華優(yōu)集團(tuán)成立后，國內(nèi)已經(jīng)沒有任何一家服裝公司可以和它相媲美了。
無論是公司規(guī)模還是市場占有率，華優(yōu)集團(tuán)旗下三個(gè)品牌不用說加起來，單個(gè)拿出來都是秒殺國內(nèi)其它服裝品牌的。
但是，目前還只能在國內(nèi)稱王稱霸，放眼全球，還稱不上真正的巨頭。
就算只看服裝品牌，現(xiàn)在也有幾個(gè)巨頭是眼下的華優(yōu)集團(tuán)所遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的。
根據(jù)福布斯日前發(fā)布的2011全球公司2000強(qiáng)排行榜來看，法蘭西奢侈品公司rsnr以總榜排名150拔得頭籌，成為全球最大服飾零售商。
福布斯公布的數(shù)據(jù)顯示，r去年銷售額錄得雙位數(shù)增長至490億美元，市值約為764億美元，在盈利、資產(chǎn)等方面也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場上其他同類品牌。
r公司與集團(tuán)的關(guān)系一直錯(cuò)綜復(fù)雜：r公司擁有集團(tuán)46的股份，集團(tuán)也收購了r的香水、美妝和時(shí)裝部門。
并且，根據(jù)集團(tuán)去年的財(cái)報(bào)顯示，核心品牌業(yè)績的增長推動(dòng)和集團(tuán)去年以65億歐元收購的r時(shí)裝業(yè)務(wù)直接帶來了集團(tuán)時(shí)裝皮具部門銷售額同比大漲13至15472億歐元。
榜單上排名第二位的服飾類集團(tuán)是快時(shí)尚品牌母公司、西班牙零售巨頭n集團(tuán)。
快時(shí)尚一直因?yàn)榫o跟潮流的設(shè)計(jì)和相對(duì)低廉的價(jià)格而深受消費(fèi)者喜愛，去年的銷售額以9的速度增長至290億美元。n目前市值約為995億美元，總榜排名第289，
緊隨其后的是全美最大的運(yùn)動(dòng)服飾集團(tuán)，以910億美元的市值位列總榜第344位。當(dāng)然，耐克其實(shí)是以賣鞋為主的了，并不算真正的服裝公司。
同為快時(shí)尚巨頭的瑞典服飾零售商&p;p;p;p;和優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)的排名則位于500強(qiáng)之后，其中迅銷集團(tuán)位列第578名，去年收入為182億美元，目前市值折合約457億美元，
&p;p;p;p;集團(tuán)在總榜的排名則因持續(xù)不振的業(yè)績而落后至第5名，去年銷售額為2371億美元，市值約為267億美元。
從這個(gè)榜單中就可以看得出來，真正的服裝巨頭公司，年?duì)I收都是上千億人民幣，甚至幾千億！
而市值，最高的，已經(jīng)達(dá)到了近五千億人民幣！
服裝企業(yè)，因?yàn)槭莻鹘y(tǒng)行業(yè)，行業(yè)競爭激烈。所以在公司估值上明顯不如科技公司。
像r公司，年?duì)I收490億，而市值才達(dá)到700多億美金。
市值都沒有到營收的兩倍，這業(yè)績?nèi)绻诺交ヂ?lián)網(wǎng)公司身上，那股價(jià)還不是直接飛天了？
就像美購網(wǎng)，只是能夠盈利了，年?duì)I收其實(shí)還不到一百億美金，甚至也就五六十億美金而已。
但是上市后市值達(dá)到了多少？
早已超過千億美金！
這是因?yàn)橥顿Y者傻嗎？顯然不是。
互聯(lián)網(wǎng)公司潛力遠(yuǎn)比傳統(tǒng)公司更大，而且互聯(lián)網(wǎng)公司哪怕今年?duì)I收才100億美金，那明年可能就200億甚至好幾百億了！
就是它很容易出現(xiàn)爆炸性的增長，但是在傳統(tǒng)企業(yè)身上，這是根本不可能的。
而這，就是互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)企業(yè)的不同之處，也是傳統(tǒng)企業(yè)普遍市值偏低的原因所在。
王業(yè)既然要在時(shí)尚行業(yè)做到頂尖，那以后就避免不了和這些巨頭競爭。
當(dāng)然了，他現(xiàn)在還夠不著和r這樣的巨頭競爭，更談不上去和集團(tuán)、開云集團(tuán)去比。
他現(xiàn)階段的目標(biāo)，只是要先在國內(nèi)市場上，把和優(yōu)衣庫打垮！
至于，在國內(nèi)一直做得都不溫不火，質(zhì)量太垃圾了啊，國人也不是那么好騙的。
隨著消費(fèi)分級(jí)的趨勢(shì)到來，進(jìn)入2012年下半年后，在大城市里，尤其是一線城市中，消費(fèi)兩極化的趨勢(shì)越來越明顯。
真正有錢人，買衣服當(dāng)然都是奢侈品大牌，所以這兩年奢侈品大牌也開始大舉開店，紛紛搶占市場。
而中低收入者，已經(jīng)過了追求品牌的階段，開始尋求個(gè)性和實(shí)惠。
這時(shí)，快時(shí)尚品牌就進(jìn)入了他們的視野。
款式不錯(cuò)，質(zhì)量過得去，價(jià)格很便宜，這就是、優(yōu)衣庫們的特點(diǎn)。
當(dāng)然，更是優(yōu)選優(yōu)品的特點(diǎn)！
就拿羊城天河城來說，優(yōu)衣庫、、、優(yōu)選優(yōu)品，甚至國內(nèi)的另外一個(gè)快時(shí)尚品牌，都扎堆在這里開店，競爭進(jìn)入白熱化。
其實(shí)在前一段時(shí)間，也就是十一假期時(shí)，天河城的這些快時(shí)尚品牌店就掀起了一場“戰(zhàn)爭”，促銷大戰(zhàn)！
推出了“兩件九折，三件八折，五件六折！”的活動(dòng)。這個(gè)品牌以前也是比較高姿態(tài)的，除了斷碼特價(jià)外很少搞這種直接打折的活動(dòng)。
但是優(yōu)選優(yōu)品的橫空出世，讓感受到了什么叫強(qiáng)大的競爭力。
優(yōu)選優(yōu)品羊城天河城店開業(yè)第一個(gè)月，的天河城店銷售一落千丈，從原來的每月過兩千萬的銷售，暴跌一半！
現(xiàn)在這家店，月銷售也就愛一千萬左右，已經(jīng)比不過優(yōu)選優(yōu)品的銷售了。
為此，華南分公司負(fù)責(zé)人特意向大中華區(qū)總部申請(qǐng)做促銷，就是要在十一黃金周時(shí)和優(yōu)選優(yōu)品決一勝負(fù)，打壓一下它的勢(shì)頭。
這品牌不用說了，歷來打折促銷都很厲害，這次更是直接推出了“恤圓領(lǐng)衫29元！休閑褲59元！”的活動(dòng)。
哦，不過他家的衣服確實(shí)也就只值這個(gè)價(jià)格。
優(yōu)衣庫也發(fā)力了，不過他家的衣服本來就不算貴，質(zhì)量也還可以，所以利潤空間并沒有多大。
因此，促銷力度自然比不上和這兩家。
優(yōu)衣庫推出的活動(dòng)是“指定款，限時(shí)六折！”
這就是噱頭了，看起來六折還挺誘人，但只是指定款才有，而且是限時(shí)限量，賣完即止。
不過不管怎么樣，幾個(gè)主要的競爭對(duì)手都在搞活動(dòng)，優(yōu)選優(yōu)品怎么應(yīng)對(duì)呢。
關(guān)于這個(gè)問題，劉文娟也和王業(yè)討論過了。
在王業(yè)的辦公室內(nèi)，劉文娟提出了她的建議：“活動(dòng)我們也要做的，不然在進(jìn)店率上就會(huì)被對(duì)手壓過一頭。但是這個(gè)活動(dòng)力度，我建議不要搞太大�！�
王業(yè)沒有表達(dá)自己的觀點(diǎn)，只是問她：“你是怎么考慮的？”
“我們的產(chǎn)品，質(zhì)量遠(yuǎn)超那幾個(gè)競爭對(duì)手，而且價(jià)格定得又低，本來競爭力就很強(qiáng)。所以沒必要跟著他們做那么大力度的活動(dòng)，我的想法是，參考優(yōu)衣庫的做法，指定款讓利。”劉文娟回答道。
王業(yè)微微點(diǎn)頭，確實(shí)如劉文娟所說，優(yōu)選優(yōu)品本來就是性價(jià)比極高了。如果再搞大力度的促銷活動(dòng)，那真的要虧本賺吆喝了。
而且，王業(yè)還考慮到一點(diǎn)，那就是促銷活動(dòng)對(duì)品牌本身的影響。
如果一個(gè)品牌經(jīng)常搞促銷，那么就會(huì)被消費(fèi)者貼上一個(gè)“廉價(jià)貨”“促銷貨”的標(biāo)簽，長期以往的話，對(duì)品牌的傷害其實(shí)是很大的。
反之，那些價(jià)格堅(jiān)挺的品牌，往往會(huì)活得更長久，也過得更滋潤。
如何做一個(gè)既有自己特色，又不會(huì)傷害到品牌生命力的活動(dòng)呢，王業(yè)也在思考。
劉文娟說那個(gè)指定款讓利的方案，王業(yè)并不滿意，因?yàn)檫@個(gè)方案太普通了，泯然眾人，并不能讓消費(fèi)者留下深刻印象。
王業(yè)手指無意識(shí)地輕輕敲著桌面，思索有沒有什么新奇的招數(shù)。
他的眼睛無意間掃過桌面，突然被一個(gè)東西吸引住了。
那是一對(duì)玩偶，正是他訂婚儀式上，送給嘉賓們的那個(gè)小禮物。
他和伊莎貝拉牽手的玩偶。
這個(gè)是陶瓷材質(zhì)的，做工精細(xì)，栩栩如生。當(dāng)時(shí)他送給華尚品牌事業(yè)部的老同事們，大家也都很喜歡。
當(dāng)然了，他并不是要拿這個(gè)做促銷，而是這為他提供了一個(gè)思路！
優(yōu)選優(yōu)品雖然產(chǎn)品面向大部分年齡段的消費(fèi)者，但根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，主力軍依然是年輕男女為主。
這也正常，年輕人嘛，正是消費(fèi)旺盛期。
年齡大的人，買一件衣服能穿好幾年，但是年輕人呢，或許只穿一個(gè)季度，明年就要再買新的，因?yàn)榕f衣服款式過時(shí)了啊。
吸引這些年輕消費(fèi)者，單純便宜一點(diǎn)其實(shí)吸引力并不大，本身優(yōu)選優(yōu)品的衣服定價(jià)就很低了，再打折也便宜不到哪去。
所以價(jià)格多個(gè)十塊二十塊，或者少個(gè)十塊二十塊，會(huì)影響到消費(fèi)者的購物選擇嗎，并不會(huì)！
那么這樣一來，劉文娟說那個(gè)指定款打折效果就不會(huì)好。
而王業(yè)想到的這個(gè)，對(duì)年輕消費(fèi)者們的吸引力就會(huì)大很多，而且會(huì)有著自己品牌的特點(diǎn)和特色，是別人模仿不來的！
而這個(gè)方案，就要從奔跑吧兄弟！這個(gè)娛樂節(jié)目的大火說起了。
九月份開播，才播出了幾期，奔跑吧兄弟已經(jīng)成了現(xiàn)象級(jí)的娛樂節(jié)目。
而節(jié)目中的七位固定嘉賓，也被全國所有的年輕人所熟悉。作為唯一的女嘉賓，年輕靚麗的凌菲，現(xiàn)在成為了真正的“流量擔(dān)當(dāng)”。
她的人氣，或許以前還比較虛，因?yàn)槎际峭ㄟ^炒作，甚至水軍帶動(dòng)來的。
但奔跑吧兄弟播出后，才算是真正夯實(shí)了她的粉絲基礎(chǔ)。
現(xiàn)在凌菲的微博關(guān)注人數(shù)，已經(jīng)突破三千萬！
這個(gè)數(shù)量，已經(jīng)趕上了雪依依。
更關(guān)鍵的是，她的粉絲年齡都不大，十幾二十來歲，都是真正的狂熱粉！
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