機。
而且，今年上市拿到大筆資金，才能從容布局明年的大收購。
所以，還要想辦法把美購的上市股價推得再高一些才行。想到這里，王業(yè)拿起座機話筒，讓柳若眉通知許靜、李信到自己辦公室。
不多時，兩人就聯(lián)袂而至。
“王董，您找我們？”許靜笑著和王業(yè)打招呼道。
“來，這邊坐，也沒什么事，找你們過來隨便聊聊�！蓖鯓I(yè)坐在沙發(fā)上示意他們過來坐下。
等到兩人坐下，柳若眉端上咖啡后，王業(yè)關心地問道：“最近美購的銷售勢頭如何？預計今年的銷售額和凈利潤能夠達到多少？”
雖然他也能直接在電腦上看到數(shù)據(jù)匯總，但很多東西，還是問直接管理人員比較清晰明了。
許靜聽到王業(yè)的問話，立刻開口回答：“化妝品的銷售一直在穩(wěn)步增長中，另外華尚品牌的銷售現(xiàn)在也穩(wěn)定了下來，但是因為只有這么一個品牌，很多用戶反映太單一了，希望我們再多引進一些品牌。”
這也正常，美購上面的化妝品專區(qū)，現(xiàn)在品牌可不少，而且都是精選過的品牌，全部是站直營配送。
但服飾專區(qū)就比較可憐了，只有兩個品牌，而且s并不在上銷售，也就是說只能看不能買。
王業(yè)笑了一下：“別著急，等到優(yōu)選優(yōu)品正式推出，就差不多能解決這個問題了�！�
許靜對于優(yōu)選優(yōu)品這個公司也是早有耳聞，好奇地問道：“這個品牌是不是低價版的s？”
其它關聯(lián)公司的人，大多認為王業(yè)搞這個優(yōu)選優(yōu)品就是低價版的s，用來占領三四線城市的。
王業(yè)也懶得解釋那么多，只是笑著說：“等上市了你就知道，不過這個品牌款式會非常多，足以支撐起美購的服飾專區(qū)了。不過要提前說好，這個品牌的利潤空間很不可能給予美購五折獨家上代理的條件。”
像華尚品牌，在美購上銷售就是五折結算，那是因為華尚品牌的定價留有足夠的利潤空間，就算是五折結算，公司還有有不少錢賺的。
但優(yōu)選優(yōu)品肯定不行，本來就是毛利潤較低，又要選用高品質(zhì)的面料，用相對精致的裁剪工藝，定價才定到一兩百，能有多大的利潤空間呢，所以不可能給予美購五折計算的條件。
許靜聽了也不以為意，只是點了點頭，她雖然是總經(jīng)理，但最終不還是要聽王業(yè)的嗎。
美購和優(yōu)選優(yōu)品的大股東都是王業(yè)，到時如何合作，他提指導意見，大家照著執(zhí)行就完事了。
王業(yè)又轉向李信：“預計今年銷售額和利潤率能達到多少？”
李信身為，當然是對公司各項數(shù)據(jù)了如指掌，他直接回答道：“現(xiàn)在公司注冊用戶數(shù)量基本飽和，用戶增長比較緩慢，所以銷售也相對穩(wěn)定。截止到四月底，銷售額已經(jīng)達到320億，預計全年銷售能夠達到1100億左右，公司凈利潤是16至20之間�！�
這個數(shù)據(jù)在互聯(lián)企業(yè)中，算是獨一份了，當然要除去那些游戲公司。
像亞馬遜、阿里巴巴、京東之類的，每年還在巨額虧損呢。
美購能夠盈利，也是取決于它的直營模式，低價大批量采購，或者直接和廠商簽訂獨家供銷協(xié)議，然后自己賣出。
這樣一來，利潤空間就比較大了。
王業(yè)滿意地點了點頭，這么亮眼的財務報表，路演時想必會讓投資者更有信心一點。
現(xiàn)在外界雖然都猜測美購是能夠盈利的，但到底銷售額多少，凈利潤率多高，是外人所不知道的。
因為現(xiàn)在美購還沒上市，自然是不用披露財務信息的。
不過才勉強破千億的銷售額，還是有點低啊，王業(yè)又問道：“如果不增添品牌的情況下，還有沒有辦法提升銷售額呢？”
許靜沉吟片刻，才回答道：“那就只能做促銷活動了，犧牲一定的利潤來提升銷售額。”
有得必有失啊，在沒有大的突破情況下，除非犧牲利潤，否則想在短時間內(nèi)提升銷售，哪有那么容易的。
王業(yè)也有些頭痛，他雖然眼光、格局遠超一般人，但畢竟也不是神仙，不可能事事如意。
就像現(xiàn)在，想大幅度提升美購的銷售額，就暫時想不到什么很好的辦法了。
想了好一會，王業(yè)又問道：“大規(guī)模促銷肯定是不能經(jīng)常做，有那個購物節(jié)就行了，不過小型的促銷，有沒有好的想法。”
許靜回答道：“我們營銷部門正在策劃一個促銷專欄，這和以往的促銷模式有些不同，就是采用那種限量銷售的模式。每周挑選一個品牌或者一個品類，有限制地進行限時限量促銷。”
王業(yè)眼睛一亮，脫口而出：“秒殺？！”
許靜茫然地看向他，不解地問道：“什么秒殺？”
“呵呵，我是說你們策劃的這個促銷活動，取名為秒殺會比較貼切。”
看到許靜的反應，王業(yè)才想起，現(xiàn)在還沒哪個站搞“秒殺”這種活動呢，所以許靜根本不知道這是什么意思。
“秒殺？不錯呀�！痹S靜揣摩了一下，也感覺這個詞語很貼切。
王業(yè)的思路一下子被這個“秒殺”活動打開了，他想起以后各大電商平臺必不可少的一個大殺器，那就是“大數(shù)據(jù)分析”！
再過幾年后，要是哪個互聯(lián)公司不搞大數(shù)據(jù)分析，簡直都不好意思說自己是混互聯(lián)的。
而到了那時，很多用戶會驚奇地發(fā)現(xiàn)，自己曾經(jīng)在站上搜索過某一關鍵詞后，再打開頁，滿屏幕給自己推薦的商品都是跟那個關鍵詞相關的。
例如你在搜索引擎上搜索了“馬應龍”這個關鍵詞，之后無論你打開什么站，都會發(fā)現(xiàn)各類的“遠大醫(yī)院”“不開刀無痛手術”“微創(chuàng)治療，十分鐘下床”等廣告。
或者你偶爾在上搜索了“什么牌子的床墊最舒服”，等你再去電商站時，會發(fā)現(xiàn)它給你推薦了各種各樣的床墊促銷信息。
是不是很神奇，這就是大數(shù)據(jù)分析的應用效果。
大數(shù)據(jù)分析是指對規(guī)模巨大的數(shù)據(jù)進行分析。大數(shù)據(jù)可以概括為5個，數(shù)據(jù)量大、速度快、類型多r、價值、真實性r。
隨著大數(shù)據(jù)時代的來臨，大數(shù)據(jù)分析也應運而生。
對于電商行業(yè)來說，數(shù)據(jù)分析工作是非常重要的，也是確實能夠帶來實際效果的。
比如說利用數(shù)據(jù)分析做用戶畫像以進行精準化營銷利用數(shù)據(jù)分析來改進現(xiàn)有產(chǎn)品的結構，讓用戶有更好的購物體驗。
利用數(shù)據(jù)分析來管理用戶的生命周期，提高用戶的忠誠度，減少用戶流失根據(jù)用戶的購買數(shù)據(jù)，挖掘用戶的潛在需求，提供精準化服務，擴大影響力等等。
王業(yè)想到這里，感覺自己打開了新世界的大門，他興沖沖地對許靜說：“立刻打聽一下，國內(nèi)做互聯(lián)技術研究的各大科研機構，有哪家現(xiàn)在是在搞大數(shù)據(jù)分析的，我們美購，要引進這項技術！”11
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