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    一行人吃過晚飯后，紛紛回去休息，趙蕾蕾為了不讓幾名保鏢知道自己免費接受劉放的饋贈，已經跟劉放商量好，等到他們睡著了，兩人再出來購物。rg

    晚上七點，趙蕾蕾覺得時間差不多了，于是偷偷溜了出來，她按照提前約定的暗號，在劉放的房門上輕輕敲了三下。

    片刻之后，劉放也溜了出來，兩人來到了大街上，直奔那家服裝店而去。

    一個鐘頭后，兩人提著大包包回到了旅館。這些包包里不僅裝著趙蕾蕾的衣服，還有劉放給公司的幾個骨干女員工買的衣服。

    來一趟美國不容易，劉放怎么好意思空手回去？兩人把衣服分了一下，然后各自回房休息。

    第二天早上八點半，幾個人吃完早飯，朝思科公司進發。

    公司門口的保安攔住了幾人，詢問幾人是來干什么的，經過一番解釋，保安用狐疑的目光再三打量了幾人一陣，這才用對講機跟前臺明了情況。

    雖然保安對待幾人不是那么熱情，但是公司的工作人員卻不同，他們派人來到了門口，親自把幾人領進了洽談室。

    此刻的劉放帶著鴨舌帽，外加一副眼鏡，看上去跟平時差別很大，他低聲對趙蕾蕾道：“表姐，你等會兒一定要沉住氣，千萬別怯場�！�

    趙蕾蕾也算是見過不少世面的人，她點點頭：“你放心好了，我一定會盡力幫你砍價的�！�

    趙蕾蕾迫不及待的換上了昨晚購買的衣服，這是一條黑色的薄紗長裙。由于她身材高挑，體型也很不錯，所以今天的她看上去跟昨天截然不同，給人一種艷麗逼人的感覺。

    劉放微微點頭：“這就好。”

    原劉放以為洽談人員會很快到場，可讓他沒有想到的是，六個人等了快半個時，始終不見有人進來。

    劉放有點安奈不住，走到門口朝外面張望，嘴里嘀咕道：“之前那么熱情，為什么現在卻把我們冷落在洽談室呢？難道這是他們為了談判故意為之？”

    商業談判領域，故意怠慢談判對象的事情并不少見，這主要是為了打壓對手的信心，讓對手自亂陣腳。

    趙蕾蕾也起身走到了門口，她扭頭四顧道：“他們該不會是把我們給忘掉了吧？要不要我去把人找來？”

    劉放看了看自己戴著的電子表：“再等十分鐘，如果十分鐘之內還沒有人過來，我們只能出去找了�！�

    等了約莫七分鐘，一個戴著眼鏡的美國女人走了進來，她微笑道：“真是抱歉，剛才公司的絡出現故障，我沒辦法打印相關文件，所以耽誤了時間，希望你們能夠見諒�！�

    劉放聽到這話心：思科公司主要的業務就是構建絡，怎么他們自己的絡這么脆弱呢？

    美國女人把手里的文件放到幾人面前，然后自我介紹道：“我叫琳達，是公司的業務員，文件上標明了思科公司各種產品的用途，你們可以參考一下�！�

    趙蕾蕾拿過文件看了一眼，就不由詫異道：“琳達姐，這份文件怎么是手寫的？并且信息這么少？”

    琳達露出了抱歉的神色：“技術部門的人還沒有把絡修好，我無法從資料庫中調取相關信息，所以只能手寫了，不過請你放心，我會給你做詳細解釋的，你要是有什么問題，可以直接問我�！�

    趙蕾蕾哦了一聲，提出了自己的問題：“我們想要購買信號中繼器和路由器，此外還有型數據交換機，還請琳達姐把這三個方面的產品跟我們解一下�！�

    琳達是個老業務員，把各種設備的情況摸得很熟，接下來她非常細致的講解了這三種產品的不同型號，以及不同的功能。

    趙蕾蕾假模假樣地聽完，隨后按照劉放的叮囑，詢問道：“不知這些產品的售價分別是多少？”

    琳達聽到這話推了推鏡框，劉放一看就知道這代表她對于價格非常敏感，只見她微笑道：“價格是根據數量決定的，如果你們購買的數量比較多，我們可以適當的給予優惠，如果數量比較少，我們就只能按照實際價格銷售了�！�

    趙蕾蕾瞥了劉放一眼，劉放看似有意無意的翻看文件，不過他的手指甲卻沒閑著，分別在不同的三種產品上刻下了指甲印。

    趙蕾蕾看清楚之后微笑著開口：“琳達姐，我們這次主要是來購買絡測試用品，如果測試之后，貴公司的產品能夠讓我們滿意的話，我們后續將會大規模的進行采購，你也知道，華國目前還是一個空白市場，潛力是非常巨大的，希望貴公司能夠考慮這方面的因素，按照最優惠的價格向我們出售產品�！�

    琳達聽到這話怦然心動，她知道華國還屬于絡空白區，如果真的能夠借此機會跟這家絡公司搞好關系，后面的生意量就會非常驚人了。為了搞清楚狀況，她詢問道：“不知貴公司的遠景規劃是什么？”

    趙蕾蕾微笑道：“我們的遠景規劃非常宏大，只要這個規劃能夠執行下去，我們將是華國最大的一家絡服務公司�！�

    琳達只知道趙蕾蕾來自于華國，至于是哪家公司，她就不清楚了，聽到這話她追問道：“貴公司的情況能否跟我明一下？”

    這方面，劉放早就考慮到了，甚至還做了不少準備。

    趙蕾蕾按照劉放的叮囑，掏出一份文件遞給了琳達。

    這份文件是劉放編出來的，為了增加可信度，同時也為了讓琳達對公司的實力有所了解，這份文件特地用英文編寫。

    IBM公司早就在華國設立了辦事處，通過IBM的人，琳達對于華國的情況有所了解，她知道華國懂得英語的人不是很多，特別是高端英語人士，是非常匱乏的，此刻看見英文版的介紹書，琳達果然對趙蕾蕾高看了幾眼。

    這還不是部，劉放為了以最低的價格購買到設備，還特地辦了一張假證。證件使用的是中英雙語，琳達看不懂上面的印章，卻看得懂證件的性質，只見證件上寫的是“華夏人民共和國電信經營許可證”。8)

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