眾人大多都聽聞了劉放收購供銷社的事情，知道劉放在搞大動作，本來就準備找劉放談談供貨的事情。 .org現在一聽劉放這話，現場沒有一個人反對，劉放話音剛落，大家就紛紛開口：

    “劉老板真仗義！發了大財也不忘了咱們，沒說的，我老許第一個答應！”

    “我這就擴展貨源和種類！一定要緊跟劉老板的擴張步伐！”

    “我早就想這么做了，既然劉老板主動說了，我當然舉雙手贊同！”

    等到眾人說的差不多了，劉放這才開口道：“各位，我的規矩大家都很清楚，只要是跟我供貨的，首先要保證質量，其次要保證價格低廉，滿足這兩個硬性條件的，那就是優質供貨商，以前咱們搞人民連鎖商店，那只能算是小打小鬧，現在開超級市場，投資可不小，我對此是非常慎重的，為了規范化、集團化的管理，我準備搞一個積分制度。”

    秦老板好奇道：“積分制度是個啥？”

    其他人也是一臉好奇的表情，劉放解釋道：“所謂的積分制度，是根據各位的表現設定的，比如說誰的商品出現了質量問題，那就要扣分，誰給我提供的商品價格高于其他大型超市的平均水平，那也要扣分，總分為一百分，每次出現問題后，我會根據情況的輕重進行扣分。”

    “積分每半年統計一次，九十分以下的，需要提交五萬人民幣的罰款，八十分以下的，需要提交十萬人民幣的罰款，七十分以下的，需要提交十五萬人民幣的罰款，六十分以下的，需要提交二十萬人民幣的罰款，并且還要提出嚴重警告，如果再過半年仍然沒有改善的話，那就只能被踢出供貨商隊伍了。”

    劉放說到這里露出了很誠懇的表情，語重心長道：“各位，你們不要覺得我管得太寬、太嚴，這一次單單收購供銷社，我就花了兩個億，裝修的費用需要兩千萬，還要幫著安置數千職工，這么巨大的投資，我能不小心一點嗎？”

    眾人原本是非常高興的，因為大家都覺得這是一個更上層樓的大好機會，可是聽了劉放這一席話后，所有人都傻了。最主要是劉放提出的積分制度，扣錢扣的太兇了，起步價就是五萬塊，話說要賣多少東西，才能賺回這么多的錢啊？

    秦老板苦著臉道：“劉老板，你的意思大家都懂，但……但這個罰款，是不是太狠了？我們也沒多少家產，如果這么個搞法，大家肯定堅持不下去啊。”

    劉放似乎早就料到這點了，他微笑著解釋道：“各位，你們不要害怕，我可不是一個亂來的人，所謂的罰款，沒有你們想象的那么嚴重。”

    秦老板好奇道：“哦？不知到底是個啥情況啊？”

    “我剛才說了扣分這個詞，關鍵就在扣分上面，打個比方說吧，秦老板你是批發冰棍飲料的，首先一點，你提供的所有貨物都必須在保質期以內，這個沒得商量，只要發現了超過保質期卻仍然供貨的商品，我就會扣你的分，除此之外，商品因為包裝被投訴，我是不會扣分的，你只要在限定期限內更換商品就行了，這主要是為了督促你在供貨的時候嚴格的檢查生產日期和產品質量，此外售貨員也會建立這樣的積分制度，他們擁有核實產品信息的義務，如果哪個售貨員管理的貨架上存在著銷售過期食品的情況，我同樣會扣分扣錢，這相當于雙重保險，秦老板，你對此應該能接受吧？”

    秦老板如釋重負道：“如果是這樣的話，我當然能接受了。”

    一位姓王的老板插口道：“劉老板，我現在專門給人民連鎖商店提供電燈泡、電池和電源插板，你開了大超市之后，我想擴大手里的貨品種類，準備批發收音機和三洋，以及最近比較流行的隨身聽，這些東西不存在過期的問題，不知它們在哪些情況下會被扣分？”

    劉放呵呵一笑：“王老板，你的想法比較好，我準備在超市里專門開設整整一層樓，建立一個家電賣場，所有的電子產品全都在里面集中銷售，既然是電子產品，首先要保證的就是質量了，我聽說有些商家對于電子產品采取的是包退包換的政策，舉個例子說吧，比如收音機，可以設置三個月的保質期，如果沒有明顯的人為損壞的痕跡，卻出現了質量問題，商家就必須要免費退款或者更換新的產品，我覺得這個法子很不錯，今后咱們也會使用。”

    王老板試探著問道：“不知什么樣的質量問題需要退款或者更換？”

    “對于收音機這種小型電子產品來說，不能播放才算是質量問題，其他的比如外殼刮花了，或者天線斷掉了，這種一般都是在使用的過程中造成的，不屬于質保的范圍，咱們要在售賣商品的時候跟顧客解釋清楚，盡到告知的義務，如果人家事后因為這些問題扯皮，我就會站在你這一邊，絕對不讓你受委屈就是。”

    另一個衣著普通的張老板插口袋：“劉老板，我以前是江南電器廠的，對于電視機和洗衣機等大家電比較熟，以后準備拓展這方面的貨源，不知這些大家電的質量問題指的是哪些方面？”

    劉放解釋道：“大家電的質量問題就比較寬泛了，一般來說，只要是工廠在生產過程中設定的質量檢查環節，我們都需要遵循，比如說電視機的花屏現象，在三個月之內只要出現這種情況，我們就必須要給客人退換貨。”

    張老板面露難色：“維修一下不行嗎？如果此類的問題全部退換貨的話，損失也太大了吧？”

    劉放呵呵一笑：“張老板，銷售大家電的利潤那么高，所以理應承擔更大的風險，這話你應該沒意見吧？其實這也是為了樹立一個良好的品牌形象，只要咱們把口碑搞好了，以后老百姓坐車都愿意大老遠的趕過來光顧我們的生意，銷量提高了，你賺到的錢不就更多嗎？你覺得是不是這么個理？”8)

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