晚上六點半，劉放帶著劉蘭蘭和楊薇來到了學校對面的酒店。rg三人一邊吃喝，一邊探討著接下來的行動計劃。

    楊薇首先問道：“劉放，咱們明天干什么？”

    劉放喝了一口冰鎮汽水，撮著牙花子道：“明天主要有兩件事，首先要找人定制貨架，然后就是找那些供貨商談價格。”

    劉蘭蘭插口道：“我有一個親戚就是干這個的，做貨架的事情可以去找他幫忙，價格由我親自跟他談，如果出了質量問題，我就讓他退錢。”

    劉放點點頭：“只要你覺得靠譜就行了，你跟他一下，這只是初期的需求，只要價格和質量讓我們滿意，后續還有會許多生意等著他做。”

    劉蘭蘭嗯了一聲，詢問道：“咱們每間店子里面放多少個貨架呢？”

    劉放想了想，找服務員要來紙筆，當面畫好草圖：“這是貨架的規格，我都標注好了，你讓你家親戚按照這個標準制作，每間商鋪放四個貨架應該夠了，此外還要一張辦公桌，都交給你家親戚去做吧，如果不夠的話，后續再定制就行了。”

    解決了貨架的問題后，楊薇提到了進貨的問題：“劉放，咱們怎么跟供貨商聯系啊？”

    劉放笑了笑：“很簡單，給其中的一個打電話就行了，這些人的消息都是互通的，只要聯系了一個，其他人都會得到消息。”

    楊薇費解道：“我們上哪兒去找電話號碼啊？”

    劉放早有準備，他從口袋里掏出一袋話梅，指著包裝袋上的廠商電話道：“包裝袋上都印著呢。”

    楊薇有點傻眼，愣了好半天她才開口道：“劉放，你怎么什么都知道啊？”

    劉放哈哈一笑：“楊姐，你難道忘了我以前是干什么的嗎？我做了幾個月的買賣，早就把情況摸清楚了。”

    楊薇這才恍然大悟：“的也是，你無論做什么，都比別人更加用心呢。”

    劉放不置可否的笑了笑，然后開始分配工作：“蘭姐，你明天去跟你家親戚談貨架的事情，咱們屬于創業期，資金方面能省則省，所以你要盡量把價格壓低一點。”

    “你放心，我跟著你跑了兩天，學到了不少的砍價技巧，一定會盡量爭取的。”

    “這就好，楊姐，你明天跟我一起，搞一下記錄工作。”

    楊薇好奇道：“記錄什么？”

    “主要是商品價格，我會把底價談好，然后根據底價來確定零售價，把各種商品的零售價定下來后，要制作成表格，每家店鋪的柜臺都要貼一張，省得算賬的時候出現錯誤。”

    “哦，我知道了。”

    吃過晚飯后，三人各自回去休息。

    第二天一大清早，劉放首先去跑完三千米，然后跟著朱中華打太極。

    朱中華知道劉放開商店的事情，他忍不住問道：“劉放，你開商店的前期工作準備得怎么樣了？”

    “店面已經租好了，后續的工作也正在有序進行，不出意外的話，開學之前就能開門營業了。”

    朱中華對此頗感意外：“速度這么快啊。”

    劉放呵呵一笑：“我每天累死累活，速度要是還不快，那不是在瞎忙活嗎？”

    朱中華提醒道：“軍訓的事情你去跟張校長了沒有？現在距離開學沒多少時間了，你可不能光忙著賺錢，故意不去啊。”

    “您老放一百個心吧，我既然都答應了，怎么會掉鏈子呢？軍訓我一定會參加的，等到軍訓結束，咱們再來上課。”

    “那就好，你也別太累了，要注意身體。”

    “謝謝爺爺，我會注意的。”

    吃過早飯后，劉放回到了宿舍，他剛洗完澡，楊薇就到了。

    劉放也不耽擱，立馬拿起電話撥打了供貨商的號碼。對方一聽有大買賣找上門來，立刻就表示會以最快的速度趕到開江大學。

    劉放在電話中要求對方把認識的其他供貨商都叫來，對方欣然同意。

    上午九點十分，第一批供貨商到達，劉放開始跟對方談價錢。

    如果是一般的賣部，供貨商給出的價格肯定不會有優惠，不過劉放一次性開了二十七間鋪子，這樣一來，砍價的空間就很大了。

    經過一番你來我往的激烈交鋒，劉放最終談妥的進貨價格低到了讓人不敢相信的地步。

    比如話梅，大袋包裝的進貨價格原為三毛五分錢一包，賣部的零售價為五毛錢。

    劉放最終談成的進貨價格為兩毛五，如此一來，他完可以把零售價定為四毛錢，即便如此，他賺的利潤跟其它的賣部沒有任何差別。

    最讓楊薇感到不可置信的是，劉放居然還從冷飲批發的供貨商那里免費搞到了冰柜的使用權。

    劉放是這么跟別人談的：“秦老板，我開這么多家店，銷售量肯定很大，以后繼續開分店的話，銷售量會更大，起來我屬于特大客戶，既然是特大客戶，你總不能不給點特殊照顧吧？”

    秦老板是專門搞冷飲批發的，屬于廠家直銷，他剛才已經領教過了劉放的砍價手段，聽到這話他忍不住哆嗦了一下，“我給你的批發價已經是最低的了，就拿冰棍來吧，別人的進貨價格是一毛五分錢一根，我給你一毛錢一根，這個價格我真的已經賺不到什么錢了，劉老板，你能不能別再提要求了啊？”

    劉放呵呵一笑：“秦老板，據我所知，最便宜的冰棍出廠價為五分錢一根，你按照一毛錢的價格給我供貨，每根冰棍能對半賺，我拿到的價格低，零售價肯定也低，價格便宜了，銷售量當然更高，按照現在的天氣，不多，一家店每天最起碼也能賣個幾十根，就算按照五十根計算吧，每家店每天可以幫你純賺兩塊五毛錢，一共二十七家店，你一天的純利潤就是六十七塊五毛，一個月就是兩千零二十五塊錢！不到半年時間，你就能成為萬元戶了！我的話沒有任何夸張的地方吧？”

    秦老板聽到這話啞口無言，劉放跟人談價錢，總會用數量優勢作為籌碼。實際上這確實是最管用的法子，因為事實擺在眼前，人家想反駁都找不到理由。8)

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