琳娜來(lái)就是在漫天開(kāi)價(jià)，她當(dāng)然知道俄羅斯目前是什么樣的狀況，如今的八千萬(wàn)美元放在俄羅斯，相當(dāng)于過(guò)去的百億富豪，沒(méi)辦法，盧布貶值得太厲害了，只有美元這種硬通貨，才被大家認(rèn)可。rg
“劉先生，既然你覺(jué)得我開(kāi)的價(jià)格太高，那你自己開(kāi)個(gè)價(jià)吧，咱們?cè)龠M(jìn)行協(xié)商。”
劉放毫不猶豫的伸出了一根手指頭：“我出一百萬(wàn)美元，只要夫人點(diǎn)頭，我今天就可以把錢(qián)轉(zhuǎn)給你。”
劉放故意把價(jià)格瘋狂的下壓，這是為了最大程度的拉低對(duì)方的心理價(jià)位，可以為后續(xù)的談判爭(zhēng)取到不少的空間。
琳娜一聽(tīng)價(jià)格就笑了起來(lái)：“咯咯，劉先生真是有魄力，居然一口氣把價(jià)格砍了八十倍，這也太夸張了！”
劉放快速的轉(zhuǎn)動(dòng)大腦，跟著笑道：“夫人，我這么砍價(jià)當(dāng)然是有道理的，俄羅斯現(xiàn)在物價(jià)飛漲，盧布貶值得極其厲害，以前售價(jià)十盧布的東西，現(xiàn)在沒(méi)有上千盧布根買(mǎi)不到，這可是上百倍的差距，我砍了八十倍，好像也不多吧？”
劉放的是實(shí)話(huà)，琳娜當(dāng)然明白這點(diǎn)，但是為了自己的利益，她卻不能認(rèn)同，只見(jiàn)她連連搖頭：“劉先生，你所的情況并不適用于我們正在談的生意，要知道計(jì)算機(jī)是非常保值的，特別是超級(jí)計(jì)算機(jī)，據(jù)我所知，貴國(guó)好像沒(méi)有生產(chǎn)和制造的能力，如果去其他國(guó)家購(gòu)買(mǎi)，售價(jià)至少也是好幾億美元，也就是咱們這里出了狀況，所以才能讓你撿便宜，你對(duì)吧？”
從琳娜的話(huà)語(yǔ)中，可以看出她是非常想談成這筆生意的，所以她并未一口回絕劉放，而是在給自己的開(kāi)價(jià)找理由。
劉放大致上確定了對(duì)方的心理，神情變得輕松起來(lái)，只見(jiàn)他呵呵一笑：“夫人，你搞錯(cuò)了，我這次來(lái)，并不是幫國(guó)家買(mǎi)東西，而是給自己買(mǎi)，你剛才超級(jí)計(jì)算機(jī)很保值，這個(gè)我不敢茍同，放在和平時(shí)期，它確實(shí)很值錢(qián)，但在如今的俄羅斯，就不是那么精貴了，在出發(fā)來(lái)貴國(guó)之前，我親眼看到有人用一火車(chē)皮的衣服和鞋子，換回去十幾輛坦克，連坦克都能這樣‘賤價(jià)大甩賣(mài)’，計(jì)算機(jī)又怎么會(huì)例外？”
琳娜和契列連科這些天聽(tīng)聞了不少道消息，雖然他們沒(méi)有親眼看到用衣服鞋子換坦克的事情，但根據(jù)他們了解的情況，這種事情也不是沒(méi)有可能發(fā)生。現(xiàn)在的俄羅斯，只要是有點(diǎn)權(quán)力的人，都想方設(shè)法把權(quán)力兌換成實(shí)際的利益，所以無(wú)論發(fā)生什么荒唐事，都不算稀奇。
琳娜也想趁著這個(gè)時(shí)機(jī)撈一些好處，但劉放開(kāi)出的價(jià)碼遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于她的心理預(yù)期，只見(jiàn)她捋了捋頭發(fā)，微笑道：“劉先生，不瞞你，我們一家已經(jīng)對(duì)這個(gè)國(guó)家失望透頂，想移民去國(guó)外，這筆生意關(guān)系到我們今后的生活質(zhì)量，所以請(qǐng)你體諒一下我們的難處，一百萬(wàn)美元確實(shí)太低了，最低五百萬(wàn)，這是我最低的心理價(jià)位，只要你點(diǎn)頭，這筆買(mǎi)賣(mài)就能成交。”
琳娜的語(yǔ)氣十分誠(chéng)懇，看得出她確實(shí)是很有誠(chéng)意的。五百萬(wàn)美元買(mǎi)一臺(tái)超級(jí)計(jì)算機(jī)，這簡(jiǎn)直比白菜價(jià)還要白菜價(jià)，如果劉放有這么多的錢(qián)，他肯定立馬點(diǎn)頭，無(wú)奈他囊中羞澀，所以只能軟磨硬泡了。
“夫人，我能夠感受到你的誠(chéng)意，但你的開(kāi)價(jià)仍然偏高，這樣吧，我出一百五十萬(wàn)美元，這筆錢(qián)就算放在美國(guó)，也能過(guò)上很優(yōu)的生活了。”
在九十年代的美國(guó)，一百五十萬(wàn)美元的購(gòu)買(mǎi)力相當(dāng)強(qiáng)悍，一輛法拉利也才幾萬(wàn)美元呢，只要不亂花，這些錢(qián)足夠一家人舒舒服服的過(guò)一輩子了。
琳娜搖搖頭：“劉先生，我們有五個(gè)孩子，這么一大家子人，開(kāi)銷(xiāo)是非常大的，一百五十萬(wàn)美元不能給我們足夠的安感，更何況這筆錢(qián)也不都是我們的，科研所里的其他領(lǐng)導(dǎo)也要打點(diǎn)一下，這樣吧，最低四百萬(wàn)，數(shù)千萬(wàn)美元的東西，只賣(mài)四百萬(wàn)，你已經(jīng)撿了天大的便宜了。”
劉放的心臟怦怦亂跳，他已經(jīng)知道了琳娜的底細(xì)，這筆買(mǎi)賣(mài)已經(jīng)處在最后關(guān)頭，只要他能夠挺過(guò)去，他就能收獲自己想要的東西。
琳娜完話(huà)后，劉放沒(méi)有立刻接口，他在增加琳娜的壓力，讓對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理，如此一來(lái)，對(duì)方的心理就會(huì)產(chǎn)生松動(dòng)。
其他人都看著劉放，都在等他做出最后的決定。大家都不知道劉放的資金狀況，還以為劉放是在為四百萬(wàn)美元的價(jià)格感到猶豫。因?yàn)檫@筆錢(qián)無(wú)論是在華國(guó)還是在俄羅斯，都是一筆天文數(shù)字，劉放的猶豫在大家看來(lái)是非常正常的。
契列連科和琳娜是最緊張的人，他們非常希望這筆生意能談成，因?yàn)檫@樣一來(lái)他們就能移民去國(guó)外了，如果劉放搖頭，那么他們所有的幻想和憧憬將部破碎。
琳娜有點(diǎn)承受不住這種壓力，她見(jiàn)劉放長(zhǎng)時(shí)間不開(kāi)口，于是主動(dòng)提議道：“如果劉先生仍然覺(jué)得四百萬(wàn)偏高，我們可以再降一百萬(wàn)。”
劉放部的資金加起來(lái)，只有兩百萬(wàn)美元，他原想直接報(bào)價(jià)兩百萬(wàn)，并且堅(jiān)信對(duì)方一定會(huì)接受這個(gè)報(bào)價(jià)。
可是現(xiàn)在，他卻產(chǎn)生了不同的想法：這個(gè)女人的心理已經(jīng)崩潰了，我還是能省則省吧。
劉放想到這里微微一笑：“夫人，我最后報(bào)一次價(jià)，如果你們接受，這筆生意就算是談成了，如果你們不接受，我只能表示遺憾了。”
琳娜和契列連科聽(tīng)到這話(huà)都露出了緊張的神色，但是緊張中又帶著一絲喜悅。通過(guò)劉放的話(huà)可以確定，無(wú)論如何，這筆買(mǎi)賣(mài)的最后議價(jià)都不會(huì)低于一百五十萬(wàn)美元。就算分給科研所里的其他幾個(gè)當(dāng)權(quán)者，他們也能搞到至少一百萬(wàn)美元。賣(mài)國(guó)家的東西，飽自己的私囊，這種收益對(duì)于個(gè)人來(lái)已經(jīng)算是很不錯(cuò)了。
琳娜輕聲問(wèn)道：“哦？不知?jiǎng)⑾壬詈蟮膱?bào)價(jià)是多少？”8)
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