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    從圣誕節(jié)假期結束之后，海倫-赫爾曼與梅賽德斯-奔馳公司的代表開始正式談判，談判持續(xù)了接近三周的時間，在各方面都達成了一致。rg

    5年1月中旬，馬修來到位于德國斯圖加特的奔馳總部，參加梅賽德斯-奔馳召集的簽約新聞發(fā)布會。

    過往，他參加的簽約會都是局限在娛樂圈的范圍內，到場的媒體記者也基以娛樂記者為主，但這一次除了來自世界各地的娛記，還有大批財經(jīng)和社會實事方面的記者。

    對于馬修來，這也是種新鮮的體驗。

    面對諸多的媒體記者，他拿起簽字筆，在“合約”上簽下了自己的名字，接著與代表梅賽德斯-奔馳方面的高管交換了合同。

    兩人站在鏡頭前握手，一片閃光燈亮了起來。

    “馬修-霍納先生在大銀幕總是以正面硬漢形象示人，他也一直是球影迷公認的硬派男神，梅賽德斯-奔馳與馬修-霍納先生的這次合作，一定可以實現(xiàn)共贏。”

    梅賽德斯-奔馳的高管面對媒體記者簡單了幾句，隨后退場，將舞臺交給了馬修這個代言人。

    接著，記者們的問題都朝馬修拋了過來。

    德國當?shù)亍秷D片報》的記者首先站起來問道，“馬修-霍納先生，你怎么看待這次代言梅賽德斯-奔馳G系列野車？”

    以前拍攝《國家寶藏》的時候，馬修跟黛安-克魯格學過幾句簡單的德語，但遠遠達不到正常對話的程度。

    他剛才就戴上了耳機，翻譯會進行實時翻譯。

    聽完翻譯，馬修沒有多做思考，就道，“男人開一輛車過來，一看他開的什么車，就知道他什么個性。我喜歡征服路面的感覺，所以我只開野車，這就是我的風格。而奔馳G級野車正是我最為偏愛的野車。”

    早在洛杉磯談判達成協(xié)議的時候，梅賽德斯-奔馳方面就向馬修提供了一黑一白兩輛奔馳大G，按照合同的規(guī)定，日后開車的話，他必須使用奔馳G級野車，如果情況特殊的話，要事先與奔馳方面做溝通。

    當然，馬修參加劇組活動或者首映式之類，乘坐官方提供的車輛，并不在這一范圍之內。

    即使梅賽德斯-奔馳沒有這方面的合約條款，馬修也要經(jīng)常使用這個系列的車子，老美很多東西都搞的太過麻煩，廣告法就有這方面的硬性規(guī)定，把明星代言廣告視為“證言廣告”，即廣告中的產(chǎn)品介紹人必須是該產(chǎn)品真實的使用者，否則將面臨罰款。

    罰款的額度非常高，基能讓被罰款者代言方面的收入蕩然無存。

    這也是明星首選高端品牌代言的原因之一，就拿馬修推掉的那兩家垃圾食品品牌來吧，每年要爆出多少丑聞？到時別會連累名聲了，恐怕還會面臨訴訟的窘境。

    另一個來自《慕尼黑日報》的記者這時接過話筒站了起來，問道，“你能評價一下這款車嗎？”

    “奔馳G級野車獨一無二的設計、強大的野適用性與我的愛好和風格再適合不過。”

    到這里，馬修適時的幽默了一下，“或許用不了多久，你們就能看到我駕駛著奔馳G級野車，穿槍林彈雨去拯救世界。”

    新聞廳里面響起一陣善意的笑聲。

    馬修攤開手，又笑著道，“像我這樣的猛男，也不適合去開那些嬌柔的車啊。”

    或許是奔馳公司的溝通工作做得好，媒體記者的提問大多比較客氣，馬修應付的也很輕松，回答過十幾個問題之后，這次簽約新聞會就此結束。

    隨后，馬修去了后臺，將合約交給海倫-赫爾曼。

    梅賽德斯-奔馳公司經(jīng)過考察之后，就G級野車系列與馬修簽訂了為期三年的廣告代言合同，其中的基礎代言費為階梯式的5萬美元、6萬美元和7萬美元。

    還有一些獎勵措施，比如在他代言期間，奔馳G系列銷售數(shù)據(jù)明顯提升，會有相對應的獎金，而且他擔當男主角的影片球票房超過五億美元，會有萬美元的額外獎勵，十億美元的話則是5萬美元。

    除此之外，梅賽德斯-奔馳還會積極贊助馬修主演的影片，如果馬修爭奪某部適合這個系列車型推廣的影片的男主角，梅賽德斯-奔馳公司會站在他后面。

    也就是，影片使用他作為男主角，將會得到梅賽德斯-奔馳公司的贊助。

    這將大大增加馬修爭奪男主角的砝碼。

    當然，這也是共贏的局面，奔馳公司在好萊塢電影中投放的廣告向來不少。

    奔馳G級野車系列在北美的售價也不是特別高，七萬美元的起步價，足以讓很多中產(chǎn)階級家庭成為潛在客戶。

    享受到這些待遇，馬修在很多方面自然也有義務。

    駕車出行必須使用奔馳大G只是最基的規(guī)定，合同中還有一系列的條款。

    今年六月份之前，他要配合奔馳方面完成廣告的拍攝，隨后的兩年當中，只要奔馳公司有需要，他每年都有義務配合拍攝一次廣告。

    商務推廣方面，每年他最少也要參與一次奔馳G系列的大型推廣活動。

    除此之外，合同中還有很多限制條款。

    涉及到嚴格保密的道德條款中，奔馳方面對馬修有明確的規(guī)定，要求馬修在擔任奔馳G系列代言人期間，不得接拍同性戀和娘娘腔類型的角色，如果爆出吸毒和同性戀丑聞，則視為違約，奔馳方面可以單方面解約，并且追訴違約金。

    不過，這些規(guī)定當中不涉及男女方面。

    一方面這是海倫-赫爾曼談判的結果，她了解馬修，知道他在布蘭妮之后，明顯有改變，不可能在一個女人身邊停留太久。

    另一方面，像駕駛這樣硬派狂野汽車的男人，能搭上更多的美女，才能顯示出吸引力。

    用馬修自己的話來，這車絕對是裝比利器。

    對于馬修這個代言人的限制，基來自于道德條款。

    這份代言合同雖然是在德國簽署，但在美利堅也有備案，也要遵循美利堅的相關規(guī)定，廣告法里面的道德條款，即便是好萊塢明星也要遵守。

    道德條款對于廣告商有著重要價值，由名人代言的廣告比非名人代言的廣告一般有著更大的影響力，對于年輕消費者而言更是如此。

    當商品特別是那些只有模糊印象的商品與名人代言相結合時，容易將名人的公眾印象傳遞至商品的含義中，廣告商希望名人已樹立的親和力與可信性傳遞到商品中，使得商品也具有同樣的親和力與可信性，從而擁有更強的競爭力。

    但是“含義傳遞”也可能成為一把雙刃劍，廣告商如果選擇了一位不合適的代言人，這將會給商品傳遞負面含義。

    因此，選擇明星代言的廣告商十分強調名人的可靠性、價值、形象、聲譽和宣傳風險，因為一旦名人的形象因其不正當行為而受損，其商品形象也將隨之嚴重受損。

    由此，廣告商在必要時可以利用道德條款解除合同，從而在消費者心里迅速斷開名人與商品之間的聯(lián)系。

    違反道德條款可以作為終止明星代言合同的正當理由。

    完了，這就跟基的雇員合同差不多，從公司那里拿到大筆收入，自然不能做有損公司利益的事情。

    有高額的違約金在，馬修還是很有契約精神的，像是同性戀和娘娘腔之類的角色他肯定不會接，現(xiàn)實中搞基就更不可能了，那還不如要了他的命，至于吸毒什么的，他更是半點興趣都沒有。

    這款車的廣告還在策劃，目前不會拍攝，需要拍攝的話，奔馳方面會提前一個月跟他打招呼，馬修與奔馳簽訂完代言合同，又參加了兩場商業(yè)推廣活動，在德國的工作也基告一段落了。

    不過，他沒有跟著海倫-赫爾曼立即返回洛杉磯，而是獨自去了德國南部的中心城市慕尼黑。

    這里正在舉行6年德國世界杯的一些大型推廣活動，作為1年世界杯賽事的承辦國，南非也派出了代表團過來預熱。

    查理茲-塞隆在拿到奧斯卡最佳女主角之后，一改之前無人問津的局面，如今被南非方面當做了國家的招牌，很多需要進行商務推廣的活動，基都會拉上查理茲-塞隆來參加。

    目前，查理茲-塞隆就在慕尼黑。

    其實馬修很清楚，代表國家參加一些世界性的活動，對于明星的好處非常大，這可以是刷格調最好的方式之一了。

    當然，這不怎么適用于美利堅土的好萊塢明星，那些土好萊塢明星，如果不跟華盛頓當局對著干，才格調低下。

    反正美利堅是個奇葩國度，他很難理解這些荒誕到亂七八糟的行為。

    來到慕尼黑，馬修先給查理茲-塞隆打了個電話，由于之前在德國參加了兩天活動，直接告訴她自己來了慕尼黑。

    查理茲-塞隆正在忙碌，最后跟他約好了晚上一起去參加一個由德國足協(xié)主辦的派對。898)

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