想要打動一位國會參議員，錢少了肯定不夠，因此劉放直接給予了理查德一千萬美元的公關費用。

    理查德沒想到劉放出手這么大方，由此可見劉放的雄心小不了，他試探著問道：“老板，你是不是想稱霸軟件業啊？”

    劉放很坦然的點點頭：“不錯，否則我也不會花費這么大的力氣跟微軟開戰了。”

    理查德雖然嚷嚷著要跟微軟打價格戰，但這只是他采取的一種商業手段，主要的目的是為了打開市場，獲取更多的經濟利益。把微軟徹底打垮并取而代之的想法，理查德只是偶爾想過，此刻劉放真的要把這種想法付諸行動，他不免有些擔憂，“老板，微軟那么強大，咱們能行嗎？”

    劉放顯得很輕松：“行不行試試看唄，如果連嘗試的勇氣都沒有，靠空想肯定不頂用嘛。”

    “哦，我知道了，回去之后立刻實行老板的計劃，如果真能成功的話，嘖嘖！”

    理查德的臉上流露出了憧憬之色，仿佛已經看到了火星人取代了微軟，變成了資產數百億美元的巨無霸企業。到了那個時候，他的身份和薪水肯定會隨之水漲船高。

    劉放心里卻在想著另一個問題：我原本準備把剛剛編寫好的火星人操作系統投入市場，既然情況有變，我還是先把這款操作系統存放起來吧，舊的操作系統已經很具有技術優勢了，等到微軟感覺技術落后的時候推出新一代的操作系統，我再把火星人操作系統拿出來，到時候他們仍然處于技術劣勢，看他們怎么應對，恩，就這么辦！

    談完了微軟的事情，理查德提到了計算機銷售渠道的構建情況：“老板，我已經招聘了大批銷售人員，并且租賃了柜臺，做好了阿爾法計算機的銷售準備工作，不知咱們的產品什么時候可以投放美國市場？”

    劉放回答道：“目前咱們已經有了三萬多臺的庫存量，你既然來了，就帶一半的貨回去試試水，看看美國人民對于阿爾法計算機的反響如何。”

    理查德詢問道：“老板對零售價有什么建議？”

    劉放詢問道：“目前在美國市場銷售的主流計算機產品的售價是多少？”

    理查德聽到這話掏出了一個筆記本：“我曾經做過詳細的市場調查，你可以看看，這都是最新的數據。”

    劉放打開了筆記本，上列羅列出的計算機品牌很是不少，有蘋果、IBM、惠普、戴爾、康柏、索尼、松下、一星、NEC等比較暢銷的品牌。

    看了這些品牌制定的零售價后，劉放稍稍沉吟片刻，給出了阿爾法計算機的售價：“現在咱們只有三個臺式機的型號，分別為高端、中端、低端系列，高端產品的售價為8000美元，中端產品的零售價為4000美元，低端產品的零售價為1500美元。”

    理查德露出了吃驚的神色：“老板，這個價格比IBM的同類產品還要高出數百美元，是不是偏高了一些啊？”

    IBM現在是計算機硬件業的領導者，他們制定了行業的規范和標準，其他的計算機公司基本都是按照IBM的規格設計制造新產品的，甚至就連微軟，有些時候也需要對IBM妥協。為了符合IBM制定的硬件標準，微軟不得不對自己的軟件進行修改，由此可見IBM的強大。

    理查德的話說得非常在理，連IBM都沒有這么高的售價，咱們憑什么比人家的售價更高呢？人家可是極具影響力的大企業，阿爾法公司卻名不見經傳，用戶不可能多掏錢來支持咱們吧？

    劉放呵呵一笑：“理查德，你不要妄自菲薄嘛，咱們的產品增加了許多其他計算機產品不具有的功能，比如說看電影、聽音樂，還能通過網絡視頻連線，這些功能難道不值區區數百美元的溢價嗎？至于品牌知名度的問題，這個根本不需要考慮，其實定價高也是一種營銷策略，我們就是要借此吸引用戶的注意，有了關注之后，他們才會了解咱們的產品，只要了解了產品性能，就不愁沒有識貨的人發現咱們產品的優點，如此一來銷量也就有了。”

    理查德大致上聽明白了劉放的意思：“老板，你從一開始就想走高端路線對不對？”

    劉放呵呵一笑：“這是我的初步構想，如果高端策略行不通的話，咱們就改成低端策略，以物美價廉的方式進行傾銷，只要占領了市場，打垮了其它的計算機廠商，最終的定價權仍然會回到咱們手里，兩種不同的方式，其結果卻是一樣的，按照夏國的話來說，這叫做‘殊途同歸’。”

    理查德聽到這話露出了更加吃驚的表情：“老板，難不成你不僅想要占領軟件業，還要占領硬件業？”

    劉放露出了一絲頗具意味的笑容：“我只能說有這么個想法，至于能否實現，就要看具體的操作了，理查德，你是個人才，把美國的業務交給你操持我還是很放心的，不過時間長了，人難免會滋生一些不好的想法，我希望你不要犯這個錯誤。”

    理查德趕忙搖頭：“老板，我這個人雖然看起來有些圓滑，但對于自己的定位還是很清楚的，你放心，無論如何我也不會觸犯公司的利益。”

    劉放笑著掏出支票本，寫了兩張支票遞給理查德：“這張一千萬美元的支票是你的活動經費，另外一張二十萬美元的支票是我給你和凱瑟琳的結婚賀禮，你畢竟是阿爾法計算機公司名義上的合伙人，既然來了，還是去廠區里轉轉吧，順便讓王廠長準備提貨單，海關和運輸方面的事情也可以讓他幫忙解決。”

    理查德也不推辭，點頭把支票裝進了自己的口袋，他站起身道：“老板，我先去轉轉，等會兒中午我請你吃個飯，按照夏國的習俗，就當是我請你喝喜酒吧。”

    今天正好周末，學校里面沒什么事情，劉放笑著點點頭：“行，沒問題。”

    理查德離開之后，劉放掏出大哥大撥打了朱國偉的電話號碼：“國偉，這段時間公司發展的怎么樣？”8)

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