融資是一個創業公司必須面對的過程，雖然將自己公司的股份送給別人很心痛，即使是被人用錢買走。rg這是創始人及管理團隊首先要克服的心理障礙。

    同樣也要看到融資的好處，股權的多樣化，引進外來資金，擴展公司業務渠道和戰略合作伙伴，能夠將盤子里面的蛋糕做大等等等等，所以要學會取舍。

    劉晴再見到林凡的表情，有些驚訝，還有些無奈。很西式地聳聳肩，“林總，不好意思，咱們又見面了。”

    林凡歪著頭，“我怎么聽您這語氣似乎并不太愿意來？”語氣中帶著一絲好奇和探尋。

    “只是覺得再次坐在你面前會顯得我很愚蠢。”

    “可您還是來了。”林凡撅撅嘴，似乎對這次會面也很無奈。

    劉晴端起茶杯，“如果我當初用兩百萬美元買下百分之二十的股份，也許我今天表現的就可以坦然自若一點。”

    “不，不可能。”林凡一副你在開玩笑的表情，“即使當初你出到五百萬美元，我也不可能賣百分之二十的股份。”

    劉晴卻莞爾一笑，“林總話中的意思我聽出來了，目前百分之十的股份林總的報價會低于二百五十萬美金？”

    林凡笑了笑沒有話，當初奇虎36創建不到一百天，首輪融資就拿到萬美金，拿出的股份大約在百分之十到百分之二十五左右，即使有門戶站奇虎加成，但林凡做出的用戶量卻也遠超過同期36。所以百分之十的股份低于七百萬美元林凡根就不會談。

    “做生意來就是你來我往的過程，講價價都跟正常。”

    “八百萬，百分之十五的股份。”

    林凡卻站了起來，整理了一下自己的西裝，“劉姐既然能坐在這里，想必是通過了徐副總的考核，我們的商業計劃想必你也知曉一部分，目前我們的用戶量已經超過兩千萬，劉總不妨再好好想想。“正著，林凡看了一下手表，臉上歉意一笑，“不好意思，我還約了其他風投。”

    “真是的，一點也不紳士。”劉晴看林凡毫不留情的走出去，不由吐槽道，不過她可不敢再因林凡的年輕瞧他，即使她下意識的吐槽還是因為林凡的年輕，但是現在此一時彼一時，古話叫做攻守之勢易也，現在凡人安是一個香餑餑，好多人都想吃。

    出了咖啡館，林凡并沒有向自己的那樣，去找其他投行面談。而是直接返回凡人總部，他需要聆聽他員工的意見。

    “林總，針對我們A輪融資只拿出百分之十的股份，紅杉資報價五百萬五十萬美元，軟銀集團報價五百八十萬美元，IDG集團報價五百六十萬美元，德豐杰報價五百七十萬美元。”

    “吆，這是什么情況，就像商量好的一樣。”

    柴達笑了笑道，“這才是第一輪談判，他們的底線還沒有露出來，目前不過都是在試探。”如今是風投求著投資，柴達也分外輕松。

    目前燕京大妞孟玲基上是暈的，她雖是名校畢業，但也是普通家庭，哪里見過這么多資金？再看看眼前這三男人，幾百萬美金著就跟喝涼水一樣，她還要緩緩。互聯創業公司就是這樣，只要你有創意，有潛力，就會被資追捧。

    林凡敲敲桌子，將眾人的吸引力吸引過來，“諸位，我希望咱們不要被風投的熱情迷花眼，他們來就是為了逐利而來，若是咱們公司經營的不好，照樣會棄我們而去。所以我們的每一步都由不得我們出錯。”

    徐盛和柴達臉上都有些火辣辣的，兩個快三十歲的人還沒有一個毛頭子沉得住氣，他們確實有些輕飄飄的。按照他們的估測這次融資至少能拿到六百萬美元，這意味著什么？三個月一個市值一百萬的公司變成了市值四億的公司！可卻沒有林凡一個年輕人看得開，年紀真是活回去了。

    “先拋開資不，我現在想和各位聊的是諸位更傾向于引進哪個資。咱們是一個團隊，我希望大家能暢所欲言。”

    徐盛清清嗓子，臉上還隱隱地有一些不好意思，“我個人屬意IDG，該風投在華夏一向信譽良好，并且不喜歡參與公司的具體經營。另外IDG在圈內以愛投資有潛力的互聯新型企業出名，接受IDG既可以對公司有一次免費的宣傳，也可以加強B輪融資的信心。”

    “好你個老徐，A輪融資還沒有搞定，你就記著B輪了？”林凡不由笑罵道。

    “早晚的事嘛。”徐盛大笑，“誰讓我們有林總呢。”

    “老徐，你不要拍馬屁。起來將來的事情我倒是覺得做好當下才最重要，剛才林總也過，我們只有將公司做的更優秀才能一直保持投行的熱情，所以我更傾向于軟銀，軟銀出手一向大方，我們的現金流一定會大大解渴。”

    會議室內突然安靜下來，孟玲指指自己，“你們別指望我，我剛進公司，再對于這些一竅不通。”

    林凡沉吟片刻，“我個人傾向于先穩定公司發展，爭取獲得A輪融資之后將公司發展成華夏用戶量第一的殺毒軟件。”

    “我沒有意見。”徐盛想了想沉吟道。

    “那咱們就重點關注軟銀？”

    林凡聞言搖搖頭，三人一愣，“那林總的意思是？”

    “先和軟銀接觸一下，放放煙霧彈，讓其他投行把價格和優惠條件先提上來。”

    “那您的真實想法？”

    林凡神色捉摸不透，仿若拈花含笑，“天機不可泄露，且容我賣個關子。”

    等到眾人離去，林凡才吐了一口氣，軟銀？就沖著它擁有者的國籍林凡都不會同意，別矯情，別錢沒有正義和邪惡之分，但林凡就是個憤青。

    林凡揉揉眉頭，不過軟銀的鼻子挺靈敏的，凡人剛露個頭就冒出面來，只是希望該咬的魚兒會上鉤才好

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