投資者的問題各種各樣，當(dāng)然，不光是王業(yè)回答問題，包括許靜、李信在內(nèi)的公司高管，也會(huì)回答相關(guān)的問題。
就像一個(gè)投資者提出：“請(qǐng)問許總，您如何看待美購(gòu)網(wǎng)的主業(yè)，也即是化妝品分類，在華國(guó)市場(chǎng)的份額已經(jīng)飽和，后繼增長(zhǎng)無力的情況。”
美購(gòu)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)化妝品電商領(lǐng)域，確實(shí)已經(jīng)做到了近乎壟斷的地位，這固然非常讓投資者興奮，但也帶來了顧慮，那就是以后還如何增長(zhǎng)。
對(duì)于這個(gè)問題，美購(gòu)網(wǎng)內(nèi)部也進(jìn)行過多次討論，所以許靜成竹在胸。
她微微一笑，回答道：“請(qǐng)大家注意一個(gè)數(shù)據(jù)，那就是美購(gòu)網(wǎng)現(xiàn)在的注冊(cè)用戶數(shù)量，才1.5億！而華國(guó)女性總數(shù)量，高達(dá)6.5億，其中15歲至65歲的女性數(shù)量，高達(dá)4億。”
“也就是說，我們還有至少2.5億的潛在用戶有待挖掘！”
“而且，隨著華國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，人們的收入和生活水平也在提高，對(duì)于化妝品的需求，也在逐年增大。”
“所以，化妝品品類的增長(zhǎng)，是不需要有太大顧慮的。”
這就是國(guó)民人數(shù)多的優(yōu)勢(shì)了，當(dāng)大家普遍貧窮時(shí)，那自然談不上什么消費(fèi)，一旦經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，收入提高后，那么這個(gè)市場(chǎng)就將迸發(fā)出極為強(qiáng)大的能量。
也因?yàn)榇耍芏鄧?guó)內(nèi)的企業(yè)，根本不往外擴(kuò)張，單單依靠著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就能賺得盆滿缽滿。
14億人口，基本占據(jù)全球人數(shù)的25，這豈是開玩笑的！
只要國(guó)人的人均收入，達(dá)到全球平均水平，那單一個(gè)華國(guó)市場(chǎng)，就將占據(jù)全球市場(chǎng)份額的四分之一！
有一個(gè)資管公司的代表發(fā)言提問：“我仔細(xì)查看了貴公司提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很驚人的現(xiàn)象，就是美購(gòu)網(wǎng)的凈利潤(rùn)竟然能夠達(dá)到20以上！這是如何做到的，要知道，亞馬遜、阿里巴巴這些電商企業(yè)，還在連年虧損呢。”
這個(gè)問題很關(guān)鍵，現(xiàn)場(chǎng)立刻一片寂靜，大家都在關(guān)注美購(gòu)網(wǎng)的高管如何回答這個(gè)問題。
許靜自信地說道：“我先說明一點(diǎn)，如果綜合來看，美購(gòu)網(wǎng)其實(shí)也沒有盈利，因?yàn)楣镜耐度胍彩蔷薮蟮摹５牵瑯右f明，美購(gòu)網(wǎng)的業(yè)務(wù)部分，確實(shí)是盈利的。”
拋開投入之談營(yíng)收，那顯然就是在耍流氓，單獨(dú)看美購(gòu)網(wǎng)的營(yíng)收?qǐng)?bào)表，那確實(shí)非常亮眼，毛利潤(rùn)高達(dá)40多，凈利潤(rùn)都能達(dá)到20以上。
但是，不能忽略的是，美購(gòu)網(wǎng)各大股東持續(xù)的巨額投入。
先是偉業(yè)家化集團(tuán)的30億巨資投入，后面一次的內(nèi)部股東增資，更是高達(dá)200億之巨！
從這個(gè)層面來看，美購(gòu)網(wǎng)確實(shí)也是巨額虧損的。
不過它那亮眼的營(yíng)收?qǐng)?bào)表，掩蓋了這一點(diǎn)，所以投資者們的目光都被營(yíng)收數(shù)據(jù)吸引了過去。
許靜先挑明了公司的巨額投入，然后開始解釋公司的營(yíng)業(yè)模式：“美購(gòu)網(wǎng)的電商模式，是直營(yíng)，也就是說，上面的商家，也就是美購(gòu)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)者，也就是我們公司。”
“美購(gòu)網(wǎng)通過大批量的采購(gòu)，和品牌廠家簽訂穩(wěn)定的銷售協(xié)議，拿到相對(duì)低價(jià)的產(chǎn)品。”
“然后，擺上貨架，賣給消費(fèi)者們，其實(shí)可以把美購(gòu)網(wǎng)看作是一個(gè)巨大的線上商店。”
許靜笑了笑：“從這個(gè)角度來看，巴菲特先生說美股網(wǎng)的模式偏向傳統(tǒng)行業(yè)，確實(shí)是準(zhǔn)確的。”
臺(tái)下一片掌聲，顯然大家對(duì)于許靜的解釋，還是很滿意的。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，投資當(dāng)然是必不可少的，但是，大家關(guān)注的是，這家公司的主業(yè)是否能夠盈利，哪怕目前不能盈利，那么未來有沒有盈利的希望。
在這一點(diǎn)上，美購(gòu)網(wǎng)已經(jīng)走在了前面，它的主業(yè)做得極其優(yōu)秀，而且早已實(shí)現(xiàn)了盈利。
從這一點(diǎn)上來說，它把亞馬遜和阿里巴巴都甩開了幾條街，至于京東，現(xiàn)在還是個(gè)弟弟。
投資者見面會(huì)持續(xù)了兩個(gè)多小時(shí)，從臺(tái)下眾人的表情上看，大家還是比較滿意的。
中午時(shí)，花旗銀行代表美購(gòu)網(wǎng)，設(shè)宴款待了前來參會(huì)的投資者們。
這個(gè)時(shí)候，正是各大資管公司代表，拉著路演團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步溝通交流的時(shí)間。
王業(yè)把公司高管和股東們分為兩隊(duì)，來應(yīng)付各大資管公司。
這是關(guān)鍵時(shí)刻，因?yàn)橄挛绾兔魈欤攀琴Y管公司們提交股票申購(gòu)的時(shí)間。
美購(gòu)網(wǎng)這次ipo，上市股價(jià)的高低，就取決于路演時(shí)各投資方的申購(gòu)意愿是否強(qiáng)烈。
最理想的局面，當(dāng)然是紐約這一場(chǎng)，申購(gòu)數(shù)量直接就超過3.5億股，那接下來的兩場(chǎng)路演就輕松多了。
而且，申購(gòu)的投資者越多，那么就可以視情況調(diào)高股票的上市價(jià)格了。
萬一，三場(chǎng)路演下來，申購(gòu)情況很不理想，那就麻煩了。
到時(shí)或許還需要繼續(xù)安排路演，甚至要調(diào)低股票價(jià)格來吸引投資者。
這種情況不是沒有出現(xiàn)過，兩個(gè)很極端的例子就是阿里巴巴和小米。
阿里巴巴上市前路演時(shí)，第一場(chǎng)就盛況空前，申購(gòu)數(shù)量直接超過了發(fā)售數(shù)量，結(jié)果上市時(shí)大幅調(diào)高了股價(jià)。
而小米，剛開始嚷著市值千億美金，甚至要超過阿里巴巴的上市時(shí)市值，也就是一千五百億美金。
結(jié)果呢，投資者根本不認(rèn)可小米的估值，不認(rèn)可它高科技企業(yè)的身份，認(rèn)為小米只是一個(gè)組裝工廠。
投資者的意愿，充分反映在股價(jià)上，小米上市時(shí)的市值，只有465億美金！
這個(gè)數(shù)值，比預(yù)期的一千五百億美金，少了太多了！
……
不過王業(yè)根本不擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)糟糕的情況，現(xiàn)在巴菲特的伯克希爾直接兜底了一億股！
有這個(gè)“股神”出面站臺(tái)，還怕美利堅(jiān)的資管公司們不搶著申購(gòu)嗎？
所以，吃過午飯，王業(yè)就沒參加下午的單獨(dú)見面會(huì)了。
他吩咐公司的各位高管和三大承銷商組隊(duì)單獨(dú)去會(huì)見大型投資管理公司，而他自己，回房睡了個(gè)午覺，時(shí)差還沒倒過來呢，困！
到了晚上，王業(yè)才悠哉悠哉地喊上柳若眉，下樓吃了晚餐。
十點(diǎn)多時(shí)，許靜、李信、周達(dá)、皮特、米爾納等人來到王業(yè)的套房，匯報(bào)了今天的申購(gòu)情況。
“效果非常好！現(xiàn)在申購(gòu)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了3.2億股，預(yù)計(jì)明天上午就能超過3.5億！”米爾納興奮地說道。
他當(dāng)然有理由興奮，作為主承銷商花旗銀行的代表，他責(zé)任重大。
如果美購(gòu)網(wǎng)的紐約路演大獲成功，這就意味著他們花旗銀行的大部分工作已經(jīng)圓滿完成。
而且，美購(gòu)網(wǎng)上市價(jià)格越高，他們幾個(gè)承銷商能分到的手續(xù)費(fèi)也就越高。
“是的，除了伯克希爾認(rèn)購(gòu)了一億股，富達(dá)投資也認(rèn)購(gòu)了六千萬股，路米斯投資認(rèn)購(gòu)了五千萬股，富國(guó)基金認(rèn)購(gòu)了四千萬股！”周達(dá)報(bào)出了幾個(gè)大資管公司的認(rèn)購(gòu)份額。
就這四家資管公司，就認(rèn)購(gòu)了2.5億股，確實(shí)是大手筆。
當(dāng)然，這也是因?yàn)樽罱粌赡辏_實(shí)很少有優(yōu)質(zhì)的公司上市了，資管公司們也是持幣觀望了許久。
現(xiàn)在好不容易遇到了美購(gòu)網(wǎng)這么一家大家都看好的企業(yè)，這么一塊甜美可口的蛋糕，誰不想切上一塊呢。
“那么我們是否可以考慮調(diào)高股價(jià)了呢？”王業(yè)坐在沙發(fā)上，悠閑地問道。
“當(dāng)然可以！我的建議是調(diào)高到60美元，也不要太高了，否則可能會(huì)影響到現(xiàn)在這些認(rèn)購(gòu)者們的情緒。”米爾納慎重地說道。
如果按60美金的價(jià)格上市的話，那么這次ipo發(fā)行的3.5億股將募集到210億美金！
這個(gè)金額也是最近幾年，納斯達(dá)克最大規(guī)模的一次ipo了。
王業(yè)微微點(diǎn)頭，210億美金，差不多夠用了。
他果斷地說道：“那就調(diào)高到60美金，米爾納，你盡快向納斯達(dá)克證監(jiān)會(huì)提供一份補(bǔ)充材料，股價(jià)就定在60至65美金之間”。
米爾納點(diǎn)頭答應(yīng)下來。
這個(gè)價(jià)格，也將在明天正式公布出去。
……
2012年6月13號(hào)上午，美購(gòu)網(wǎng)正式提交招股書補(bǔ)充文件，股價(jià)區(qū)間定于60美金至65美金之間。
這個(gè)價(jià)格，基本就是美購(gòu)網(wǎng)上市的價(jià)格了。
華爾街，紅牛資管公司，布魯斯和布爾兩人正在討論申購(gòu)美購(gòu)網(wǎng)股票的事情。
“布魯斯，65美金這個(gè)價(jià)格是否有點(diǎn)高了？”布爾有點(diǎn)猶豫。
“行了，布爾，現(xiàn)在不是價(jià)格高低的問題，是我們到時(shí)是否能夠買到的問題了！”布魯斯不屑地說道。
通過昨天的見面會(huì)，布魯斯非常堅(jiān)定地看好美購(gòu)網(wǎng)，他已經(jīng)打聽了，現(xiàn)在全美的大資管公司，都在調(diào)集資金，準(zhǔn)備購(gòu)入美購(gòu)網(wǎng)的股份。
等到美購(gòu)網(wǎng)上市那天，肯定又是一番血雨腥風(fēng)，現(xiàn)在布爾這家伙竟然還嫌價(jià)格高！
布魯斯擔(dān)心的問題是，到時(shí)能不能搶到股票。
“把我們的資金都收攏回來吧，美購(gòu)網(wǎng)這次只安排了三場(chǎng)路演，應(yīng)該很快就能上市了。我們準(zhǔn)備好資金，到時(shí)大干一場(chǎng)！我以后預(yù)感，我們公司今年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，就全指望美購(gòu)網(wǎng)這只股票了。”
布魯斯興奮地說道，他決定把寶押在美購(gòu)網(wǎng)上面，就看到了年底，這只股票能不能給他一個(gè)驚喜了。
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。