比起燕京工行總部的中規中矩，林凡更喜歡工行魔都總部偏于復古的建筑風格，不過比起眼前的事，似乎建筑風格什么的都是事。rg

    易足在前面為林凡引路，“林，行長對于這件事情也很看重，不過這畢竟是新體驗，我希望你能拿出一些實質性的東西。”

    林凡點頭，易足口中的行長自然是華夏工商銀行總行長姜清，對于這次會面林凡自然也抱有很大期望，這是凡寶寶邁向前的一次嘗試，一旦成功就是邁出了堅實一步，畢竟第三方支付平臺的發展必須要依靠實體銀行業的支持。

    不止林凡緊張，易足心中其實也憋著一股勁，他今年才四十歲，在國內而言正是一個官員的黃金年齡，同時對于官員來也是一個巨大的分水嶺，是向上一級還是在原地養老，就看此時。這才是易足要幫林凡的原因，情意固然是一方面，但更重要的還是能在姜清面前留下一個好印象。

    等進了會議室，才發現屋子內早已坐了五六個人，除了姜清之外，還有幾位董事及工行高層，易足一一為林凡引薦，幾分鐘以后，林凡才握上姜清的手，“姜行，終于見到您真人，還請您多多提攜。”

    姜清身是南方人，經歷過上山下鄉，后來畢業于交通大學，進入銀行業工作之后摸爬滾打十幾年，才在年接過工行這面大旗，他上任之初就推行改革，一方面大量精簡人員，一方面通過員工福利為抵押削減呆滯帳，這是一位實干派的領導人。

    “我已經聽易行長過林你，年紀輕輕可是創下偌大一番事業，長江后浪推前浪啊。”

    林凡謙遜一笑，“哪里比得上姜行，執掌工行這艘萬億巨輪，我還需要多向您這些前輩學習。”

    姜清聞言也是一笑，沖著周圍的人道，“看來咱們這位林同志還是一個謙虛的同志啊。”

    眾人齊贊，林凡趁機開口道，“姜行，事不宜遲那我就為您講解凡寶寶電子商務之事。”

    “如此甚好，我對你的凡寶寶可是好奇的很。”

    林凡朝著孟玲示意，連接投影儀進行展示，其實林凡很享受這種對著眾人類似傳道解惑的演講，這是對于一個整天逃課學生的最大肯定。

    “電子支付平臺并不是一件稀奇的事情，在國外papal已經被公眾承認并且接受，而在國內，去年九月份騰訊推出自己的支付平臺財付通，財付通的運營模式在于由買家通過綁定財付通的銀行卡付款，當然這張銀行卡必須開通上銀行，然后通過財付通付款，在買家確定收獲之前款項會存留在財付通賬號”

    在講的同時，林凡也在注意這臺下眾人的反應，尤其是看到姜清時不時地動筆記錄，這個行長很認真的想法油然而生，怪不得日后姜清能夠帶領工行上市，一舉成為世界五大銀行之一。

    “林，那么你的凡寶寶和財付通的功效差不多嗎？”

    這個問題使得林凡一愣，凡寶寶怎么會和財付通一樣，凡寶寶的模板是支付寶，不僅僅是為店家服務，更是為個人服務，是將來甚至能和實體銀行抗衡的存在，可林凡卻不敢將凡寶寶的真正發展方向出來，保不準哪個人精就聽出來了，可是也不能把凡寶寶成是一個仿制品，總要有一點自己的新意，不然怎么吸引工行合作。

    林凡幾乎是瞬間就回答了出來，“凡寶寶在初期會以凡人產品為主要服務對象，畢竟凡人擁有數千萬用戶，我們并未有以凡寶寶盈利的打算，這對我們而言更像是培養用戶。”

    “你們更傾向于做一個服務平臺，一端是銀行業，一端是用戶。”

    林凡嘴角閃過一絲笑容，“姜行看的很透徹。”當然，林凡在心里暗笑，他已經成功帶偏了姜清的判斷方向

    答辯已經進行到了尾聲，看著此刻的氣氛顯然雙方對于談判結果都很滿意，姜清最后開口道，“林，凡寶寶作為區別于財付通獨立的電子支付平臺，對于銀行業亦或者用戶帶來的作用都是巨大的，但凡是涉及錢財之事務必謹慎，據我所知，凡寶寶的系統還尚未經過安中心認證，如果你不介意，我希望能對凡寶寶的安系統做出檢測。”

    “姜行，工于至誠，行以致遠是工行的口號，也同樣是我做事的準則，而且我對我的團隊充滿信心，我希望能盡快認證。”

    姜清大笑，“林爽快，我也不打馬虎眼，我會知會國家信息安檢測中心立即展開檢驗，一旦肯定，工行方面會立即開展合作。”

    “林總，拿下工行的承諾你心情這么好？”

    林凡大笑，“那是當然，國內電子支付是一快大蛋糕，凡寶寶能夠搶先和銀行合作，就是領先一大步，足以為我們奠定一個不錯的局面。”

    林凡這樣不是沒有道理，支付寶之所以能發展起來是因為依賴天貓，但電商短時間內還發展不起來，而財付通則依賴于QQ用戶，作為社交工具的衍伸，寄托于QQ用戶的上買賣行為，同樣在電商還未發展起來的現在，局面很難打開。但凡寶寶就不一樣了，凡人的產品被廣大用戶使用，只要使用就會付費，只要付費就要用凡寶寶，用戶就這樣培養起來了。

    “可您也不至于答應前三個月凡寶寶只支持工行一家銀行吧？”

    林凡大笑，“哪有占人家便宜還不給人棗吃的，更何況工行其實就是我們的一個活招牌，只有這三個月內工行發展的好，其余銀行才會和我們合作。”

    “林總，一切都在你的把握之中啊？要不要請我吃個飯提前慶功？”

    “這個可以有，打美國回來就想請你吃飯了，我不在的這一段時間，你負責宣傳輸入法的工作做得很好。”

    孟玲翻個白眼，“敢情我要是不提你請我吃飯的事，你還忘了？”

    林凡清清嗓子，“我知道新開的一家土菜館，味道很不錯。”

    看林凡吃癟孟玲不由一笑，“去你挖我來凡人時去的那家土菜館吧，我有點懷念那里的味道了。”

    林凡一愣，隨即點頭，“好。”

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