懷特咳嗽一聲，陪笑道：“這里可是好萊塢的星光大道，如果不是我的祖父曾在這里經(jīng)營農(nóng)場，我也不能在這樣的地段擁有這么大的一塊土地了，這條街上一共有二十一家店鋪，面積最大的是愛馬仕專賣店，有三百五十平米，面積最小的是一家漢堡店，只有二十多個平方，這些店鋪的價值毋庸置疑，每年光是租金的收入就有一千多萬美元，你只要買下它們，就相當(dāng)于買下了一只會下金蛋的母雞，如果不是急等著用錢，我是絕對不會出手的。”
懷特說了這么大一通，主要是在為接下來的議價做準(zhǔn)備。只要是稍微懂得一點商業(yè)談判技巧的人，都懂得這種套路。
愛麗絲雖然對商業(yè)方面的事情不太熟悉，但她在社會上廝混了那么久，經(jīng)驗還是很豐富的，一聽這話，她就知道懷特打的什么主意。
不知怎么的，愛麗絲忽然想起了劉放，她心中暗想：如果葛朗臺在這里的話，不知道他會如何砍價呢？
很快的，愛麗絲就有了主意，她裝作很隨意的樣子開口道：“懷特先生，你直接開個價吧，合適的話我就買下來，不合適的話，那我只能感到很抱歉了，我男友雖然給了我很多錢，但虧本的生意我是不會做的。”
懷特沒想到愛麗絲根本不吃這一套，所謂的談判技巧根本就對她沒用，人家直接繞過這些虛的，詢問底價。一般來說，這樣的對手是最難對付的，因為別人根本就不給你什么轉(zhuǎn)圜的余地。
思付片刻后，懷特一咬牙道：“這里是好萊塢，可謂寸土寸金，商業(yè)價值毋庸置疑，這樣吧，每平米我給你一萬美元的收購價，這已經(jīng)是很便宜的價格了。”
美國房地產(chǎn)業(yè)最繁榮的地方是紐約的曼哈頓，其他地區(qū)無法與之相比，不過好萊塢是個例外。這里的高人氣決定了地價十分昂貴，一萬美元每平米的售價并不怎么高，當(dāng)然了，也不算很低就是了，要知道現(xiàn)在還是九十年代初期呢。
愛麗絲暗暗計算了一下：一共是三千三百平米，按照一萬美元的單價計算，我需要支付三億三千萬美元才行，可我手里只有兩億七千萬美元，差著六千萬美元呢，不行，我得砍價。
愛麗絲想到這里故作輕松的呵呵一笑：“懷特先生，你開出的價格有些偏高啊。”
這片地方是懷特的祖產(chǎn)，如果不是實在沒有了辦法，他是絕對不會賣的。此刻一聽愛麗絲說售價太高，他立馬解釋道：“愛麗絲過，這些商鋪加起來每年可以賺到一千多萬美元的租金，根本不需要你支出人力成本，你只要坐著收租就行了，這樣的售價真的不高啊！”
愛麗絲掰著手指頭計算道：“一年才一千多萬美元，十年也不過一億多美元，我需要二三十年才能收回成本，這樣的投資收益率太低了，如果我現(xiàn)在把錢投入到金融市場，最多過個兩三年，就可以把本金翻一倍，懷特先生，我沒有說錯吧？”
美國的金融業(yè)正處于一片欣欣向榮的上升時期，特別是計算機和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的興起，帶動了整個股市的上揚。只要不是運氣太差，投入三億三千萬美元很輕松就可以在兩三年內(nèi)獲得成倍的收益。
在互聯(lián)網(wǎng)和計算機產(chǎn)業(yè)的泡沫還未破滅之前，許多人都是這么操作的。等到了二十一世紀(jì)初期，虛高的泡沫破滅掉后，把許多億萬富豪給弄破產(chǎn)了。
“這……愛麗絲小姐，不能這么計算吧？金融行業(yè)的投資收益率確實很高，但風(fēng)險也更高，哪里有坐著收租來得安全穩(wěn)妥？”
“懷特先生，我一次性購買了二十一間商鋪，這可不是小生意，你總應(yīng)該給個優(yōu)惠吧？”
“優(yōu)惠？”懷特有點懵，心說：這是房地產(chǎn)業(yè)，又不是搞批發(fā)，優(yōu)惠啥啊？難不成你以為在買大白菜嗎？
愛麗絲嗯了一聲：“不錯，就是優(yōu)惠，打個八折怎么樣？”
如果真的打八折，愛麗絲手里的錢剛好夠用，為了讓懷特給自己打折，愛麗絲接著說道：“一般來說，越是大買賣，議價的空間就越大，你現(xiàn)在急需用錢，其他的買家不可能按照你給出的價格購買這條街，他們絕對會趁機壓價，這是商人的天性，我卻不同，我之所以砍價，只是想為我的男朋友省點錢而已，他這么信任我，給了我大把的鈔票，我總不能敗家吧？如果你覺得打八折無法接受，可以當(dāng)場打電話給其他有意向的買家，問問他們的開價咱們再談也行。”
愛麗絲的話算是說到了重點，懷特目前接觸的買家都在壓價，商業(yè)本就是如此，買家要壓價，賣家要提價，這很符合商業(yè)規(guī)律，大家都想為自己爭取到最大的利益。
懷特現(xiàn)在的情況很不妙，他陷入困境的幾家公司的總市值超過了十億美元。這些公司只是暫時遇到困難，并沒有走到山窮水盡的地步，只要保證資金鏈不斷裂，懷特就能渡過難關(guān)。
其他的買家早就派人打聽清楚了懷特的處境，知道他現(xiàn)在急等著用錢，為了利益最大化，其他幾位買家全都在壓價。
懷特原本想找銀行貸款，可他就算把這條街抵押給銀行，人家也不答應(yīng)。之前說過，現(xiàn)在已經(jīng)是年底，銀行也在忙著清算賬目，不可能批準(zhǔn)這種巨額貸款。
懷特也是點子背，公司早不出問題晚不出問題，恰恰卡在這個時間點出事，這讓他很是難受。
聽了愛麗絲的話后，懷特暗自比較了一下其他人的出價，發(fā)現(xiàn)這些人中開出的最高價碼也只有兩億八千萬美元。
如果按照愛麗絲說的打八折銷售，那就相當(dāng)于他會白白損失一千六百萬美元左右。懷特想到站起身，向自己的財務(wù)助理小聲詢問道：“公司的欠賬還可以拖延多久？”
“最早到期的賬目最多后天就必須付賬，其他的賬目可以再拖延十天左右，如果我們后天不支付的話就將被法院判定違約，要么走破產(chǎn)程序，要么把公司賠償給對方。”8)
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