對(duì)資生堂的收購(gòu)，還處于準(zhǔn)備階段時(shí)，對(duì)方卻找上門來(lái)了。
這家企業(yè)，進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)三十余年，可謂第一批進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的外資品牌。
曾經(jīng)也是風(fēng)靡一時(shí)的知名品牌，但在2011年度財(cái)報(bào)，資生堂華國(guó)區(qū)以4.8的跌幅成為全球跌幅最大的市場(chǎng)。
這種窘境現(xiàn)在并沒(méi)有改善多少。資生堂剛發(fā)布的2012財(cái)年年中財(cái)報(bào)顯示，在其本土市場(chǎng)收入增長(zhǎng)7.8的情況下，華國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)卻只是勉強(qiáng)持平。
其中，高端線和低端線的表現(xiàn)截然不同。奢侈品部門銷售增長(zhǎng)了31，而平價(jià)化妝品部門銷售卻下跌了25。
很多人都不知道的是，a姬芮、歐珀萊、泊美、悠萊、蒂珂都是資生堂集團(tuán)旗下的品牌。
而這些品牌是資生堂為了拓展華國(guó)市場(chǎng)專門開(kāi)發(fā)的中低端產(chǎn)品線，它們通常出現(xiàn)在超市貨架上，或者中小城市的化妝品專賣店里。
對(duì)于這些子品牌，資生堂有意將它們?cè)诟髯缘那廓?dú)立運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行“去資生堂化”，只有進(jìn)口的那些品牌仍保留“shiseio”商標(biāo)。
這些中低端品牌現(xiàn)在銷售下滑，一方面是因?yàn)槿A國(guó)本土品牌的崛起加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，另一方面也和華國(guó)市場(chǎng)整體的消費(fèi)升級(jí)有關(guān)。
資生堂也曾表示，未來(lái)在華國(guó)會(huì)減少對(duì)一線城市商超、中小城市專賣店等低端渠道的投入。
既然要減少低端渠道，那么屈臣氏個(gè)人護(hù)理連鎖店這種相對(duì)高端的渠道，他們就重視了起來(lái)。
尤其是，資生堂想正式、全面進(jìn)駐美購(gòu)網(wǎng)，像魔都家化那樣擁有自己的品牌專區(qū)。
美購(gòu)網(wǎng)的銷量有多大，圈內(nèi)人可都是看得清清楚楚的。原本魔都家化在內(nèi)地市場(chǎng)上的占有率是不如資生堂的，但自從抱上了美購(gòu)網(wǎng)的大腿，去年銷售額直接翻了一番，把資生堂甩在了身后。
而現(xiàn)在，美購(gòu)網(wǎng)不光是擁有線上的銷售渠道，還收購(gòu)了線下最大一條連鎖渠道，資生堂當(dāng)然要趕快過(guò)來(lái)打好關(guān)系。
因?yàn)槭且勅婧献鳎再Y生堂方面的代表直接約談的是美購(gòu)網(wǎng)ceo許靜。
許靜接到對(duì)方電話時(shí)，還有點(diǎn)驚訝，美購(gòu)網(wǎng)正準(zhǔn)備要收購(gòu)這家公司呢，怎么對(duì)方還找上門來(lái)了。
聽(tīng)完對(duì)方的來(lái)意，許靜沉吟了幾秒鐘，笑著答應(yīng)下來(lái)，她也想和資生堂的高管先見(jiàn)個(gè)面，了解一下對(duì)方的想法。
這次來(lái)美購(gòu)網(wǎng)拜訪的也算是資生堂的高管了。
總部高級(jí)營(yíng)運(yùn)副總裁小田一郎，華國(guó)區(qū)總代表高原泰，兩人聯(lián)袂而來(lái)。
這兩個(gè)人都是地道的島國(guó)人，衣冠楚楚，見(jiàn)面就是深深的鞠躬。
談起島國(guó)商人和商品，大多數(shù)人就會(huì)浮現(xiàn)出“精益求精”“匠心精神”“誠(chéng)信至上”這些字眼。
事實(shí)上真的是這樣嗎？或許這些優(yōu)點(diǎn)是有的，但絕不全面。
近年來(lái)接連爆出神戶制鋼所涉嫌篡改銅鋁產(chǎn)品檢測(cè)數(shù)據(jù)，涉及波音飛機(jī)、新干線等等鋼材造假
三菱汽車燃油經(jīng)濟(jì)性檢測(cè)違規(guī)操作，美化排放水平
東芝公司財(cái)務(wù)造假長(zhǎng)達(dá)七年等等一系列丑聞。
島國(guó)制造似乎正在走下神壇！
就是在歷史上，島國(guó)商人的名聲在國(guó)際上也并不好，在西方商人眼中，島國(guó)商人是最不誠(chéng)信，最容易撕毀合約的東方人。
當(dāng)然了，西方商人也好不到哪里去，無(wú)非是一方想用合同詐騙的方式牟利，而另一方不愿意吃虧直接撕毀合約，相當(dāng)于狗咬狗的性質(zhì)。
相對(duì)比下，近代歷史上，華國(guó)商人的名聲才是最好的。因?yàn)槟菚r(shí)的華商講究“一諾千金”！哪怕簽了合同后，發(fā)現(xiàn)被對(duì)方欺騙了，也照樣履行合同，寧愿直接虧本，也不反悔。
不過(guò)這種品質(zhì)，到了現(xiàn)代，倒是很少見(jiàn)了。
這算是進(jìn)步呢，還是倒退呢……
……
小田一郎和高田泰來(lái)的目的很簡(jiǎn)單，就是想和美購(gòu)網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，把資生堂旗下的品牌，全面進(jìn)駐美購(gòu)網(wǎng)和線下連鎖店。
對(duì)于合作，許靜當(dāng)然不會(huì)拒絕。
資生堂怎么說(shuō)都是亞洲知名化妝品公司，旗下大牌不少，美購(gòu)網(wǎng)和連鎖店也缺少這種優(yōu)質(zhì)品牌。
不過(guò)嘛，現(xiàn)在談合作還早了點(diǎn)，因?yàn)槊蕾?gòu)網(wǎng)馬上就要?jiǎng)邮质召?gòu)資生堂了，或者說(shuō)，起碼也是要控股這家公司。
許靜得到過(guò)王業(yè)的授權(quán)，所以在對(duì)方提出合作要求后，沒(méi)有直接回答是否合作，而是開(kāi)口說(shuō)道：“兩位，是否考慮過(guò)美購(gòu)網(wǎng)和資生堂的進(jìn)一步合作呢？”
小田一郎愣了一下，都戰(zhàn)略合作了，還能怎么進(jìn)一步。
“許總的意思是？”他小心翼翼地問(wèn)道。
“貴公司定向增發(fā)，美購(gòu)網(wǎng)控股資生堂！”許靜干凈利索地說(shuō)道。
“嘶”小田一郎倒吸一口涼氣。
控股資生堂？！
這美購(gòu)網(wǎng)野心太大了吧！
不過(guò)他也不得不承認(rèn)，現(xiàn)在的美購(gòu)網(wǎng)確實(shí)有這資格，也有這個(gè)財(cái)力來(lái)控股資生堂。
手握近兩百億美金呀，除了歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛這兩大化妝品巨頭，還有哪家化妝品公司是他們買不起的呢。
“這個(gè)……這個(gè)話題實(shí)在是超出我的權(quán)限了，我沒(méi)有辦法回答您。”小田一郎苦笑著回答。
“我當(dāng)然知道，現(xiàn)在提起這個(gè)，就是希望小田先生回去后能向貴公司董事會(huì)匯報(bào)這個(gè)事情，如果可以的話，我們雙方公司重新拍出代表，坐下來(lái)正式談這件事�！痹S靜微笑著說(shuō)道。
這件事事關(guān)重大，小田一郎只能立刻返回島國(guó)總部，向董事會(huì)做了匯報(bào)。
資生堂，英文名shiseio，是東瀛島國(guó)著名的化妝品品牌公司。
它的名字取名源自易經(jīng)中的“至哉坤元，萬(wàn)物資生”，資生堂的涵義為孕育新生命，創(chuàng)造新價(jià)值。
“至哉坤元，萬(wàn)物資生”意為“贊美大地的美德，她哺育了新的生命，創(chuàng)造了新的價(jià)值。”這一名稱正是資生堂公司形象的反映，是將東方的美學(xué)及意識(shí)與西方的技術(shù)及商業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，將先進(jìn)技術(shù)與傳統(tǒng)理念相結(jié)合，用西方文化詮釋含蓄的東方文化。
資生堂是株式會(huì)社資生堂旗下品牌，于1872年創(chuàng)立。總經(jīng)理兼董事長(zhǎng)末川久幸，集團(tuán)員工人數(shù)約三萬(wàn)名。
末川久幸聽(tīng)完小田一郎的匯報(bào)后，鄒緊眉頭，他目前是資生堂的大股東，聽(tīng)到美購(gòu)網(wǎng)想要謀取資生堂的控股權(quán)，當(dāng)然心中不喜。
不過(guò)商人嘛，一切以利益為重，末川久幸立刻就開(kāi)始思考讓美購(gòu)網(wǎng)入股資生堂的利與弊。
弊處當(dāng)然是公司利潤(rùn)要被美購(gòu)網(wǎng)分走一部分，甚至可能會(huì)讓自己丟失控股權(quán)。
利呢，就很明顯了，資生堂可以借助美購(gòu)網(wǎng)強(qiáng)大的線上線下渠道，徹底開(kāi)發(fā)華國(guó)市場(chǎng)！
對(duì)于資生堂來(lái)說(shuō)，華國(guó)市場(chǎng)太重要了。亞洲化妝品品牌，在歐美很難取得很大的市場(chǎng)份額，因?yàn)闅W美國(guó)家本土就有太多的知名品牌了。
而且亞洲的這幾家化妝品公司，研發(fā)的化妝品其實(shí)偏向于亞洲人皮膚，也就是說(shuō)對(duì)于亞洲人更適用。
這么一來(lái)，華國(guó)作為亞洲最大的國(guó)家，擁有著最多的人口，而且這些年消費(fèi)水平不斷地在提升，這里絕對(duì)是任何一家國(guó)際性大公司兵家必爭(zhēng)之地！
資生堂雖然進(jìn)入華國(guó)市場(chǎng)不少年，但一直做得不溫不火，處于名頭大過(guò)銷售的尷尬境地。
如果能抱上美購(gòu)網(wǎng)的大腿，想必銷售能有一個(gè)質(zhì)的飛躍吧。
末川久幸再三思索后，想到了一條好辦法，那就是王業(yè)在美購(gòu)網(wǎng)玩過(guò)的那個(gè)招數(shù)，“同股不同權(quán)”！
同意美購(gòu)網(wǎng)的入股，甚至股比占大頭都行，但是沒(méi)有投票權(quán)和發(fā)言權(quán)，只能領(lǐng)分紅！
這樣一來(lái)，豈不是一舉兩得。又能保住公司控制權(quán)，又能和目前最強(qiáng)的化妝品銷售渠道達(dá)成親密合作，促進(jìn)自己公司產(chǎn)品的銷售。
末川久幸的這個(gè)方案，在公司董事會(huì)得以順利通過(guò)，他們決定給予美購(gòu)網(wǎng)定向增發(fā)25億美金的股份，現(xiàn)在資生堂市值約為50億美金，那么美購(gòu)網(wǎng)入股后，總市值將達(dá)到75億美金，美購(gòu)網(wǎng)股份占比為三分之一，也就是33。
這次定向增發(fā)的股份，投票權(quán)權(quán)重比較低，但美購(gòu)網(wǎng)可以向資生堂派駐一名代表，進(jìn)入資生堂董事會(huì)。
資生堂拿出來(lái)的這份方案，怎么看都是他們占了大便宜。美購(gòu)網(wǎng)需要付出25億美金的巨資，拿到的股份還只有分紅權(quán)，在資生堂沒(méi)什么話語(yǔ)權(quán)。
而資生堂呢，雖然現(xiàn)有股東們的股份占比被稀釋了，但公司拿到了一大筆現(xiàn)金，而且將擁有一個(gè)極為優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，未來(lái)的銷售可以預(yù)見(jiàn)將有一個(gè)大的提升！
方案遞送到美購(gòu)網(wǎng)，許靜看過(guò)后心中很不滿，她覺(jué)得這些東瀛島國(guó)人真是太狡猾了。
這明擺著是只想占便宜不想付出啊，哪有股份占比三分之一的大股東在公司里沒(méi)有發(fā)言權(quán)的，這不合常理的。
在王業(yè)辦公室，許靜好一通抱怨，但是王業(yè)卻毫不動(dòng)氣。
他仔細(xì)看過(guò)資生堂發(fā)過(guò)來(lái)的定向增發(fā)方案后，滿意地點(diǎn)頭說(shuō)道：“答應(yīng)他們！”
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