劉放一聽說錢就要賺到手了，顯得非常開心：“蘇菲，你們家下次要是還有這種好事，可別忘了告訴給我啊，我保證提供最優秀的作品，讓你們家生產的汽車在軟件方面獨占鰲頭！”
蘇菲笑著點點頭：“你放心，下次我一定會通知你的。”
劉放找蘇菲主要就是為了這件事，得到確切的消息后，他跟蘇菲閑聊起來，誰知這么一聊，他這才得知蘇菲家的汽車在國內遇到了銷售難題。
蘇菲詢問道：“劉放，你這么聰明，能幫我出個主意嗎？要是汽車賣不出去了，應該怎么打開銷路呢？”
蘇菲說話的時候一臉愁容，由此可見她對這件事很關注。
劉放轉了轉眼珠，詢問道：“在幫你出主意之前，有幾個問題我要先問清楚。”
蘇菲點點頭：“你問吧。”
“恩，首先要問的是，你們家生產的汽車有質量問題嗎？”
“大的問題肯定沒有，小的問題就無法避免了，不過問題并不多，這算是汽車行業的通病吧。”
“跟國內其他的汽車公司相比，你覺得你們家的汽車質量如何？”
“都差不多吧，最起碼不會比別人的差。”
“那么價格呢？誰高誰低？”
“這就要從車型上看了，同級別的車輛，我們家的售價要比別人低一些，每輛車要便宜一萬塊左右。”
“汽車的配置跟其他公司相比如何？”
“配置基本持平。”
“廣告方面呢？”
“廣告的投入并不比其他汽車公司少。”
劉放問到這里哦了一聲，蘇菲見他好像已經有了答案，忍不住開口道：“你想到什么就直說，我一定會認真考慮的。”
劉放呵呵一笑：“我覺得很好辦，你立刻把你們家公司生產的汽車提高零售價，同級別的低端車要比別人的高出一萬塊，高端車至少漲十萬塊，最高端的車型，售價不能低于一百萬人民幣。”
蘇菲聽到這話有點蒙，她眨了眨大眼睛：“你說什么？漲價？價格比別人低銷量都不好，要是漲價的話，誰還會買啊？”
劉放搖搖頭：“蘇菲，你不了解夏國人目前的心態，所以才會這么認為，實話告訴你，只要你漲價，并且搞好宣傳工作，我保證你家的汽車銷量會提升上去的。”
蘇菲納悶道：“夏國人目前是什么心態？”
劉放笑道：“現在能夠買得起車的，都是有錢人，對于普通人來說，汽車屬于遙不可及的奢侈品，普通人連最便宜的都買不起，所以我們只需要分析一下有錢人的心態就行了，因為他們才是客戶群體。”
“夏國的有錢人是什么心態呢？”
“絕大多數人都有暴發戶的心理，他們凡事都講究排場，也就是講究面子，便宜車他們覺得配不上自己的身份，所以奔馳寶馬這些昂貴的車型才能賣得這么好，你們家就是沒有把握住他們的心理，沒找到癥結點所在，你們越是降價，他們就越瞧不上你們家的車，當然了，有些車型的購買者主要是企事業單位，你們對于這些客戶可以采取另一種銷售策略，那就是找人主動上門推銷，比如說政府部門，他們花公家的錢，購買力還是很強大的，你們在價格方面一定要咬住牙關，把自己的品牌樹立成高檔的典范，其他方面可以搞一些優惠，比如說多少年之內免費保養之類的政策，這個還是很有吸引力的。”
蘇菲想了想，然后點點頭：“聽你這么一說，好像確實是這么回事，不過政府部門好像不是那么好說話吧？”
“如果他們不買，你們就送，須知在夏國，政府部門一貫都是風向標，許多有錢人其實心里是很自卑的，看到當官的坐什么車，自卑的他們就會追捧。”
“你剛才還說在價格方面要咬緊牙關，怎么突然又說白送呢？”
“這只是一個策略，你們只對那些高級領導免費贈送，并且要送同款車中配置最好的，比如給市政府的幾個主要領導每人送一臺，有了領導帶頭坐你們的車，下面的單位會怎么想？那些有錢人會怎么想？”
“市委領導會接受贈送嗎？這會不會影響不好？”
“你們以公司的名義贈送，他們以政府的名義接受，不存在影響不好的問題，再者說了，人家的級別擺在那里，誰敢亂嚼舌頭根啊？”
劉放繼續分析道：“其實這主要還是想達到一個宣傳效果，你們要讓有錢人覺得他們的錢花的值，就要把品牌形象盡量搞得高級點，最好能開發幾款全新的高級車，并且只在法國生產，國內想買的話，只能靠進口，現在的夏國人就喜歡進口的東西，他們覺得進口的東西才有檔次，比如說我昨天路過一家奔馳專賣店，發現奔馳S600的售價為一百六十萬人民幣，這個價格一般人可承受不起，可它的銷量依舊非常火爆，這說明國內首先富裕起來的一批人還是很有購買力的，雖然夏國大部分的人都很窮，但有錢人的數量加起來還是很多的。”
蘇菲再次點頭：“你說的很有道理，我這就給我的爸爸打電話，讓他立刻安排人進行評估。”
蘇菲說完話掏出了一部衛星電話，把劉放的建議跟自己的爸爸說了一下。她在打電話的時候，劉放笑吟吟的坐在一旁不吱聲。
兩個多月沒見，蘇菲的變化不是太大，說起話來還是一板一眼的。如果真要說有什么變化，可能是她的身材更好了一些。
蘇菲的年紀雖然比劉放小，但是西方女孩的發育普遍較早，身材看上去很柔美，也很有立體感。
劉放并沒有去關注蘇菲的身材，他心中暗想：正好這次我要贊助計算機大賽，一等獎所需的汽車就找蘇菲買吧，她給我幫了不少忙，就當是照顧一下熟人的生意也好，此外，公司的幾位骨干是不是也要配車了？恩，也從她們家買好了。898)
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