“介紹生意？好事啊！這也是巧了，我家主人今天剛從京師回來(lái)，正在堂上練寫(xiě)字呢，我?guī)銈冞M(jìn)去！”
那仆人帶著孟老頭和李植穿過(guò)門(mén)樓繞過(guò)影壁，朝那院子里面走去，只見(jiàn)那宅子高堂邃宇雕梁畫(huà)棟，處處顯露著富貴人家的氣勢(shì)。走進(jìn)院子里，李植看到一個(gè)胖胖的中年人穿著一件熊皮比甲，捻著長(zhǎng)長(zhǎng)的胡須，正在那堂屋里練書(shū)法。
是個(gè)好風(fēng)雅的生意人。
若不是那胖胖的身材出賣了他的身份，李植真要把這薛員外當(dāng)成個(gè)讀書(shū)人。
見(jiàn)孟掌柜和李植從院子里走過(guò)來(lái)，那薛員外依舊自顧自地在那宣紙上揮毫潑墨。直到李植兩人走進(jìn)了堂屋里，那薛員外才稍稍停下了毛筆，抬頭道：“孟掌柜來(lái)了？”
孟老頭趕緊走上去作了一揖，道：“薛員外，無(wú)事不登三寶殿，我是來(lái)給你介紹生意的。我這個(gè)友李植要買(mǎi)大量的堿面。”
那薛員外看了李植一眼，問(wèn)道：“要買(mǎi)多少？”
見(jiàn)薛員外發(fā)問(wèn)，孟掌柜看向李植，李植拱手道：“我每天要買(mǎi)四百一十斤。”
聽(tīng)到李植的話，那薛員外“哦？”了一聲，放下了手上的毛筆，笑著問(wèn)道：“李友要買(mǎi)這許多么？”
李植點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“員外有這么多貨物么？”
薛員外笑了笑，攤手道：“我委托水幫漕軍從襄陽(yáng)運(yùn)送堿面到京師，半個(gè)京師的堿面都是我供應(yīng)的，貨物在天津衛(wèi)也只是稍微勻了一些給孟掌柜，就夠天津衛(wèi)用的了。友你這點(diǎn)量，我還是有的。”
見(jiàn)薛姓商人口氣極大，李植笑道：“那最好不過(guò)了。不過(guò)我以后要的更多，要是薛員外給個(gè)好價(jià)格，我以后還跟員外要。”
那薛員外捋了捋胡子，笑著打量了李植一眼，笑道：“好，李友你個(gè)價(jià)格吧。”
李植沒(méi)想到薛員外讓自己出價(jià)，愣了愣，暗罵了一聲老狐貍。不過(guò)李植兩世為人，可不傻，只道這出底價(jià)的時(shí)候可別被老狐貍看破了自己的底線。這純堿是襄陽(yáng)礦里挖出來(lái)的，既然是礦產(chǎn)，要擴(kuò)大生產(chǎn)并不難，成幾乎都在運(yùn)輸和經(jīng)銷商的利潤(rùn)上，哪怕商品的需求提高很多，純堿的市場(chǎng)價(jià)格也不會(huì)上漲多少。對(duì)于這種商品，李植決定好好的殺一殺價(jià)格。
沉吟片刻，李植道：“十二文一斤！”
那薛員外聽(tīng)到這話，哈哈笑了起來(lái)，轉(zhuǎn)頭看向孟老頭。
孟老頭站在一邊，似乎還在肉痛自己失去了李植這一個(gè)大主顧，沒(méi)注意到薛員外和李植的對(duì)話。此時(shí)他突然見(jiàn)薛員外沖自己大笑，卻有些不明白，沒(méi)有回應(yīng)，而是轉(zhuǎn)頭看了李植一眼。
倒是那個(gè)開(kāi)門(mén)的仆人，跟著他家主人薛員外笑了起來(lái)。
薛員外笑了一會(huì)，淡淡道：“這個(gè)友，笑起來(lái)也是有趣啊。十二文一斤賣給你，我要虧！”
“那薛員外開(kāi)價(jià)多少？”
薛員外被李植逼得出價(jià)，只好捻了捻胡子，大聲道：“十六文一斤！公道價(jià)！”
李植直接道：“這個(gè)價(jià)格太高！”
那薛員外大聲道：“我給孟掌柜也是這個(gè)價(jià)格。如何高了？”
“我要的是四百一十斤每天，這么大的量，怎么能和半天沒(méi)一筆生意的孟掌柜去比？”
薛員外點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑道：“那我給你一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，十五文半一斤。”
李植暗罵這薛員外摳門(mén)，一次只降這么一點(diǎn)價(jià)錢(qián)，搖了搖頭道：“還是太高！”
薛員外吹了吹胡子，不滿道：“再低低不下去了，再低我便要虧了。”
李植看了看薛姓商人，侃侃道：“薛員外，今天我和你買(mǎi)四百一十斤一天，只是現(xiàn)今的量。要不了多久，我就要和你買(mǎi)更多。”頓了頓，李植道：“我這么大的量，沒(méi)有優(yōu)惠的價(jià)格是不行的。今天我便和你個(gè)最高價(jià)吧，十四文一斤。”
聽(tīng)到李植的報(bào)價(jià)，薛員外臉上一黑，暗道這少年怎么殺價(jià)這么狠辣，已經(jīng)殺到自己成線上面一點(diǎn)了。頓了頓，薛員外十分不爽地道：“這個(gè)價(jià)格，我怕是做不了。”
李植正色道：“薛員外，你也了，從漕運(yùn)入京師的堿面你只供應(yīng)了一半，顯然這天津衛(wèi)還有其他的堿面商販過(guò)路。薛員外你不知道，我對(duì)堿面的需求是一天大過(guò)一天，倘若薛員外不做我的生意，我去和其他堿面商人做生意，那到時(shí)候生意做大的，就是薛員外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。”
那薛員外被李植得十分不爽，吶吶問(wèn)道：“你的生意，以后要做多大？”
李植想了想，侃侃道：“只怕到時(shí)候一天兩千斤三千斤也有。”
薛員外吃了一驚，問(wèn)道：“要這么多堿面？你買(mǎi)去做什么？”
“這便是我的秘密了！”
薛員外顯然是被李植描繪的前景吸引，開(kāi)始重新估計(jì)形勢(shì)了。他吸了一口氣，無(wú)奈地道：“十四文再加一點(diǎn)，十四文半我便允了你！”
李植看著薛員外的臉色，知道薛員外已經(jīng)投降，淡淡道：“半分也加不了！”
薛員外見(jiàn)李植死死咬住價(jià)格，氣得冷哼了一聲，咬牙道：“好，來(lái)我這堿面，至少也是要賣到十五文的，不過(guò)既然友你以后要做這么大的買(mǎi)賣，我就成價(jià)格，十四文一斤賣給你了！”
薛員外這話得清楚，是因?yàn)槔钪惨院蟮拇罅坎少?gòu)自己才低價(jià)賣給李植的。如果李植是在吹牛，以后沒(méi)有這么大的量，薛員外就可以名正言順提價(jià)到十五文了。
李植也知道薛員外話里的心機(jī)，不過(guò)肥皂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迅速，逐漸擴(kuò)大規(guī)模是必然的，李植并不擔(dān)心這個(gè)。
見(jiàn)李植一路殺價(jià)，以這么低的價(jià)格買(mǎi)到貨物，孟老頭十分驚訝，暗道這十八歲的少年怎么這么精明，頓時(shí)看向李植的目光都不一樣了。
李植伸出手來(lái)，和薛員外握了握手，笑道：“那就仰賴薛員外的供貨了，后天起我便要貨，還請(qǐng)薛員外清早把貨送到東城井邊坊李家。”掏出一貫銅錢(qián)，李植又：“這一貫銅錢(qián)，便是訂金。”
薛員外當(dāng)然不懂得二十一世紀(jì)的禮儀，不知道李植為什么握了一下自己的手。他無(wú)奈地笑了笑，讓站在一邊的仆人收下了訂金，道：“你放心，既然你買(mǎi)了我的貨，我自然會(huì)給你送到門(mén)上。”
“還沒(méi)有請(qǐng)教薛員外的名諱！”
“不才薛六安！”
李植這才作了一揖，淡淡道：“李植告辭！”
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