大家發(fā)出一陣會(huì)心的笑聲，就如王業(yè)所說(shuō)，既然“韓流”大家沒(méi)法抵擋，那就利用這個(gè)趨勢(shì)來(lái)做點(diǎn)什么吧。
自己把國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的錢(qián)賺了，總比被棒子們賺走好多了吧。
這次的收購(gòu)，目標(biāo)有三個(gè)，王業(yè)就分三步來(lái)收購(gòu)。
第一步，是先進(jìn)行屈臣氏的收購(gòu)，同時(shí)另外兩件收購(gòu)案也進(jìn)行先期準(zhǔn)備中。
第二步，去收購(gòu)資生堂，這個(gè)難度相對(duì)小一些。
最后，才是收購(gòu)愛(ài)茉莉太平洋，前面做的一些鋪墊應(yīng)該已經(jīng)發(fā)揮作用，愛(ài)茉莉太平洋股價(jià)中的水分也應(yīng)該被擠出來(lái)了。
“既然要擠水分，那還是有些工作要做的。”王業(yè)微笑著說(shuō)道。
在場(chǎng)的人，都心領(lǐng)神會(huì)地笑了起來(lái)。
“美利堅(jiān)那邊交給我。”周達(dá)自信地說(shuō)道。
“那東南亞那邊就交給我吧。”李光華接話道。
李有倫看了看左右，拍著胸脯說(shuō)道：“雖然愛(ài)茉莉太平洋在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率不高，但內(nèi)地也是大市場(chǎng)，這邊就交給我了。”
王業(yè)點(diǎn)點(diǎn)頭，又吩咐道：“事情別做太過(guò)火，差不多就行了，畢竟以后那是我們的產(chǎn)業(yè)，要是玩得不好收?qǐng)瞿蔷透阈α恕！?br />
大家一陣哄笑。
……
像這種動(dòng)輒幾十億甚至上百億美金的收購(gòu)，哪有那么簡(jiǎn)單，而且大家還認(rèn)為這家企業(yè)的市值水分太大的情況下。
怎么擠水分，那肯定是先打壓，讓你公司股價(jià)暴跌，跌到一個(gè)合理的價(jià)位后，再出手收購(gòu)了。
如果愛(ài)茉莉太平洋經(jīng)營(yíng)狀況良好，那王業(yè)去收購(gòu)別人也不樂(lè)意賣(mài)。但如果這家公司形勢(shì)岌岌可危時(shí)，王業(yè)再出面收購(gòu)，那阻力就小多了。
在場(chǎng)的幾人當(dāng)然都懂這些，所以王業(yè)剛說(shuō)要做些工作，大家就自覺(jué)地各自領(lǐng)了任務(wù)。
……
“王董，淡馬錫有計(jì)劃收購(gòu)屈臣氏蒸餾水，以及百佳超市。我想如果我們和淡馬錫聯(lián)手進(jìn)行收購(gòu)會(huì)更好一些。”李光華突然說(shuō)道。
他的身份是雙重的，既是淡馬錫投資委員會(huì)的委員，又是美購(gòu)網(wǎng)的董事，所以提出這樣的建議并不奇怪。
這也是一個(gè)好建議，王業(yè)點(diǎn)頭：“可以，那就麻煩李總盡快約李超人，我們見(jiàn)面談一下。”
淡馬錫和香江李家關(guān)系很近的，由李光華出面也更適合一些。
這次如果不是王業(yè)出面插了一腳，應(yīng)該就是由淡馬錫直接收購(gòu)了屈臣氏集團(tuán)25的股份，整整掏了440億港幣。
但現(xiàn)在王業(yè)提出了只收購(gòu)屈臣氏集團(tuán)的部分業(yè)務(wù)線，這就和原本事情發(fā)展的趨勢(shì)不同了。
……
出乎王業(yè)預(yù)料的是，還沒(méi)到等到美股網(wǎng)和淡馬錫聯(lián)手提出收購(gòu)時(shí)，屈臣氏那邊和浮花化妝品公司就產(chǎn)生了不愉快。
眾所周知，屈臣氏的一大利潤(rùn)來(lái)源是自有品牌，但與其說(shuō)是自有品牌，不如說(shuō)自有產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈冞h(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)品牌。
我們先來(lái)看看屈臣氏自有產(chǎn)品的生產(chǎn)套路：屈臣氏先統(tǒng)計(jì)出店鋪內(nèi)當(dāng)月最熱銷(xiāo)的代理品牌商品，只要利潤(rùn)合乎利益，屈臣氏便會(huì)按照一套嚴(yán)格的內(nèi)部產(chǎn)品素質(zhì)指引，從眾多的生產(chǎn)商中篩選出代工廠商，并在26個(gè)月的時(shí)間里復(fù)制出與該熱銷(xiāo)代理商品近似的自有產(chǎn)品。
但畢竟沒(méi)有生產(chǎn)工廠和研發(fā)隊(duì)伍，屈臣氏要快速發(fā)展自有品牌，只得借助oem代工生產(chǎn)支持。有時(shí)候，甚至他仿制別人品牌的產(chǎn)品，還要求別人為它代工。
這一次，屈臣氏就盯上了浮花化妝品公司。
不得不說(shuō)，花之物語(yǔ)系列確實(shí)賣(mài)得很火爆，香江這邊就不用說(shuō)了。
就連東南亞那邊，并沒(méi)有大肆做廣告宣傳，但在用戶(hù)口碑傳播下，現(xiàn)在也賣(mài)得非常好。
本來(lái)這是值得高興的事情，但花之物語(yǔ)亞太區(qū)總裁劉文娟卻高興不起來(lái)，因?yàn)榍际霞瘓F(tuán)有高層找了過(guò)來(lái)。
霍號(hào)，屈臣氏集團(tuán)個(gè)人護(hù)理連鎖店事業(yè)部高級(jí)營(yíng)運(yùn)副總裁，他最近仔細(xì)研究了一下連鎖店的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
形勢(shì)不太妙，同比環(huán)比都在下滑，特別是自有品牌的銷(xiāo)售。
不過(guò)在一片赤字中，霍號(hào)驚訝地發(fā)現(xiàn)有一個(gè)品牌不但銷(xiāo)售數(shù)據(jù)出色，而且增速非常明顯。
那就是花之物語(yǔ)！
剛?cè)孢M(jìn)駐屈臣氏店鋪不久的花之物語(yǔ)，已經(jīng)成了店鋪中銷(xiāo)售最高的一個(gè)品牌。
不可否認(rèn)的是，屈臣氏的渠道非常牛，在整個(gè)亞洲，算是最大的一個(gè)專(zhuān)業(yè)化妝品連鎖。
但屈臣氏的問(wèn)題也很明顯，那就是自有品牌占了三分之一，不知名的雜牌占了三分之一，嚴(yán)重缺乏國(guó)際知名大牌進(jìn)駐！
這也是為什么到了后面，屈臣氏越做越差的主要原因。
自有品牌和那些雜牌價(jià)格貴效果又差，隨著網(wǎng)絡(luò)的便利，消費(fèi)者對(duì)于品牌越來(lái)越了解，自然就很難被忽悠了。
說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，這套方法就是屈臣氏利用消費(fèi)者的信息不對(duì)稱(chēng)，無(wú)法判斷品牌信息來(lái)賺錢(qián)。
正是因?yàn)檫@種過(guò)度的模仿和有意識(shí)地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誤導(dǎo)，直接傷害了消費(fèi)者對(duì)屈臣氏的品牌好感度，導(dǎo)致屈臣氏出現(xiàn)品牌透支。
許多消費(fèi)者認(rèn)為屈臣氏大部分自有產(chǎn)品在包裝上模仿大牌，效果卻天差地別。
當(dāng)然，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，屈臣氏還沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性，霍號(hào)的主意打到了花之物語(yǔ)品牌頭上。
他直接給劉文娟打了電話。
“劉總，我是屈臣氏的霍號(hào)啊。”
劉文娟和屈臣氏打交道半年多，當(dāng)然知道霍號(hào)這個(gè)人，連忙回應(yīng)道：“霍總您好，有什么吩咐嗎？”
“哦，這樣，你今天有空嗎，方便的話來(lái)一趟公司，有些事情想和你商量一下。”霍號(hào)慢條斯理地說(shuō)道。
劉文娟當(dāng)然是滿口答應(yīng)下來(lái)，沒(méi)辦法，現(xiàn)在是渠道為王的時(shí)代，自己的產(chǎn)品還要依靠對(duì)方的渠道來(lái)銷(xiāo)售，當(dāng)然要對(duì)別人尊敬一些。
開(kāi)車(chē)前往屈臣氏集團(tuán)總部，徑直來(lái)到霍號(hào)的辦公室。
見(jiàn)到劉文娟這么快就到了，霍號(hào)也很高興，連忙起身歡迎道：“劉總來(lái)得蠻快的嘛，請(qǐng)坐。”
“呵呵，霍總召見(jiàn)，我哪敢怠慢啊。”劉文娟笑著，做了下來(lái)。
“這次喊劉總過(guò)來(lái)，是有件事想擺脫貴公司。”霍號(hào)坐在劉文娟對(duì)面，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道。
“霍總請(qǐng)說(shuō)。”
“我看到貴公司的小綠瓶系列相當(dāng)不錯(cuò)啊，我們屈臣氏自有品牌中，就是缺少這么一款主力產(chǎn)品。所以呢，我想委托貴公司為屈臣氏代工生產(chǎn)這一系列的產(chǎn)品。”霍號(hào)神態(tài)自若地說(shuō)道。
“霍總？您不是開(kāi)玩笑吧？！”劉文娟以為自己聽(tīng)錯(cuò)了。
哪有這種事，渠道商要仿制品牌商的產(chǎn)品，而且還當(dāng)面提出來(lái)讓品牌商幫他們代工！
“你當(dāng)然沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，我們屈臣氏一直以來(lái)都是這么做的，合則兩利，分則……呵呵，劉總你懂得。”霍號(hào)不動(dòng)聲色地說(shuō)道。
這種事他早已做慣了，不止一兩個(gè)品牌被他威脅著為屈臣氏做代工了。
當(dāng)然了，屈臣氏之所以渠道那么牛叉，但并沒(méi)有什么大品牌進(jìn)駐，這也是一個(gè)非常重要的因素。
那些大牌不慣屈臣氏這毛病，而一些中小品牌，則是為了屈臣氏的渠道，只能委曲求全。
現(xiàn)在花之物語(yǔ)除了內(nèi)地和香江市場(chǎng)，整個(gè)亞太區(qū)的銷(xiāo)售，都要指望著屈臣氏的渠道，這也是霍號(hào)自認(rèn)為吃定劉文娟的原因。
劉文娟心中一陣怒火中燒，就想翻臉，不過(guò)嘴唇動(dòng)了幾下，還是沒(méi)有說(shuō)出口。
人在屋檐下啊，她也不敢輕易地和屈臣氏翻臉。
翻臉一時(shí)爽，然后呢，屈臣氏這個(gè)渠道還要不要做？做的話，得罪了對(duì)方的高級(jí)營(yíng)運(yùn)副總裁，以后能有好果子吃嗎。
不做的話，去哪里找這么好的渠道呢，總不能自己一個(gè)個(gè)國(guó)家地區(qū)地去拓展市場(chǎng)吧。
忍下怒氣，劉文娟勉強(qiáng)笑著回答道：“這件事也不是我能做主的，這樣吧，霍總給我一些時(shí)間，我和總部那邊溝通一下。”
“當(dāng)然，那我就給劉總一個(gè)禮拜的時(shí)間，到時(shí)一定記得要回復(fù)我啊。好了，沒(méi)事了，劉總請(qǐng)便吧。”
霍號(hào)壓根不擔(dān)心被拒絕，浮花化妝品公司雖然內(nèi)地做得不錯(cuò)，但終究是個(gè)新品牌，在整個(gè)亞洲根本沒(méi)有建立起自己的銷(xiāo)售渠道。
只要自己稍微給一點(diǎn)壓力，還不乖乖就范嘛。
……
劉文娟臉色平靜地開(kāi)車(chē)回到辦公室，開(kāi)始思考如何應(yīng)對(duì)這一次的危機(jī)。
是的，她認(rèn)為這次就是危機(jī)，如果應(yīng)對(duì)不得當(dāng)?shù)脑挘瑫?huì)給花之物語(yǔ)的銷(xiāo)售造成很大的影響。
坐在辦公室，劉文娟想了好久，還是沒(méi)有想出一個(gè)妥當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)方案出來(lái)。
她手中握的牌太少了啊，而且剛好被霍號(hào)所克制。
心情煩躁，劉文娟就起身下樓，準(zhǔn)備去樓下不遠(yuǎn)處的屈臣氏門(mén)店看一下，也是觀察一下，看能不能從店鋪方面找到好的解決方法。
距離寫(xiě)字樓不遠(yuǎn)處，就有一家屈臣氏的個(gè)人護(hù)理連鎖店，店鋪面積不小，劉文娟也經(jīng)常過(guò)來(lái)了解一下花之物語(yǔ)的銷(xiāo)售情況。
出了寫(xiě)字樓，步行兩分鐘，就來(lái)到了門(mén)店這邊。
站在門(mén)口的店長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到劉文娟，連忙打招呼：“歡迎劉總。”
劉文娟點(diǎn)了點(diǎn)頭，自顧自地走進(jìn)店鋪。
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